网店开起来,如何经营好?

一、好的货源(采购篇)
如何找到好的货源?
1找地理优势,江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势,如果你在那,做服装当然有很好的地理优势;温州的鞋子比较出名,你在温州,在网上卖鞋也不错;你在重庆,重庆的麻辣小吃也不错啊?在网上经营,首先要发掘地方特色,因为客户所在地买不到的,或者有买,但价格高,当然乐意在网上找你了;
2找关系,想想自己的朋友或者亲人在做什么生意,而他的产品又适合在网上经营,找他当然就好拿货了。
3你要说,我既没地理优势,也没什么关系好找,那怎么办呢?当然啦,网络是个很好的资源,阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是,大家一定要学会货比三家,这是采购的基本的原则。
4如果你怕麻烦,还要上班,做做兼职代理也是不错的选择,没压货之苦,也无发货之忧。
二、好的定价(营销篇)
我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折,更别说讨价还价了,但是买家买了以后不会觉得买贵了,而另一些店子,喜欢讨价还价,买家还了还要还,买到手后还在后悔,还认为没还够,还觉得买贵了。这是什么原因呢?当然是种消费习惯和消费心理在作怪了。我们经营网店也一样,首先我们把确定自己走什么路线:薄利多销;还是我的货有绝对优势,就是那个价,不少了;还是你喜欢讲价我就和你讲,给你适当的优惠就是了。这些也不是一成不变的,主要靠我们灵活把握了。定价的时候一定要不怕麻烦,多加比较网上同类产品,价格高了,顾客当然不会找你,低了没钱赚,我当然也不干啦!这个度的把握教大家一个原则:不能亏了自己,也不能黑了别人!
三、好的管理(管理篇)
既然是自己当老板,当然要学会管理啦!麻雀虽小,五脏俱全嘛!
(1)产品管理(仓库篇)
当然要经常盘点了,哪些货有,哪些没了,都要做到心中有数。要学会事先发现问题,才能保证自己的诚信度。
(2)帐本的管理(财务篇)
财会当然也是一个老板的必修课啦!赢亏的依据,做帐很简单,就是一进一出。
(3) 客户管理(营销管理篇)
做的生意多半是老客户的生意,你认识一个客户,做好一个客户,就相当做好了10个人的生意。这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢?我们卖的不仅是自己的产品,而且是自己的真情!
(4)时间的管理
作网店自己的时间自己作主,要求我们学会严格的时间管理,合理的计划,有效的安排自己的时候,具体细节我就不谈太多了。
四、店铺装修(营销篇)
好的装修能带来好的生意,一张好的产品图片胜过你千言万语,从感观上刺激达成交易。
五、宣传策划篇
1多发贴,合理用好自己的签名档;
2让自己的买主帮忙宣传下,最好在论坛上发篇用你的产品后的感受,买化妆品的更适合这种方法了(从自己女朋友身上得出来的,她就喜欢逛化妆品论坛,别人介绍的产品,方法会马上心动)
六、促销手法
实行VIP,包邮啊,满100送20啦,有小礼品相送啦……大家都知道,大多数人都有种贪小便宜的心理,只要是有优惠的地方,我不买也会多看两眼的,大家说是吧?虽然这个宝贝少赚了点,却卖出了更多的宝贝,赚来更旺的人气,所以适当的促销手段还是有必要的。
七、了解产品的消费层次和消费心理(战略篇)
我的产品适合哪些人(多大年龄,学生,工薪族),他们为什么要买我的产品(便宜,安全,放心,其他地方买不到等),知自知彼,百战不殆嘛!
八、个人产品竞争力(核心竞争力篇)
找到自己的特色,做出自己的风格,来提高自己在茫茫店海中的竞争力。
九、个人魅力(素养篇)
经营就离不开推销,虽然网络隔着空间,我们不说一句话也可能把自己的产品卖出去,但要把生意做好,个人的素养还是很重要的,作为无形的网络,消费者接受的首先还是我们的人品(诚信度是买家首先要考虑的条件之一)。所以无论在网上,还是网下,我们都要学会做到言行一致,做到诚信,我们首先推销的是自己,而后是你的产品,买家认定了你,不怕买家不接受你的产品。个人素养的提高在于我们平时积累提高。
本帖的助威记录:助威总计 0 点 | 查看全部记录>>很好的方法,值得好好学习学习!~~~不过貌似应该发到经验居去哦~~

好详细的分析总结啊!虽然我开了两年了,但是还没有系统的分析过!所以现在还是个钻!我要专心研究淘宝,争取更大的进步! 大家都要努力啊!

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售后服务和康复态度也很重要的

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