比较枯燥的一篇文章，有兴趣的朋友学习下
首先先晒下自己的热款宝贝，这是我开店仅仅一个月，打造出来的哦
宝贝销售图片
店铺流量
鄙人2008年侥幸从一所本科毕业，之所以说侥幸是因为自己对所学的专业(计算机编程)根本不感兴趣，大学期间挂了三科，最后一次才通过英语四级，
还好毕业证和学位证都到手了。
大四那年亲戚朋友多方催促找工作，但是自己根本不喜欢这个行业，一直拖到了毕业。后来听了父母的劝解来到北京，一周后找到了一份工作，销售。干上销售第一天，我就喜欢上了这份工作，一直干到了现在。期间有过三天赚了3600元
，也有过一个月不开张的日子。但是还算快乐。
做淘宝是今年3月份的事情，不瞒大家刚开始我做的充值软件，不是这个号开的店，做了三个月赚了几万元，后来淘宝限制夸张的发帖等等原因，销量急剧下降，9月份开始改做饰品。
现在步入正题，讲讲我们这一个多月是怎么过来的，进货和拍照都有很多帖子讲到了，这里我重点说下做信息和推广。
做信息
铺货是仅次于推广的一个步骤，所以在这里要下足功夫。
先说下做信息，做信息主要有三个关键的地方：宝贝标题，宝贝价格，宝贝描述
一．宝贝标题要把握两点：
★让买家通过淘宝搜索能够找到我们的
★宝贝标题要吸引人，让买家看到标题就想进入我们店铺。
我们以一款宝贝为例，比如一款叫做兔毛发圈的宝贝。
先罗列出他们的热门搜索词汇：韩国，兔毛，发圈，发带，饰品，头饰等。一般热门词汇要占到10个汉字以上，所以该宝贝的初步标题可以叫做：韩国 兔毛发圈发带饰品头饰。
然后我们添加吸引买家的词汇，这个需要根据该宝贝的实际情况来写，比如该宝贝的优势在于价格，我们就可以写特价，秒杀价，冲冠价，**元包邮。该宝贝属于淘宝普遍热卖的宝贝，我们可以添加热卖两个字，颜色方面的特点，比如我们有4种颜色，那么该宝贝标题就可以定为：韩国热销 特价兔毛发圈发带饰品发饰 4色
。因为我们的标题只有30个字，所以要做到精准狠，要让热门的词汇都用上，店铺的促销都用上。
在这里罗列一些没有实际意义的词汇，除非您真的没有词汇了再添加， 2010年，4色供选后面的供选俩字，这两种一般是我们新手买家不太注意的地方。
（热门词汇选择可以从直通车方面寻找，会有很多哦，所以不要问我如何寻找热门词，很多类似的文章）
二．宝贝价格
店铺要有积累人气的宝贝，该宝贝可以不赚钱，主要是为了积累人气。就像我店铺最热的一款，一个月不到已经销售80多件，几乎没有利润。还有一种叫做爆款，据我观察一般爆款的宝贝都是定位中下游，好评率很高，我初步预计爆款的形成可以从积累人气的宝贝中选择。走一条先积累人气，后面换另外一种积累人气，把人气最高的宝贝弄成爆款。
（我们定义的价格一定要保证是为了赚钱，我们开店就是为了赚钱嘛，所以价格要定制的合理）
三．宝贝描述
一定要装修，尽量在宝贝描述插入店铺其他宝贝的图片，买家不喜欢你这款宝贝，可能会看中另外一款。描述要突出自己的特点，像饰品行业，都是几块钱的东西，瑕疵是难免的，所以有小瑕疵的一定要写出来，避免中差评哦。
如果宝贝有自己的独特一面要展示出来，比如您有一款宝贝是淘宝独家，那么你就得在独家上面做文章，标题和宝贝描述都要突出。
(做到一个宝贝可以展示出来多个宝贝的效果就可以了)
店铺推广
酒香也怕巷子深，做好店铺推广是我们成功的一个必要条件。做销售我的格言是：先增收再节支。首先增加收入，然后再节约成本。当然增收的前提不是无谓的广告投入，做任何事情都要有可控性。在你能控制的范围内，即使现在是赔钱的，后期也会赚钱的。
很多新手说淘宝推广费用太贵，贵是肯定的。不然淘宝靠什么吃饭。但是效果也是有的，我铺货整整一个月，到9月底才算大致完成，期间竟然都能卖出去几单，这个完全属于免费的推广带来的。我在国庆节后直接上了直通车，看下我的直通车展示后的图片：
10月18号我的浏览量已经达到875，独立IP达到257，销售出去7单，对于新店来说是超级高的数字了。所以店铺推广是一定要做的，要做好免费推广和收费推广
免费推广
免费推广首先从淘宝的排名来讲下，淘宝默认的排名是有很多影响因素的，比如店铺流量，成交量，收藏人气，好评率等等。但是最主要的一个就是消费者保证服务和橱窗推荐。所有排名的基础就是他们两个。加入消费者保证服务，橱窗推荐，你才会有机会排名靠前。在这里如何进行橱窗推荐我不做解释，主要说下展示的时间。一般大家默认的热销时间段是：10--12点，15--17点，20—22点，大家尽量把自己热卖的宝贝都放到这三个时间点。其中晚上那个时间段是最热的，要讲最热的放那里。
其次大家要多动手，有到期的宝贝就赶紧取消推荐，换其他的宝贝去推荐，这样才是最好的。
淘宝社区大家要多露面，新手建议要多回帖，不要盲目的就去写帖子，精华帖是很难出现的，尤其是现在淘宝皇冠店铺那么多的情况下，他们随便动下手打出来的经验都够我们学习几天了。所以初期我们要忍，不然打击太多了可能就坚持不下去了哦。我有时候会在看帖子的时候做笔记，记录下来然后就会很好，然后自己再写一下体会，就像今天我写这篇帖子，我写着写着又参透了一些，也发现了一些自己以前做的不好的地方。
收费推广
店铺装修和直通车是我们新手比较容易用到的。
当你想做好淘宝的时候就一定要清楚收费推广是必须要做的。当你只有500元广告投放的时候你投放广告后可能只能带来300元的利润，你再用这300元投放广告可能带来的利润就是400元了，再投放进去可能就产出800元。所以大家要摆正心态，投放广告要长期，要经常研究。
店铺装修购买旺铺，充分利用首页的几个模块，把自己重点打造的宝贝全部铺上去，一般买家如果找到自己喜欢的宝贝后就决定在你家里购买了，如果你能多展示一些别的宝贝，买家可能就会顺带购买一些哦。例如我们家的很多宝贝都是1毛钱的，买家看到后随手带几个都是经常的事情哦，赚钱没有多少，但是走量和走人气非常好哦，重点是信誉也有了哦，。
直通车推广，我只是要列举以下几点：
第一， 推广多个关键词，不要只展示一个关键词。要尽量多的战士宝贝，买家太多了，我们要尽量多把自己的宝贝展示出去。
第二， 每个关键词尽量展示到150个关键词以上，只要有人搜索的词汇，就会有人购买的，有些词可能会很冷，但是他收费低，能点击一次你赚哦，总比你空着没有人点好。
第三， 出价不要太高，保证热门词汇能在前6页就可以，冷门词汇看你的情况，你店铺卖的好，你就占据靠前的位置，店铺刚开始做，就保持前3页。
第四， 分时段出价，在买家比较多的三个时间段增加投放，冷门时间段减少投放力度。有些新手初期看到晚上点击人数超级多，就立刻停止投放，这个是错误的。直通车的效果是长期才会看到的，如果你做好前面3点，就不会出现烧钱太厉害的情况。
第五， 分地区投放，我拿饰品来说事。浙江金华是饰品卖家最多的地方，我们投放广告的的时候就把金华给取消了，因为他们点击之后转化率太低。还有一些冷门的地区，偏远地区，因为离我们太远，邮费比较高，买家同样的宝贝很难选择我们店铺，所以我们也减少那些地区的投放。
第六， 分多类投放，现在直通车可以分成好多个去推广，俗称好像是拳头计划。把自己的宝贝分为热卖的，潜力的。热卖的宝贝我们重点推广，要把自己80%以上的精力都用到热卖的宝贝上；潜力宝贝是指换季了，马上这个宝贝就会要热销起来，现在需要培养人气，到季节后会成为热销的，这个要投入我们20%的精力。做好热卖和潜力的，循序渐进，让自己店铺每个时间段都有几款热卖的，几款潜力的，这样才能让自己的店铺越做越好。
展示下自己的直通车推广，
直通车也才做这么几天，完全新手哦
平均点击费用控制在2毛左右哦
最后送给所有开店的朋友几句话，要有目标，要坚持，要学习，要保证这几天比前几天做的好。还有一句话是你现在没有做不要紧，但是你要明白。就像淘宝很多广告花费的地方，很贵，我现在用不到，但是我知道，到了一定的时间我必须能立马上手。
楼主辛苦了,写了这么多，加油
先顶，再学习~~~
加油啊，好帖顶起来
楼主不错，支持下！！！！！！！顶顶楼主。顶顶更健康。出来逛逛，增加点人气
顶了。谢谢大家支持不错的帖子，先学习下好贴,占个位置慢慢看.............谢谢楼主分享.............楼主不错，支持下！！！！！！！我也是刚开不久的店铺！真的是深深的体会你说的！很难! 用心服务每一个顾客！换来了4个心了！也谢谢那些光临本店的买家！谢谢你们给了我开店的动力和支持！得到你们的认可是一件很开心的的事情！！！重要的是通过卖出的商品认识和结交了一大帮好朋友。也帮助别的人成功加入到淘宝，互相交流互相进步！大家可以互相交流进步的旺我吧！！！加油哦 一起努力了评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
