首先感谢“小二”给小弟的帖子《加精》了
蛮高兴 第一次发自己经历的帖 得到大家的支持
谢谢
最近比较忙帖子都没更新，不好意思啊，忙着上新款
附上最近几天销售业绩，大家加油！随后报告半月业绩
说起来真的很复杂，07年初次接触淘宝网，
那时候正在纱帽河经营一家女装店，因为是传统淡季
没什么事做，生意当然是不怎么样啦，就在想怎么办，算起来员工工资，房租那么贵，杂七杂八的税，
有时候还要亏钱，有一天跟我一个朋友在聊生意上的事，也提到现在生意这么差，他是做男装的，店开在五马街 五头马这边，我们2个聊着聊着 不知道怎么稀里糊涂聊到网上可以开店的事，
突然我们一起想到一个关键的问题，反正网上开店不要钱，我们又有实体店有货源，正好现在是淡季有的是时间，也无聊，那就试试看，当是娱乐玩玩，当时想的真的很简单 只是没事做 无聊嘛，当是玩玩，呵呵，（其实当时我们也是有想给自己找个买电脑玩游戏的借口，不完全是为了什么网上开店），
那时候资金困难，就去旧货市场买了一台二手IBM笔记本R50,记得当时是3000元买的吧，嘿嘿，
买来后装宽带什么的，零碎零碎花了3天时间，就开始淘宝啦，呵呵，也没多想什么有没有生意啊，怎么卖啊，都不了解网上的流程，到朋友那借了个数码相机 当晚通宵就拍摄了10款女裤，呵呵，很有冲劲的，也不懂什么灯光什么的，乱拍的，
第二天上传图片，额，传不了，要修改，就百度，还不知道 原来还要PS图片什么的，郁闷，根据说明淘宝大学，边学边做，到了晚上 终于把款式发布上去了，小店也开通了，嘿嘿，
之后好像没什么去理它，因为没有抱太多希望会卖出去，一个星期后 有天中午突然听到“叮咚”，因为从来没有听到这样的声音，也没多想是什么，以为是**上线 什么的，就没看，几秒钟又叮咚，
正在吃饭 有点麻烦的过去看下到底怎么了，额，看到一个窗口 说：《你好，这个有货吗》，天哪，我是不是看错了呵呵，还不敢相信，半天才回她一句：《什么？》，然后那个买家 又说了句：《我要买你的裤子 你看下有没有货》呵呵，我马上扔下碗，心跳加速，紧张，还真的没有这样做过生意，不知所措，也没有心理准备，以为不可能会找我买东西，我店都是瞎搞的，真是郁闷啊，
顺利的卖出了一条裤子 当时记得是150元，呵呵，心想这个生意好做啊，原来还有这个东西啊，以前怎么不早点做这个呢，有种 相见恨晚 的感觉，
接下去的日子 几乎是天天有生意，15天后开始好像开始一天卖2-3条裤子，可能当时是网上的裤子都不怎么好的那种吧，我做的裤子 都是进价很高的 面料版型 款式 比较独特吧，老顾客真的回头买很多很多，大部分都有带同事 朋友来买的，没想到开始开店 就有很多买家 一人买5条裤子以上的就很多，我想晕了，实体店 那时候一天1000块都难做，网上不要房租一天还卖1000左右，真是开心死了，有种捡到宝的感觉，呵呵，算了下 第一个月 赚了8000元，第二个月只做了半个月就赚了10000元，那时候觉得 真的 挺满足的，也很兴奋，
那时候 也还不知道 装修店铺，新品也不知道 及时上，店铺就14款裤子 在卖，呵呵，要是不断上新款 我想 肯定生意是更好了，
做了一个半月 有一天突然接到上海的电话，说我的出国签证批下来了，要马上出国去，晕啊，那时候，真的好挣扎，交了18万办下来的签证，我不敢轻易丢掉，淘宝这边 我想到的 肯定是有发展前途的，我心里很清楚，本来打算转让实体店铺，专心去做淘宝，现在 哎，家人 亲戚 都准备好了让我出国，跟他们说 网上的生意 那时候简直就是天方夜谭，没人会相信能赚钱，也没人会理解你，
没办法 3天时间 急急忙忙 飞去了欧洲，
在国外我天天想着淘宝网，顺便带了笔记本，
到了国外 还处理了售后，因为走的急忙 很多拍了还没发货，上线 天哪 很多很多人找你买裤子 ，我说出国了，不做了，她们都问我什么时候回国啊，我们要买你的裤子啊，那时候的淘宝是 买家拼命找卖家的时代，上什么货 卖什么货，那时候 淘宝是很好做的，那时候是煎熬的，每天想着回国，因为出去要先办居留证 才能回国，没办法等那个居留等了1年多，在国外我心里也一直在问我自己，是在国外稳定的拿工资 一年大概10多万把，还是放弃18万办的居留证，回国做淘宝？？
这个问题，其实我心里很清楚 我是想做淘宝的，
我天生是不安定的人，不喜欢安安静静坐着拿工资的人，我是希望 拼搏 有发展前途 同时带点风险，我是想要靠自己的能力 努力 创业的人，
2009年夏天 我拿到居留证 就马上买了机票 不管三七二十一，回中国咯，CHINA ，I LOVE YOU，
我来啦，淘宝，兴奋，等这一天等了一年多，快憋死我了，很有冲劲，兴奋啊，
说到这 很搞笑，因为2008 欧洲金融危机，我在国外等于玩了一年多，没赚到钱，呵呵 就是一张机票，带着几百欧元，和我老婆（笔记本电脑）呵呵，穷酸酸的回国了，不管了，
很快 回来几天 我就急急忙忙 租了个房间 单间的700元一月 因为没钱，呵呵，身上差不多3000元，买了个相机 托朋友1900多买的，然后剩下几百块 打算着生活费，说真的 挺险的，万一做不好 会被所有人 怨死，呵呵 家人是肯定反对的，开玩笑 我回来做这个，不会同意的，我开始 都瞒所有人，在那做淘宝，呵呵，
（打字好累，说不完的还有很多，后面我是怎么不用一分钱先拿到货，第一个月营业额开始的每天从0到每天的1000元左右，再到每天2000左右，仅几个月时间 钻石店支付宝交易额杀进淘宝网竞争最激烈的女装类目全国1000名以内，第一次被淘宝网排名了，好像是排在900多位，
呵呵 已经很高兴了，能排上名次，嘿嘿，再到后来的日营业额突破10000元！最惨的一次是 2009年年底店铺被关闭了，一个月后 又帮我开通了，真的是一波三折，真的很感谢淘宝这次关店处理，因为这次关店让我真的想了很多，真的是店铺转折的一次，【具体另发帖详细讲述】
2010年9月20号店铺 刚升了【皇冠】，值得纪念
想起刚回国淘宝店铺刚开起来 那段时间 真的很心酸啊，每天只睡3-4小时，没办法 白天接单做客服，晚上才有时间拍照 作图，下午还要拿货，真的一人做那么多事，想想 淘宝 真不是人 干的，这一年真的很累很辛苦，不过店铺有发展前途 还是值得的，嘿嘿，
现在有6个员工，7台电脑（加上IBM笔记本,元老啊，呵呵）当然现在一个人已经 做不了那么多事了，现在要公司化经营，要流水线工作，
即将附上小店内部图 客服 仓库 等..图片请期待
先聊到这吧，朋友们，我打字手麻了，呵呵
我是想到什么说什么的，文章好像没有头绪，文笔不好，见笑了，不过都是我实际的经历，
以后有机会可以找我交流，温州的朋友，
有做直通车的朋友 互相交流学习哈
《续一. 别灰心》
其实我们不能给自己找任何理由，只要你有能力，做任何事都专心认真，现在很多人说做淘宝太晚了，其实也不会的你们看09年-10年上半年开店的还是有很多店铺 生意不错的，我觉得 各方面都做好的话
不管什么时候开始做淘宝 都是一样的，不会做淘宝的人早几年做道现在也没什么名堂，
你首先要喜欢这个行业，做起来就能得心应手些，当然 做网络 你一定要有自己的想法，
做好一个店是很难，不能天天坐那等顾客，店铺需要改进的地方 其实是非常多的，
任何一个细节都是需要去完善，淘宝店铺 现在是要推广的，装修也非常重要，要时时跟进，
有太多太多的地方需要及时更新，呵呵，开家店很简单，把店铺做好并不是很难，只是需要大量的头脑，
没事多去看看别人的店铺 为什么 卖的那么好，肯定有他的道理，好的 东西吸取过来，学次，
所以我做淘宝掉了不少头发，也瘦了些，哈哈，真要命，还是觉得一天24小时不够，年轻嘛，没事，
就是要辛苦点，男人赚钱拼搏的时间只有10年，除去读书时间，一般25-35岁左右，
这个10年要是没有什么事业做出来 那接下去 基本就很难有事业了，因为没有激情了，疲惫了，
所以各位年轻的 兄弟姐妹们 大家努力加油，为了自己 也为了家人 要争气，做出点事业给别人看看！
《续二. 回想》
当时 申请出国的时候 感觉国内生意难做，在我们温州这边 拿20万出来只能开个很小的小店，房租贵的要死，每年还要加1万房租，有点生意的 一年下来等于白白给房东赚钱，生意不好的 就亏了嘛，除非你生意很好，那可能有点钱存存，呵呵，
我是在申请出国之后 才开始做的淘宝，当时都忘了自己申请过出国，以为是批不下来的，没想到 阴差阳错 淘宝有点起色了 就批下来，这种选择是痛苦的，要是18万还没给别人 那就不用想了，批下来 给点手续费1-2万的话 就直接不要了，可是18万 家人全部交给别人了，郁闷啊，好挣扎，
家人给你做思想工作，亲戚朋友劝你出去，你跟他们说做淘宝当时是说不通的，认为这个电脑就是小孩子玩游戏的，是不务正业的东西，怎么可能赚钱呢，更不要谈什么事业，这种情况下 你会发现 自己是那么的无助 无能，
心里的那种气 大家可能无法想象，因为当时淘宝对我来说已经很清楚，这个就是最适合自己的行业，而且自己操作起来很轻松，（淘宝这个东西已经当成自己的事业，也是自己喜欢的工作，而且还可以赚钱）一举两得的事情是很少的，
没办法钱都交了，说我不争气，（天哪，我在想我就是想争气才想留下来做淘宝，因为当时第二个月我算过了20天不到，除去成本纯赚1万多点点，所以我才这么肯定 淘宝以后肯定有的发展，因为我才开始做淘宝啊，才第二个月嘛，以后店铺能发展的空间太大了）看到家人，亲戚，说我傻，说18万就这样扔掉吗？看到他们这样的眼神，我心里是非常痛苦挣扎的，
没办法 第二天买了点衣服 第三天就飞去-上海-米兰-！！
走的时候在机场 我跟我爸说了这样一句话：爸.你看着.我这次出去
以后.我们一定会后悔！ 说完.我转身往进舱口检查门走去.
当时我留下了眼泪.不是出远门流泪.我是因为心里在想：
对自己说就这样扔掉了淘宝？扔掉了已经慢慢稳定的店铺？
心里的那种气.那种痛苦跟不情愿.是没人能体会的。
当然家人的想法 是为我好，只能说他们不懂电脑，我能理解
《《续三. 关于直通车 》》
现在的淘宝需要推广，才能生存 发展，！不推广 你的店铺等于挂**一样，每天只是上线，
想发展成事业几乎是不可能的，当然你想推广之前 问下自己（你准备好了没）当然暂时不想用钱推广的朋友，其实可以先尝试选择其他免费的推广方式，比如 论坛发帖 看帖回帖 **群发 各大论坛 天天泡，等等等等...很多很多 这个就看自己去挖掘了，毕竟是不花钱的推广 当然辛苦些，不过说白了 花钱的推广效果肯定是要好些，但不一定 每个人 做直通车都有效果的哦，前面说过的（你准备好了没） 直通车讲师说过一句话：【直通车给你带来的更多的是浏览量】真正理解这句话的朋友肯定会明白这个道理的！
直通车带来的确实只是流量，比如：这个顾客因为直通车点击进来你的店铺，现在直通车的任务已经完成了，那接下来就是看你能不能把握住这个顾客了，有的人肯定会问：【顾客进来要是没有找我问我看了看就走了，那我怎么去把握呢】对，你问的很好，你问到了这个问题的核心，我要再次反问：【你做直通车前准备好了没，你的店铺准备好了没】回到原题，这个顾客点进来看A商品，可能没看上，就走了，这里想想 第一：你有没有跟A商品相关的商品呢，有？那多不多？你的店铺要有很多相关的商品，整个店铺商品数量 类别 款式 越多越好，这样你这个顾客点击进来可能没看上A商品，但会进入你的店铺想再看看其他相关的商品，如果你的商品很少，那对不起 她就走了，要是你的店铺 商品数量还是蛮多的，相关的商品差不多类别的也有好几款，那这个顾客成交的几率是不是大多了，在这里 建议新开店的朋友们 别去想其他的事，想多了也没用，要实际点，只管多上点新品，当然店铺卖的商品要同类目的，款式数量又多，那恭喜你，你的店铺 别人看起来 已经觉得你店铺很专业 是专业卖这个东西的，首先已经确定了对你店铺的好感，心里在想：我慢慢挑挑看 有没有喜欢的，这次没买也没事，你的店铺可能被收藏了，下次这个顾客人想到买这种东西的时候 首先也会想到你的店铺的，放心，所以直通车讲师经常讲，做推广是长期的投资，时间长了 才会慢慢有效果，第二：图片 标题 这个也是蛮重要的，图片给人的是第一印象，能不能点击进来店铺 全靠图片，还有标题这些已经是大家都明白要做好的事，就不多讲了 不是什么技术问题 多去看看拍摄技巧作图PS 很多帖子会教你，（重点讲下 关于直通车的事）
我个人觉得【店铺装修】这个 挺重要，也只有这个跟 信誉度 没有关系，装修好看吸引买家眼球 那买家就多留会儿，多看看，当然会增加购买**，要是点进店铺 看了一眼就想关掉X页面，那说明你的店铺没有什么特点没有什么能吸引人的东西，你有好的东西可能会被淹没掉了，即使价格比别人的低点，也不是什么优势，
装修我觉得要看每个人自己的想法，这个没有什么标准 不好定论，自己的想法决定了店铺的形象，新店小店 可能不会特别注重把，但是到了有生意 店铺开始慢慢稳定的时候，我觉得要打造一下你的店铺了，【我认为一家店铺的装修是在表达店主的一种思想】我卖的是什么？买我东西的买家 除了买到真实看到的品质外，还有我想告诉你，【我店铺卖的是超越这个商品本身的一种东西】我不知道怎么讲？一家店铺装修 我想表达的是一种【概念】你的店铺要表达一种概念！要有特点，同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情况下，买家可能就会选择你的店几率多一点，《因为你店铺有了概念 档次就不一样！》有量子统计的朋友会知道，有个“人均停留时间”这个是说平均每个顾客在你店铺逛了多久！我开店没几个月那时候是100秒左右，半年后店铺装修重新整体修改了后差不多是200秒等于3分钟左右，两个月前店铺装修又完全更新了一次现在是差不多【500秒】，也就是说平均每个顾客在你店铺待了差不多【8分钟】哦！呵呵，这个时间是越长越好的！逛这么久说明顾客很想在你店里买样东西，你要勤快点多上些新款，（呵呵。也在提醒我自己）
【你店铺客服服务态度】：这个起到了很大的作用，现在人买东西不完全是低价格取胜，接前面的一句话：同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情况下，这里买家除了参考店铺整体以外，最后决定性的是看你的【服务】你回复快点，服务态度好点，热情点，多利用旺旺表情符号，语气客气点。这些都做的比别人好点的话，你放心生意会好起来的，因为大部分买家来找你问你商品问题的时候 其实都是想好了要买了，或者准备想买了，也对比过了淘宝其他同类商品，能找你 是给你机会 你要抓住机会，也有很多买家其实是在同时 咨询 2-3个卖家的商品问题，我说了这个时候 在差不多情况下，你的服务态度起到了最后关键的一步，跟你聊的来 你的服务又好 又客气，不像有的客服 爱理不理 半天回一句冷冰冰的话，那买家肯定是不喜欢的 钱在她手里，对不对，你要是都做到了服务态度好，那买家可能就会选择买你的了，直通车带来的流量，你用服务态度又把握住了，所以直通车效果是点击进来之后，你各方面都准备好了 自然就有生意，效果才会比别人好，生意是要靠自己把握的，这里就说明了 很多人 做直通车 有赚有赔 或者保本白白做的 原因，并不是说做了直通车 生意就自然好起来，钱就向你飞过来原因 ，哈哈，没有的，直通车 带来的是流量，重点是看你能不能把握住机会，【你要清楚 做直通车 你准备好了没】
给大家讲个小插曲：温州.一个人走进“报喜鸟旗舰店”
刚到门口里面的一位女性导购员就提前走到门前打开门微笑着对这个人打招呼，说了几句欢迎的问候语，从进门一直微笑恭恭敬敬接待到买单，这个人付了钱后准备要走的时候 转身对这个导购员说：你知道我为什么要到你这里买衣服吗？导购员笑了笑没说话，这个人接着说：【我买的是你们的服务】，在外面很多品牌差不多跟你们差不多的T恤卖300-500元左右的很多，我为什么要到你这里买1000多元的T恤？【我就是看重你们的服务态度很好】我喜欢到你们这里买，【我买的就是你们的服务】 说完这个人就走了，导购员听了非常的开心，因为导购员也很满足 自己的工作能力，觉得自己有成就感，【完】：这个导购员是我朋友，这个事说明了你的店铺有再好的硬件还只是一部分，有再高的信誉度也只是一部分，服务态度才是你的软件，这个是缺一不可的，是非常重要的，而且不需要花钱买，只要自己热情点就可以了，希望兄弟姐妹们，能运用到实际当中，好好的经营你的小店，每个细节都尽量去完善！
如果自然等待顾客找上门买东西现在是很少了，那样可能还不如拿工资拿的多，
如果只是想兼职 是可以的 能卖出去一件算一件 无所谓嘛，
一家店铺没有爆款是不行的 是发展不起来，自然爆可能爆不起来 ，就要去打造爆款，
因为爆款 给你带来的 浏览 再购买你店铺其他产品，其实 这样你的店就很快了，就慢慢发展起来了，
有了生意 尝到了甜头，你就会去研究 想到更多的营销方法，店铺都是这样 慢慢成长起来的
下面这篇帖子是小弟参加《我是赢家》活动的 “成长日志”
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帮我顶起来哦！写真实原创帖真的很辛苦！谢谢啦！
标题:《成长日志》【1年1皇冠】放弃18万出国，回国只为做淘宝
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-15505161.htm 点击浏览
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