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二组——徐立康
你考好驾照了吗？
新手朋友们，你们是否有过开在直通车的念头？又是否因为听太多的人说直通车烧钱而放弃吗？直通车为什么像他们所说的一样用烧来形容花费呢？因为他们没有了解直通车，他们没有考到驾照就去开车了。无证驾驶后果大家都知道，往往就会出事故。首先阿康带大家了解下这辆车。
直通车的原理投放推广的广告位，靠搜索后展示出来，然后让人点击，不点击不收费，点击一次收费价格可自己设定，所以关键就是设置关键词+每次点击的价格。直通车展示的位置就是您搜索某一关键词后，搜索宝贝页面右边和底部有特别大的宝贝图片那里。所以直通车两要点价格+关键词是重点！开好直通车必须找出设置这两点的技巧。
首先说价格：
直通车收费价格原理是点击则收费不点击则不收费，每点击一次的费用可以自己设置，展示位置按费用价格排先后，费用高者排前页。
看这个收费标准其实想想也挺吓人的哦，流量高的话那就得花很多钱，所以我们要对自己有个定位！首先你的宝贝利润空间怎么样？这个很简单，如果你宝贝单件的利润就几元钱那用直通车去推广肯定是得不偿失的。所以要上直通车的宝贝一定要利润空间可观的，否则即使你有成交量但是你还是亏本的。还有就是直通车价格设定，如果您设定的价格很低的话那肯定排在很后面，这样是见不到直通车的效果的，要想见到效果就得把价格往上提，但是不要盲目的往上提。自己预算下流量然后转换率，以及自己的宝贝利润空间来设定。
然后最重要的就是关键词了，这个是导致直通车烧钱的祸根！
一、关键词设置不要夸大脱实
这里有两个不设很重要：和自己宝贝无关紧要的不设，不符合自己宝贝实际的不设，做到这两点就不会导致顾客意向不精准钱白白烧掉。就好比你卖数码的但是关键词里写了耐克，买家是想买耐克的但是点进去是数码产品不用说也是看都不看就直接关闭页面了，但是他点击了你的宝贝就得扣费，所以就是这个道理，推广的关键词一定要符合宝贝实际。
二、标题名称和宝贝相符的关键词相关性和类目相关的分数差的建议不采用
这句话的意思就是，推广的标题名称建议不要和店铺里的宝贝名称重复。推广的标题有字数限制，我们要把有限的字数给充分利用，不要标题名称和宝贝名称重复这样你就有更多的关键词显示了。
三、质量得分充分利用。
设置关键词的时候，点击编辑在右边会出现质量得分，把鼠标移动到那里就会有相应的分数就会出现了，最好从新选用质量分比较高的关键词。先添满250个关键词然后通过不断的筛选找出最优质的，尽量多找优质关键词这样才会使你宝贝的展现量和点击上升，这些上升了销量也就跟着上去了，才能获得更多的推广效益。选关键词，大家需要使用多款工具查找然后进行筛选，比如数据魔方，淘宝搜索排行榜http://top.taobao.com/?from=search_result ，还有些关键词搜索的软件等等。这些工具都要利用起来，这样才能让自己的关键词更加的精准！
最后说直通车的作用
现在大家都知道了直通车的运行原理和使用技巧，那知道怎么利用直通车吗？难道要把店里所有东西都去做直通车？不可以的，直通车有宝贝限制的。这里就要说道爆款了，爆款的威力是很大的哦，现在淘宝上存在这马太效应。马太效应就是好的越好，差的越差。如果你这款宝贝卖的很好那他将会越来越好，卖的很差就越来越差！中国人都有从众心里，简单的说就是喜欢围观，人多的地方就会人越来越多。并且淘宝上的宝贝排行是按人气宝贝的，你卖的越多人气就越高，人气越高你热门关键词里的排行就越前，你排行越前了你的店铺曝光就越大，谨记宝贝搜索排行里点击进来的是不收任何费用的所以，我们的店铺推广之关键还是要靠普通的淘宝搜索！所以我们要打造几款爆款。爆款你要选择当季热销，流行，实用，质量好，利润空间比较大的宝贝进行直通车推广。直通车我们就推广几款主打宝贝，让人气上去，关键词搜索排行也上去，这样当你人气上去 了那你直通车 的价格可以调低点了，然后再推别的款式的宝贝。这样你店铺就有不断的爆款，新款，流量，交易量自然就会上升！
所以了解直通车的规则，学习开车技巧，合理利用直通车那么直通车将不会是你的吸钱鬼，而是载满客人的铁轨列车！
三组----念念
你有资格职责直通车烧钱么？
开车的比走路的快，开直通车当然也快!既然是车，当然需要“油”，没有油，车能开得走么？但是你加了“油”，就代表你一定能开的好么？错！有多少掌柜咬牙切车的职责直通车就是个烧钱的工具！
对于直通车的性能和使用，念念不懂，因为现在对直通车仍然处于学习状态，念念是个胆小的人，拒绝无证驾驶。所以现在依然没有开通直通车。现在我们只谈一下开直通车之前的准备工作，准备都没做，你有资格职责直通车烧钱么？
直通车相连最密切的就是转化率，转换率也就是成交率！大家永远最关心的一个话题，以转化率为目的，你是否做到了这些准备。
什么是直通车？直通车就是提供给各位掌柜的是更好展示的机会！什么是展示？直通车在哪里？看下图，我搜索关键字：饰品。所显示的图片。直通车的位置及为红色线框内部的展示位置。
一、关键字
直通车展示是在搜索出来默认的右侧，展示的一部分才能转换成流量，为什么展示很多，流量很少，你的宝贝主图、名称、属性等是否和买家搜索的关键词相符合呢？例：一个减肥产品，你关键字买个牛仔裤，它能有用么？是，四级不变的热门关键字，但是买牛仔裤的好像对减肥产品没有兴趣。关键字的选择一定要和你宝贝属性想符合或者相类似。
二、展示
通过直通车的展示，一部分人点击你的推广宝贝进入了你的店铺，俗称为流量！有了流量，是你成功的第一步，点进来，有人看，说明你已经把自己的宝贝展现给了潜在买家。
例：现在的社会酒香也怕巷子深，你家的宝贝再好，藏在百万淘宝店铺的最角落里，一个看的人都没有，更别提成交量了。
三、装修
顾客通过直通车点进了你的店铺。如果你打开一个店铺，一个招牌都没有你什么感觉，一定马上按右上角的X把这家店的页面关掉。这里就是说的装修，有人进来了，门面装修不说多好，起码也得过得去吧，还得符合你的行业风格吧。一个好的装修绝对是你潜在营销的利器！
例：一个卖数码产品一般装修都讲究简洁专业，如果弄个粉红小女生装修是不是就有点不符合专业的感觉了。
四、宝贝描述
潜在顾客通过直通车点进了你的宝贝页面。因为真的想买，宝贝的各项资料当然也尽可能多的了解。宝贝描述是必看的。如果你的宝贝描述寥寥几行字，连个图都没有，相信除了店主的亲友外没人敢买。网络购物本来就看不到，摸不着，尽可能多的介绍自己的宝贝，想如果自己的买家，会关心什么？至少宝贝要有的尺寸详细说明；各个角度的图片；能体现材质、装饰部分的细节图等等。优化宝贝描述，优化到让自己和所有人都想不到还能填什么的时候你就不是人了，你是神！
建议：宝贝描述一定一定属实，背景最好简单些能突出主题。会PS的别秀了，宝贝图片秀的过于美观了，买家拿到手一看~经典的一句话出现了，和我想象的不一样，要不退货了，要不差评了，费力不讨好。
五、关联销售
潜在顾客通过直通车点进了你的店铺，你的宝贝页面并购买了这件宝贝，那就成功了么？不是，难道你能只卖这一件宝贝么？至少也得10件才能开店啊。通过对直通车推广宝贝的关联销售，也可以带动整个店铺其他宝贝的销售。这个千万注意，别两三件100多块的宝贝一起买只减10块。先想如果这样自己会不会买，不会就别做了，浪费时间。做就做的狠一点，尤其是利润高的行业。
例：一双鞋子180+一双鞋子220=两双鞋子350元还包邮！节省50元，别看和十元都是两位数的，效果真的不一样，能做的更多当然更好了。
寥寥几行字，说的不多，但是能做到的真的不太多。而且这还只不过是直通车之前应该准备的一些。你能做到么？别说不会！你好意思说不会么？用心学了，努力做了，只要是人就能会！只要努力了就能！或者说你完全可以做得更好！
让顾客不走弯路再回头，直通车让销量直达。充足的准备，大量的成交额，让您加满“油”的直通车快速送你到成功的彼岸！
三组——心怡朵朵
相信大家并不陌生，淘宝直通车，是一种免费展示、点击付费、通过关键词和类目把产品优先精准地展示给潜在客户的推广工具。其作用是提高店铺的精准流量。很多人会说，开车会很烧钱，其实不然，只要你的推广方法正确，不但不烧钱，还会带来很多流量，很多成交量。以下是我开车的一点心得，写出来大家分享一下，共同学习，共同进步。
一、选择好宝贝
选择什么样的宝贝进行主推，主要从以下几方面进行考虑：
1、宝贝质量要好，性价比要高，要有成交记录、好评等；
2、宝贝主题图片清晰明了；
3、宝贝标题要主题明确；
4、宝贝详情页面图片要完全，尽量把宝贝的所有优点都呈现在顾客面前。
5、宝贝页面是否有其他宝贝的关联介绍的页面。
二、宝贝类目、属性
检查选择好的宝贝的类目是否正确，不符合或者是不正确的调整过来，把宝贝的属性补全。
三、选择关键词
关键词的选择是关键，要全方位获取关键词，使要推广的宝贝效果达到最好的展示效果，要从产品的多个维度去选词。
1、品牌：品牌名称、货号等；
2、产品名称：产品种类、产品符号等；
3、产品细节解剖：材质、颜色、图案等；
4、目标人群：精准定位、搜索习惯等；
5、产品用途和保障：基本功效、品质保证等；
6、市场活动：节日功用、促销、流行元素等；
7、系统推荐词和相关词查询。
四、关键词出价
关键词出价参考
直通车单价 < 单件商品的利润 / 单件商品售出所对应的访问量
出价制胜的方法：量力而行，不跟风；找准定位，看行情；高低混合，摊平均。
五、关键词优化
选择好词不等于就万事大吉，等待生意上门了，优化关键词也是必不可少的一步哦。
买家的购买意向越精确的词就越值得花钱，无展现、无点击的关键词要在流量价值内微调出价，若出价已超出承受范围，依然无点击，替换关键词。关键词优化过程：添加关键词——推广——针对性出价——观摩数据——替换无效词——添加关键词，如此一来，剩下的关键词就是比较好的了。
总结：在出价方面，利用流量价值对关键词合理出价；在添加关键词方面，要多维度、深挖掘添加关键词，重在实践实用；在关键词优化方面，要根据宝贝特性及数据报表，来优化关键词。
六、巧用直通车
1、关注淘宝首页类目分类，热卖的类目是红色的；
2、理解排行榜：http://search.taobao.com/
3、用好淘宝的下拉菜单，里面都是关键词；
4、直通车社区里的关键词表也是好工具:http://bbs.taobao.com/catalog/424072.htm
5、用EXCEL制作关键词，200个词是小意思：http://bangpai.taobao.com/group/thread/274756-3984734.htm
6、当直通车的效果不够理想时，分析相类似的商品，找出原因。
可能大家会想，我说的太宽泛，没有重点。开始我就说了，这是我开车的心得体会，我认为开车应该多注意的是那些方面，是我自己的观点，大家有不同的意见和建议，都可以提出来，多多交流，大家共同发展。
通车让销量直达。充足的准备，大量的成交额，让您加满“油”的直通车快速送你到成功的彼岸！
三组——ajie811022（阿杰）
“开车”省钱？ “开车”烧钱？
前段时间和朋友开过一段时间车，同时采访中通过与有开“赛车”经验的钻石皇冠卖家交流，学习到不少经验，正好借此机会赘述一下，希望能对即将开车和马路杀手有些作用，哈哈！
首先，新司机或烧钱级司机应该有很多疑问，如“我开了一段时间直通车，但流量却没有多少增加，不但没赚钱，还白烧了不少钱！”，“直通车给我带来了不少流量，可成交量却为何少得可怜？”，“我的车有流量有销量，可投入大于支出，开得越久，赔的越多，能落个不赔不赚我就心满意足了！”
通过采访“赛车”高手，得出直通车应属于长期投资、小量投资的项目。其实直通车也需要理财，也需要投资，也需要深思熟虑，才会有相应的回报！经过分析，个人认为有以下几点方针与车友共享!
精打细算开省油车
开车有风险，投资需谨慎！作为新司机，我们应该遵守保守开车策略——
1、汽油价格选择：价格设置，越热门的关键词，竞价就会越高，因此要尽力而为，精打细算，但也不要为省钱就选择最冷门、最偏僻的关键词，因为他们的作用有限，曝光度和流率也不会太高。“加油”要花在刀刃上，价格不高不低，排在第一页5-6位最合适。。
2、汽油品质选择：选择和产品相关的关键字，虽然搜索频率低，流量少，但优势在于客户购买意向明确，容易产品销量。
3、开车区域选择：根据产品特性选择区域，像北京、上海、广州等一线城市尽量回避，可以选择射阳、哈尔滨等二线城市。
4、开车油费控制：可以设置每日最高额，根据每日流量销量等情况，分析是否加大投资力度。
一定要坚持，必须细致地钻研每个设置的关键字和每个产品的访问情况。
开车求精不求量
1、针对产品，我们一定要选择店铺中最具有代表性的，选择最热销的，但注意不能太另类，容易被各个消费群体所接受。
2、设置产品的标题和介绍，标题尽量突出产品特色，要让顾客感受到特色与实惠，细化产品，同时设计产品模版，添加多个产品。
3、加入消保，如果不是100%好评的店面，建议一定加入消保，让顾客买着放心，用着舒心。
4、深入细致的分析，要用心思考每分钱的价值，摆正心态，不必埋怨开车烧钱，更不必埋怨货源不好，一定要分析和思考。有人赚钱，就说明直通车有用，虽然付出总有回报，但付出一定要有分析的付出。
5、有了流量，有了顾客，一定要把客服的沟通工作做好，不但让顾客喜欢上产品，更要喜欢上服务和售后。
集中精力开好车
1、培养平和心态。对于新司机，积累流量、人气、信用和回头客最重要，之后再考虑销量。开车不会立即显效的，不要急于收回成本，开车可以提高知名度，是一项长期投资。而我们就是希望通过它让顾客找到产品，不然即使赔钱卖，也不会有人购买。此外，多数顾客只有比较后或需要时购买，所以应长期开车。
2、店铺再装修。开车前，一定要对店铺再装修，把质量和价格俱佳的产品设计在首页，同时设置产品模版，在每个产品介绍中添加，增加店铺中同类产品的链接。买家浏览一个产品同时可以看到更多推荐的相关产品。
3：使用两标题展示产品，要充分利用好标题展示，在标题中突出卖点，如品牌、质量、售后、价格、优势等。
4：产品描述。细节图要更加美化、细致，要多而全，要充分考虑到买家所顾虑的每个细节，做好其它优质高性价比商品的链接图；一定要拿出销售业绩好和收藏记录高的商品来做直通车推广；
5、设置稳定的大流量关键字，稳定投放长期投放，保持关键字占有度。
最后，要想成为驾驶高手，一定要勤加练习，勤思考！
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