转了很多圈，起起浮浮，跌跌跌撞撞，走近淘宝，我用了近十年时间。
回首往事，人生能有几个十年？一个女孩一生中最宝贵、最美好的年华，全部投入在追求自己梦想之路上。那是怎么样的创业历程啊？感谢淘宝社区这个平台，感谢创业先锋，让我有机会能和淘宝上无数创业者们一起分享曾经那些经历无比艰辛的创业之路。
初到义乌
（一）、‘小丫’之名由来：
其实我本名不叫王小丫，那是去年冬天，为了走近电子商务，我毅然参加了阿里巴巴的网络营销培训。这个班被誉为“黄浦一期”，有幸‘采访’了每一位‘黄埔’的同学，被同学们誉为‘王小丫’！曾经的同学们总是亲切地称呼我为‘小丫’，就这样大家都记住了我的名字“小丫”。每每这时就想起我们所有同学在杭州陶陶居那晚难忘的‘钱塘论剑’之夜，我是个很重感情和怀旧的人，虽然只有短短的一周时间，却积累了很深的感情。
这是还年少不服输的小丫
说起创业，这个话题总能触痛我们的内心，尤其是正在创业路的创业者们。
我是六年前投奔男友来到义乌，那时候我23岁，正是一个女孩一生中最美好的时光。为了结束异地相恋二年的苦日子，我选择放弃了远在江苏安逸的生活，不顾家人的坚决反对，毅然来到义乌，来到他的身边。
充满着憧憬，在义乌落地生根。为心爱的他洗手做汤羹，做起了全职主妇，每天被幸福填满，想着也许以后会这样过一生。幸福的日子总是很快，眨眼我到义乌已经半年了，每天，老公上班的时间，无所事事的我开始觉得茫然，这一生，真的要这么过吗？老爸说，我培养了你这么多年，难道你就要这样过一生？我开始不安份起来，想着，要自己做点事！
我开始留意周边，才发现，自己与这城市是那么格格不入！这里的人生活节奏很快，每天忙忙碌碌，我婆婆的家离义乌小商品老市场打车30分钟，做公交车50分钟。重要的是语言不通，这是个很大的阻碍，根本无法与人沟通。家里人和我说话都是有普通话，但出了门根本不懂人家在说什么，这里的方言真的太难懂了，即使到了今天我仍不会说几句义乌话。除了老公一家人，我真的只是个外地人，没有人脉，什么都没有， 我觉得自己与社会脱节，被这个社会遗弃，找不到自我！失去自信！这在于我这个从小就很好强的人来说难以接受。
（二）义乌初次创业
我很坚定的告诉了老公我的想法，我要创业！我要有意义的人生，我要活得有价值，追求我自己的梦想，做成功一些事情。他坚持不过我，只能默许。我开始行走在义乌小商品市场的每条街上、摊位前逗留。那时候，还只有义乌老的小商品市场，主要是经营小百货，转了几天才发现，很无耐，我好像什么都做不了。我老公的家人都是平平凡凡的工薪阶层，家里也没有人从事做生意批发或者工厂这些行业，想融进这个市场，太难了！语言不通，加之在当地并没有建立自己的人脉，很想做这些事，可又不知道怎么做，之前也没有过零售的经验，郁闷着又度过了好几个月，那段时间我天天上网，在各网站中希望可以寻找到一些能让我走出困境的商机，但都是纸上谈兵，也从各个招商、加盟盟主那要了很多资料，但是都觉得胜算不大。
在家闲着的日子，我天天在市中心逛着，步行，走过一条街又一条街，熟悉这里的风土人情，环境。我发现当地的小吃品种很单一，我是个从小就挑食的人，在这里很难找到一家喜欢的小吃店。就这样，我慢慢关注到了小吃这个行业，也许我可以做点什么？而且，对于那个时候的我，一无所有，小吃会是个短平快的项目，我别无选择。于是装着五千元，先后去了北京，上海，广州等这样的大城市寻找合适的小吃项目，实地考察时发现，很多招商的公司一般都是只租有一个写字楼，展厅，大不了就是多了一间培训办公室，产品都没有可持续发展的卖点，生命周期很短。在各地我总是下车后就寻找当地的特色小吃，凭着自己对吃多年的研究经验，品味和关注别人在实操时的步骤。这主要得益于我的父亲，我的父亲是个老创业者，这么多年从没停止过折腾，由于家中姐弟众多，我很少就很懂事，七岁开始帮妈妈煮饭煮菜，我妈总是感动的抱着我热泪盈眶。读书以后由于成绩出众，父亲总是经常给我转学，只要哪里口碑好不管花什么代价都要送我去，在常年的离家住校过程中，养成了我凡事自己动手的独立生活能力，每逢周六，总是急切地回到家中，把父亲订的科技报周六版‘每周美食’剪下来，贴在一个大本子上，常常让妈妈按照我说的材料买回来，烧给大家品尝，如果不好改进后再做，这样的积累垫定了我烹饪的功底， 高中时外婆生日，60多个人大菜，我一个人搞定，一直深受亲戚们的好评。
走过这些城市后，把所看到的各地小吃的口味针对当地人调整了一下，把所有的东西整合到了一起，做了一份属于我的独特的小吃谱。半天时间就把店面租好了，就在好又多超市，肯德基的对面，其实那个地段是我一直看好的，结果凑巧有人转让，我马上行动了。很快的房子租下来了，当时只有十来个平方，但那地方人流量大，适合做外卖型的小吃店，有点像现在的奶茶店，只不过产品更多。老公周未骑着三轮车和我一起把店里所需物品一一采购回来，然后我从广州订了无烟旋转的烧炉，在杭州上海等地订了各种原料，在紧张的筹备中，请了一个小二小店在下午五点开业了，呵呵，当时的营业额只有三百多元，第二天做到了七百元，第三天一千一百元，…………就这样，一直做到日营业额五千多元，那段时间，每天的工作时间达到18个小时，里里外外，所有的事情都要自己去跑。由于没有关系，申请办理卫生许可证就用了二十多天，先后跑了七次卫生局！但我没有气馁，直到跟卫生局那些人混得面熟，见面还能扯几句家常！
由于我所有的技术是自己看书以及平时的各累，融合了各地的风味，自己订的菜单，可谓中西结合，很快店面发展到三十个平方，人员也增至了十个员工，每天都非常的忙。老公上班有心无力，只能在下班后到店里精神上支援一下。那时候生意真是好啊，每天门口挤满了顾客，尤其是放学那段时间，总有十几位顾客在等，烤翅刚一出炉，五个，十个，很快就被他们采购一空，很多顾客评价说比奥尔良烤翅好吃，更香！甚至有顾客在我这里买鸡翅，到肯德基去买汉堡，半年后，先后有五位顾客找到我要求做我的加盟店，我先后帮他们策划，培训技术到开业，收每个人的加盟费是一万元。胜利好像来得太快了，那一年，净利润20多万元，还不算平时自己开支的钱，老公说：好家伙，赶上我四年的工资了！公公逢人便夸：我媳妇有本领，自己打江山，……尤其是有一天晚上我回家休息后去店里，途中在我前面的两个女生，其中一个问：你知道咱们这最好吃的小吃是哪家吗？另外一个女生说这谁不知道啊？当然是本家媳妇！（本家媳妇是我的店名，并且注册了商标）当然心里那个乐啊！乐开了花！我感觉我开始有点找不着北了，在一个好朋友的忽悠下，加上不满足于开这种小店，很快和我的朋友决定到义乌市中心开一个大店，在义乌商贸区，600平方，年租金是42万元，保证金2.5万元。一个晴朗的午后，我从家里骑电动车，从银行取了四十万元存款，放在电动车后备箱一路开到房东的楼下。那时候，心里眼里只有自己给自己描述的一幅光明前景…………投资了约一百多万元，员工有三十多名，招聘了职业经理人，小吴，虽然实际上他比我大很多！这年，我快二十五了，我从杭州请了熊益根师傅，后来他参加央视的满汉全席得了金奖的。光他的团队工资就要月薪2.5万元，被员工尊称为陈总！到处给人递名片，在金钱累积起的虚荣心后面，活得洋洋得意。
（三）创业失败袭来
失败总是来得太突然，虽然是在最初自己的很多做法已经为失败打下了伏笔，但是，身在此山中，怎知云深处？由于前期没有清楚的定位，对这个城市不了解，消费习惯不了解，刚开业，宾王市场大部分摊位搬迁到福田，导到人流量大大减少。从小吃店干酒店，毕竟区别太大了，自己在管理方面很薄弱，采购没有控制好，所谓，兵败如山倒，很快，严重亏损就摆在了眼前，面对种种我已无力回天，最终不得已转让了，我们每个人亏损数额足够购买一辆奥迪了。
失败，让年轻的我们束手无策，猝不及防！不久之后，我的合伙人选择重新回到工厂上班。而我抱着宁做鸡头不做凤尾的想法认真的反省了自己，准备和自己死扛！老公和家人还算是比较支持，老公说：没事，咱们还年轻，年轻就是资本，大不了就是从头来过嘛。
那段时间有点变态，路过摔倒过的那个地方，总是绕道而行，自己从心里还是很抗距的。而且，背负着债务呢，内心的压力非常大，虽然大家都不会责备我，但我自己过不了自己心里的那关。
创业是条不归路，但是一定不要连累家里的人，而我没做到。在成为‘负婆’之后，我仍经常到义乌小商品市场转，希望能发现东山再起的机会。这年，却检查出来我怀孕了！一切突出其来，在当时的情况下不敢接受，因为，负债是要还的，有宝宝以后我要对她或他负责，但因为那段时间身体不适合做手术，婆婆也坚持要生下来，这也许是老天在我失败后送给我的特殊礼物吧？
（四）为了生活，第二次创业
决定把孩子生出来后，责任感反而更大了，想给孩子一个好的环境，虽然我娘家条件不错，但我这个好强的个性无法去求他们，凡事要靠自己。就这样，在朋友的帮助下，我在市场路租了个小店面，回过头再开小吃店。日子过得很慢，每天我往返于义乌与家之间，每天要做车赶到义乌小商品市场，每天要从家旁的菜场带上二三十斤的原料带到店里，从菜场做车到西站转义乌公交车，走到义乌公交车站点需要步行213步，手中的原料越来越沉，在心里数着脚步，暗暗对自己说：快了快了，再坚持一下，还有几步而已了，……每次手都会勒出很深的红印，这种状况一直坚持到了孩子快要出生，有一次，老公周未送我去做车，他提着原料，把我送到车上，然后他说，你每天都要提这么重吗？我点点头，车子发动时，我听到眼泪落地的声音，再也忍不住的往下流！虽然孕妇都需要休息，但倔强的我，硬是咬着牙扛着，再累也不会告诉老公我累了，再苦也不敢告诉他，不想让他为我操心，他的公司里事情很忙，每天早出晚归也顾不上我。
我在店里也是什么都做，请了四个员工，大家挺关心我的，在我最需要人的时候，我的好姐妹一直坚持在我的店里代为管理，很快便到了预产期。
我是自己去医院办的住院手续，鉴于很多原因，医生建意剖腹产，在忐忑不安中，女儿降临了。
和所有的为人之母一样，我把所有的关爱都给了她，她的喜怒深深牵动我的心。
老公给她取了一个美丽的名字：杜若菡。
随着女儿的降生之后，好强急切的内心得到些许平静，为了方便照顾幼小的女儿，店面在一年后关闭了。
那段时光，幸福而快乐，我如饥似渴在网络上补充自己各种知识，沉淀自己，其他时间都用来陪女儿成长，女儿很快11个月了，婆婆替我来照顾宝宝，她非常细心，我又放心地踏上了创业的路，这次，心里更成熟了。
（六）义乌又一次创业启航。
在没有多少资本的情况下，看到当时义乌小商品市场饰品非常火热，于是到加工点去学习了饰品的加工技术。为了让老板信任，一个通宵我一个人做了600个手镯。老公说我又疯了，但说归说，他夜里也陪着我一个一个串珠打结。我知道，他是在心疼我。很快，我得到了老板的重视，并且他将很多单直接拿给我做，很快我有了自己的加工点，并且招了很多工人，呵呵，最离谱的一次是发展到四百个工人，发货要站在办公桌上分材料给那些前来领料的工人。最多的一次一个月赚了七万多元，纯利润啊！我学会做很多种饰品，常常会通宵赶货，在小小的办公室里几个人围在一起和我努力，验货，返工，包装。我每天到市场上找订单，采购原材料，在信息网上发布各种接活的信息，后来越来越多的人加入了这个加工行业，当地的人工工资太高，相对加工费很低，利润空间越来越小，加上要经常通宵，最离谱的一次是我们几个人三天三夜加班，困了就地打个旽，要知道，加工点离我家步行只有五分钟路啊！而我却三天都未能回家一次。家里意见也越来越大，无奈选择关闭了加工厂！
偶然的一天，一个韩国外贸公司翻译打电话给我邀请我，去了才知道是他们老板想请为代为打样。这家公司规模挺大，是一对韩国夫妇在中国开的，据说在青岛他们的设计团队有150人之多，我不明白为什么会让我这个没有专业的人给他们打样，并且，为了表现他们的诚意，老板娘亲自下厨给我做了他们韩国的炸酱面，真的很好吃，呵呵，我决定试试！在有三个月的时间里，我隔几天会到他们的材料库里拿材料，到市场里看样品，并且老板娘还从国内给我带了很多相关的流行资讯的资料给我，打样是件很快乐的事，我常常又通宵的用各种材料为自己拼出一件件称之为作品的首饰。韩国老板向我竖起了大姆指。正是这股不怕苦不怕死的精神，一路支撑我，创业那颗不死的心又不安份起来…………
（七）第四次义乌创业
在又积累了一些资金之后，我又出发了！这次是做零售产品，超级市场，欲称超市。
创业路上其中值得回忆的片段，为了省钱，在外面宣传时，我和我的团队只吃四元钱的盒饭
起因是这样的，义乌的高速发展，急速增加的外来人口带动了当地的零售业小社区超市，利润也很高，正是这样，投资了二十多万元加盟了好乐多超市连锁，因为好乐多在当地口碑很好，所以花了些加盟费还是值得，可信度高嘛。同时做了移动公司的业务代理商，生意很稳，在这其中，我把店里打理好后交给了聘请来的一个小姑娘，我自己则是到处跑跑，广结人脉，在义乌算是站稳了脚跟。
（八）转机
有一天从订阅的义乌市场报上看到一则消息，说义乌首届青年创业比赛即将启动，报着试试的心态参加了比赛，一路过关斩将，出乎竟料，竟然获得了个人金奖，人生的转折点开始了！
参加了这次比赛时结识了不少朋友，并且得到了新光集团董事长周晓光的赏识，邀请加入她的团队，虽然最后没有去，想在创业这条路上死扛到底，但是她的激励给了我很大的勇气和信心，她一直以为可是我的偶像啊！呵呵~~市政府里的周书记给予了很大的关注，因为是首届青年创业大赛，他寄予我厚望，给予了很多资源方面的信息。
最大的收获，就是认识了很多做电子商务的朋友。其实我从06年就注册了阿里巴巴，但那时心浮气躁，没有安下心来认真做。在无数次参加电子商务论坛后，通过各种培训班认识了不少创业的朋友，大家一致对互联网前景的看好，让我萌生了我创办电子商务公司的想法。
在一番考察之后，2009年7月，我正式注册诚信通会员。原本的想法是，义乌有货源的优势，我要做大，就要做批发业务；
2009年8月8日，公司正式成立，租了一个二室一厅的套房，团队共四个核心成员，都是怀抱梦想的大学生们；
2009年9月网站正式上线，发展到9个人；2009年12月，日均销售额突破万元大关；
刚做电子商务时，做家居的我
由于当时产品非常杂，基本上，市里周书记帮我们介绍什么厂家就上什么产品。那时候，我们团了一周要通宵二天左右，上了3000多款产品，累得要死了！很痛苦。有一天，我突然醒悟，我们得做精，做强，细分产品！这么痛苦，一定是我们的方式出了错误。
根据以往的销售，我看出了一个趋势，就是批发户外运动产品的客户单大，而且下单频繁。为什么我们不能选择一条产品线做下去呢？
沿着这条线，我开始关注户外运动这个行业。大胆的决定，今后我们只做户外用品。
2010年2月份，我正式注册了义乌涵宇野营用品有限公司，注册资金50万元。办公场地扩展到了近400平方米，团队人员增加到了16人。成立了国内市场部，国际贸易部，零售事业部，仓管，物流，售前，售后，逐步走上了正轨。
2010年，是值得庆祝的一年，我买车了，不懈的努力，终于做了有车一族，花了17万元！
我们新的办公区
这是我们的大客户批发部
1688平台上线时，被阿里巴巴全网推广的懒人沙发秒杀服务团队
这是南非的批发客户比尔，他说我的户外产品在国外前景很好
粮仓满库，备货充足的批发仓库
这次的创业，没有原来那么艰辛主要归功于人脉的拓展，我很想感谢团市委周副书记；没有他的信任与支持，我的发展不会这么迅速，这么有信心！感谢新光集团董事长周晓光，谢谢她把自己做到那么优秀，给了我们创业者榜样和方向；
感谢身边所有朋友对小丫的信任，那句：需要钱说一声，十万二十万元我随时支援！一直温暖我到如今！
感谢刘雷这个好朋友，把我带入了一个创业商业的圈子，结识了很多在义乌创业取得了很大成功的商人，也想感谢阿里巴巴，感谢马云为千万个创业者提供的这样一个平台，马云说：在中国，如果我马云能创业成功，80%青年创业都能够成功！这激励，声声入耳！在创业这条路上，感谢一路有你们！
阿里巴巴操作的还不错，小丫做为全国唯一知名网商受邀参与V博开博发布会。
与传说中的卫哲等老大们一起庆祝阿里开博
感谢和我一起奋战的兄弟们——我的团长我的团。
很多网友羡慕我们取得的成绩，祝贺我们成功了，似乎？ 好像离成功不远了？？？
淘宝上创业才刚开始
（九）邂逅淘宝
我们在阿里巴巴平台投入了10几个人的兵力，可是无论怎么努力，似乎就是瓶颈，销售额无法再突破！让我非常苦恼。投入产出比如此之大，我怎么唯系这个平台的发展呢？货囤在家里，占用了大量的流动资金，创业之初没有太多的资金，银行总是嫌贫爱富的，没有资金实力，我怎么支持下去呢？每天背负着巨大的压力，前途茫然。该何去何从？没有人能告诉我答案。
（十）转机再现
有一天，我在搜索的时候，无意中发现，金华电视台，金华市政府在搞什么青年创业大赛！我想去试试，得到了我的兄弟们的大力支持！
历时一个多月的比赛，获得了第三名的奖项，资金二万元，建设银行出资20万元做为创业启动资金。幸福，差点砸晕了我！
舞台上那一刻，我如释重负
创业大赛角逐现场 
接受当地媒体采访
后来我才知道，这个比赛，改变的不仅仅是给了我资金，更重要的是，人脉。
人脉就是钱脉。
这一次，我认识了很多重量级的人物，加入了义乌市网商协会，成为副会长理事单位，进入了义乌电子商务的核心圈。那里面的很多资讯，再一次改变了我的命运，以及涵宇户外的命运。
研究下来发现，义乌的电子商务企业，每年销售额做到五千万元的何止一二十家！但每家公司的起步都在淘宝，我问他们：为什么你们不选择阿里巴巴？他们告诉我：投入产出比差距太大！
难道说：我们又走了弯路？
我的师父告诉我说：85%的网购人群都在淘宝，这是主战场，你做电子商务，连主战场在哪都搞不清楚吗？………………
这期间，我认识了网商名人：上海伟雅，指间柔沙老师，加入了伟雅俱乐部，经常可以听到淘宝小二们的分享，以及金光大师等重量级人物的精彩分享，对如何进入淘宝，有了很多规划。
对自己的产品，品牌有了很清晰的定位。迅速注册了属于我们自己的户外用品品牌，制作了一系列VI标识，同时，对产品线进行梳理和优化，为进入淘宝商城做好准备。
为了在淘宝上试水，我找到了09年底用老公的名字注册的淘宝帐号。那时是为了好玩注册的，因为操作阿里巴巴，没精力去管淘宝，让我的小妹拿去用来充话费。结果，经常因为她不在线，客户拍了话费晚充了而得差评！而且，居然是得了六个！后来做户外用品后也有上传信息，主要是给淘宝上的一些代理商做数据包用，而没有真正用心去做。准备启用时，我们的差评率很高，队员说要不找以前的客户商量处理掉？我说，那是曾经不负责任带来的后果，留着吧！算是个教训！！客户第一，绝不能仅仅是口号！就这样，我们的淘宝集市店在这种情况下试水了。
用了半个月时间，组建了淘宝零售部门，如果说，曾经我们取得过一些成绩，那么，在淘宝，对于我们年轻的团队来说，这是个新的平台，我们要从零开始学习！
目前，我们淘宝零售部门有五个人，现阶段正在内外兼修。
木桶理论告诉我们，一只桶能装多少水，取决于最短的那块板，一个团队能取得什么样的成绩同样取决于最短的板。我们的短板在于，信息描述不够到位，以前做批发，总是粗线条，客户对我们的产品没办法深入了解；店铺的装修，不够有风格，现在正在安排美工加班制作；在最短的时间内，初最短的板，把最强的板放大，把我们优势的产品推广好。这周我们的销售每天都有几个单，我很开心，比我在阿里接上千的单还开心，因为，我们在成长。我决心加大投入，对新客服培训好产品知识，以及操作技能，给他们最好的平台发挥他们的特长。我相信，凭着我们全体员工的努力，淘宝，有一天，也一定会认可小丫，认可小丫的产品，小丫的户外品牌！
一如既往，我会将淘宝创业之路死扛到底！
晒晒我的幸福生活，宝贝女儿菡公主
这个穿着白色公主裙的小姑娘，是我努力奋斗的支柱之一。
又一次的航行出发了，做为船长，小丫今天在这里把点点滴滴与大家分享，希望能够共同交流，让我们一起实现创业成功！
依然坚信，心有理想，春暖花开！
与所有创业者共勉。
没有失败就没有成功，回顾过去，我最宝贵的便是创业失败的那些历程，但我从没有后悔过，因为我从没浪费过一天，从没放弃过自己的梦想一天，从没被困难打倒！我坚信，成功属于有准备的人，有像阿里巴巴，淘宝这样好的平台，我们一定要把握住机会，电子是手段，商务才是我们的根本，让我们一起努力吧！
待续…………
看了那么多的帖子，楼主的这篇帖子可谓是真正的经验贴啊，受益匪浅，作为一个小小的新手，感觉自己很渺小，再怎么攀爬还是淘宝海域的一叶小舟，何时才能靠岸？
仔仔细细多看几遍楼主的创业史，我对自己的要求会更高！努力做好每一件规划好的事！
路过看看
很有吸引力的题目，
很优秀的楼主，
热心的我们在认真的回帖
，嘿嘿，加油哦！
5楼 尚乐购13 说 :
看了那么多的帖子，楼主的这篇帖子可谓是真正的经验贴啊，受益匪浅，作为一个小小的新手，感觉自己很渺小，再怎么攀爬还是淘宝海域的一叶小舟，何时才能靠岸？仔仔细细多看几遍楼主的创业史，我对自己的要求会更高！努力做好每一件规划好的事！
楼主真的好厉害，是我学习的楷模，现在发展的这么好，羡慕之时自己也要加油~
顶楼主。。12楼 石静小铺 说 :
很有吸引力的题目，很优秀的楼主，热心的我们在认真的回帖，嘿嘿，加油哦！
评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
