【创业访谈】惊!潮男闯淘宝,皇冠店铺月销30万!代购?转型?

开场白: 他是个特立独行的80后,在学生时代没有享受美好的大学生活,而是选择了淘宝创业。两年时间,从韩国代购到精品男装,其中的酸甜苦辣,只有他自己知道。谈起创业理由,他笑着说:只是为了证明自己,做点自己喜欢的事情......

记者:yoyosky109628

嘉宾:阿爽原单旗舰

店铺: 【ManBox】原单旗舰男装!品质男装聚集地!

信用:

大学生创业,从韩国代购到精品男装

yoyosky109628 : 首先感谢您接受采访,对您的采访将发表在创业先锋板块上。您在淘宝之前的职业是?阿爽原单旗舰: 我上学的时候就做淘宝了,大学毕业后,没有选择做个上班族,淘宝就是我一直的职业。

yoyosky109628: 大学吗?一般这个时候学生都在享受大学美好生活,你怎么会想到淘宝创业呢?阿爽原单旗舰: 为了赚钱啊,我从大二开始,就不问家里要生活费了,其实我家境还是挺好的,不创业也不用为生活担心的那种,但是我觉得年轻应该做些什么,为了让自己有成就感,我选择了淘宝创业,也算实现自己,证实自己的能力吧。yoyosky109628: 当时创业的情况您还记得吗?阿爽原单旗舰: 恩,我先是从韩国代购做起的,当时淘宝上做韩国代购的人还挺少,我通过论坛认识了一个在韩国的姐姐,就通过她,帮我代购韩国网站上的衣服和鞋子,然后快递回国内,做的是正品AD、NIKE之类的代购,因为国内没有这样的款式,卖的也不错。后来海关开始查的严了,货经常被扣,也就不做转型了.去年的时候,我正式开始做男装,我有个亲妹妹,是读服装设计的,所以刚开始弄淘宝的时候,给了我很大帮助,跟我讲一些潮流元素,及介绍我熟悉一些品牌,使我对做男装有一定的自信。 yoyosky109628 : 韩国代购的东西算比较高价的,一开始就把店铺定位在高价起跑线上,不怕卖不出去吗?阿爽原单旗舰: 我认为,每个价格层次都有相对应的客户群。我想一开始就定位高端,这样对自己以后的发展更为顺利,低价的东西确实可以带来大销量,但是因为质量问题带来的售后缺很麻烦,因为当时还在上学,可能没太多精力处理这些售后的问题。当然还有一方面就差怕差评,肯高价消费的人,相对素质比较高,也不会随意给差评。yoyosky109628: 现在你的店铺有的宝贝价位也算高的,是打算一直走高价路线吗?阿爽原单旗舰:可能不会,我认为淘宝最终还是要回归高性价比的,高价格的东西销量明显不如低价的东西,我正在打算再次转型,做些偏年轻,价格相对适中的男装。现在,我已经注册好了公司,接下去就是进驻商城了,希望再次转型能给我的事业带来另一个高峰。yoyosky109628: 你对自己的店铺定位很明确啊,放弃韩国代购之后,你为什么选择做男装呢?阿爽原单旗舰: 第一,我对女装敏感度不高,所以放弃。第二,化妆品本来考虑过,同样是不懂,所以放弃。选择男装是因为家里本来就从事服装行业的,所以对服装还是比较了解,自己是男人,对男装的敏感度更高,也知道男人的需求。

店铺经营,思想独树一帜!

yoyosky109628: 你的创业路听起来很有起承转接,你在创业初期有没有遇到什么困难?当时作为一个新开店铺,你如何推广自己的店铺和产品的呢?主要靠什么方式来提高店铺的流量?阿爽原单旗舰: 其实困难挺多的。当时因为不懂推广,一味的“孤军奋战”,所以遇到过瓶颈,生意马马虎虎,没有太大起色。做代购的时候,因为产品独特,针对性购买行为比较多,一搜就是我的店铺,后来做男装,就用了低价倾销,同行中我的价格最低,当然选我的。而且我对于售后和客服的素质比较高,店铺成交率很高。这中间,我还在淘宝论坛学习了很多,有些成功卖家介绍经验时提到过设置宝贝关键字,后来我找到一个专职推广的,多次建议我使用关键词,我也听取了。我购买了数据魔方,以此为根据,我就会对应被搜索比较多的关键词,来改自己的宝贝名,如此,浏览量也高了很多。yoyosky109628 : 你现在应该有自己的皇冠团队了,你在管理团队和经营店铺上,秉承的原则是什么呢?阿爽原单旗舰:在管理团队方面,我让客服做到的是,回复及时,顾客至上,态度热情,售后满意。还有我意识到,人才确实非常重要,一个好的员工,对团队,对整体业绩都有很大影响;经营方面,我现在定位在20-30岁的男性服装,知名度较高的牌子,并不是太多,而那些售价在100元以下的,质量又太差,那么现在市场上就有需求的空缺,大学生及刚毕业,或者刚工作的80后及90初的人 消费能力是不可忽视的,所以,以后的定位就是中高端消费群体,及对潮流有自己的认识,并且追求性价比的。

图:嘉宾的团队

图:嘉宾的美工团队在作图

yoyosky109628: 很不错啊。有人认为,大学生选择创业是不务正业,大学等于白上了,你对此是怎么看待的呢?阿爽原单旗舰: 我去公司面试过,我不喜欢被束缚的那种环境,电子商务毕竟成为以后的主流,淘宝是一个渠道,或许以后还会出现更好的渠道,如果喜欢自己创业,淘宝就是一个很好的平台,起点低,但是好好做,也会带来意想不到的收益。大学教会我们一定的知识和交际能力,这些能力在创业中得到很好的发挥,我认为大学生不是一定要从事稳定的工作才算成功,事实上,成功的途径有很多种,我选择的只是我喜欢的方式。yoyosky109628: 现在的你,相比较那些做份稳定的工作的同学,你的状况在同学中算出色的吗?能否透露下你的月销售额呢?阿爽原单旗舰: 我是学营销专业的,现在工资最高的同学可能也就一万左右一个月,我现在的月销售额,在20W-30W左右,应该是比较好的了。

创业不易,坚持坚持再坚持!

yoyosky109628 : 你对未来的思路真的很清晰啊,淘宝两年,你保持99.43%的好评率,实属不易,回首这一路,你有什么感触吗?阿爽原单旗舰:创业难,看似淘宝容易做,但是想真正做好,实属不易,这一路的辛苦只有自己知道,外人看到的只是我们的光鲜,但是背后的辛苦,真的只有自己最能体会了。现在,因为准入门槛低,淘宝创业的人越来越多,淘宝新政最近也频出,要想真的适应,第一就是要提高自己的软硬件条件,第二就是要跟着淘宝的政策及时调整自己的经营理念。yoyosky109628 : 如你所说,现在进入淘宝的新手卖家越来越多,大家都怀着一份创业的梦想,对于这些有热情的创业者,你有什么建议或经验可以分享吗?阿爽原单旗舰: 坚持自己的创业梦想,当然也要看自己是否真的合适创业。有的新手卖家,不顾一切的盲目创业,没有分析清楚自己的优势劣势所在,也不能很好的坚持,结果可想而知。其实淘宝就像一个大课堂,需要不断的学习,不断的适应。自己的店铺销量不好,要在第一时间寻找原因,不管做什么,首先都要自己进行反思。还有,推广真的很重要,在这方面淘宝给我们卖家提供了很多工具,我自己在用的就有直通车,阿里妈妈,淘宝客,数据魔方等。这已经不是一个单枪匹马奋斗的时代了,想成功,需要一定的方法。当然,心态也是很重要的,坚持坚持再坚持,相信总有一天,会看到成功的曙光!

yoyosky109628: 下一步的打算是?阿爽原单旗舰: 现在我的淘宝店铺已经算是稳定了,我现在已经注册了公司,下一步,就是要进驻商城,期待我的事业拓展到一个新的高峰!

记者小结: 在采访中,嘉宾对与店铺和自己的定位都很准确,他明确的知道自己想要的是什么。我想,成功需要很多品质,精确定位,精准分析,是其中不可少的。勇敢选择自己喜欢的,做自己喜欢的事情,才是最好的!

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