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80后妈妈的艰辛创业！ FF703

作者：梦可爱我来源：8e亲子网

我写的是我的故事，自己真实的故事

10年前的我只是很多普通打工妹工的一员，初中毕业，没有文凭没有长相，在外打工，只想多赚一点钱补贴家用，另外也想看看外面的世界。我的首先打工地是广东，一个人潮涌动的城市，每天都有数以万计的人从这里走了，像我一样的人都来到了这里。普通得不能再普通的我，跟很多追梦的女孩子一样，想要有一天出人投地，活出一个不一样的我。

那时的我刚毕业，国庆长假的时候16岁的我跟随表姐进了一家鞋厂，那个时候什么也不会什么也不懂（只能出卖力气了），所以被安排做的是最苦最累的活洗鞋面。相信很多过在鞋厂打过工的人都知道这是什么活吧，真的是很苦很累，手被化学洗济泡得很烂，记得最清楚的就是有几次吃饭的时候拿筷子都拿不稳的。更要命的是，从进厂第三天开始每天晚上加班到12点，赶货的时候加两三点也是经常的，经常早上开例会的时候站着就睡着了，感觉身边的同事好像散开了，自己就跟着散开了，厉害吧。这种经历肯定也只有经历过的人才会体会的。该领工资了，第一个月上了28天班，工资一共是四百多，但工装和体检费还有生活费一扣完还有231块钱，这是我永远忘不了的231块，怎样的辛苦才换来第一份回报啊。第二个月只花了50块，存下了170块（真不知道那时候钱怎么花的，有点不可思议，一个月只花50块，呵呵，现在已经不可能了）我是一个平庸的但不是一个甘于现状的人。尽管时常上班忍不住打瞌睡，但带班的班长和老员工关于生产流程上问题在交流的时候被我听到了，我就会记在心里。比如，鞋面的针距是多少啦，什么样的面料用多少号针，几号的针该用几股的线，线又分多少种之类的。这些似乎在别人看来很普通的交谈被我记了下来，因为我知道，我不可能长期在这里做，我要找到自己的位置。

4个月后，我离开了那家厂，转到了离自己原来那家厂不太远的地方。凭着在原厂干活时的所见所闻，加之平时的细心和肯学的精神，我对制作鞋子方面有了一些简单的论文中，所以我应聘了一份品检的工作（QC），就是做生产线的品质检验员，虽然还在生产车间，但原来是流水线的工人，现在是做品质检验员。工种不一样，工资待遇不一样，最重要的是接触的东西和人都不一样，对我自己心中小小的理想更进了一步（当时的理想是想去办公室工作，在当时看来是不可能的理想哈）。在那里工作了一年，因为不是流水线的作业员工了，所以不必要太多的时间加班，我加紧时间学习，想通过自学取得文凭（这是个遗憾，到现在也没取得任何文凭）我学习英语，学习营销课程，报函授，但都因种种原因和自己的没坚持而不了了之。虽然没有取得任何成绩，但在学习和在平时的工作中，我深刻的感觉到电脑对我以后的重要性，所以我做了一个重要决定，暂停打工，回家学电脑去。

当时打了一年工，攒了两千多块钱，在现在看来这是一笔小钱，但对于当时的我来说那可是我一年到头的心血啊。回家来告诉我们驽说要学电脑，二话没说我妈就答应了。直到现在我妈都说这是我给自己做了一次很重要很正确的决定。（呵呵，不然现在也不会做淘宝啊）在学电脑的过程中，我很专心很用功，刚开始连电脑都不会开机的我，在一周内学会了五笔，一个月后都可以一分钟打30个字了哦，可能在有些人看来，这是再正常不过了，但对于当时我来说是一个质的飞跃。想想看，一年前觉得不可能的事一年后我就真的学会了电脑。之后我又学习了常用的办公软件。很快，三个月过去了，我的小小学业暂时结束了，该找工作了，因为没钱了。

我的方向还是南方，那是个充满生机的地方。因为有过前面在东莞呆过的经验，所有很多事也就轻车熟路了。那时我想找的工作是文员之类的办公室工作，我不想回到车间，我想既然学到了一项新技能，就要有一个新的起点。但办公室的工作哪有那么好找，就让我这个初中生给找着了呢？当身上仅有的一点钱仅够几顿饭钱的时候，我不敢再找下去了，生存在当前是最重要的，我必须让自己先在这个地方生存下来。我降低了条件干上了我的老本行，轻松的找到了一份当质检的工作。工作和生活似乎又回到了原点，我有些失望，难道电脑就白学了吗，以前的努力都白费了吗？绝好的一次机会来了，厂里内招，要求熟悉厂内环境.了解操作流程，而且要会电脑的，会用办公自动化。我看到这个消息后，马上就去报名了。通过自己的努力，我在几十个应聘者中脱颖而出。当时只招一名哦，就这样，我很幸运的就进入了办公室工作。在这里我学到了很多，知道了真正的电脑办公是什么样的，知道外贸，知道很多很多我以前不知道的东西。我在一天一天的成长，尽管在工作中还有许多不顺许多挫折，也犯了很多错误，但我努力着，我奋斗着。（初中一个老师说过一句话，不知道是哪个前辈的名言：生命不息.奋斗不止.我一直记在心里，默默的对自己说了很多遍，一直激励着我向前）。

04年的冬天我被家里人叫了回去，因为到我这个年龄该结婚了，有好多人给说婆家了。肯定现在好多的女孩子都会面临的吧，一到结婚年龄了自己不急好多人都在帮你忙着操持了。经过介绍，我认识了现在的老公。他可是第一个介绍给我的，而且是第一个恋爱并结婚的人哟，可能很多姐妹都羡慕，这么几年来我自己也觉得很幸福啊，而且还有了一个儿子，现在两岁多了。时常感觉自己真的很幸福，简单的真实的生活着。

前面说了很多哈，都是自己的亲身经历，听烦了吧，该说说淘宝的事了。真正接触淘宝是4年以前的事了，当时有办公室的MM超爱打扮，爱时尚，而整天又没有时间逛街，闲来无事就在网上逛逛，看到有什么漂亮的、时尚的、便宜的都爱跟我们讲，刚开始没多大注意，但后来看到她们在网上买的东西真的挺好的而且往往比在街上买的便宜。渐渐的对网购这类东西认识的越来越多，网络是虚拟的但交易和商品是确确实实存在的，于是我也开始在网上淘了。我和老公都是农村孩子，家里都穷，我们一直在探索以后的发展方向不甘于一直这么贫穷下去.不可能一辈子打工吧（老公当时是当兵的年底马上就得退伍）。其实年轻人都想成就自己的事业，有谁不是呢？慢慢的有了何不自己也开网店的想法。

年底老公退伍了，我们一块回到老家，我们都成了没工作的人。所以那个时候我们必须赶紧给自己找个事做，闲着不仅无聊而且没钱啊。想找工作吧，但想着终究是给别人打工，而且我没学历又没有什么技艺也找不着什么好工作。后来我们选中了母婴行业，不仅是因为有宝宝了（当时怀孕了），而且觉得这行确实不错，当时梦想着实体+网店一起开前景一片光明。很快，选好店址、进货、装修、我们的店风风火火的开起来了。因为是在县城里面开的第一家母婴店，我们进货时选择了品牌质量有保证的商品，而且当时为了打开市场订的价格是相当的（谨记长辈的教导：薄利多销.做一个有良心的生意人），我们的店不仅没有亏，而且一直做到了现在。途中多次想好好经营淘宝小店，这里说明一下07年的时候就已经开通了网上小店，但苦于一直没有时间经营，既要开店还要带孩子，中间一停再停。其实现在想想真是后悔，尽管当初累一点，但如果坚持下来，怎么现在也有几个钻石了吧。（呵呵，现在想升钻都想疯了）

真正开店是在上个月，宝宝正在学说话期间每天CCTV的淘宝广告，都逗得宝宝不停跟电视里面学：“淘啊淘啊淘啊淘”，嘻嘻，肯定好多家里有宝宝的都爱跟电视里的广告学吧。这倒提醒了我，开网店的时机已经成熟，下定决心开始全力投入我的淘宝事业。买旺铺、装修、拍照、上传宝贝一样一样的学习，我心里暗暗下决心，这是我的第二次创业，我一定要把他做成功，前面那么多困难都过来了，以前那么多不敢想的事情都实现了还有什么不可以的呢？淘宝我一定会做成功的。学识虽然浅薄但求知若渴的我天天在各个论坛里面吸取各位前辈的经验，我惊喜的发现，这里面不只是一个网络大卖场，活脱脱得一个巨大的交易市场的海洋，在这里买家卖家不仅得到了自己所需的物质，而且也展现着每一个人的心灵，不管是怎样的林林总总我们都了解了，这在平时的生活中跟本做不到的。在实际生活的周边，谁会愿意把自己的心灵深入展示在别人的面前呢？

我的小店开起来了，我卖的是母婴产品，货源就是自己实体店里的商品。这些都是自己卖了几年的产品，对其品牌和质量和货源都了如指掌，我坚持自己拍照片，图片不经过任何修饰，让买家能看到商品最真实的样子，每一样商品都实物描述，虽然做得单不是很多，但我每一单都做得非常真诚，其实好多单都是亏着做的，但我做得非常心甘情愿，做得非常开心。在这里，顾客对我的每一个好评我都记在心里，像蜜那么甜，让我有了很久没有过的幸福感和成就感。这些好评甜蜜的充满了我心里的每一个角落，尽管刚刚开始好评还很少，但我很知足，因为我做的每一单都很成功，我要把我的真诚传递给我身边的每一个人。

下面是我做的有史以来的一个大单，非常惊喜哦！

上个月底的一天中午，我像往常一样带着儿子在店里，听到电脑里面响着“叮咚”（旺旺的叫声、地球人都知道），我以为肯定又是广告，经历过初开店的人都知道，刚开始的店没什么信用，生意是非常难做的。想当初刚开店时电脑里面响“叮咚”以为是有买家呢，欣喜若狂的打开一看是广告就会非常失望，而且那种失望的感觉是相当难受的。所以当时我以为又是广告，想着呆会再看，但儿子喊我了“妈妈、叮咚”。呵呵，可能两岁的儿子也知道他妈妈对叮咚声的期待吧！（儿子好可爱哦）。打开一看是一个买家问店里的一个单品的奶粉情况，我像往常一样热心的介绍着，快速的回答着他提出的各种问题，其实我本来以为他不买的，可能是咨询的。但聊到后面，他说这个奶粉有多少，我心里没谱所以就给买家反问说你要多少。买家说“先要七八箱吧，如果好的话以后会继续的”。我不是做梦吧，我可是个刚开始的小店呀，好运不会这么就砸在我头上了吧，我不愿意相信，但我把聊天记录再仔仔细细从头再看一遍，确实没错，人家可是真心跟我要货的呀。我一下沸腾了，忙找老公来看看这是不是真的呀，是不是我理解错人家的意思了呀。（我是不是太傻了呀，哈哈，现在想起来都好笑）老公也非常认真的看了一遍聊天记录，确实是真的，这下我彻底相信了，我赶紧联系货源。货源联系好后我认真的跟买家进行了沟通，告诉他快递费用多少钱，如果走货运的话得多少钱，并真诚的告诉买家走快递的话是很快但是运费也很贵的，如果走货运的话肯定会便宜很多，但时间上肯定要晚两天，我建议买家，如果时间上不是很急而货又这么多的话，走货运能省不少钱呢。（其实很多卖家都愿意让买家走快递或EMS，一是运输时间快，好评也来得快，如果是大笔资金的话，资金回得也快；而如果发货运的话，发货比较麻烦，因为货运是要送过去的，不会上门来收件的，而且周转时间长，我以前买东西的时候就碰到过这样的卖家很多货却不愿发货运坚持要发快递。当然小东西的话当然是走快递划算了。）买家采取了我的建议，第二天老公顺利地给买家发了货。发完货后赶紧告知买家发的哪家货运部，大概几天以后会到货。在货物运输的这几天里，我自己也时常打电话到货运部去查询货走到哪里了，并一再给货运部的人交待一定要快速并安全的运送到日的地。其间买家也问过我们货到哪里了，我们都及时的告知买家货物的具体情况。几天后，货到了，买家给了我们好评。虽然这批货卖了不少钱，但我们其实没赚什么钱，但我依然很高兴，我收获了买家的好评，收获了对以后我的淘宝之路的信心，让我看到了外面的市场.拓宽了自己的思路。现在我越来越相信流行的那句话：心有多大、舞台就有多大。

我想是有了我第一次全心全意的付出，才有了后面的回报。很快，一个月过去了，那个买家没有食言，他又找我来订货了哟，那个高兴啊。不是因为会赚多少钱，纯粹就是一种被别人认可而产生的成就感，这种感觉让我很享受，并且为了后面有更多的这种认可，我愿意而且很真诚的愿意付出我的热情，时间和精力。这次他直接订了快二十箱货，一笔单子创下了超过一万的记录，而且非常爽快，没有问其它的细节，只说一切照旧，按照上一次那样继续就好了，而且告诉我后面可能还有这样的合作机会。我好高兴啊，心里异常激动，以至于在改价格时把金额少改了一千块钱，买家告诉我说价格改错了，改少了我会吃亏的哦。我一看，真的是呀，碰到这么好的买家真是我的运气呀，不然真的是亏大发了哦。

尽管现在我的生意依旧不好（星星还是那么少），前面的路依旧很艰难，但有了这两次，有了这么好的买家，再加上自己的坚持，以前的苦都不算什么，以后肯定我也能走下去的。我坚信：明天会更好！

写了这以多，以上都是我这十年来的真实经历。只是想让更多的朋友分享我的喜悦。并且告诉那些还奋斗在路上的人们，不管是实体还是淘宝，坚持，并始终保持自己的热情和真诚。我相信不管您走哪一条路都会走好的，付出总是会有回报的。也许我们在今天不经意的付出那么一点点，也许我们明天会意外的收到意想不到的回报。

今天的社会是那样的纷繁复杂，但我们付出我们的真心，远比卖出一件商品所获得的利润而有意义得多，因为我们是用心去经营的。我相信很多淘宝里的卖家也都是这样的。