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"我是赢家"全国总决赛现场

来源：8e亲子网

此次,我全程看了"我是赢家"全国总决赛,主要我的朋友艾橙服饰谢如栋有参赛,其次呢,接下来我也想重点往电子商务发展,来偷偷师学学艺,这次真的也学了很多,恭喜朋友谢如栋获得二等奖,年纪轻轻,潜力可无限大哦...真是大才子!

淘宝阿里的力量越来越不可忽视,很多就光光一个网店,每分每秒都在卖出产品,像七格格好的一天就可以创造100万了,月销售100万是很普遍的情况了...也希望我这边能尽快把电子网络平台给建立起来,早日冲皇冠,哈哈...

本次大赛历时两个半月，从近10万名报名掌柜中进行海选，最终1万2千名选手参加初赛，初赛历时两个月，分为4大赛区，每个赛区前5名，共20名选手进入全国总决赛。

今天，在杭州，“我是赢家”——2010淘宝掌柜成长大赛全国总决赛正式打响！！！！！

总决赛共分为两天，25日上午将有4名掌柜参加演讲，下午为8名。26日上午将有4名掌柜参加演讲，下午同样是4名，结束后将会有隆重的颁奖盛典。

比赛即将开始，现场人头攒动……

参赛选手们在等待上场演讲：

本次大赛的评委团：

选手的亲友团：

来自全国各地的观战掌柜：

比赛正式开始！！！

淘宝网客户营销部资深总监神通上台致辞：

第一位选手：长相知官方旗舰店总经理徐圳

长相知官方旗舰店在本次大赛中排名拼搏赛区第4名，主营床上用品、靠垫、毛巾、布艺。

长相知官方旗舰店是传统品牌进军电子商务的代表。其线下品牌经营10余年，拥有丰富的资源、广泛的知名度和成熟的经销渠道，今年开始大举进入电子商务市场，实现了爆发式的增长。

评委淘宝直通车资深总监龙飞点评：

第二位选手：

卫欲无限旗舰店总经理刘荣华

进取赛区第5名

主营装潢、灯具、五金、安防、卫浴。

卫欲无限旗舰店是网货新品牌飞速成长的典型案例。今年8月开张的新店，没有使用任何营销工具便实现首月销售30万，预计11月突破百万。

评委上海伟雅老师点评：

第三位选手：

顾良图总经理徐皓毅

拼搏赛区第1名

主营拖鞋、床上用品。

顾家小铺是夫妻创业型。徐经理的妻子在大学毕业后首先开店，徐皓毅随后也偷偷地辞职加入。擅长打造爆款，拖鞋搭配销售。

评委淘宝网客户营销部营销整合总监真卿点评：

徐皓毅的演讲激情澎湃，在现场赢得了阵阵的掌声。

第四位选手：

友纳旗舰店总经理郑金华

拼搏赛区第3名

主营家居、收纳。郑经理曾经经营精品连锁店，看到淘宝卖家在自己店里面进货，从而萌生了自己开网店的想法。依靠着进货和打造爆款的优势，成功地立足淘宝，现在已经拥有3间淘宝网店。在本次大赛中稳定赛区前三甲位置。

郑金华总经理演讲的内容主要针对本公司发展的路线展开。

友纳旗舰店现在员工60多人，郑经理说，对待员工如同家人一般，旨在提高员工的凝聚力。

在培养团队的方面，郑经理更是有着自己的一套，员工管理的效率极高，为公司的发展增添一份力量。

评委麦包包运营总监魏燕翔点评：

评委《卖家》杂志编辑部主任恩雅点评：

嘉宾评委七格格CEO 曹青到场。（右一）

第五位选手：

selface旗舰店总经理周佳

开拓赛区第5名

主营男装

铁杆球迷的他，以足球团队的理念管理运作他的运营团队；以足球运动的激情赋予团队不断进攻进取的精神。他们拥有男装自主品牌selface，商城店铺和集市店铺双皇冠。

周掌柜把自己的店铺比作成“胜利11人”的豪门强队，把自己员工比作足球场上的每个位置，而自己则是这支球队的主教练。这种框架式的结构模式非常有利于提高店铺的发展运作。

观众们聚精会神，专心致志地在学习周掌柜的“胜利11人”理论：

评委淘宝网淘宝直通车大客户部资深经理董方点评：

第六位选手

鲁倩

ai朵洱掌柜

奋斗赛区第4名

主营女装

鲁倩是自强不息的大四在校女生。同学是她客服，母亲帮她打包，这个淘宝小店是她家里的唯一经济来源。她通过直通车认识到营销推广的必要性，并曾经把直通车CTR做到了4%。

作为本次大赛唯一的一位在校大学生选手，同时也是年纪最小的掌柜，鲁倩在台上并没有体现出丝毫的紧张或者是不安。反而，对于自己店铺的装修和营销方面，鲁倩信手拈来，侃侃而谈。

鲁倩是淘宝小卖家的代表，她用直通车是因为它转化效率高，按点击销售，对于小卖家来说比较省钱。再加上自己在学校是学设计的，所以对于图片处理和服装搭配方面有着明显的优势。

评委七格格CEO 曹青点评：

七位选手

徐余东

快乐英雄yfk 掌柜

奋斗赛区第1名

主营女装

这位留着“莫西干”发型的掌柜曾经当过十年理发师，3年前进入淘宝创业。从不会用电脑，到如今日均销量近10万，徐余东是草根创业的典范。擅长通过直通车打造爆款。

这位第一次在这么多人面前讲话的草根掌柜，一登场便获得热烈的掌声。他的成功并不是偶然，或许是因为以前艰难的经历，让他现在对待员工像家人一般，而且徐掌柜一直坚持用真心，用真情来对待每一位顾客，真诚的心让他的店铺吸引了大批消费者，甚至某件商品达到了8000多件的销售量。

在徐掌柜的演讲中，现场屡次响起热烈的掌声。

就是这位小伙子在徐掌柜的创业初期帮了他一大把。他说，徐掌柜是一个很大胆的人，取得这样的成绩也是应该的。

第八位选手

刘士淼

嘉士内衣专营店总经理

进取赛区第1名

主营内衣、家居服

刘经理是资深内衣界人士。由于精通内衣行业，极善于综合运用各种营销推广，抓住行业季节性时机实现爆发式增长。今年秋冬之际日均销量暴增30余倍。

虽然现在很多人都在做品牌旗舰店，但是徐经理还是坚持着自己的专营店理念。他所倡导的理念是把一站式的品牌融入到自己的专营店，做成网上的国美苏宁。

茶歇的时候，众多卖家在跟七格格CEO曹青交流成功经验：

第九位选手：

晏为杰

37LOVE旗舰店总经理

进取赛区第4名

主营内衣、家居服

37LOVE是国内原创内衣品牌，在入驻淘宝的时候，成功地避免了线上和实体的冲突，获得了成功。

37LOVE旗舰店在使用直通车时，对于主推宝贝和关键词的设置非常精准有效，这也是他们获取成功的原因之一。

第十位选手

刘娜

jennybear旗舰店掌柜

开拓赛区第4名

主营童装、童鞋、孕妇装

刘娜被员工们称为“大姐”，曾经是大型国企中层管理者，后辞职。拥有完善的管理架构和营销理念，尝试过多种营销工具，擅长直通车技巧。

这个长相颇似“金龟子”的掌柜作为一间专营2--10岁的童装的旗舰店“大姐”，在台上展现出了巾帼不让须眉的气势，她的演讲条理清晰，行云流水，同时也透露出作为一个童装经营者所应该具备的青春活力。

观战掌柜们在认真地做笔记：

观战掌柜现场对选手进行提问：

第十一位选手

傅伟康

feng30761152 掌柜

开拓赛区第3名

主营女鞋

大一即辍学创业的新新人类。87年出生的他已经有了几年的创业史，因为自己的专业特长，所以对店铺的装修风格的把握颇有心得。擅长打造畅销爆款。

第十二位选手

沈益史

8韩国馆8 掌柜

拼搏赛区第2名

主营女装、女士精品

沈益史是志存高远的富二代创业典范。背靠中国最大的皮革生产商之一，从一开始被人嘲笑，到如今做出成绩令人刮目相看。他的目标是指向皮衣类目全国网络销量第一。

由于某些原因，今天上台演讲的是8韩国馆8的其中一位员工。

8韩国馆8 之所以成功的原因，是因为沈益史掌柜的艰苦奋斗，充满激情的工作模式，规范化的管理和优质的货源。这位富二代向大家证明了自己，也给各位白手起家的卖家们做了一个榜样。

今日比赛预告：

上午：

浪莎官方旗舰店

舞动的河马

丝语莲花旗舰店

小不点男装

下午：

衣品天成旗舰店

fzgc168

艾橙旗舰店

安妮雪儿女装旗舰店

颁奖典礼

好！！！比赛正式开始！！！

第十三位选手

朱宝林

浪莎官方旗舰店总经理

进取赛区第2名

主营内衣、家居服

浪莎官方旗舰店是传统企业进军电子商务的活化石。朱先生是国内第一批互联网从业人员，拥有丰富互联网经验，另一优势是浪莎的强大知名度。如何让线下大品牌顺利过渡到互联网，是目前朱先生面临的问题。

朱先生的演讲内容主要围绕了他的店铺的成长经历展开，从开淘宝小店到现在的公司化运营，作为一位在互联网界摸爬滚打了十几年的“老前辈”，他充分利用了自己的优势，实现了自己的价值。

在说到自己店铺的成长之路时，朱先生总结了许多经验，他说，这些经验都是自己一路上摸索过来的。

在打造人气单品方面，朱先生也有自己独特的见解。首先产品质量也过得去，其次还要有吸引人的图片，最后是要用各种营销手段来引入流量。在营销工具的选择上，朱先生的浪莎官方旗舰店选择的是淘宝直通车、淘宝客和阿里妈妈。

朱先生还提到自己在使用营销工具上的一些失误，损失惨重，但是他也从中吸取到经验，并且警示各位卖家。

提及到自己店铺需要提高的方面，朱先生说，现在急需提升三个方面：管理模式的提升、团队协作能力的提升和店铺承接能力的提升。

最后，朱先生说，自己的浪莎官方旗舰店今后的发展会是“三纵一横”的模式。

“三纵”是淘宝商城、淘宝集市店和诚信通；“一横”是指店铺内部的客服、货源、装修和推广。

第十四位选手

关向朝

舞动的河马掌柜

奋斗赛区第3名

主营女装、男装

关向朝是一位乐于分享的淘友“老大”。曾做过4年服装批发生意，并有若干家固定的供货商。淘宝之路“两起一落”：第一年年销300万，次年冒险转型亏损200万。现在“浪子回头”，销量日增。

关掌柜是一位非常懂得推销自己的人，在开赛之前，“舞动的河马”们便在每个座位上面放了一本自己店铺成长之路的宣传小册子。

关先生的店铺是专业的牛仔裤，他的口号是“我们靠质量打天下。”在打造品牌方面有着很大的优势。在建设品牌方面，关掌柜用的是钻展、硬广和站外推广。加上直通车来提升自己的流量和销量。他认为，钻展、硬广和站外推广是营销工具，而直通车则是销售工具。

“以前我做淘宝是为了赚钱，现在是为了做事业！”关掌柜的这番话引起了在场观众的阵阵掌声。

第十五位选手

杜成伟

丝语莲花旗舰店总经理

进取赛区第3名

主营丝绸商品、服饰配件

杜经理是注重人性化团队管理的大卖家。在员工激励和团队凝聚力方面有诸多可道之处。把员工当做共同努力的伙伴而非成功路上的工具，创业至今无一名员工离职。

杜经理认为，自己店铺的核心竞争力有三：第一，产品。自己的店铺代理销售的是质量有保障的丝绸产品，并且因为地处杭州，是丝绸的产地，所以在产品方面很有优势。第二，团队。杜经理的团队从创业至今，无人离职。这是一支高效率的团队。杜经理认为，自己在团队管理上注重细节，对待员工如同家人一般，福利待遇很高，还有一个让人感动的事情，就是杜经理能够记住每一位员工的生日，并且在他们生日的时候为他们庆祝。这样的团队管理模式也是丝语莲花旗舰店成功的原因之一。第三，营销。杜经理主要讲了直通车方面的推广。他认为，直通车的推广快速有效，并且可以通过单品来提升整个店铺的流量。在客服方面，他认为，细节决定成败。杜经理的客服团队会仔细分析产品的优势、卖点、适用人群。同时记住老客户的个人购买细节、旺旺响应速度快。ERP软件的流程化管理，提高客户感受。

杜经理认为，自己从业电子商务八年来，他做了三件事：差异化、抗风险和跟着淘宝的策略走。对于未来的愿景，他希望可以立足淘宝，进一步增强自己店铺的影响力。

淘宝网广告产品运营资深总监超凡点评：

评委们认为，人性化服务是丝语莲花旗舰店的特色，可以将其发扬，但是同时认为他们可以加强在店铺品牌方面的打造。

图为丝语莲花旗舰店的员工亲友团为杜经理加油打气：

第十六位选手杨建来小不点男装掌柜开拓赛区第2名主营男装在店铺遇到瓶颈期之时，小不点男装进行了深刻研究，并且主动调整营销策略，一举从之前月销量不足2万暴增至如今的月销百万以上。

因为某些原因，今天上台演讲的是小不点男装的经理陈尤敬

在店铺遇到瓶颈期之后，小不点男装奋起寻找新的店铺突破点，注重店铺营销推广，特别注重直通车的营销。因为直通车可以自己控制费用，所以小不点男装在一开始的推广力度不大，但是随着店铺的发展，也进一步加大投入的力度。通过合理的设置推广，店铺流量和销量节节攀升，同时也做好关联销售。关联销售方面，小不点男装严把质量关，降低退还率；对店铺页面进行优化，提高购买欲；对宝贝描述多点发展，增加转化率；对售前售后改进加强，树立形象。

第十七位选手

杜立江

衣品天成旗舰店总经理

开拓赛区第1名

主营男装

杜立江曾经是外企的TOP Slaes，为了创业梦想而到淘宝创业，自创男装品牌“衣品天成”。

擅长供应链管理和团队管理。参赛以来，日均销售额增长超过20倍，流量增长近15倍。

杜掌柜一登场就赢来了热烈的掌声，这位极富个性和激情的选手的演讲以一副对联开始，赢得了现场的阵阵掌声。

杜立江说，自己做淘宝是因为具有使命感和价值观，“把有限的生命投入到无限的新商业文明建设中。” 他认为，现在是新商业文明的萌芽阶段，这是一场持久战。“光脚的不怕穿鞋的”，在这个时代，要跟上节奏，拥抱变化。在团队管理方面，杜立江的团队是有梦想有执行力的团队，管理方面融入部队文化，所以衣品天成是一支执行力极强的团队。

在关于淘宝“怎么做”的问题上，杜立江提出了自己多年来总结出来的四点经验：

1.面辅料标准化；2.供应商集中化；3.配套工厂专业化；4.商品管理数字化。

杜立江说，现在的阶段，“有量就有发言权”，只要自己货物的量大了，就可以在这种供销模式中掌握一定的发言权。

他认为，营销工具是最重要的，而直通车也是一种完全让他信任的营销工具。

评委七格格CEO 曹青就品牌打造方面提问杜立江：

杜立江认为现在的品牌根本都还不成熟，只能算是一个牌子。未来世界的发展会在中国，在这样的大环境之下，打造一个品牌十分艰难，但是换个角度来看，也充满了机会。在这种条件之下，先要保证自己活下去，再去打造真正属于自己的品牌。

杜立江回答评委恩雅所提出的关于衣品天成品牌认知度的问题：

第十八位选手

孙志花

fzgc168 掌柜

拼搏赛区第5名

主营数码相机、摄像机、摄影器材

人称“孙姐”的孙志花是实体店走向电子商务化的典型。08年以前经营实体店，竞争日趋激烈后结束实体店经营，全力转战淘宝。擅长直通车等营销推广，现月销量破200万。

孙姐是一位直通车高手，但是在08年刚开淘宝的时候，她根本不会使用直通车，甚至没有听说过淘宝大学。后来，她听说了淘宝大学之后，便开始全力投入到学习之中。从一个什么都不懂的菜鸟到现在的直通车高手，孙姐认为她现在能够站在台上演讲应该非常感谢淘宝大学和万堂书院的这些老师。孙姐认为，现在还是一个学习的时期，她本次比赛也是抱着一种学习的态度来的。在营销工具的使用和套餐搭配销售方面还要进一步提高。

第十九位选手

谢如栋

艾橙旗舰店总经理

奋斗赛区第2名

主营女装

孜孜不倦的创业者：开发过网址导航，参加过《赢在中国》，成长神话的创造者： C店70天冲冠，111天双冠。