开了袜子专卖店实际经验晒晒

老是在网上看看人家分析开袜子专卖店的优势，我也正好上班上的烦呢，总觉得给别人干，老是得挺别人指手画脚的，不如自己开店吧，开袜子店投资也不大，于是就辞职开了一家袜子专卖店。店铺地址：北京市宣武区马连道路最南端。先说说开业以来的感受吧。

一、进货

前期进货时想到义乌是最出名的小商品商城，肯定便宜。当然得去义乌了。于是趁着还在浙江工作是礼拜天奔到了义乌，前期已经去趟过路了，选定了几家出来，于是这次去就直接去了这几家。否则转两天也选不出来。选的这几家质量都挺好的，都是国内十大名牌袜子里的，浪莎肯定得有，还有梦娜、步人、丹吉亚、袋鼠等。这次直接就去了这几家，对比了一下，浪莎的名气大，但是相对来说较贵，梦娜的NBA系列质量挺好，还挺特别，步人的便宜一些，后来也累了就没去袋鼠和丹吉亚看，最后决定选择步人和梦娜的。本来看网上分析的拿货有10000左右款式基本就全了。可是在步人才拿了10款左右就快2万块钱了，看看我的口袋，真是捉襟见肘啊。最后2万多块钱进完了货。但是货的款式太少了。

给大家建议前期千万别去义乌进货，因为义乌都是靠走量的，基本面对的都是批发商，他们要求起定量基本都是每款至少10打，就这量人家还不愿意理你。这可是我的惨痛教训啊，因为前期货压得太多，也没办法补新款，而且货很占地方。其实就去当地的批发市场这些大品牌都有代理商的，他们也贵不多少，风险还小。

网店地址http://shop60824274.taobao.com/

二、选址

这个非常重要，一定要在开店之前仔细观察附近的环境，考察好消费人群和人流，这一点上我又有惨痛的教训，前期找了几天的店面，也花钱找中介找过，可是中介也是得领着你到处去转，还得挤公交。找了几天累得我也懒得去找了，就上网找了几家，打电话过去咨询一下，觉得合适就去看房，最后找到了我现在这个店，当时主要是看上他的门面很宽敞明亮，这样我就不用装修了，草草的看了一下附近的人流就定下来。交了半年的房租。当时没有考察，这地方人流倒是挺大，但是大部分都是外地在这打工的，开小三轮的、卖大饼的、卖菜的，当然也有一部分有钱的，做茶叶生意的。但是基本都是中年人，我的货尽是针对年轻人的，这又是我的失败之处。

所以建议想开店的朋友开店之前不要那么仓促，一定要选好址。哪怕是房租贵点也要好地段。

网店地址http://shop60824274.taobao.com/

三、经营

忙活了半个来月终于该开业了，开店前三天我搞了一下活动，全场买二送一，前三天的人还挺多，但是大部分都是过来看稀罕的，不过因为有赠品买的也挺多的。不过因为我开业的时间正是夏天正热的时候，销售额还是不理想。因为附近的没钱人较多，所以狠劲的砍价，有时候看了好多最后也不买，还要问一些刁钻的问题，但是我的宗旨是用实惠的价格，耐心的服务、优质的质量来赢得附近的客源，所以都耐心的接待了每一位顾客。也有有钱人，进来一看我的质量还挺好，比商场超市都便宜，根本就不还价，而且一买就买好多的。这样的毕竟是少数。当时也没考察附近的情况，原来我的店附近就有好多小市场，那里的东西很便宜，就像早市那种，但是质量都不好，好多人来我店里都一问价比那边市场贵就说你这怎么这么贵啊，也不看质量。这时候我真的是没话说了。

还有一点这地方的人都只知道浪莎的牌子，一问价就说浪莎的才多少多少钱。其实我的货的性价比绝对比浪莎的高，不能说浪莎的东西不好，但是浪莎因为牌子大，相同的东西价格肯定比我的货贵。就像都是棉袜，但是面含量还不一样呢，价格肯定不一样。没办法，不是所有人都是专业人士。所以给大家提个意见，要不就做大牌子，要么什么牌子包装都没有，就是便宜。我就吃了牌子名气不大的亏了，没办法我不想压货，所以价格一降再降，又赶上夏季，这附近的人大多数都不是正式上班的，90%都不穿袜子，产品都得压着。销量不好我就开了网店，自己辛苦拍照、装修店铺、上传。价格都是以进价销售的，但是一个人也没有来买的。我的店铺地址是http://shop60824274.taobao.com/，有兴趣的朋友可以去看看，提点意见与建议。

以上就是我开店俩月来的新得，现在我也积累了一定的回头客，但是现在的收入的是每天都在赔本，反正房租也交了半年了，只能等到天冷了看看会不会好一些了。但是我觉得这个想法应该是没错的，我会一直坚持下去的，相信我的真诚和质优价廉的货物，终究会扭亏为盈的。当然需要改进的地方也有很多。至于网店吗，还得继续改进，现在网店竞争太激烈了，我的宗旨就是袜子每双只赚1元钱，内裤每条只赚2元钱，但是货的质量必须是好的。只要有一个客人买过我的东西，相信以后会有更多的人光顾我的店的。

以上这些希望能给准备开袜子店的朋友一点帮助。希望所有创业的和准备创业的朋友一起奋斗，坚持坚持再坚持。

网店地址http://shop60824274.taobao.com/

我店有最新的服装~~~亲爱的买家们~~亲爱的淘金者~~你们不妨进去看看啊~~~我保证你们会爱上它~~~~~~~ http://jewfashion.taobao.com支持哦！老板辛苦了！谢谢，一起努力吧祝老板生意兴隆，好人会有好报的

学习了，很有帮助，顶

袜子人人都要穿，也许现在是淡季，一定要坚持

真巧，在这看见老板的帖子了，我去过你家店里买东西，以后就去网店买了，反正看见实物了，放心质量，还便宜了不少呢。

顶

我们跟楼主一样，专卖袜子的，不过产品定位不一样，我们卖的都是外贸尾单的精品，特别是到日本、韩国的尾单，因此款式比一般的内销货要新颖、同样价格质量又要好很多，因此店开的还不错，2007年到现在开了快三年了，满88块送的VIP卡都送出去千把张了。从我的经验看，这种店有三点最关键的点：

一、产品。这是非常关键的，一定要新、奇、全。内销的袜子各地批发市场都有，而且超市这种地方很多，你的东西和它们一样，没有竞争优势，也无法吸引消费者一来再来。东西要全，从男人到女人，从成人到小孩，因为是小东西，所有要达到一站式供货，这样让消费者买袜子就想到你。

二、店铺位置。因为是经营小东西，所以要有一定出货量才能保证利润，因此人流量也要有一定的支持。在人流量大的同时呢，房租自然就贵，因此这样的店店面不用也不需要太大，一般10-20平方米是最合适的。

三、老客很重要。跑量的东西，一定要想办法让店里的客流多起来，抓住老客，让他们的口碑帮你去营销。比如我们店印制了比较精致的VIP卡，满88块送一张，这样一方面可以促进销售，另一方面，下次凭卡可以88折，这样也可以让他们反复来消费，如果可以积分就更好了。

就先说这么多吧，大家可以交流，同行嘛。

评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。

用户名(*)