开场白：嘉宾来自：烟花之都浏阳。2004年部队退伍05年开外贸服装实体店同时初步接触淘宝网，07年的时候有三家实体店，后来感觉实体请人太困难了，不好管理而且流动性比较大，07年年底把实体店全部转掉全部精力物力投入淘宝网店，现在是二十多人的小团队。
今天我们有幸请到这位3个皇冠的嘉宾来到创业先锋做客，他接下来将会和我们一起回忆曾经的辛酸，分享今天成功的经验！
记者：mickey521_lucy
嘉宾：一路攻厂
店铺： http://raycharm.taobao.com/
信用：
记者：
看过你的店铺，给人感觉真的很专业，做的很不错，可以给我们讲讲自己的经历吗？嘉宾：我记得2008年的时候，网店的生意开始突进。租了一个三室一厅的房子，客厅做办公室，两个睡房，基本有空间的地方都堆满了裤子和衣服，因为住的是五楼，清楚的记得有一次到了12包货，估计有一吨多吧，一个人扛上五楼，最后一趟腿都打哆嗦，但晚上照样还要兼职当我们网店的模特
记者：
嘉宾：是的全部都是实物拍的所有看到有模特的都是我自己上阵当模特。接下来我们准备请专业的男女模特来搭配拍摄，比较上身的效果更加真实和贴近生活，买家更容易接受
记者：
嘉宾：因为我刚开始是从实体开始的，做的是外贸类型，款式非常的多，涉及到男装的各各品种，刚开始是找的批发档口，后来自己找代工厂加工
记者：
嘉宾：找工厂的最终目的就是能以最低的价格生产出性价比最高的产品，和工厂谈最基本的是需要一个量，这比去批发市场一个款拿个各码三条或者五条的要求就高很多，一般我们需要找工厂下单的就是在店铺热销或者有热销趋势的产品，当然大部分的第一批货是从批发档口拿的，只要他们的样品有好卖的趋势就去找工厂。找工厂还是比较容易的，关键能找到能配合你的工厂这个就比较难了，这好比找对象一样需要缘分啊。
记者：
找代工厂加工的生产的问题，我可以冒昧的问一句，多少数量多少价格是成交的标准嘉宾：如果合作久的一般是200条起，看起来感觉数量不多，但如果款式多的话库存的金额就相当大了。这次我们开商城做自己的品牌-雷魅。第一次款式牛仔和运动棉裤一起20个款，压的货款基本是三十多万了，库存压力和心里压力都非常大啊
记者：
哇，都开商城啦，看来店铺的销量和利润都是相当可观的哦，可以说下平时是如何宣传和推广自己的店铺的吗？都三个皇冠了，应该有不少经验哦嘉宾：这个说简单很简单说复杂也很复杂，反正宗旨是按照淘宝的规则来，淘宝推什么我们就跟进，比如直通车，淘客最近很火的分销平台等等，当然如果能参加到团购的大项目那可能一夜爆发。
记者：
你们有做分销平台吗？嘉宾：做了两个月左右，以前我是比较排斥代理分销的。出自接触效果还很不错。
记者：
可以说下为什么排斥吗？那后来是因为什么让你改变了对代理分销的看法？嘉宾：大部分代理是不专业的，刚开始感觉很麻烦，不好管理所有没有要，后来是看到我同一个区做化妆品的大卖家，他的销量基本一半左右都是由分销完成的。现在我认为让这些人做分销他们不但会在淘宝上卖而且还会买，双向消费，这个网购的雪球是越滚越大的，所以我现在觉得要做分销。
记者：
那你觉得卖家在做分销方面，应该注意一些什么样的细节呢？可以说说你的经验吗？嘉宾：分销大部分是业余的，关键就是做好前期的培训工作。把前期的大部分工作编辑成短语，在他们咨询的时候客服可以迅速的答复并帮助他们解决问题。
记者：
想必你也是从0做起的，现在已经是20多人的团体了。那你的店铺是发展到什么程度开始雇客服的？嘉宾：做服装刚开始是比较服装的，刚开始自己要做客服，美工，还要兼职拍照和做模特。生意达到了30笔就开始雇客服的。
《你们不知道这中间的是谁吧。哈哈，就不告诉你们，这是名人》
《这是从1个人开始发展到现在20人的团队》强悍不！？
记者小结：嘉宾很健谈，我给大家总结了下。
第一：店铺的推广是很重要的，按照嘉宾的话说，有投资才会有回报，不使用直通车。淘客，这样的会被淘汰！
第二：产品的实物拍摄，因为网购最直观的就是图片了。
第三：服务态度，店铺要时常推广活动，维持好老顾客！嘉宾说，销售的黄金法则是百分之20的顾客创造百分之80的利润！
第四：发帖回帖，官方活动，帮派活动要做到积极参加！
上期采访：
【创业访谈】看美女怀揣6000元从以色列进攻淘宝！！惊！！！ 
沈艳红，原来是一个老师，一直从事幼教的培训工作，在以色列一家培训机构从事销售工作，2010年6月离职，怀揣着6000元闯进淘宝。
我本着营销的2大特点：差异化经营口碑传播【创业访谈】高校美女DIY的不是化妆品，DIY的是自己的良心
【创业访谈】哥卖的不是丝袜，哥卖的是付出。
【创业访谈】低调做人、高调做事、成就了一个双...
【创业访谈】创业访马云，是你让哥起死回生的！
很真实的存在湖南商盟的主力军，支持真是强悍啊！哥你太牛拉！向你学习！厉害哟学习中学习了
评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
