首先在这里先简单介绍一下我们的店铺。我们是专做牛仔裤的一家线下工厂，工厂规模及销量在牛仔业界中小算是小有名气。前两年，在淘宝商城还没火起来的时候，我们已经进驻进去了，当时候每天的销量是5，60单左右。后来因为线下的业务就放弃了。想起来，真是后悔啊！要不然，我们在淘宝商城上也算是老字号了。
今年的7月，抵制不了淘宝大军的气势汹汹，便重新激活了这个封沉了很久的淘宝店。7月底注册开通，但是真正上商品则要算到9月份了。因为线下的业务还不错，为了避免跟线下的款式冲突，网络上的所有商品都是另请设计师重新设计开发生产，从采购面料到最后的牛仔裤包装，都是自己亲力亲为，所以，款式上新的速度很慢。
两月3钻，在淘宝上有太多店比我们做的更好。我在这里写出来，只是觉得我们虽然做的不是最好，但成功有成功的经验，失败也同样有失败的经验。如果大家能从我们的经历中，得到些许有用的经验，哪怕只是一点点，我也满足了。同时，借以此文激励和感谢这几个月来一起努力的团队。
下面的几点，是我这几个月总结出来的经验：
第一、款式的上新。由于我们的定价策略，依据的是薄利多销的原则。所以，我们店的回头客是相当多的。一个顾客一个月内回头两三次，都是非常正常的事情。但是，由于我们款式的滞后，老顾客也是很彷徨，每次看来看去都是那些款，买多几次，想买都不知道有什么好买的了。所以经常会有老顾客催我们上新款。其实，我比他们更急。如果，我们能尽早解决这个问题，相信我们能做得更好。如果大家有什么好的方法，都可以来讨论下哈。
第二、不要怕花本钱在图片上。这个道理，我的体验太深刻了，这也是我今天重点想谈的一点。新开的店铺，在货物投资已经很大的情况下，是节省成本自己拍摄还是找专业团队拍摄呢？大家应该知道，投资一个商城店，除了压货成本外，各种各样的押金，人员开销，都是比较大的。所以，为了节省成本，最初，我们选择的是用自己的员工穿我们的产品，进行拍摄。一开始上架上去，大家都还没有觉得什么。但天天看到别的做得好的店铺，图片是那么的漂亮，便渐渐开始有点看不过眼了。
于是，便找了一个朋友的团队，帮我们拍。那个成本并不低啊，坦白说，拍的还真贵。效果出来，当然比第一批自己拍摄的要好很多了。但是事实证明，这次我们的图片还是很失败。图片出来后，我们的销量还是很低。有一次，这个朋友来我们这边喝茶时说，“你们的裤子太老气了，给我穿我都不穿。”（注：这个朋友35岁以上）。听到这些话，我们真的很汗。说真的，拿起我们的裤子，我们每个员工都是很喜欢的，不管是从款式还是面料，不说有多潮吧，但是绝对也是时尚的。其实，当时这批照片出来以后，我们自己也都觉得照片拍的显得裤子很老气。不过，因为是朋友的关系，而且我们拍这批照片也是花了大笔本钱。因此，我们一直在心里接受着这个事实，这些图片还是可以的。
不过经过事实的证明，这批图片拍出来后，过来购买我们裤子的，都是属于比较年纪稍微偏大的人，并且销量也一直没有啥进步。整个团队再一次陷入思考之中。痛定思痛，既然已经花了那么大的代价，就不怕再多花一点了。在这批图片用了1个多月后，我们毅然决定把所有图片进行重新拍摄。事实证明，虽然，我们为了这些图片花的本钱确实不小。但是我们的做法绝对是正确的。好的产品就应该有好的图片加以诠释，专业的事情就得专业的人做。
可能是产品重新拍摄后，时尚感渐渐出来了，销售量便跟着慢慢上去了。活动选中的几率也大了很多。很荣幸的，我们被选中参加上了淘宝的双十一活动，作为男装裤子4家中的一家。当天可谓是疯抢。在架上的所有商品基本全部销售一空，导致我们接下来的几天都是没货卖。于是，我们把当天售完的商品全部转为预售，（因为是自己的工厂，所以，能比较好的保证，预售的商品在约定的时间内发货）。当天的成交额突破了16万，如果我们那天现货充足的话，估计上30万是绝对没问题的。
看了那么多文字，估计大家都看累了。我放上我们前后三版的图片出来，大家看看感觉，是不是差很多？
这个是自己员工拍摄的版本
这个是第二个版本
这个是第三个版本
再来看看流量的变化：
是不是觉得流量少的可怜啊！
现在的流量比以前还是要好看许多了！
第三、锲而不舍的尝试各种各样的营销活动
要留意淘宝各种各样的活动，淘宝很多的帮派活动都是很好的。参加活动不要怕亏本，因为带来的都是很好的流量，这些都不是一点点广告费用可以换来的。并且报名参加活动的时候，一定要有锲而不舍的精神，今天报不上，明天继续报。要相信，只要你产品好，总有一天可以报上。之前我们也是报过很多活动，但是只要有部分选上你参加，就真的很不错了。大资金投入的广告我们投不起，这些免费的淘宝资源，我们就更要好好利用了。
第四、论坛顶贴回帖
这是老生常谈的问题了。或许有些人觉得顶个贴，回个帖，能带来什么流量。之前，我很少在论坛发帖回帖。后来，看量子恒道数据分析，只要我勤奋一点发帖，当天的流量竟然可以高过我开直通车带来的流量。
先写到这里。想到什么再补充。大家有什么要问的，可以在回帖里提出。我懂的，一定会尽量解答。最后，祝淘宝的卖家生意兴隆，淘宝的买家购物愉快，能淘到自己心爱的宝贝！
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