閃拍迷竞拍网(www.saapaa.me)——极度恐怖的商业模式
前不久关注了一段时间的团购网站，真没想到最后居然腾讯也会加入到这场商业战争中。诚然源自美国groupon的团购模式会成为一个地方商家进行商业推广的绝佳平台。然而这种低市场准入门槛和低技术门槛的模式现在已是在国内呈泛滥成灾之势，更有借助这种模式捐款而逃的咋骗团伙。因而这种商业模式最终还是只能够捧出一两个行业的领头羊，其他的则很难能够持续发展下去，并且最终还是会并入到诸如腾讯这样的打牌门户网站的服务下面。
在市场经济高度发达的今天，普通的经营模式已经很难能够取得太大的飞跃式的发展，或者攫取超额的利润。然而，也正是在这样的条件下，一种新颖的商业模式则往往能够已发爆炸式的增长。
而这两天，一种新的模式又深深的吸引了我。昨晚手贱点了一个谷歌的广告，是一个竞拍网站(www.saapaa.me)投放的。本来我是坚决不点网上的广告的，然而这个网站的广告实在是太打动人心了，单反，IPad，最为热门和顶级的电子产品，居然成交价钱都不足百元。进入网站之后，其实给我的感觉还是蛮专业的，不像是骗子网站。而且，难以置信的，那些拍品成交的价钱，还真的就是几块钱几十块钱而已，很难见到突破一百的。昨晚也就匆匆扫了一眼，因为时间很晚，也就睡觉去了。今天实在是抵不住诱惑（话说上面n多东西都是我想要而买不起的），于是又把那个网站给揪了出来仔细研究。好吧，今天总算是看出一点门道出来了，不得不佩服这种商业模式。
閃拍迷竞拍网(www.saapaa.me) 商业模式详解（个人见解）：
首先解决一个问题，定价模式，也就是这样最终决定意见商品的价钱。可能很多人第一时间都会感到疑惑，这么低的成交价钱，运营商岂不是做赔本的买卖。我一开始也是这个疑问，后来仔细一看，发现这个价钱其实仅仅是一种吸引消费者捡便宜心理的信号而已，完全不和商品的价值扯上关系，也体现不出拍卖商品的成本特征。实际上，这个网站有着另外一套完全独立的价值体系，很隐蔽……和其他的拍卖网站不一样，对于每一个閃拍迷竞拍网(www.saapaa.me)的竞拍者来说，参与竞拍是需要成本的，而这个成本并不会以真实的面目出现，而是以点数的形式出现。消费者要想参与竞拍，首先就需要有点数，与ＲＭＢ兑换的比例是1:100，举个例子，你第一步首先就是需要充点数，最低的消费是5000点，也就是50元。其实这一步已经能够完全的识别出那些真正的潜在的消费者了，而且可以排除掉那些不愿意花钱的访客。而拍卖的加价模式则是每个人每次只能够按照一个固定的价钱往上加价，加一次价需要消耗100点，也就是1元！！同时竞拍的结束时间也就往后推移10秒。于是，就会出现在热门商品的最后十秒是很难走完的，按现在我所观察的网站用户规模，通宵达旦已经是很正常的现象了。也就是说我们消费者所见到的那个另我们砰然心动的价钱，实际上仅仅体现了在一个固顶的加价额度下的加价次数而已。这个价钱仅仅是用来吸引眼球的，我承认我一开始就是被它所吸引的。运营商通过控制加价的额度，基本上也就能够把一件商品的最终成交“价钱”控制下来了。比方说一个3000元的手机，运营商会把竞拍加价的级差设置在0.01元，从0元开始，要加价到100，就必须经过10000次叫价！！！！而一般的叫价都是在最后10秒内然后每加价一次延长十秒的条件下完成的……可想而知，对于有意于拍卖商品的消费者来说，不知不觉的叫价过程中，竞拍的成本其实是远远大过于显示的“价钱”的，而由于人们的惯性思维，似乎只要显示出来的价格比市场价低的时候，竞拍总是有利可图的。而实际上，继续以上面的例子为参考，运营商通过赚取拍卖成本，实际上的收入则是显示出来的成交价格的100倍，即竞拍的次数，我们姑且以商品最终以100元成交，中间加价次数为10000，赚取的竞拍成本即为10000元，数倍于商品本身3000元的价值！！！！
而商家更高明的地方还不在于此。通过上面的例子我们可以看出，100元的成交价格竞拍成本为10000元，那些为拍得商品最后关头激烈竞争的消费者投入在里面的竞拍费用往往高达数百，而网站是不会把竞拍的费用退还给消费者的。这样一来，实际上是那些没有拍到商品的人在为最终捡到便宜的那个幸运儿买单，而不是我们第一印象中的网站运营商。为了“安慰”花了时间与金钱却没拍到商品的消费者，运营商又提出了一招——补足差价买回来，就是说在竞拍费用的基础上加钱到商品的市场价格直接购买。这样所付出的竞拍成本就不至于白白流失。对于那些投入不上钱来竞拍的消费者来说，商品本身对他们肯定是有比较大的吸引力的，白白投了不少钱进去，不如把价钱买一个，于是，运营商在赚了不少竞拍费之后，居然回过头还能高价买多一些产品！！！！真是高明！
而为了加大拍卖竞争的力度，运营商继续有绝招！！上面的分析我们已经看到消费者可能会在激烈的竞拍中不知不觉付出许多的竞拍费。为了免除消费者的“后顾之忧”，运营商又给了消费者新的承诺。除了补足差价购买产品之外，竞拍中的倒数第二个出价的消费者可以获得返点的优惠！！！！也就是所，每个消费者如果对于自己的竞拍能力（点数储备足够同时时间允许）有把握的话，每个人都是放开手脚跟价，尽管最后只有一个消费者能够获得返点的优惠！！！！再次感叹运营商无与伦比的智慧。今后经济学的教材在讲到拍卖模式的时候，估计可以增加閃拍迷竞拍网(www.saapaa.me)这种模式了！
而我觉得，如同文章开头所说的一样，团购网站最终是帮助地方商家进行本地品牌的一个推广与市场宣传。那么，閃拍迷竞拍网(www.saapaa.me),不管怎么说，按照向右的模式，同时开拍的物品并不多，拍卖的物品数量也有限，因此，拍卖在这里仅仅是一种手段，最后所要达到的目的是通过拍卖促进商品的销售。鉴于此，我算是大胆的做一些猜想吧，鉴于拍卖的过程有无限延长话的趋势，该网站将会考虑加大竞拍的成本，从而在不减少竞拍费用的同时，减少竞价次数和竞拍周期。
好吧，再次膜拜一下这种模式～～～ http://www.saapaa.me/
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