开场白： 他是个特立独行的80后，在学生时代没有享受美好的大学生活，而是选择了淘宝创业。两年时间，从韩国代购到精品男装，其中的酸甜苦辣，只有他自己知道。谈起创业理由，他笑着说：只是为了证明自己，做点自己喜欢的事情......
记者：yoyosky109628
嘉宾：阿爽原单旗舰
店铺： 【ManBox】原单旗舰男装！品质男装聚集地！
信用： 
yoyosky109628 : 首先感谢您接受采访，对您的采访将发表在创业先锋板块上。您在淘宝之前的职业是？阿爽原单旗舰: 我上学的时候就做淘宝了，大学毕业后，没有选择做个上班族，淘宝就是我一直的职业。
yoyosky109628: 大学吗？一般这个时候学生都在享受大学美好生活，你怎么会想到淘宝创业呢？阿爽原单旗舰: 为了赚钱啊,我从大二开始,就不问家里要生活费了,其实我家境还是挺好的，不创业也不用为生活担心的那种，但是我觉得年轻应该做些什么，为了让自己有成就感，我选择了淘宝创业，也算实现自己，证实自己的能力吧。yoyosky109628: 当时创业的情况您还记得吗？阿爽原单旗舰: 恩，我先是从韩国代购做起的,当时淘宝上做韩国代购的人还挺少,我通过论坛认识了一个在韩国的姐姐,就通过她,帮我代购韩国网站上的衣服和鞋子,然后快递回国内,做的是正品AD、NIKE之类的代购，因为国内没有这样的款式，卖的也不错。后来海关开始查的严了,货经常被扣,也就不做转型了.去年的时候，我正式开始做男装,我有个亲妹妹，是读服装设计的，所以刚开始弄淘宝的时候,给了我很大帮助,跟我讲一些潮流元素，及介绍我熟悉一些品牌，使我对做男装有一定的自信。 yoyosky109628 : 韩国代购的东西算比较高价的，一开始就把店铺定位在高价起跑线上，不怕卖不出去吗？阿爽原单旗舰: 我认为，每个价格层次都有相对应的客户群。我想一开始就定位高端，这样对自己以后的发展更为顺利，低价的东西确实可以带来大销量，但是因为质量问题带来的售后缺很麻烦，因为当时还在上学，可能没太多精力处理这些售后的问题。当然还有一方面就差怕差评，肯高价消费的人，相对素质比较高，也不会随意给差评。yoyosky109628: 现在你的店铺有的宝贝价位也算高的，是打算一直走高价路线吗？阿爽原单旗舰:可能不会，我认为淘宝最终还是要回归高性价比的，高价格的东西销量明显不如低价的东西，我正在打算再次转型，做些偏年轻，价格相对适中的男装。现在，我已经注册好了公司，接下去就是进驻商城了，希望再次转型能给我的事业带来另一个高峰。yoyosky109628: 你对自己的店铺定位很明确啊，放弃韩国代购之后，你为什么选择做男装呢？阿爽原单旗舰: 第一，我对女装敏感度不高，所以放弃。第二，化妆品本来考虑过，同样是不懂，所以放弃。选择男装是因为家里本来就从事服装行业的，所以对服装还是比较了解，自己是男人，对男装的敏感度更高，也知道男人的需求。
yoyosky109628: 你的创业路听起来很有起承转接，你在创业初期有没有遇到什么困难？当时作为一个新开店铺，你如何推广自己的店铺和产品的呢？主要靠什么方式来提高店铺的流量？阿爽原单旗舰: 其实困难挺多的。当时因为不懂推广，一味的“孤军奋战”，所以遇到过瓶颈,生意马马虎虎,没有太大起色。做代购的时候，因为产品独特，针对性购买行为比较多，一搜就是我的店铺，后来做男装，就用了低价倾销，同行中我的价格最低，当然选我的。而且我对于售后和客服的素质比较高，店铺成交率很高。这中间，我还在淘宝论坛学习了很多，有些成功卖家介绍经验时提到过设置宝贝关键字，后来我找到一个专职推广的，多次建议我使用关键词，我也听取了。我购买了数据魔方，以此为根据，我就会对应被搜索比较多的关键词，来改自己的宝贝名，如此，浏览量也高了很多。yoyosky109628 : 你现在应该有自己的皇冠团队了，你在管理团队和经营店铺上，秉承的原则是什么呢？阿爽原单旗舰:在管理团队方面，我让客服做到的是，回复及时，顾客至上，态度热情，售后满意。还有我意识到，人才确实非常重要，一个好的员工，对团队，对整体业绩都有很大影响；经营方面，我现在定位在20-30岁的男性服装，知名度较高的牌子，并不是太多，而那些售价在100元以下的，质量又太差，那么现在市场上就有需求的空缺，大学生及刚毕业，或者刚工作的80后及90初的人 消费能力是不可忽视的，所以，以后的定位就是中高端消费群体，及对潮流有自己的认识，并且追求性价比的。
图：嘉宾的团队
图：嘉宾的美工团队在作图
yoyosky109628: 很不错啊。有人认为，大学生选择创业是不务正业，大学等于白上了，你对此是怎么看待的呢？阿爽原单旗舰: 我去公司面试过，我不喜欢被束缚的那种环境，电子商务毕竟成为以后的主流，淘宝是一个渠道，或许以后还会出现更好的渠道，如果喜欢自己创业，淘宝就是一个很好的平台，起点低，但是好好做，也会带来意想不到的收益。大学教会我们一定的知识和交际能力，这些能力在创业中得到很好的发挥，我认为大学生不是一定要从事稳定的工作才算成功，事实上，成功的途径有很多种，我选择的只是我喜欢的方式。yoyosky109628: 现在的你，相比较那些做份稳定的工作的同学，你的状况在同学中算出色的吗？能否透露下你的月销售额呢？阿爽原单旗舰: 我是学营销专业的,现在工资最高的同学可能也就一万左右一个月,我现在的月销售额，在20W-30W左右，应该是比较好的了。
yoyosky109628 : 你对未来的思路真的很清晰啊，淘宝两年，你保持99.43%的好评率，实属不易，回首这一路，你有什么感触吗？阿爽原单旗舰:创业难,看似淘宝容易做,但是想真正做好，实属不易，这一路的辛苦只有自己知道，外人看到的只是我们的光鲜，但是背后的辛苦，真的只有自己最能体会了。现在，因为准入门槛低，淘宝创业的人越来越多，淘宝新政最近也频出，要想真的适应，第一就是要提高自己的软硬件条件，第二就是要跟着淘宝的政策及时调整自己的经营理念。yoyosky109628 : 如你所说，现在进入淘宝的新手卖家越来越多，大家都怀着一份创业的梦想，对于这些有热情的创业者，你有什么建议或经验可以分享吗？阿爽原单旗舰: 坚持自己的创业梦想,当然也要看自己是否真的合适创业。有的新手卖家，不顾一切的盲目创业，没有分析清楚自己的优势劣势所在，也不能很好的坚持，结果可想而知。其实淘宝就像一个大课堂，需要不断的学习，不断的适应。自己的店铺销量不好，要在第一时间寻找原因，不管做什么，首先都要自己进行反思。还有，推广真的很重要，在这方面淘宝给我们卖家提供了很多工具，我自己在用的就有直通车，阿里妈妈，淘宝客，数据魔方等。这已经不是一个单枪匹马奋斗的时代了，想成功，需要一定的方法。当然，心态也是很重要的，坚持坚持再坚持，相信总有一天，会看到成功的曙光！
yoyosky109628: 下一步的打算是？阿爽原单旗舰: 现在我的淘宝店铺已经算是稳定了，我现在已经注册了公司，下一步，就是要进驻商城，期待我的事业拓展到一个新的高峰！
记者小结： 在采访中，嘉宾对与店铺和自己的定位都很准确，他明确的知道自己想要的是什么。我想，成功需要很多品质，精确定位，精准分析，是其中不可少的。勇敢选择自己喜欢的，做自己喜欢的事情，才是最好的！
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