【创业访谈】大学生卖灵芝受省领导接见 淘宝一月四星写传奇

开场白：

“天再高又怎样，只要踮起脚尖，就更靠近阳光”——嘉宾感言

当越来越多的农民涌进城里寻找致富门路，越来越多的大学毕业生挤破脑袋报考公务员之时，三位大学生，却放弃舒适的城市生活，来到浙江景宁农村，创业了爱心灵芝专业合作社，带领那里的父老乡亲过上富裕的生活，如今他们更是进军淘宝，做强做大。用这个创业团队的“头”刘宇的话说，霓虹灯下的城市分外吸引人，但朝阳下的乡村更具活力。

记者：normanyangjing

嘉宾：硕园灵芝合作社

店铺地址：http://shop61974110.taobao.com/

主营产品：灵芝破壁孢子粉、北冬虫夏草、灵芝饮片

信用： 四星

记者：可以讲讲你在做淘宝之前的经历吗？

嘉宾：2007年初，我辞去丽水一家大型企业的文秘工作，来到浙江省畲乡景宁，与某生物技术有限公司合作，注册了景宁硕园爱心灵芝专业合作社，成为合作社理事长。合作社以低收入农户为合作对象，建立了30亩标准化灵芝栽培基地。在别人都挤着往城市里钻的时候，我觉得农村有广阔的发展空间。后来，几位和我一样有共同的梦想大学生，陆续放弃了大城市的现代生活，加入合作社。

嘉宾：乡村非常美，非常让人觉得安宁。我们几位大学生同住在公司的所在地的一个院子里，一起生活，一起讨论公司和基地的生产情况，情同兄弟。我们的到来也为平静的小山村增添了不少的生机，那里的父老乡亲特别淳朴，也特别喜欢我们。

嘉宾：可以说十分理想，2008年、2009年硕园爱心灵芝专业合作社累计向合作社低收入家庭、农村残疾人、少数民族730户会员2500余村民累计发放分红76万余元。

记者：这样成功的创业经历，应该给你们带来了不少的荣誉吧？

嘉宾：呵呵，是的，我感到很幸运，做为杰出的大学生创业典型，我于今年七一入选浙江省十大优秀青年，受到了省委书记赵洪祝等省领导的接见。而创业团队的另一位成员李成也入选景宁县十大外来务工优秀青年。今年年初，由我们联合起草的《北冬虫夏草栽培技术规程》浙江省地方标准通过审定，成为了全省北冬虫夏草栽培行业的唯一通用标准，团队的努力为公司带来了巨大的荣誉。

美丽的山村生产灵芝 是不是世外桃源呢

我们和纯朴的村民们

记者：那你们又是如何想到在淘宝上开店的呢？

嘉宾：公司需要扩展渠道，将我们的灵芝送到更远的地方去。淘宝是一个很好的平台，网上购物越来越成为人们特别是年轻人主流的购物方式。所以，我们团队，决定奔赴淘宝创业。

嘉宾：货源是我们最大的优势，所有的产品都是自己合作社种植的，从源头抓起，保证了产品的质量安全，而且供应充足。

嘉宾：好的，我们出售的产品，像灵芝破壁孢子粉、北冬虫夏草、灵芝饮片等，都是经过了绿色食品的认证，保证了产品的质量安全可靠，本公司是浙江省地方标准的起草单位，生产的北冬虫夏草，可以说是最标准的，营养成分均是标准的哦。小店的产品，均是送给父母，送给长辈、送给领导的最佳礼品

嘉宾：6月30号，小店开业了，一路摸爬滚打来，非常不容易的开业了。刚开业，很迷茫，很多规则都不懂。只能每天的去论坛学习经验，总结前辈的成功。在论坛里，看到好多帖子写新店没人气，没生意，淘宝有黑色三个月的说法，心里有些许的担心。但转瞬即逝，因为我们有信心，有信心能做好，我们看到更多的是新店成功的经验。

我们和合作的生物公司的领导

我们在基地看灵芝的生长情况

记者：在开店这一个月里，你是怎么样迅速累积人气，冲击信誉的呢？

嘉宾：这一个月里，小店本着亏本让利消费者，让消费者体验我们的产品，以体验消费的模式，让更多的人知道我们的产品，每周有活动，每天有秒杀，为店铺聚拢了一定的人气，买家也好评不断。7月15号，我们成功通过认证，加入消费者保障服务，这个环节我们认为是不能少的，对消费者是一个保证，让消费者更放心的购买我们的产品。而且对于我们自己来说旺铺也有优惠，其实是一举两得。

嘉宾：开业后，时间一天天的过去，店铺没有一点动静，我们在找原因，后面总结可能是新店人家有很少的机会看到，我们就开始有目的的推广，功夫不负有心人，在开店第十天的早上，迎来了一个网上的买家，他先和我们聊了很多，了解我们的产品，了解我们的团队，然后一口气买了好多的东东，我们心里十分的感动，送了好多东西给客户，客户收到东西后，也很满意，后来和这位客户建立了良好的关系。小店在慢慢的，一步步的发展着，十分的艰难，我们就开始参加疯狂促销活动，去了一个“你出快递我送礼”的版块，慢慢的，刚参加，就送出了不少的东西，过了几天，买家反馈过来的说我们的产品很不错，心里面好开心，有陆续的有了回头客了。

嘉宾：还是挺满意的。短短的一个月的努力，小店稳步发展中，慢慢的积累了一批客户，也由原先的零信誉增长到了四颗星星，和很多大卖家比起来，我们的成绩不算什么，但是我们自己心里很高兴，得到了买家的认可，巩固了自己的消费群体，又把好的产品带给了大家。

记者：越来越多的人在选择淘宝创业，对于他们，你们有些什么样的话呢？

嘉宾：我们常常鼓励自己“天再高又怎样，只要踮起脚尖，就更靠近阳光”。我们同样是淘宝创业的新手。淘宝创业之路很艰难，但是只要不断朝着目标去努力，一定能成功。引用马云大哥的一句话“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才最具价值”。所以做淘宝的人，都要持续地努力，不要泄气，相信希望就在明天。

记者：对于未来，相信你们一定有很好的计划，可以跟我们分享一下吗？

嘉宾：对于未来，我们以最饱满的热情来迎接挑战。打造淘宝最专业的食用菌保健销售店铺、打造买家坚信不疑的品牌、努力将网络营销成为公司最主要的销售渠道。我们坚信，只要努力付出了，就一定会收获成功，收获希望。现实中的我们，也在不断的坚持，不断的努力，为了自己的梦想，为了能把更好的产品带给消费者。

记者小结：

访谈完这期嘉宾后，我的脑海里浮现出这样一个美丽的画面，在一个宁静的乡村，三位朝气蓬勃的大学生，卷起裤脚，赤着脚丫，小腿上满是泥土，在基地的大棚里，查温度，看湿度，与土地亲密接触。他们的生活虽然没有城市的灯红酒绿，但是有静谧的月光，虽然没有觥筹交错，但是有父老乡亲们淳朴的乡音。让我们一起祝愿这三位年轻人在广袤的乡村大地上，续写更多的奇迹。

上期采访：

烧饼哥哥卖到了《快乐淘宝》

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佩服啊，创业成功

我也是刚毕业呢

毕业之前和同学合伙经营网店

这不，毕业后一直没找工作，一直以网店为生呢

狂顶下

看LZ 做的很成功 只要心中有自己的理想的信念，坚持，努力，不怕苦，做什么事都会成功，我很佩服你们，我说真的，我从来没有佩服过什么人，你们是我第一个佩服的，我要象你们多多学习，自己也要努力坚持

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