创业之路—多行业打工—鞋子实体店—淘宝c2c店—品牌旗舰店

回头想来，这是一条既漫长又短暂的创业之路，10年时间转眼即逝，2000年大学未毕业

我就携同班女友之手私奔了，被朋友骗到海南做起了传销，3800元的加盟费也是东奔西凑，

换来的2套西装（至今仍然保留，型号稍大就没穿），一群的同志们住的是300元出租屋，睡

的是地铺，每天除了无聊培训和分享，就是拼命的给认识的人打电话忽悠过来一起发展，说

实话，我一看这模式就知道不是什么好路子了，虽然身边也有朋友确实是赚到钱了，确实不

适合我，我这人心软。后来在那磨蹭了2个月就联系上深圳的姑姑了，大学是回不去了，那只有硬着头皮去深圳谋生吧。 到了深圳住在我姑姑家，在那时，对于一个山旮旯的小伙子来讲，深圳就是个天堂，高楼林立、车水马龙，离香港也只有一步之遥，电影电视看到的画面变成了真实，很是兴奋，对未来也充满了无限的憧憬，我一直认为我是个很有抱负的人，我很庆幸当时的离校出走，以为在这就找到了我的舞台，可现实是无情的，我找了2个月都没有在市内找到合适的工作，没办法只有降低标准了，后来就到关外（深圳特区海关以外的地区就叫关外）一家3星级酒店应聘上了客房部部长，因为我学的就是酒店管理专业，虽然没有毕业，但多少也懂一些，面试的时候我装着很沉稳，这是在前2个月不断面试中磨练出来的，结果一个星期就通知我上班了，酒店过着白天睡觉夜晚上班的生活，工作很无聊，我不想这样下去，对我以后发展没有多大的帮助，上了半年后就辞职了，我决定再去人才市场试试，偶然间找到一家稍大化妆品经销商，我做起了业务员，每天早起晚归的拎着业务包挨家挨户的跑美容院和发廊，凭着我吃苦耐劳的劲头，业绩自然也是在前一二名了，这期间我学到很多知识，也被提升为销售主管，总经理经常带我去参加一些交易会，当然就认识了很多各省市的代理商，2002年我带着我的女友到了东北一家代理商做起了销售总监，由于南北文化的差异，我的成绩不是很理想，但为了证明我的能力，我就承包了辽宁市场单干，耗时一年时间还是诸多原因我无所收获，并且亏损了一年的人工和一万多元，无奈之际我回到了广州一家生产贸易一体的公司做起销售了（待续）

贴点成年往事旧照吧！各位顶起哦！先谢谢了！

2000年深圳海上世界留影

2002年东北化妆品交易会留影

2002年大连街头留影

2004年深圳某酒店讲课留影

不好意思，时间关系啊，待续。。。。。。。。。。。

各位，不好意思，俺确实有点忙，不好意思啊，这不，又来啦！接着来：

回到广州后我最大的收获就是工作期间自学会了平面设计，3d和网站建设只略知一二，这为以后淘宝设计方面奠定了基础，借着互联网的知识我逐渐向策划方面发展，因为不懂就可以直接网上学习，这点很有用，我比较喜欢用google搜索不懂的，然后比较分析得出正确的，2004年，设计和策划方面让我在知名的化妆品公司做上了策划经理的位置，这期间我接触了很多我以前都不敢想象的明星，说实话，化妆品行业的确领先很多行业，无论是概念噱头，还是操作模式都是很新颖，因为这行业门槛太低，有点小钱的老板都可以直接出产品，需要的就是我这样的人，懂设计和策划，当然还有市场经验，就可以在很短时间出产品样板，然后借着每年2届的交易会，就可以招到全国的代理，这样自然就有资金运转了，在那个年代我们这样的人还是比较抢手的，这期间我也有成功的策划案例，比如某某精油、某某针剂抗衰、某某金丝美容等火爆产品，我们的噱头就是请明星助阵开招商会，明星阵容从三级明星几万的出场费到大牌明星几十万不等，到场的代理商主要就是看看明星，跟他们照个像，这样就可以放在自己的店里做招牌，明星们只要坐飞机过来呆1个小时左右就立马几十万到手，而且这个是长期合同的，不是电视广告一次给完，以后每场做会都有费用的，一年下来也得有个几十场的，当让大家都有钱赚的，明星也好，老板也好，牛奶面包都有的，只有消费者是羊羔，我最清楚，别的不说就电视曝光的金丝美容术，想必也有人耳闻过吧，真正的成本只有几元钱，而市场价格在19800元，这里面当然有包装盒、代理商折扣等等费用，这点就可见一斑了，不过话说回来，那个时候我做了老黄牛却没有赚到钱，固定工资只有5000元，2004年算起来也只是个小白领的水平，比起老板真是九牛一毛啊，后来就想通了，给别人打工就像浮萍，只要走了就什么都没了，于是2006年我出来单干了，做起了策划工作室，凭着以前的经验和人脉自然能接到一些单，还记得第一桶金就是帮一代理商策划一品牌，包括文案、卖点、平面设计、包装等，一共下来2万，我半个月就完成了，后来有认识了一朋友X就2人合作，到美博城开了名副其实策划、设计、生产一体化妆品oem商，这期间我设计了一个精油品牌，后来跟朋友X分手时他延续用，现在已经是淘宝一知名品牌了（他比我早做2年淘宝），没多久我就应做鞋朋友M的邀请帮助他完成做实体店的理想，条件是他可以给我提供一些货源，也可以让我一起开，其实做实体也是我的一个目标，于是我放弃了和搭档一起做淘宝的机会，做起鞋来了，2007年前我们在广州开了5家实体店，朋友M有3家实体店2家批发档口，我只有2家实体店，店名都叫外贸特区，主营出口外销的外单，那质量确实还不错的，利润也是可以的，打个比方，拿货180元的东东到实体店就可以卖到380元，拿货10元就可以卖到120，但就是费用太高，我来给大伙算算细账，一个档口租金：7000，工人2名，工资1600/人，未加提成，水电600/每月，工商80+国税300=380元，一个月的销售额2.5万-3万，利润有1.5万左右，也就是除去费用，我和我老婆（我们2006年底结婚了，呵呵，抗战了8多终于那个啥了）只有几千元收入，后来想想刚好那年是金融容危机，可能也有点关系吧，我再后来分析主要原因还是：实体店太局限了，只能是广州的某个地段，客源是有限的，每天只有几对鞋子卖，而且季节性很强，淡季旺季很明显，实体店的生意不景气我们尝试着淘宝上做，一边是实体店一边是淘宝网店，做网店对我来讲可以说是很简单，设计那些什么都懂，相机电脑都是现成的，于是2008年底我们专职做淘宝，甩掉了实体店（其实合同都没到期，押金都没有要回）。哎 ，好了，先让我休息一下吧，下次再聊了，待续。。。。。。。。。。。。。。

2010年，淘宝竞争已经是白热化了，还记得我2009年底会内地老家的时候我初步统计我们这个市场的小片区做淘宝人数大概在200家左右，因为我曾经还承包过韵达快递业务，自己收件派件，做了3个月实在是没有我2000年那个时候的吃苦劲头了，就放弃快递业务，其实我就是人手不够，我也知道快递做好了有得赚的，所以大概什么人做淘宝我是比较清楚的，等我过完年回到广州的时候，我才发现人数大概多了5倍多，也就是有1000人在这个市场做淘宝了，感觉有点草木皆兵的味道，人人都是淘宝，见面吃饭聊天全是淘宝话题，今天生意怎样？差评解决没有？哪些款好卖？发了多少票？新款上了没有？等等诸如此类话题，新来的那些淘宝是职业选手啊，都是去年一些老淘宝回家带过来的，还有就是工厂很多80-90后跳槽做起宅男了，他们自然会降低标准了，打压价格来赚取低额利润，自然我们的直通车就得呼呼的开啊，然而效果甚微，利润低至10了，还得冒压货的风险，最重要还有个问题，你卖便宜了买家说你的不是正品，卖贵了没人问，就关于这个是不是正品的问题就得给客户解释半天，不得不承认有人卖高仿有人卖正品，这鱼目混珠自然是然消费者无法辨别，收到货产生的纠纷自然也是正常，脾气好的买家给你好评，遇到差评职业手，那你就惨了，收到货立刻给差评，什么不说，让你找他去，打电话不接，啥意思啊？这你就不懂了，淘宝潜规则，给钱就改，少了还不行，能让人不气吗？怪不得有卖家给买家邮寄花圈之举啊，就像三国演义中兵法相对了，淘宝历程还有好多辛酸史我想每个卖家都有，家家都有本难念的经，就像瓶颈让我无法突破，没办法自然就得想起那句老话了：穷则变，变则通，通则久！到山穷水尽就得变通，只有通过不断的适应市场的需求变化，才能适应市场不变的规则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我变。要知道淘宝电子商务的竞争远远大于普通市场的竞争，电子商务的信息很发达，一旦有什么新颖的东东出来，淘宝就立刻就有，经营的范围很广，货源竞争就是全国性的竞争，甚至会全球化，这无论对于一个70、80、90的电子商人来讲都是个很大的考验，要在这片商海做出一番成绩来，比起60年代那些老前辈的白手起家更加坎坷，市场更加细腻更加多元化。2010年7月我的淘宝商城的品牌旗舰店终于开业，对于我来讲确实是个惊喜，但同时也觉得压力更大，这才是刚刚开始，任重而道远，打造自己的品牌需要的是雄厚的资金和诚信的理念，电子商务更需要的是海量的人气，无底的推广和广告，酒好不怕巷子深那个年代已早早过去了，你的东东好更要大声喊出来，当然这不是我一个人在战斗，如果你也愿意就请加盟我们团队吧，如果你是买家就记得帮我顶起，我们成长不寂寞，只因一路有你！谢谢！

加油，精华鼓励。

恭喜楼主帖子被加精啦

开实体店需要投资太多吧

刚毕业，没那么资金呢

不过，最近淘宝代购服务点招商呢

准备入手这个看看怎么样

现在还只能靠网店过日子呢

四个人的小团队，没有楼主那么强大

都有旗舰店了

帖子写的不错哦

想走捷径，谁说世上没有立竿见影的方法? 从“0”到钻 15天，成功经验大揭秘，人脉传播很重要

大家一起奴才吧

路过的,来顶一下

支持所有为理想努力奋斗者。

加油加油！！！

发财了

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