开直通车，您准备好了么？
我们知道，直通车展示在搜索页右边8个下面5个位置，这个大家都知道，大部分做的好的卖家都有开直通车的经历，当然对于他们来说，开车就像平时吃饭一样的简单，但是对于新手卖家，如何平稳开车，安全到达目的地就是一个不得不考虑的问题了。淘宝直通车搜索的原则是当买家搜索的词和卖家设置的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告，所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的，直接影响到您的推广效果。那么就有人会问，我该怎么设置竞价词？设置竞价词的思路是什么呢？
1、关键词设置
设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑，您自己要买这件宝贝的话，会用些什么样的词搜索。要把浏览量大的词和浏览量小的词结合起来推广，浏览量大的词排名不要很前面，浏览量小的词一定要排在前面，否则出现的机会就更少了。设置竞价词的基本原则是：从买家的角度去考虑，如果我是买家，我要搜索这件宝贝要输入哪些关键词呢？
第一点，宝贝名称，等同于宝贝关键字，宝贝名称是您最能体现宝贝特性的竞价词。 第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候集合所有该宝贝所有特性提炼出来的，比如，服装颜色、材料、大小、品牌等，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。 第三点，产品的促销，同样的宝贝价格优势最能吸引消费者。
第四点，宝贝品牌效应，现在的网络消费群体网上购物当然也想买到能够保证质量的品牌产品。
总结出来，主要有以下几点设置方法
（1）、品牌+属性词+商品关键字（2）、质量+属性词+商品关键字（3）、促销、特性+属性词+商品关键字
2、直通车类目出价
大家知道，在淘宝网上有一半买家是直接点击“类目”来购买宝贝的，量子、数据模方等都能很直观的看到。所以说，如果您设置了类目出价，宝贝就会有更多的流量和展示机会。还可以以更优惠的价格带来更有针对性的流量。
3、宝贝定价
开直通车是个很烧钱的项目，所以如果开就一定要开好，不然到最后可能是“人才两空”，为什么这么说呢？同样的宝贝，开直通车的卖家很多，即使直通车展示了您的宝贝，买家点击浏览了，也不一定就能带来RMB，TA会搜索同样的宝贝其他卖家的价格或者质量，所以直通车宝贝一定要具有优势，价格、质量或者服务等。
4、直通车同步展示其他宝贝
卖家应用里有很多工具，很多都是免费试用一个月的，大家不妨看看，例如：贝贝旺。免费试用期，你可以将你重点推荐的宝贝编辑后推荐到每一个宝贝名下，这样你买家通过直通车宝贝就能顺带看到您其他的宝贝，说不定还有以外的收获呢。
三组 成长记妈妈记
分享些开车经历
长得漂亮，也得画个妆，走出去，荡一荡，欣赏、占有的眼神才会唰唰地扎堆而来，同样，作为淘宝新手卖家，与其怨妇般的叹息“自家宝贝是那么好，价格是那么低，流量却是那么少”，一副孤芳自赏、垂影自怜的样子，还不如积极行动，开门引流，推而广之，关于推广这个永恒的话题，大家都很轻易就可以罗列一堆堆各式各样的方式，直通车，它竞价排名点击付费，通俗来讲，也就是给人家看，还得自己掏钱排队的事儿，也是比较直接的引狼入室的一个推广,今儿，聊到直通车，小妹有话要说，希望通过分享一些经历，可以带给大家一些收获启发。
一、小妹是如何莽撞试车的刚开店一月，小妹游走于经验居各帖子间，对于直通车，相关帖子褒贬不一，之后发现，任何工具，都有意见分支，难以达成共识，一根金箍棒，在悟空手里，那是除妖利器，在唐长老手里，估计就得拿来晾衣服了，每个人条件背景不一样，得出的结论难免差异化，偶充满好奇，毕竟学习游泳就得下水，纸上阅兵难成大将，都得在实践中探索总结，于是充值500开始试驾，主观性选了几个宝贝，开始得瑟，因为出价并不是那么高，也没有出现传说中的灰常烧钱的现象，只是似乎日子一天天过去，500块也不知道怎的被哪些家伙默默地给点走料，完全被蚕食掉，没啥反应！当时的情形是怎样的呢，店铺刚开，乱七八糟，之前也没有接触过淘宝，对于网络销售也白痴白痴的，上几个宝贝，就纳闷，咋就没人来问问的呢，于是选择了中小卖家最为直接的网内推广——直通车，只是单纯地希望借这样的工具，把宝贝给展示出去，同时也对直通车有更多实战性的了解，对于关键词设置、转化率等等云里雾里的东西更是一知半解！现在想起来，如此结局，也不足为怪！活该！
二、也谈试车后毅然弃车人家开车厉害，自己开车却颗粒未收，幸好小妹分析总结能力没有那么弱，开车失败，是活该，但分析总结后确实也对直通车有了更深刻的认识。套用光头仔小蒋同学的一句话“攘外必先安内”，作为卖家，应该先修内功，再引流，只有在小店有所成熟的条件下，直通车才会有它应有的效果出现，盲目草率开车，出现有点击无成交的现象也是理所当然的事，很多如小妹这样的新手卖家，浮躁心理作祟，以为人流大了，啥事都会发生，就算存在宝贝不吸引人，描述不够详细等等等等不足的情况下，也会神奇般的出现很多成交，不是有报道过一则新闻吗，一女孩排队买票买成了孕妇，就是在人满为患的状态下，发生了一些不可思议的事情，这毕竟只是个案，嘻嘻！小妹初试车惨痛后，决定暂时放弃，先修内功，完善店铺，开车计划就此搁置！
三、为啥弃车后重启爱车强扭的瓜不甜，强扶的阿是斗，咱不是诸葛孔明，明知斗扶不起，硬拼了命去扶，所以上直通车大家都会在聊，选择优质宝贝，而非大家并不看好的宝贝，那在这个选择过程中，难免出现主观臆断，往往是自己看好的宝贝，人家未必看得上，当然，也有人有出解决方案，就是先主观选择多件宝贝上车，市场反映强烈的再进行主推，这是后话，小妹今个儿，主要以自身为案例，唠唠如何借助直通车，顺势推舟。
记得是11.16，店里上架一款KK，有客人买后，评价的是版型不错，因为线下批发的缘故，这款在售出2件后便断货，也没有在意,接下来，断断续续都有客人咨询这款，此时，小妹犀利的鹰钩鼻就已经闻出此款宝贝的特殊之处，因为这样的现象，是开店来不曾有过的，刚上架在不做任何推广的前提下，有这么多人不约而同的看上这款，于是，决定加单，27号开始预定，并借助直通车进行全面推广，这次小妹是如何小玩直通车的呢，来个说明：既然此款宝贝,受到大家普遍认可,那么怎么在能力范围展示给更多的买家呢，HO MYGAGA,直通车,毕竟之前有实践过,有些经验,于是建立一个直通车计划，加入这款KK进行主推，并再选5款不同类别买家相对比较看好的宝贝辅推，共6个宝贝，每个宝贝，均链接此款主推宝贝，如此算来，每个宝贝200关键字，也就是1200个关键字主推此款，出价都不高，小妹所期望的是能够在最短的时间内，用最少的钱，力推此款，到目前为止，结果对于一个小卖家来说，还算不错，27号预定到现在已经售出39件主推宝贝，每个主推宝贝平均带动2个相关销售，那就是10天时间仅因为这个举动售出117件宝贝.
大家有没有发现，此时，小妹已完全不拘泥于关键词设置等等细节问题，而是上升至利用工具运营整个网店的小高度,平时没事咱不把它当拐杖,有事咱立马力挺它为助推器!
小手麻了，唠到这先，刹车，看完的亲(不太习惯这样的称呼,开店来一直亲不出去,今天为活动亲一次了,嘻嘻),有所收获启发吗?
希望能帮到大家，大家和我一起加油吧！随时联系：
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