不断汲取新经验

对于刚踏上经商之路的人来说，欠缺的是一项很重要的要件――经验。在生意场中，必须以谨慎、谦虚的心态去面对生意上的合作伙伴和你的客户，多汲取别人的经验。　　李嘉诚从一个打工仔到成功创立一>个全球性的大企业，并成为华人首富，其成功的背后肯定隐含着不同寻常的成功秘诀。　　在李嘉诚决定生产塑料花时，他并没有掌握这方面的技术专长，也就是说，他缺乏这方面的经验。他素知厂家对新产品技术的保留与戒备，那么，自己的经验从那里来呢？如果购买技术专利，凭着小本经营的长江厂，绝对付不起昂贵的专利费；此外厂家绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占领市场赚足了利润，直到准备淘汰这项技术时方肯出手。　　李嘉诚情急之下，他想到一个常人难以想到的办法。他到欧洲一家塑料花厂做了一名打杂的工人――偷学别人的经验。当时，李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位“亚裔劳工”非法打工，不敢控告他。　　于是，李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为，值得商榷。但在那个时代，偷师和模仿的现象相当普遍，无可厚非。李嘉诚创大业的雄心勇气和他随机应变的精明，对我们不无启迪。　　当你自觉经验不足时，应该如何弥补这一项缺欠呢？首先应该知道，即使缺乏经验，也不能阻挠你发挥才能，去达成目标。即使没有经验，你也可以像李嘉诚一样――汲取别人的经验。　　经商关键点：　　别人给你的经验，比送你金钱还珍贵。

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