和众多看官一样，本人也是屡经创业失败后，来到了淘宝这个创业平台。小弟才疏学浅，但为了分享我再次寻找到创业平台的喜悦，且说说我的创业故事。
小弟年25，广东人。
早年缀学，为了心中的抱负，小小年纪就离开父母，漂泊他乡，寻找着属于自己的人生舞台。一路过来，打工的路何其苦，多少辛酸自己知，慢慢..觉得自己累积到了足够的经验，开始了创业之路。
一次创业：
06年，当时业务关系，结识到做保健品圈子的很多朋友。在‘前辈’的指导下，把几年的积蓄，全部投入一个全新开发的产品里面。结果可想而知，厂商无政策支持，囤货过多，资金链断接等等的问题接踵而来，挣扎半年，宣布结束。
二次创业：
09年，从小念书常吃蛋(0),可却有一个爱好，打游戏。各种单机，网络RPG游戏。国内IT业的崛起，也带动了一个灰色行业。是的，游戏工作室。由于游戏功底深厚，很快，组建起了自己的网络团队，浩浩荡荡的进军这个灰色行业。由于竞争对手普遍是学生，凭借早年的运营经验，1年下来，规模逐渐完善，利润也随之而来。也为我积累了创业的第一桶金，好景不长。今年8月，急功近利，选择风险最高的新方案，其后果的严重性，让我来到了淘宝的怀抱之中...
三次创业：
在草草结束了工作室后，痛定思痛，总结了原因。最后考虑到持续性发展的强度。决定转战淘宝，卖实物。之前因为客户付费习惯，也接触过淘宝，却连最基本的操作，都不曾研究过。引用马总一句说话：你连淘宝的工具都不会使用，它又怎么会帮你赚钱。
不打没把握的仗，利用了半个月时间，对小店的未来规划作了一个简单草稿，在这也把当时的规划写出来，也说说个人的心得。
1.产品定位：如何挑选合适你的产品。
淘宝卖家林立，商品琳琅满目。什么样的产品，能有竞争优势呢？看了很多中小卖家的帖子，都说做好卖的，如漂亮衣服，鞋子，化妆品之类，有钱赚就可以。
本人选择的是做特产，原因很简单，家乡是全国出名的水果之乡。我有优质的第一手货源，足够的利润空间，售后跟踪的各种保障。那么，假如我做一些淘友们所说的，衣服鞋子，那我就失去了这些优势，没有一个好的开始，如何博弈全局。
2.价格定位：如何定出最让买家接受的价格。
淘宝中，同一产品，价格有低得你不敢买的，也有让你望而止步的。很多卖家，由其和我一样的新手卖家，都觉得，低，是我们的优势。某个程度上，是，但是这会让你提早关门。高，也没有买家愿意掏钱在皇冠钻石横行的市场中，对你青睐。
本人的价格定位采取3种方式综合来定价：供货价，同类别产品零售价，推广费用。
供货价，如，我某产品，供货价50。
同类别产品，如，同一产品，零售价均价100。
推广费用，如，直通车，1天花费5，淘宝客，单件佣金5，包邮15。
综合上面三点，50+5+5+15=75（我的保本价格）。就可以设在95零售了。这是必须要清楚的一点，不能凭感觉，所有的数字，都要清晰，由其是自己选择的推广方式。一定要预留空间，假如连自己的推广花费都把握不好在零售价中，要么亏死，要么无人问津。
3.推广方式：再好的产品，也需要合适自己的宣传，不要盲目。
从无数前辈的身上，我们学到了，有好的产品，准确的价格定位，还需要合适的推广方式，为什么说合适呢？钻石展位，直通车，淘宝客，各种几折，全场包邮。都是亏本赚人气的推广方式，效果，是绝对有的。但是，不要盲目，量力而为。本人初到淘宝，除了一些够不着上不了的推广。基本都参与了，至于什么活动能有什么样的效果，我就不说了。老生常谈，但是，我建议，不选最热闹的，只选最合适的。羊群效应在国内市场屡试不爽，不要盲目跟风，要不连到关门，你还在怪责淘宝，怪责市场无情。
本人现在选择的收费推广主打，直通车。上车也没几天，不敢高谈阔论。选择它的原因只有1个，可掌控的推广。至于几折，几万流量等你之类的亏本数据活动，没有任何的可掌控度，市场大忌，给牵着走。我暂时，不会考虑。
再说说其他的付费推广，促销，打折，包邮等，我选择活动都有1个前提，可掌控。比如满就送，包邮之类。随时可以撤退的，能实在让你掌控，让你亲手把客户转化的，个人很推荐。免费的推广就不说了，帖子一搜一大堆，比如我现在做的，分享下心得，多一个朋友，会让你的市场份额扩展0.37%，权威认证。
4.终端维护：客户第一次购买是引导，第二次是维护。
网店是一个新时代的购物潮流引爆点，但是和实体店没区别的根源，还是有的。只要是买卖，都离不开市场营销，离不开终端，就是我们的客户。
刚开始计划网店的时候，我就在考虑一个问题。皇冠钻石们，是如何月赚几万数十万，真的只是他的信誉高，产品好？还是他的资金雄厚，广告铺天？这些都有，但是最重要的一点，也是我们都容易忽略的一点<客户累积基数>。
我开店已经25天，我初步计算过，我的客户基数已经超过40，2次购买的超过了10，这个说明什么？对，就是无可取代的时间，通过时间，去累积到的老客户。皇冠钻石们，开店多则4.5年，少则都1。2年。按照我的月计算方式，1个月累积50客户，1年就是600客户，当600客户再次回头的时候，你一天365天，基本每天都在成交中了，这是保守的，客户扩展速度，只会越来越快，次方的速度。
那么，现在你知道客户的累积，维护。是什么概念了么？至于怎么去维护，都是万本不离根，产品质量，热情服务，完美售后，会让你感觉到，付出，是有回报的。
5.店铺未来规划：一个不想当将军的士兵，不是好兵。
小店刚开25天，说这个，各位看官见笑了。不过，人的原始动力来自野心，来自欲望。只有这样，你才有永不停歇的动力。
本人的初步规划是，2个月上钻，随后准备进驻商城，CB店同步。很多人说，你C店都没做好，又或者说我没那样的条件之类。我想说的是，行不行是能力限制问题，随着时间推移，可以解决，但是有没这个决心，就是态度问题了。破釜沉舟，总有惊喜。
最后:
为了不让各位看官觉得我是标题党，小上几张图，让大家也分享下我的喜悦。小店61个好评了，还有三十几个在路上，广州亚运，快递慢。让我的4心迟迟未到。
小店第一个客户，也是第一个回头客。为了避嫌，只上这个，客户维护，多么的重要啊。。各位看官，也看累了，创业虽难，可我们有淘宝，创业失败，还是有淘宝么不是，写了很久，希望大家多回回贴，这也是一种推广，搞不好，我会成为你那0.37%潜在用户，哈哈。祝大家生意兴隆，欢迎跟帖交流。
加油楼主强大的精神和毅力，就像那太阳的光芒一样。
评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
