【英雄莫问出处】为梦想而奋斗
来源：8e亲子网
【英雄莫问出处】为梦想而奋斗 创业背景 我是来自面对黄土背朝天地地道道的农村人，大学毕业后，从渝湘鄂交界的大溪来到省会重庆。面对这个陌生的世界，我给自己定下了五年奋斗四步曲:（一）努力工作，（二）买套房子，（三）娶妻，（四）创业。 为了赚钱、买房、娶妻生子，我选择了具有挑战性的销售行业。我做过商场理货员和促销员，然后一步一个脚印地从基层业务员做到重庆某公司销售总监，终于二零零三年五月在大溪买上了新房，八月娶了娇妻，我实现了预定的三部曲。 创业规划 没有好的规划，就没有好的发展。在完成预定的三部曲之后，2003年下半年，我决定放开思想，有计划有目的走上我的创业之路。 一、创业分析 无论从事什么行业，一定要了解自己，审视自己，实事求是地评价自己，只有知己知彼，才能百战不殆。首先，通过这几年在市场上的打拼，我在重庆也有一定的客户网络，同时我还有三个铁哥们组成的销售团队。我们坚信网络就是金钱，团队就是力量，网络和团队是我们的优势。其次，2003年我买过房结了婚，手头几乎没有了资金，而那三个好兄弟因家全来自农村，也不富裕，资金短缺是我们的不足，但贫穷并不可怕，心态决定一切。当时我们四人走到一起的目的，就是要做点自己的事，创自己的事业。通过分析我们将有的放矢地彰显优势，弥补自己的不足。 二 、创业定位 中国有句俗语 “女怕嫁错郎，男怕入错行”，对于创业，选择方向至关重要。 （一） 要选择熟悉行业。 这几年全在食品行业摸打滚爬，又有客户网络，因此定位在食品行业，这样不至于以后走更多弯路，（二） 要确定好发展方向。 根据自己的优势和劣势最后确定成立食品贸易公司，我和我的三个铁哥们都是股东。一个好汉三个帮，因我们共事多年，又相互了解，便于工作时取长补短。我有一同学，原是作建材销售的，到2002年手里有一部分资金，他看到重庆速冻食品行业较好，毅然注册食品公司，在郑重庆某厂贴牌生产汤圆，前期虽然把货铺到位了，但是他不了解行情，由于生产汤圆的馅太小，不到一个月的时间全部退了回来，再加上商税务全由他一人管理，救了这头顾不了那头，不到三个月时间，血本亏近。因此我们根据自己的优势确定了发展方向。 三、产品定位 做贸易就要有合适的产品，厂家选择好了，事业就好开始。 首先因为自己资金短缺，我们没有选择大公司，而选择了有发展潜力，且又急欲开发重庆市场的中型企业，作为合作对象，这种企业好沟通，容易合作。其次把利润高的酒类作为首选产品，这些产品利润空间大，便于操作。这是我们选择产品的两个基本出发点。 创 业 开 始 根据我们的分析和明确定位，在2002年的全国糖酒会上，我们有目的来寻找厂家。功夫不负有心人，我们牵手贵州某酒厂，他们看中我们的网络和团队，我们看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察，进入实质性合作。 一、 酒厂支持 在和酒厂谈判时，始终围绕我们的优势进行沟通，并和他们一起到河南部分地市，实事求是调查我们的网络，在这种前提下，我们提出条件，让厂里进行支持。（一）前期由酒厂出资，在《大河报》上刊登一次招商广告协助我们招商，以后所有广告费用由我们自己支付。（二）酒厂所有产品最低价供给我们，我们独立操作市场。（三）酒厂出资三个月，在重庆租仓库先把货发来，三个月后我们分批偿还仓库租金。双方通过近一个月的沟通，厂方答应了我们提出的三个条件，但仓库由厂方派人亲自管理，对我们进行监督。这样借助厂家的支持，前期我们几乎没有投入资金，同时不受厂方价格限制，我们又可以灵活操作市场。 二、 市场调查 为了做好市场，对市场作了细致的调查，首先竞品标竿我们选择了玉米酒。近年来重庆等地流行这种酒，其中四十五度盒装销售很好，玉米酒零售每瓶15元，而我们代理的产品无论包装和酒质，与他们比不分伯仲。其次对渠道进行调查，前期以都市村庄的酒店和便民店同时进行，作为他们的主销渠道，直接拉动终端，进而开发流通渠道。 在他们的模式基础上，我们加以改进，采用了“一带多”的办法，即以一个酒店为中心拉动消费，进而带动周边的零售店，这样做的原因有两个，其一都市村庄酒店的消费群体，一般在他们周围100—200米左右，而且这些群体购买日用消费品，首选周边零售店。其二只要产品质量好，在酒店做好宣传，这些消费群体二次购买时就会到零售店选择。 三、 营销策略 根据厂家支持和市场调查，我们制定了切实可行的营销措施， （一）根据资金不足这种情况，我们没有全面开发市场，前期只招聘四名业务员，加上我们四人共计八人，集中人力物力财力，计划用十五天一起做样板市场，然后进行克隆。（二）采取从重庆外围都市村庄，向市内包围的办法开拓市场（三）根据对竞品的调查，结合都市村庄消费，我们以四十五度零售价十三元的酒切入市场，每人负责五到八个便民店或小酒店，反复进行布货。（四）与好的酒店合作，搞促销活动拉动销费。（A）互利互惠法，凡点两个特色菜赠酒一瓶。（B）激情互动法，每晚在上座率最高的时候，搞“ 只要参与，就能中奖” 活动，每桌仅限一人，凭餐桌号码免费抽奖，100%中奖，最高奖为一瓶酒。这样酒店气氛浓了，同时我们利用这种活动，拉动了消费。 四 、团队管理 创业成功与否，要有一个好的团队，而一个好的团队要有一个切实可行的管理办法。（一）前期我们虽然只招聘四名业务员，仍然按公司长远发展进行管理，将他们四人的思想容入到公司的理念中来，为以后克隆市场打基础。（二）工资透明化。公司把80%的利润作为工资，并实行当天销售当天结算的工资制度。这样我们把最高的利润让给员工，随时随地体现们他的工作价值。（三）规范作业。每天8:10进行上岗前指导，8:30开始工作，下午6:10进行一天总结。星期日上午8:30做一周的工作总结，对业务突出的进行表扬，业务不好的帮助查找原因。星期日下午2:30----4:30，围绕“零起步同创业”的理念进行培训。除我们讲以外，还从其他公司聘请一些朋友以实际案例对业务员进行沟通。通过这样的工资制度和培训，既随时体现了个人价值又学到了东西，同时他们把公司也能当成自己的家。通过这种管理方式，我们一年内开发了重庆十三个地市，团队扩大到三十多人，而且既团结又稳定，基本上奠定了我们创业的基石。 从2001年到2005年，这几年下来，还以为可以做大做强，看准的项目可以长久发展，也就是从2006年开始出现下滑，到下半年都无法支撑正个运转了，没有办不得不散伙，把仅有的分散，第一次创业就这样告一个段落，精心策划的一次创业，到最后还是失败了，一年后，我还是没有找到很好的创业项目，由于没有多少资金，这一年里，我摆过地摊，开个实体店，到最后都是不尽生意，至到07年下半年，我在网上无意的发现了淘宝，当时跟本不相信，也就在零八年我注册了淘宝，一时的兴起，做了几个月，后来还是没有做下去，又放在那，到零九年下半年才又想到了淘宝，我也不知道这段时间在做什么，总之我想还是决定，我在也不能离开淘宝了，我一定要好好在这个网络里打出一张好牌来，现在我说不出淘宝创业的成功，也没有很好的经验分享，因为我自己现在也在不断的学习当中，和正在淘宝上创业的你一样，我希望我们在这条路上和大家一路同行，一路成长，共同学习，共同进步。共同见证。为了自己的梦想而努力奋斗吧！ 看到大家对我这么无私这么热情的默默支持，我真的真的很感概，很激动。有了您们的支持我相信我对未来的路会更加有信心。谢谢您们！谢谢您们！谢谢您们！ 在过几天也就是2010年12月11号的那天是我的生日，回头看看这一年里，虽然生意上没有什么起色，但我的身体还是很健康的，在此希望我身体继续保持这个健永状态。也希望淘宝所有创业的朋友身体都健健康康。平平安安，幸福安康。生意更上层楼。同时也祝自己生日快乐！文章不错，如果是高考，零分，跑题了！相信自己，有梦想的人，每一次，我们都活走的更远，加油！加油!好好规划非常 不错 加油上了精的 都应该赞好 说的好 美丽相伴支持下助威的来了 ，大家一起加油哦为梦想而奋斗吧！有计划，再一步步实施，肯定能大功告成的
