尽管如此，看好上海印刷市场的徐一文并未退缩。经过调查，他发现上海的中小企业几乎每家都有大量印刷需要，但是这些企业的印刷业务量有限，不可能通过专门的印刷厂。给中小企业做印刷代理，显然是一个绝好的商机。与大企业相比，中小企业付费及时，回款速度更快，不会造成资金周转不灵。
去年国庆节之后，徐一文借款注册了上海齐优文化传播有限公司。他的报价要比其他印刷服务公司低15%，原因在于通过网络，他找到了一家能提供低价优质印刷服务的印刷厂。
徐一文的方法是，通过Google找一些上海的印刷企业，从中挑选部分报价低的印刷厂，并到现场实地查看，了解厂家的印刷质量。在寻找印刷厂、与厂方协商价格的过程中，2年的印刷业从业经验给他带来了巨大帮助。
然后，徐一文通过网络招徕客户。创业初期，他就明确了通过网络发布广告推广业务的方案。他自己编写了网页，花了160元注册了一个印刷网站，并借助搜狐和上海热线等网站予以推广。
这些网站给他带来了极好的广告效果，每天平均能接到三四笔业务，可以带来1万-2万元的营业利润。
同时，他还利用MSN、**等聊天工具广泛开发新客户，建立新的渠道。一段时间后，由于服务质量好，他被很多客户所信赖，赢得了众多回头客，这些回头客占了他业务的50%。
如今，徐一文已不满足于仅仅代理印刷业务，而是希望能自己开办印刷厂，做一家为企业提供专业宣传和印刷的公司。
楼主好历害哦。。。
2楼 panaoqi620 说 :
。写得不够详细，要是详细能加精。太牛了
1楼 lyyingxixi 说 :
楼主好历害哦。。。
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