经过这几年的打拼,店里的生意也渐渐好起来了,
这些都离不开贝贝的日出而耕,日落而息,里面有多少泪水与辛酸我们都看的到
.昨天和贝贝总结了下这几年的经验,她的一些话让我学到了不少,真是具有高管的眼见与才识,有些经验与内容摊开在这让大家一起学习分享下,希望大家多拍拍砖啊
想要开一家饰品店首先要选好适合自已的模式，然后是寻找合适的店面，不同的模式对店面的要求是不一样的，很多加盟总部盲目扩张，不顾创业者死活，来人就加盟，很不负责任;
一个合适的店面，是成功的重中之重，店面错了，什么都错了，只有等着亏本了，这一点要切记！
就目前饰品市场来说，现在创业我推荐三种模式：价格模式、超市模式、盘发模式 这三种模式的发展依然有着很大的潜力; 1;如果资金有限，我推荐盘发模式;这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重于盘发体验与服务;针对这种情况，盘发模式，最好不要做独立的临街店面，成功率不高;比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处，要知道，盘发本身就是一种做秀的过程，做秀时看的人越多，尝试的人越多，成交率越高;另一方面商场等带来的客层非常适合盘发模式; 高档货，高单价，高利润，这是盘发模式的生存之本
因为盘发服务是免费的，所以不需要太多的顾客，一个盘发模式店如果天天顾客盈门，说明它离关门也不远了，很多盘发模式店做了一年就做不下去了，天天都是免费盘发的，还做什么生意呢? 有钱，图享受，购物狂，才是盘发模式要抓住的顾客
为了把顾客区隔开，盘发模式店切记不要引进几十元的商品，引进什么价位的商品必然会带来什么样的顾客，几十元的小夹子，任何女人都可以购买，天天来免费盘发，占了位置，真正的有钱的图享受的女性就进不来; 盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，肯定是不在乎钱的女性，这些人绝不会精打细算;" 盘发的本身既是一个美发的过程，更是一个享受的过程，手指在头发中穿插，有很好的头部按摩作用，很多女人会上瘾，所以盘发过程比盘什么发更重要;这一点很少有人看到
攀比与爱美是这类女人的天性，所以不断有高价位的新品出现，会给你带来源源不断的商机，不同的服饰配不同的发饰，有多少服饰就会买多少发饰! 利用盘发上瘾让她们经常光顾，利用新品诱惑让她们再次购买 很多盘发模式店的失败正是由于档次太低，价格太低，利润太低，只有卖贵的才会是对的
2;如果想经营简单或是男性经营饰品店，我推荐价格模式;
因为饰品的元素在这种店中越来越少，更多的是一些女孩用品;这些女孩用品都是几元钱的小东西，一些小梳子，一些小镜子，一些小文具，一些小配饰;这种店的目前的选址要求是，店面要大，特别是人流量一定要大;说白了，就是做人流量的生意，店面大，是为了店内容纳更多的人;这种店不能没有人气，一定要店内满满的，你才可能赚到钱;由于商品的价格普遍不高，只有大量的人流带来大量的商品出售，才能有较高的营业额
无论是阿呀呀，还是哎呀呀，还有其它“呀呀”们，将价格作为品牌的一个最为显著的特征，是这些“呀呀”饰品店一大特色，它们要么做十元以下商品，要么做十五元以下商品，要么做二十元以下商品，我们称它们为价格模式; 人民币的面值有：一元，二元，五元;十元，二十元，五十元;一百元 人民币的这些面值对消费者购物心理的是有影响的，由于顾客使用最多的十元，百元的面值，所以消费者对商品的价格判断是以十元，百元为尺度，九元以上十元以下，九十元以上百元以下的商品，会有更多的可能性被认为是物超所值 所以饰品价格模式店中，最成功的一定是十元模式店;一个十元模式店要想拥有持久的竞争力，关键就是做好九元以上 十元以下的商品，将这类商品做为核心商品来运营，占比达到百分之五十以上，做精做细，是它们的唯一选择
价格模式店，员工不需要什么推销技巧，只要懂得及时上货，补货，防盗就可以了;由于产品都是些便宜的小东西，也没有什么售后服务;顾客都是随机的，也没有什么忠诚度;所以这种店经营起来相对比较简单,目前市场上这种价格模式的品牌很多，店也非常之多，竞争已白热化，同质化非常明显，竞争优势体现在店面位置与大小，位置是决定人流量的，位置相当的情况下，大店就会占明显优势，如果此时进入饰品行业，选择价格模式，你要评估自身店面的位置与大小是否能占到优势，不然将难以经营;这一点创业者都要切记，因为这种店，你很难把店经营出特色来，也很难有固定的客户群，不能积累你的顾客，最多你就是打打价格战，但只能占一时优势，不能长久经营
3;如果你是一个真正喜欢饰品的人，我推荐超市模式;因为你会工作并快乐着,诚然,在我们观点里,淘宝就是其中一典型模式
在超市模式店内，你才真正感觉到饰品的魅力，光彩夺目，眼光瞭乱，变化无穷 自已都不喜欢饰品的人或对饰品不敏感的人，最好不要做超市模式，因为从十万多种商品中选择出符合当地流行时尚的饰品，个人的眼光太重要了，不同的人来经营，店内的饰品的风格是不一样的;这种模式的饰品店，选址的要求又不一样;超市模式店是真正意义上的饰品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客户群;网上商场或购物中心的店中店，或一些品牌女装所在的商业街，是较好的选址;
不是说其它饰品店的商品结构就不重要，而是说做为超市模式的饰品店，独特的商品结构是其赖以存在的根本; 超市模式店至少有六千多种商品，这些商品组合在一起，不是简单的堆放，而是必须按照一定的规律，一定的比例，一定有方位，一定次序，非常有机的结合在一起,店铺装修在这里就显的犹为重要了. 有的商品是增加来客数，有的商品是提高客单价;有的商品是体现形象，有的商品是增加销量;有的商品带来的是人气，有的商品带来的是财气;有的商品带来色彩，有的商品带来光泽;有的商品前卫时尚，有的商品高贵经典; 超市模式店成功的因素中，个人经营的因素占比相当之大;员工的推销也非常重要;如果店主对饰品没有什么感觉，经营的难度会比较大 饰品市场上存在有二十多万个品种，风格各异，选择范围非常之大，不同的经营者的欣赏眼光是不一样的，所以即使同一个品牌的饰品店，不同人来经营，除商品结构类似外，商品给人的感觉是不同的，饰品店被注入了经营者个人的元素，注入了经营者的个人喜好，注入了经营者的个人思想，也就是说这个店被注入了灵魂，店如其人 如果你是夸张的人，饰品会夸张;如果你是小巧的人，饰品将小巧;如果你是另类的人，饰品将另类;如果你是有品味的人，饰品将有品味; 所以超市模式店经营的时间越久，生意会越好做，会积累一批固定的客层，与店主气味相投;店面的大小不再是决定性的因素，大店小店可以并存，风格各异，各有千秋
最后附上我家贝贝的素颜照
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