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【英雄莫问出处】草根网商两年买车买房，投资2000万回乡建厂

来源：8e亲子网

张军华，湖南炎陵人，现任永康申鑫振动棒厂厂长，湘潭（香港）申鑫振动器有限公司总经理。

2008年6月，获得十大网商30强。

2008年7月，成功策划了大型活动《美女老总谢榆淋,比武招亲英雄会》。

2008年8月，博客活动营销策划夺得大赛冠军。

2008年10月，做客阿里视频直播访谈，分享网络营销成功经历。

2008年10月，创建以“助弱扶商”为宗旨的助众传媒团队。

2008年11月，获得阿里巴巴十大优秀博客奖。

2009年3月，受邀成为《大众投资指南》特约记者。

2010年1月，接受浙江卫视台专访。

2010年2月，拥有26万元的中高档小车一部。

2010年11月，获得阿里商人论坛“十大原创写手”奖。

2010年11月，在城市步行街拥有四室两厅150平方米的商品房一套。

2010年11月，在九龙经济技术开发区征地15亩，投资2000万建新厂房。

2010年12月，网络发展经销商700多家。

打工前的生死离别

1997年的一天早晨，天刚朦朦亮，在山村的一条窄小石路上，一老一少，背着行李包，瘦小的影子在蠕动，只见老人蹒跚着自己弱小的身躯，偻佝着背，一步一步向前…… 到了村口，听到了离得不远，镇上开往县城汽车的鸣叫声，少儿突然“扑咚”一声跪倒在地，抱着老人双腿痛哭起来，一刹那间，老人鼻子一酸，她弯下身去，抱着少儿大哭，少儿望着老人满头的白发，瘦骨嶙峋在风中摇曳的身子，多年来对老人的愧疚，在这一刻，泪水如宣泄的洪水，瞬间爆发。

故事回到20年前......

童年阴影

1977年10月初7的一个早晨，随着呱呱一声，一个小生命咕咚落一声----我诞生了。在我童年的记忆里，只记得小时候的我成天在外面玩、打板（一种游戏）、捉特务、跳圈，经常玩到天黑才回来，因为父亲在县城上班，母亲对我也很温和，每天我都过得无忧无虑，村里人都很羡慕我。

10岁那年，突然有一天，父亲背着包提着一大堆东西回家了。从此就再也没有出外过，据说是父亲犯了错误，被单位给开除了，命运从那一天开始，彻底发生了变化。从此每天我面对的是母亲和父亲无休止的争吵，吵架的源头都是围绕着父亲不会做农活。自责任田承包后，一家人分下来有五亩多地，犁田耙田的活都是我母亲一个人干，父亲不会做农活，只会洗衣做饭，这事在村里被传开，成了村里人的笑柄，村里和我同龄的小孩再也不像以前那样和我玩了，经常还耻笑我，辱骂我，拿石头丢我，骂我父亲是孬种，骂我是外地仔。每当这时候，我就举起拳头愤怒向他们还击，最后却经常给他们打的头破血流。回到家里我就向母亲哭诉，父亲在一旁听着，低着头，一声不吭。到后来他的脾气变的一天比一天暴躁，晚上我和他睡觉，深更半夜经常被他无缘无故的叫喊声吓醒，医生说父亲压力过大，造成局部神经压抑，一时间，那些日子我过得惶惶恐恐，总有一种预感，这个风雨飘摇的家庭哪一天就要崩塌……

失足少年空成恨

就在这种诚惶诚恐的日子里，我上完了初中。毕业时上了高中线，但没有考上中专，家里准备让我回家干农活，远在广东打工的姐姐得到消息，给家里写了一封信，信中告诉我，在外面打工，如果没有文化，干的活又苦，又累，时间长不说，工资又低，只要我有信心，她打工供我上高中。看完姐姐的来信，全家人的心都被打动了。

假期一过，我就带着两套衣服上了县城一中.高中的第一年，带着对家里的那份沉重的责任，我学习起来很用功，成绩在班里经常排在前三名。上高二的时候，社会上刮来一阵“读书无用论”，说什么造原子弹的不如卖茶叶蛋的，班风严重受到影响。在高二第二学期报到的时候，竞然有一半的人没有来学校（去了广东打工）。看着班上忽然间冷冷清清，老师和大家的心都凉了半截。这时，我也动摇了，打电话告诉广东的姐姐，不想读书了，想去打工，姐姐在电话里痛骂了我一顿，我才打消了这个想法，但是从此对学习再也提不起兴趣了，那时高中有几个县城的子弟，经常带着我逃课看录相，看电影，高二一结束，考试成绩出来，我竞然排在倒数第5名。

放了暑假，回到家里，父母看到自己儿子竟然如此的不争气。母亲气的胃病复发，住进了医院，我的良心忽然发现，幡然醒悟：我的所做所为太让母亲伤心了，深夜坐在母亲的病床前，握住母亲双手，回想起自己所做的一切，悔恨万分。。。

一夜之间，我仿佛明白了很多事理.我暗暗发誓:一定要让全队全村全乡的人都对我家刮目相看. 高三第一学期，我又重新拾回了自信，学习成绩也一步一步上来了,高考时，我以班上较好的成绩考上了株洲工业学院。走进了象牙塔，一切都是那么新鲜，生活的内容是如此的丰富，我对自己的要求又放松了。每个月姐姐打工辛辛苦苦挣来这点钱，还不够我抽烟，喝酒，打台球。这样的日子我混到大三的时候，就再也混不下去了，因N次缺课，学校勒令我退学，当父母得知这事后，痛心疾首，父亲连夜赶到学校，第二天跪倒在校长面前，求他再给儿子一次机会，校长除了惋惜和同情外，也没有给我机会。我跟着父亲回家了，也许是对我的恨吧，父亲什么活都让我干，尤其是我干起重力活来他一点都不心疼，倒是母亲经常独自一人在深夜里悄悄流泪......

在家半年，才知道什么是苦，什么是累，我于是萌生了外出打工的念头。一天，上山砍柴回到家的我，收到姐姐寄来的信，信中说她看到附近有家工厂要招工，叫我过来试试，说我有高中文凭应该没有问题。

第一份工作差点断送性命

自从那天在村口告别了母亲，踏上了南下的火车，随着火车的“轰隆”声，来到了打工第一站--广东顺德。踏上社会，才真正体会到了什么叫人生的艰难，什么叫生活的无奈，那时候的广东老板，对待外来工苛刻又毒辣，初牲牛犊不怕虎的我，经常为了争取同事们的利益，与老板闹翻。

有一次，黑心的老板竟叫来了当地4个烂仔，在下班回宿舍的途中截住我，几个人拿着棍棒照着我的双腿就是一顿猛揍，一阵暴打后，开着摩托车扬长而去，工友们闻讯后，及时赶到，把血流不止的我送到医院，幸好抢救及时，我的双腿才幸免于难。

经过一个月的治疗，我的伤好了，工作也失去了。为了找工作，我骑着一辆借来的破自行车满世界的转悠着。

人在江湖混，不得不小心

一天上午，我看到中山市一家台资企业的门口围满了人，我也凑热闹挤了进去，原来是要招聘20名生产普工，要求高中以上学历，年龄在20-35岁，有符合要求者请先报名，10点钟集合到第一培训室统一考试，我一看报名的人争先恐后，于是我也抢着报了个名，挤出人群，一看才九点钟，离考试还有一个小时，为了了解这家公司的经营状况和工资待遇，我主动找了位戴着一幅眼镜蹲在大树下的小伙子搭讪起来，得知这家公司在当地是数一数二的企业，待遇薪水都不错，想要进去的人那是排着长龙，听得我一阵兴奋，打开了话闸子，我们就聊了起来，得知他叫胡朋飞，四川人，出来打工有一年了，令我没有想到的是他竟然是四川某师范学院毕业的大学本科生，毕业后在家乡一家中学教书，因为嫌工资太低，辞职出来打工，可是学的专业出来找工作派不上用场，其间换了几家工厂，都不是满意，这不，才从当地一家工厂辞工出来不到两天，就这样，我们聊着出来打工的艰难和辛酸，有了许多共同的话题，彼此的心灵都产生了共鸣，一个小时不到，我们俨然成了一对无话不谈的老朋友。

就在我们聊得正带劲的时候，保安一句“集合”声把我们打断，大家纷纷向厂门口聚拢，一个个手拿着毕业证和身份证，在门口挨个的接受人事主管的检验，排在前面的有两位被查出毕业证是假的，被人事主管呵斥清理出了队伍，胡朋飞排在我的前面，轮到检验他的学历证时，人事主管反复的看了看，最后还是招手让他进去了，轮到我时，接过我的高中毕业证，只瞄了一眼，就放我进去了。

进了考场，我紧张的心情绝不亚于当年的高考，心里扑通扑通的直跳，想到这么多年过去了，高中所学的那点知识早就丢的一干二净了，试卷发了下来，令我大跌眼镜，印象最深的是有这么两道题，一道是，请写出李白的其中一首诗，分数10分，哈哈，不用多想，一首连三岁孩童都能诵出的《静夜思》一挥而就：床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。另外一道题是：请写出盗警，火警，急救电话的号码，这个太简单了，有点常识的人都知道，答案是110，119，120，！答题做到三分之二时，胡朋飞第一个交上了答卷，看着他迈着自信的步伐走出考场，我也加快了进度，十分钟后，我第三个交上答卷。

走出考场，远远看到厂门口，胡朋飞正和保安大哥聊着呢，我走过去，问胡朋飞：考得怎么样？他笑了笑说，这题目出的太简单啦，把我们都当傻瓜啦！我问那你能考多少分？他说一百分应该没有问题。离走前，我问保安大哥，什么时候出成绩？保安说，明天早上成绩就会出来的，放在他这里，录取名单会在九点钟公布，和胡朋飞告别后，我骑着那破车“吱嘎吱嘎”的回去了。

第二天早上八点保安大哥刚一上班，我第一个赶到厂门口，问成绩出来没有？保安大哥从抽屉里拿出成绩单，我紧张的搜索着我的名字，张军华，分数排名第12，看了后，我长长的舒了一口气，再看第一名，果然是胡朋飞，100分，“好小子，有种”，我赞叹了一声。不一会，胡朋飞也到了，我赶紧把这个好消息告诉了他，我说你小子是百分之百能进去了，他听了后高兴的笑了起来。

好不容易熬到九点，人事主管从厂里面出来了，手里拿着一张纸，进了保安室，不一会儿，通知单帖在了一块小白板上，人事主管手把它立在厂门外五米处，我急不可待的在20名人员当中搜寻着我的名字，哈，张军华，我的名字找到了，我被入取了。我兴奋的差点跳了起来，再回头搜索胡朋飞的名字，找了个遍，没找着，他落榜了。天，这太出乎我的意料啦。我回过头，胡朋飞像是霜打了的茄子一样，耷拉着个脑袋，我走上去，用手拍了拍他的肩膀，安慰了他几句，“走，我请你喝酒去，”我们来到对面的一家小卖店，一人要了两瓶啤酒，就这样干了起来，我俩都不说话，两杯酒下肚，胡朋飞的脸红了起来，突然他把瓶子往桌子上一摔，红着眼喝叫了一声：奶奶的，老子XX！这一喝，把店老板吓了一跳，我赶紧起身向店老板解释。

等胡朋飞冷静下来，我安慰着他，帮他分析起这次他落选的可能性。第一，这次工厂招的是生产普工，应聘的基本上都是高中学历，而就你是大学本科文凭，估计对方是觉得这份工作不太适合你。第二，考试题目虽然很简单，可是人家都是考个七八九十来分，就你一个人考了个满分，这不是和人事主管较劲吗？摆明了告诉对方出这题目的人不是白痴就是弱智，不把人事主管放在眼里，他还能选你吗？“适而可止”也是这次失利的主要因素。

听完我的分析，胡朋飞恍然大悟，起身摇着我的肩膀大叫：“兄弟，你分析的太有道理了！我怎么没有想到呢？”这时，有两个穿着厂服的员工走了进来，其中一个要了一包烟，两人找了个座位坐下，抽了起来。

“这次招的人不少哦，我们部门招了20个，”一个说。

“这还算多啊，我们部门下周要扩招50个，”另一个说。

我和胡朋飞听了后，会心一笑，“明天我就叫家里把我的高中毕业证给我快寄过来！”胡朋飞说。

一周后，胡朋飞顺利的通过了选拔，成了公司的一名员工，他的考试成绩排在第10位（有了上次的教训，他可不敢再得第一名了）。

在这家台资企业做了一年的操作工，因为头脑反应灵活，做事又勤快，得到了主管的赏识，提升为组长。一次偶然的机会，在工厂的公告栏里，我看到一张招聘业务员的通告，于是抱着试一试的心态报了名。面试那天，200多人竞争2个名额，看着他们一个个走上台前，面不改色，从容镇定，面对销售总监的提问，对答如流，口若悬河，我心里暗暗替自己捏了一把汗。轮到我走上台，销售总监就问我：“你做业务是为了什么？”我的脑海里立即闪现出我艰难经历的一幕幕，于是毫不犹豫的脱口而出：“为了钱”，话音刚落，逗的大家一阵哄堂大笑，我窘的满脸通红。

回到车间，我对做业务不再抱任何幻想了，心想还是专心的把自己的工作干好吧。

第二天应聘结果在公告栏中贴出来了，令我意想不到的是，榜上竟然有我的名字，我简直不敢相信自己的眼睛。

传统销售真要命，网络意外接单看到新光明

从此我踏上了销售之路，成了这家阀门公司的一名业务员，这一干就是好几年，夏顶炎炎烈日，冬冒雪日风霜，肩负重如泰山的样品包，手提装满资料的业务袋，脚蹬磨穿了的灰皮鞋，天南地北，日月如刀，遭遇过无数次的拒绝，接受了太多的冷待，为了完成当月的销售额，一个月穿烂了三双皮鞋，也为了拿下一个大单，在饭局上陪客户连喝十五瓶，造成胃出血，差点性命不保，更为了和一项目经理联络感情，深更半夜送礼误被保安当小偷，闹出笑话。流露他乡，寄居小店，漫漫长夜，孤独无边，这就是我，一名传统销售员的真实写照。

2008年4月未的一个上午，我没有如期的完成公司指定的销售任务，眼看就要选择离开公司了，那是一个最煎熬的日子，那是一个终生让我难忘的日子。我在东莞的某一小旅馆里,默默的一个人收拾着行包，收拾打点好一切，我就要另寻他路了，就在我要把房门关启的瞬间，我的手机响了……

一接通，是一个钢铁厂打来的，要我马上报两台进口控制阀门，挂完电话,我兴奋不已，我好比是跌落水中抓住了最后一根稻草绳，看到了生机和希望。报价，沟通，再沟通，再报价，好事多磨，折腾了一天，终于把这个客户敲下，两台进口控制阀门总额26万就这样拿下了。

这一切一切，归功于阿里巴巴。记得半个月前，一次偶然的机会，让我接触了阿里巴巴，并注册成为阿里巴巴的一名普通会员，带着好奇心发布了两条有关阀门的供求信息，没想到这一无心插柳的举动却柳成萌，竟让我有了意外的收获。订单拿下了，荣归公司后，老总很高兴，就在业务周会快要结束的时候，把我的业绩提了出来，大肆的夸了我一通,把我夸的飘飘然，我终于压抑不住自己内心的喜悦和自豪，把我是怎么接到这个订单做了如实的分享，分享完毕，原本以为会听到大家热烈的掌声，没想到却鸦雀无声，我看了看坐在我对面的老总，他的眼里显露出的是不屑，他咳嗽了两声后，最后丢了一句：以后有时间多办点正事，网络这东西不要太较真。说完说了声散会。我激情火热的心像是被人泼了一盘冰水，一直从头凉到底，良久，我一个人坐在原地，没有离去。那个晚上，我想了一夜，思想一直游离在留下还是离开之间，最终我做出了抉择--选择离开。

第二天在老总办公室我向他提交了辞职信，老总久久没有出声，最后冷若冰霜的说了一句话：你要走可以，剩下的提成一万多块你拿不到。而且三年之内你不能再踏足这个行业。我心意已决，也不在乎他说的这些了，说了一句行，老总拿了张纸，写了几句话，我到财务室拿了一千块钱的底薪，头也不回的弃门而去。

当幸福来敲门，我的网络情缘

2008年，当时的申鑫企业刚刚步入正轨，但销售业绩却提升不大，申友娣很着急，可又没有想到更好的办法，这才发现自己的知识远远不足以应付市场的瞬息变化。申友娣听说阿里巴巴可以通过以写博客的形式来推广产品，并且可以通过旺旺来和客户交流沟通，于是她试着也在阿里巴巴开通了博客，绞尽脑汁花了整整一个晚上写了一篇《农村女艰辛创业的历程》，申友娣把自己多年的打工和创业的艰苦经历用最直白、最朴素的语言表达出来，文章一发出后，没想到第二天就被博客管理员推荐上了博客头条，并且引起了很多人的共鸣。

那天，我通过阿里旺旺和她聊了起来，我们聊开了话题，感觉一见如故，申友娣得知我有多年的营销实战经验，于是提出和我合作，请我担任厂长，她直接了当说利润按XX分，只要有本事，赚钱不是问题。如果真能提高销售额，最终大家都能受益。她的诚恳的态度打动了我，我很爽快的答应了她。后来申友娣对我说，她多年不曾相信男人，可是不知为什么，当她下定决心邀请我过来的那一瞬间，却很认定自己的感觉！

我加入申鑫后，通过自己长期笔耕不辍的努力，在我的博客里（点击此处进入我的阿里博客）分享了一篇又一篇的精彩博文，文章经常被推荐在博客和论坛首页或头条，接着我又在博客里策划了多场活动。活动策划很成功，通过我两年多的努力，申鑫产品已在阿里巴巴打响了自己的品牌，网上慕名而来的订单接连不断！

在我们相处的日子里，原本有着共同经历的两颗心越贴越紧，2009年9月9日，和申友娣办完结婚证走出民政局大门，老婆对我说，她觉得自己是这个世界上最幸福的女人！ 用智慧和爱心换得美名传

“他对自己产品如数家珍，自豪和爱惜之情常溢于言表。他对诚信生意伙伴，必是竭诚服务，秉承互惠互利，但有时也会聪明狡猾，体现“无商不奸”，面对品性不良的生意伙伴，会善于保护自己；他聪明睿智，经常胸有乾坤，腹有良策，很多次出谋划策取得非凡效果；他侠骨柔肠，善待尊重有缘人，包括乞丐；他血性方刚，曾经怒掷无良客户耳光；他有时也会显摆下，一年买了两部好车，开年接员工返厂，通过勤劳致富买好车、行仁义，理应如此；他也会经常体现儿女柔情，对伴侣尊敬爱护，伴侣是企业领头者，是优异品质产品的缔造者；他也经常是慈悲心肠，对有困难的朋友不会吝惜伸一臂之助，有次全厂倾巢而出为一陌生妇女寻找不慎走失女童，他是一马当先，着实让我感动。

“他秀得无彩斑斓，我难以用言语全面形容。总之他非常完美地展示的个人魅力和企业风采，他们也将振动棒的产品秀到了五湖四海，可能因为他们的产品和服务确实好，生意异常好。也鼓舞了很多有志青年。最后一句话：他是个真性情，真汉子，真干企业的。”

这是阿里著名的一位网商对我的评价。

电子商务成就领头羊，投资2000万办厂发展家乡

2010年12月7日上午，九龙园区会议室灯火通明，温暖如春。

10点10分，炎陵县九龙经济技术开发区管委会主任谭新林带着副主任沈新文，招商产业科科长张嵩一行匆匆赶到九龙管委会会议室，令人吃惊的是，谭主任今天一改昨日休闲打扮，只见他西装革履，领带笔挺，头发锃亮，显得格外的精神和帅气，从谭主任这身行头来看，他显然是做了一番精心的准备，这足以证明来之前，谭主任已对我方作了充分的了解，所以才会如此重视。

入座后，谭主任说，他从侧面了解过我们，特别是对申鑫的创业经历表示钦佩，他希望申鑫振动器有限公司在炎陵这块热土，能有更大的作为和发展。并表态，在炎陵，今后工作当中遇到了困难，都可以找园区，园区有专人专管，一定会尽全力帮助解决投资商的问题。我说，从浙江回来短短两天时间，我花了27万在步行街中心买了一套商品房，以后打算长期在这里安营扎寨了，就是奔着咱们政府的人性化服务、标准化管理的招商理念，希望我公司征收的15亩工业用地能尽快破土动工，争取以最快的速度把工厂迁到工业园区来，届时我会把电子商务方面的成功营销经验，无偿分享给园区内的企业，希望能带动园区70多家企业走上电子商务发展之路，为家乡的经济发展做出贡献。

10点20分，签约正式开始，签字，盖章，相互交换合同书，握手，见证这一历史性的时刻。签约完毕后，我谢绝了谭主任的饭局招待，匆匆的驱车赶往神州第一陵神农氏祖地--炎帝陵，祭祀神农氏，祈福我在炎陵这块热土快速腾飞，为家乡的经济发展做出应有的贡献。