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【原创附图】我的美丽与哀愁--总结2年来开店的辛酸和幸福

来源：8e亲子网

我的美丽与哀愁--总结2年来开店的辛酸和幸福

又到了大学生毕业的日子，每每此时我都会想起自己背上行囊带着憧憬和伤感离校的场景。两年前我从一所高校毕业，拿着硕大的毕业证书，感觉前途茫茫然。就业无门的我还好有老公依靠，出于好玩也带有一丝所谓赚钱的希望，我注册了淘宝店铺，那天是2008年7月4日。先说说我店铺名字的由来吧，我和大多数女人一样，喜欢买衣服，尽管柜子里的衣服根本穿不过来，但看到喜欢的还是想淘回家里。人们买衣服除了出于需要，再就是喜欢，那么我店铺就叫恋衣服饰吧！虽然听起来不是很大气，但是这里包含了我的一份心情，“恋”除了有喜欢，喜爱之意，还有深深情意！就像爱情，要不然为什么叫恋爱呢？最初我的店铺的格调是粉色。我选择了一个大眼睛的女孩作为店标和店招，在老公的帮忙下，忙活了1个多星期，终于有了一点模样。

这是我19年来99%读书换来的证件现在看来基本上就压箱底了

在这期间，我天天早上赶早市，不是为了买东西，而是卖衣服。早市上出售的都是便宜的，基本上不超过20元。赶上奥运期间，原本是一个离市区很远的地方（周围是片小树林），但是那几个城管的天天赶我们，不让卖，甚至动手抢我们的货，我也被抢了一次，气得我低声下气的往回要，周围好心的市民大妈也帮忙说“一个大学生找工作都难，你就给她吧！”挣来抢去，10多件衣服总算幸免于难！晚饭后，再到家附近的公园里站上1个多小时，这样下来一个月赚到了600多元。钱虽少，但很开心。不过确实很辛苦。可以用起早趟黑形容吧！

因为没有资金，刚刚开店那会儿，一直在百度里寻找可以代理发货的供应商，这期间经历了很多波折，兴奋过（因为看到顾客收到YY后满意的评价），郁闷过（因为顾客不满意YY，给出差评或者要求退货，而我夹在供货商和顾客之间为难，最后不但没有赚到钱，反倒自己要打进去几十元）。

做代理的好处看似不少，不过也存在着难以避免的不利因素：

其一，代理大多只是通过网站了解所要代理的商品。这里只有图片、文字说明，而现今网上相同图片，不同质量的产品太多啦，代理往往很难分辨出好坏真伪，甚至有的网站本身的可信度就令人怀疑的。所以代理很难对自己的顾客保证质量。

其二，一个网站的代理无数，使用得数据包只有一个。买家们在淘宝上搜索一个产品，会出现几页十几页甚至几十页完全相同，在这众多的产品中，代理们靠什么吸引住买家的眼球呢？

其三，你的优势在哪里？针对第二点中提到的吸引买家眼球，我认为有这么几个方面：1，价格；2，信誉；3，促销活动；4，服务；5，单品已售记录和评价。这些全都加起来，对于新卖家优势太小了。很幸运，买家选择了你，但是利润又有多少呢？在我代理过的产品中，有的利润甚至低至1元，最高也没有超过25元（那是在代理一个品牌的时候，代理网站要求的最低价格）即使这样，你的顾客有时还会说：我在某店里看到和你一样的，却比你卖的还便宜。而此时，我能说的只有：亲，相同图片的YY太多了，我不了解别人的，但是我可以保证我的YY质量（这是我对现在代理的产品的了解）因为价格上没有谈得来，失掉顾客的情况时有发生！

第四，售后服务。代理没有看到实物，产品一旦出现问题，公说公有理婆说婆有理，大多数情况下，吃亏的是代理。我已经记不得为此丢掉多少银子，有多少件衣服最后到了我手里了。为什么会出现这样的情况呢？我会尽量满足我的每一个买家的合理的要求，哪怕是自己赔钱，因为我相信，尽管这笔生意我失掉了，但是这个买家了解我的为人，以后肯定还会再来的。而我所代理过的产品，他们的规定有的让我不能接受。最后只能是不欢而散。

第五，代理产品随时会出现断货缺货的情况，而代理不能第一时间知道。有时候白天还有货的YY，晚上下单子，第二天客服却告诉我没有货了，让我白白高兴了一次。

第六，店铺没有特色，缺乏竞争力。如果是实体店，你的竞争对手可能只是你所在的街道、社区、城市、省里的同行，但是在淘宝上，你要和全中国甚至海外的同行竞争。所以想成为同行业中的小康者，走别人走过或者正在走的路只能是保持温饱的水平。

开店2年来，做了1年半的代理，店铺的中差评也全部是源自代理的商品，所以感触多了一点，唠叨了这么多，希望对那些想要代理或正在代理的卖家们有一点帮助吧！

这是2年来我经手发出的快递单子很少吧不过很珍惜我会一直保存

现在店铺的流量虽然没有做代理的时候高，但是每笔订单我都做的很舒心，放心，安心。因为每件YY都是亲自经过我的手为顾客检查、包装，送上一个小小的卡片或者礼物。当贴上快递单的那一刻，也把我对顾客的祝福包在了其中。那一刻，我也是幸福的！这种感觉远远大于自己收到包裹时的感受。我会关注每一个快递记录，尽管有的顾客不是收到YY后就确认和评价，但是看到快递记录上已经签收的文字，我也就放心了。

目前店里的有几款销量不错，卖的剩一两件的时候，我就起大早跑批发市场，因为6点前坐公交车人少，路上车少，天气也凉快。批发商阿姨看我一脸的书生气（关键是带个眼镜吧呵呵）问我是不是大学毕业生，我说你猜猜吧，她说是的吧？“我是硕士毕业”“哪怎么不找工作呢？”“找不到啊”“是你嫌弃工作不好或者给的少吧？”每次都背一个不大的旅行包，回来时装上满满的衣服，心里想着，卖掉了就能赚到钱，虽然很少，却很充实。虽然我到批发市场时也不过6点多，但是市场里早已经是熙熙攘攘的进货的人们，有个词叫“天道酬勤”，自己创业确实要肯花掉辛苦才行啊！也许以后我不可能给别人打工，现在这个社会还是自己给自己做老板好！虽然这样很辛苦，也要承担相应的风险。

我的仓库就在我家的小屋子里

7月4日我的店铺2周岁生日了，回想这2年来在这个小小淘宝店铺上的心血，真的感慨颇深。永远都不会忘掉接到第一个订单的兴奋，不会忘记第一次修改价格时操作上的笨拙，不会忘记接到第一个差评时难过落泪的委屈，不会忘记一颗颗心心升起时的兴奋，不会忘记得到顾客满意的好评的欣慰。。。。。太多的不会忘记，不能忘记，也许以后的我会有其他赚钱的方法，但这个小小淘宝店铺我会一直坚守下去，虽然我经营不起大牌商品，虽然我也雇不起员工，虽然有时感觉心有余而力不足，但是我会坚持的走下去，相信，就在不远的某一天，我也能得到金灿灿的皇冠！加油！