【成长】突破传统销售卖特产

全文太长本文开头点此阅读：http://bangpai.taobao.com/group/thread/60473-11641511.htm 相信会给亲们一些启发的

第二篇：

当传统销售渠道已经不能突破横扇羊毛衫的销售瓶颈了，也就是在这时我们认识了淘宝！知道了狂人马云，也知道了电子商务这个词，使我们横扇羊毛衫不仅成为加工基地，而且成为销售基地。微利时代摆脱低价恶性竞争的怪圈，横扇已有准备。“面对挑战，我们准备好了！”相信这是所有横扇羊毛衫人的心声，“微利时代的来临，我们看到了危机，也看到了希望，只有做强自己，才能在新一轮的经济浪潮中昂然挺立。”

凭着横扇人的勤劳和智慧，抓住了电子商务这个新的灵魂，我们相信横扇镇的羊毛衫产业一定能再创辉煌。

我的淘宝情缘：

初识淘宝.耳闻

2008年8月15号跟我小姨到常熟招商城租了个小铺卖自家产的羊毛衫，同年11月2号的时候听一个同乡说他的朋友在淘宝上赚了3万，当时听着很稀罕，淘宝是什么东西？？？11月28号的时候听说赚了6万了，惊讶！！！12月26号的时候听说10多万了，晕了！当时已经考虑了要不要看看，研究下，那个时候老乡已经回去弄淘宝了，到年底的时候听说同乡的朋友赚了40多万，彻底崩溃！！！！呆掉了~09年2月份的时候听我小姨说我那同乡回家后在淘宝上很好卖比在常熟租铺子卖衣服赚的多的多，于是我决定研究下淘宝了！可以说与淘宝的相识是在它已经成名之后了，要知道2003年5月10日，非典肆虐，淘宝网上线测试，到现在已经快7年了。

进入淘宝.考验

开始开淘宝店后还是遇到过许多的事情如初期的入门操作和后期的销售问题比如收了宝贝不确认,买家收到货不确认，支付宝就不能立刻打款给卖家，很多资金就这样呗积压在淘宝，用也不用不了，造成卖家资金周转不灵，无奈。有些拍下又不付款的.还有些买家拍下宝贝即刻催单。一般网上购物，面对的是全国各地的买家，地方有距离的，一般周边地区最快隔天到，外地的2-3天，比较偏远的有时候要到3-5天，可部分买家付款后2个小时不到就问发货没有，单号给我，网上怎么没有这个单号的记录，费了半天时间解释搞定，可有时候快递公司更闷，可又不能表现出一点的不开心，不然就招投诉、差评，更无奈。拍下的宝贝不停的改变主意。刚刚拍下宝贝，还没有付款，马上告诉卖家不要了，要求关闭交易，要换另一个，换好了，拍下了，还没有付款，又要换其他的了~最头疼的是遇到新手买家。

新手买家对淘宝购物不熟练，在跟忙碌的同时，耐心解答细教，终于教会买家如何购物了，有的买家却不能网上付款，要不没有注册支付宝，要不不会给支付宝充值，要不支付宝的钱没了。 还有一点就是新手买家，收到货后直接给中评了，后来问对商品有什么不满的时候，他说很好啊，你们的包装很好，YY我也很喜欢，谢谢哦。我郁闷死了，问他都很好，那为什么给中评，是对服务的不满么，他回答，啊，这个我不知道啊，我没有想到给中评对你们有印象啊。等等 其中的酸甜苦辣每个淘宝店主都是深有体会的 呵呵

感悟淘宝.经验

要做好淘宝需要学习的东西有很多,我简单罗列下自己亲身经验,几点做淘宝百分百需要做的事:

1 淘宝开网店一定要做推广，最有效就是直通车，很费钱也很赚钱

2 做活动(秒杀 抽奖 满X送X 团购 必须的)

3 加帮派(好处不用多说 必须的)

4 商品上架时间(必须的)

5 选好推荐位 (必须的)

6 发贴回贴(一定精华帖!能不能写到社区首页要看你的本事了)

7 做好橱窗推荐(都知道的)

我觉得做淘宝因该先练就得一个怪能力就是练成“师奶杀手”呵呵

　　一般30出头的已婚妇女，是消费主力，他们的采购量大、频繁，但是通常也是问题一族，如果你日常迎来送往中对她们都有游刃有余地应付，那可以说你有了成功的一半。有的人可能会说：我的销售对象是年轻人……呵呵，那你去试试看，年龄和性别不是区分罗嗦

的主要因素。

　　那么，如何看出一个企业对此类人物的杀伤力呢？当然最主要的是员工素质、客服等因素。一个好的客服团队对网购企业是极其重要的。

在我看来做网商要像做狼一样:狼是草原上最有耐心寻找和等待机会的战神，每抓住一次机会，就非得狠狠地把它榨干、榨成渣不可。狼懂气象，懂地形，懂选择时机，懂知己知彼，懂战略战术，懂近战、夜战、游击战、运动战、奔袭战、偷袭战、闪击战，懂集中优势兵

力打歼灭战。还能有计划、有目的、有步骤地实现它们的战役意图。是不是都是我们需要虚心学习的呢！ 比喻已经很明确了,细细感悟吧!有句话给淘宝创业人很好！宁做创业狼不做打工狗,宁愿睡地板也要当老板!要的就是破釜沉舟的决心和勇气！

刚开始淘宝的时候群里有很多很多人都在开淘宝，但是到现在我发现还是有很多人放弃了，理由各种各样，比如有人跟我说人是铁饭是钢，天天没生意闹的荒，他们又怎么知道我刚开始的2个月几乎没生意，把家里一切可以闲置的东西都卖过，书籍，古钱，以前的粮票都

卖过，没有坚定的意志是不行的，经过我的观察也总结这几类人是要被自己淘汰掉的：

1：没有明确目标的不知道自己该干嘛的容易淘汰

2：心态消极，自私自利的容易被淘汰

3：无诚信的人容易被淘汰（我做人向来一诺千金，要么不答应，答应的必须做到，因为如果你答应了而没做到别人以后再要相信你就难了）

4：盲目选择项目的被淘汰。

5.自以为是、我行我素的网商容易被淘汰

6.牢骚话多、爱抱怨的人容易被淘汰

7.嫉妒心强的人容易被淘汰

8.自高自大，眼高手低的容易被淘汰

9：弄虚作假欺诈行骗者被淘汰

10：不思进取者被淘汰

下面是部分没销售完的成品羊毛衫：（投资有风险入市需谨慎）我认为这是必要的风险，风险是与机遇并存的！

立志淘宝.决心

呵呵，说实在的，要做好淘宝，做大淘宝，必须要把心态放平了，要冷静面对一切挫折，因为我上面说的只不过是一个小小的几点而已，在淘宝创业过程中，还有很多很多无奈的事情，可毕竟顾客就是上帝，我们做服务行业的，不许要明白顾客的心里，耐心的解答，调

整好自己乐观的心态面对任何突发的事情，这样才不至于让顾客的一些问题的给气的冒烟而影响对身体的健康，希望在淘宝大家庭中，大家都能有好的心情，好的心态面对。

，我都坚持住了，我相信别人行的我也能行！这里八卦的说下我们镇上的80后开淘宝一年后已经有个别 下半年的纯利润已经突破百万元了！

快乐淘宝.收获

我是2009年3月27日开的店，什么都不懂一点一点的学认真对待每一位顾客，到现在已经是一个5钻店，2个一钻店了。现在是一个店全力冲皇冠和2个店冲2钻中！与很多很多的顾客成为了朋友，有些亲们遇到感情上的问题也都会来找我聊聊，其中的快乐没有亲身体会过的

是很难理解的，创业过程的的困难和挫折更像是一种享受，让我不断成长！

精神淘宝.坚持

其实淘宝不难，难的是坚持，

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

遭遇挫折坚持就是胜利！坚持自己的梦想！不抛弃不放弃！

梦想在淘宝：起飞

我有个梦想就是要让家乡的羊毛衫通过我们双手敲击的键盘在淘宝这个平台上发往中国各地，在中国家喻户晓！我坚信一定能！我们在为梦想而奋斗而加速度奔跑……

个人最后给新卖家的经验和建议：

做个优秀网商必须具备的8个素质，如果没有！练也得练出来：

第1：商业判断力，分析能力，观察能力。（不具备正确的市场判断能力的人是很难有所作为的）

第2 应该具备丰富的专业知识。（没让人信任的资本不足以让人信服）

第3：需要具备很好的学习能力（连学都不想学的人根本就不肯能成事，现在在看这篇文章的肯定是个好学的，呵呵）

第4：积极有效率的工作

第5：勇于实践（说百遍不如做一遍）

第6：善于拷贝对手和竞争者的优点（看过火影忍者吗，卡卡西被成为木叶第一技师就是因为他能拷贝对手的技能和自己创新）

第7：抗挫折能力（一个遇到困难就退缩遇到问题就逃避的人一辈子也只能在最底层了）

第8; 也是最重要的一点就是： 坚持自己的梦想无论如果都不能抛弃不能放弃！马云说过：“人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想”

由于全文太长分成三篇这是第二篇，

第三篇点此链接阅读 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154502-11589638.htm

我也跟楼主一样，基本上都是销售的当地的特产啦

哈哈，其实我觉得特产在一定程度上还是蛮有销售的

就看自己有没有能力把推广出去啦

楼主比我强啦，都已经奔皇冠了

我还停留在期待第一单的处境

呵呵，不过貌似没有非常凄凉啦，万事开头难嘛

我还是挺会安慰我自己的了，嘻嘻，只要每天都不段的努力，每天的生活都非常充实

虽然暂时没有多少效果，但是相信总会有好的一天的

一起加油哦，

我是新手卖家

楼主说的七点经验全部都做了

可是总感觉自己不会推广不活做活动

感觉自己做的总是没有其他人的好

很多事情都不是很清楚

看来我还是要多学习学习

很多人跟我说最主要的就是坚持

我自己也感觉是这样

所以我一定要坚持

终有一天我的春天会到来的

看看人民币，心里好舒服啊，哈 好千斤顶啊

佩服啊！真的是高手了，学到很多东西哦，

我的店刚开，都没生意，看了你这个，

我觉得我得坚持下去，去味店铺策划一下。

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