首先给大家讲述我的故事，最后说些大家从来没看过的淘宝小经验。淘宝ID ：易拍乐性别：男年龄：83年生学历：大连海事大学 电子商务专业职业：专职网商前职：1.信息部店长 2.通讯店经理 3.电脑分销区域主管 4.NEC笔记本维修主管所在地区：吉林市网店名称： 吉林电信网上营业厅网店地址：http://shop35321525.taobao.com/卖家信用级别：802
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100%好评
(首先和大家认识一下把，发个在淘宝网滋润的日子里)
(在发个小时候和妈妈的照片)
我没有辉煌的财富故事 ，没有可以复制的成功模式，没有另类的思 维意识，在我的帖子里只有真实的记录一个男孩用激情，信念，野心从挫折开始在创业路上成为真正的男人，希望我的故事可以点燃你的创业 激情。互联网是一个机会,是惟一一个没有意识形态的困扰,没有灰色的罪恶,没有制度的羁绊,互联网经济第一次让财富游戏在阳光下进行,它是一道光,照亮了我一生的光荣与梦想,我的电子商务梦想即将实现. 在写帖子之前，我想了很多，不知道以什么时候叙说我的开始 ，对我来说创业的十年 路真可谓“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年等 ”
男儿出发，江湖风雨挫折路 99年，16岁的我带着梦想和失落离开了校园，走向了社会，看着昔日的同学依然在校 园里生活，自己犹如被遗弃羔羊，在痛苦与失落的夜晚我树立了志向和野心，我会从新吸取你们的眼光，第二天我就将自己积累多年的邮票卖 掉了几千块，租了一间小门市，开了一家信息部，带着两个朋友开始就像无头的苍蝇卖些没有什么实际用处的信息技术资料，后来做一些房屋 信息介绍，婚姻介绍，劳物介绍，反正这些项目的共同点就是没一样赚钱的，好些的是我们三个人谁也不需要工资，就这样坚持了2个多月的日 子，我听到别人说给一些自考学校招生提层高，我便联系了几个学校，在外地做的过程中被城市管理局和工商部门联合办公给抓了，因乱张贴 广告破坏环境和无证招生疑似欺诈罚款，通过这件事情我懂得了，几个人在一起做好了是团队，做不好跟团伙没什么 分别，就这样宣告了第一次创业的梦想破灭。 2000年初我开了一家手机通讯店，是在偶然逛邮票市场票友那知道，卖一个200块手机号卡，一张就能赚到70块，一个二手手机 利润都在200元以上，我开始混在手机市场，由于年龄小，我也很诚恳，很容易得到了一些人的信赖，就这样拿着别人的机器和号卡来卖。 小店刚开张没有几天就让我尝到了甜头，一个月下来的利润就是我母亲一年的工资，那时候母亲一个月也就一千元左右，我的店 开在的位置是城乡结合区，我收了一些低价格的二手手机和手机卡捆在一起，多少钱就得到一个手机和多少话费，这一办法果然很有效果，销 售的非常好，开始还以为自己很聪明创造的一个方法，到了大学才知道这是捆绑式销售。 一次和刚从南方回来的同行吃饭的时候，听他讲起南方的模拟手机网络被取替了，都给了相应的补偿，饭后我进行了思考 ，决定收些模拟手机，就这样我以平均每部350元的价格收购了160台模拟手机，在等待了不到2个月的时间，吉林市宣布取替模拟手机网络，每 部机器我换了1200元手机充值卡，在已1100块抛向了市场，就这样算是我赚到了人生的第一笔碗金吧。
（这些东西对我意义深重，直到今天我还依然保 留着）
命运的邂逅，梦追网络 回想起触网的经过：“当时的北方刚刚兴起电脑，但是连接网络的还很少，那时我的一个表哥花了高额的价钱买了 一台电脑，他在上面搜索出很多让我演化缭乱的信息，居然还有在这上面卖手机，邮票的，看的我从来没有过的那种兴奋，当时我就想这个东 西绝对有戏，它可以来实现我的一些想法，其实在我刚踏入社会的时候我就已经对目录销售有着浓厚的兴趣，网购算是给这种销售模式体现更 生动，更淋淋尽致。” 所以当时我就想，我要熟悉它，我要和它联系在一起，但是我不知道我现在需要做些什么，还有我需要些什么，这段时间 我经常回想起曾经上学的时光，多少次在睡梦中回到了那离别已久的校园，在经过多次衡量，我选择了放弃经营的通讯店，用我那第一碗金买 了一台电脑，报考了一个高考补习，花了不少时间和金钱进入了一所大学电子商务专业。 过去了这么多年在想起，那时候真的野心勃勃，居然轻易放弃了已经有了起色的生意，去追寻一个自己好不熟悉的事物， 或许当年一直做通讯行业，走到今天，也能实现了自我价值，但是到了今天，那些也只是一种推想罢了。大学让我在痛苦中站立 01年9月6号是我来到大连的第一天，当时我进入了大连海事大学电子商务专业，进入大学时我已经做好了思想准备，我要 飞的更高，就得需要一个脱变的过程，选择了大学，可以说是选择了做蝶，所以也就是选择了痛苦，因为化蝶是一个异常痛苦的过程，需要痛 苦中忍受，站立，最后飞翔，用夺目的摸样和无畏的姿态告诉别人你的成功。 从某种意义上说，选择成功就等于选择了痛苦。 还记得当时报到的第一天，每个同学在班级上台自我介绍，我在台上告诉了大家我初中辍学，步入社会，如何身无分文在 通讯市场上风吹雨淋和我进学校的未来展望，当时台下好多同学流泪。 我们的大学很封闭，很保守，这个专业在学校不是很出众，尤其当时的电子商务专业也是一个在摸索的教学，慢慢的我发 觉了，所学的知识很难和应用相结合，及时学校的老师也很难清楚这个专业究竟需要学到那些东西，做那些，可以想象到一个五十多岁的老教 师在台上教如何申请邮箱，弄的一头汗珠，台下的同学不耐烦的挠着头发。 2个学期下来，我已经不耐烦了这种生活方式，可是我又没勇气离开学校，就连一些课程我都不爱去上，因此被学校给记 过了几次，那时候每天几乎就是做些自己喜欢的手工，去幻想毕业后如何施展，到了晚上逛小吃街喝啤酒来打发每天的时间，慢慢的钱也花的 差不多了，还亲手做些手工贺卡来换取生活费用，最后没有钱了，便向母亲电话索取，那时候已经习惯了大手消费，当入学就花6800元买个与 学生身份不相称的手机，直到现在母亲还保留着当时给我每一次汇款的单据，玩笑的让我有一天要高额的归还。 转眼到了04年3月，即将离开学校的时候，我去大连最大的电脑公司，因为我原先有一定的工作经验，第一份工作就是做 电脑分销区域主管，待遇很好，工作也很容易上手，可是我只是做到了6月份就离开了，然后又做了2个月NEC笔记本维修主管，待遇一般，但捞 个清闲，直到现在不少朋友问我工作多难找 ，怎么好好工作不去珍惜，我总是笑着说:”工作本身没问题，关键问题是工作的爽不爽，不爽的工作干的越久，你疯掉的机会越大”其实我心里依然有个互联网的梦。 后来我放弃了工作，与04年9月6号返回了大连，天意弄人，正好是我当年来大连的日期。 回去没一个多月，我和表哥又返回了大连，他也是为了一些梦想，放弃了工作，我们两个在一起的目的很简单，我出方案 ，他出钱，可是当他回家所要资金的时候才得知，家里已经没有钱了，被我的姑姑用做了非法集资，早已人去楼空，就这样我们变卖了笔记本 电脑和一些东西，将一些水电费和房费还清，于05年初回到了吉林市。 整整是进入江湖的第5个年头起死回生 ，淘宝进行曲 我依然有一个梦，一个互联网的梦，但我依然不知道这个梦如何的开始。 05年的春节后，我在一个创业报道上看到广州一些在鞋子上绘画，卖的很畅销，我熟悉手工，于是我就想到了，我自己也做这些 东西，将它拿到网上去销售，当时淘宝和易趣是非常出色的C TO C网站，不过我感觉淘宝网画面漂亮，没有费用，所以选择了淘宝网站。
（照片后面的是我当年最早使用的办公电脑）
当时我只有1000多块钱和一个810老的掉牙的电脑， 还是那种15寸的大屁股显示器，同时和多人聊天就会死机的那种，我后来去沈阳鞋城进了四十双鞋子，买了2盒颜料，花了100块办理了一个电 话，包月宽待，我找到了我的叔叔，画了几双鞋子，拿到朋友家用他的视频拍了下来，上传到了网上，就这样在5月开了我的第一个网店。 第二天就有个新疆的要买我的2双鞋子，当时我的邮费是参考别人写快递15块，我去邮局一问快递需要50块，这下把我难 为到了，我跑到了好多家公司也没有可以15块给我邮递的，最后我和买家说明的邮费原因，这笔交易没有成功。 我由于选择的产品很时尚，很特别，而且我的价格低廉，我叔叔是职业画家，宝贝画的也比别人的好，所以一开始生意就 非常好，后来好多淘宝的功能使用都是买家教我的，我也有时间就收集一些卖家学习资料，这段时间真的让我找到了很多快乐，有什么事情能 比，又交到了朋友又赚钱，又长知识的事情更快乐。 开始做的时候我的钱太少了，进的货也就少，几天就鞋子段号，所以我经常去进货，打电话要求发货，每天都是消息交易 ，包装，做鞋，接货，发货，每天也就睡5个多小时，最忙的时候自己边接电话 ，边打字，边发短信，朋友开玩笑说：“这个忙法，跟寻 死没什么分别。
（一起做网店的朋友们，真是艰苦岁月 啊~）
就这样忙了几个月后 ，我的资金多了，一切辛苦的问题也就解开了，在厂家我大批进鞋子和颜料，我也将他们不进行绘制，直接加些利润进行销售，就这样一直做 到了10月，手绘服饰进入了淡季，我我赚的钱从新购买了电脑，手机，打印机，扫描仪，照相机等，装修了下我的办公的房子，同时又增加了5 个画师，想06年扩大销售。 这时候我不光绘制一些服饰，还做室内室外文化墙绘制。 当06年来临的时候，我发现问题很多，第一做的人太多，很多学生恶化竞争把利润压的很低在淘宝上卖。第二不少加盟的 南方用户，我进行发货很难，运费价格高，速度慢。当时也想去北京，武汉这样的城市去做，但是资金和人力都是不成熟的。第三做时尚产品 这行当，讲究的就是时间效益，过了一定的时间也就自然前景渺茫。就这样维持了一年。
（几个月的努力，换来的上千个定单）
（在淘宝上给我们带来了网下店面手绘的装饰订单）
奔向北京的日子里07年的北京已经开始热闹了起来，为了迎接奥运会的到来，到处可见修路，学习文明用语，同时 也有很多像我一样怀揣着梦想来到这的人，我是3月份的时候接到了一个朋友的电话，他无意中发现了一个很特别的烟具专利，他和厂家签定了 华北总代理权，想邀请我去北京和他一起做，当时我的我正有打算放弃手绘这个鸡肋去北京看看能有什么机会可以愿我互联网的光荣和梦想， 所以我很爽快的就答应了。 刚到北京我们就坐落在北京王府井，在好友世界租了一个办公室，然后注册了一个有限公司，就这样成立了我和朋友的第 一个商贸有限公司，随后我又去了躺湖北的厂家，从新签定了全国总代理权，我和朋友满怀信心的回到了北京，但是做的时候发现问题也一个 个的来临。
（办公室太小，小的一眼就能看到全部，货物都堆积在后面）
（公司牌子只好挂在屋子内）做柜台展示，在王府井2个一米柜台月租金就两万多，还有办公室，人员开销，真 是压的我和朋友串不过来气，我通过和商场半合作的方式来进行解决了。 慢慢的发现产品在浙江一些小厂家也在生产，把利润压的非常低，厂家又无能力来叫停侵权生产，为此我从新给商品起个 名字叫烟如意，直到现在还可以搜索到，换了包装，想彻底给洗心革面。 就这样折腾了一个多月在6月上柜台销售的时候，北京这时候需要上柜产品质检报告齐全，厂家又拿不出来，这样为难我 们，无法上柜台展。 此时的我们已经资金不多，慢慢的工作人员也解散了，只剩下我们两个，白天拿着产品借着参加各种公司业务邀请会进行 推销和网上推销，也处于维持的状态。 还记得那年6月的雨天很多，伏天飞雪，让我想起了关汉卿笔下的《窦娥冤》，真是悲哀愁苦与天气挂钩。就这样直到10月，短暂的北京之行，已不成功的结果返回家乡。
（心情不好的时候会去天安门散心下，从公司十多分就能走到 了）
（经常陪我去的，齐老板，有人说他像周恩来）
磨练中的反思 从北京回来以后，我没有在做任何事情，第一个事情就是从新注册了一个淘宝店，就是现在的易拍乐 ，把一些东西发布在上面，来维持生活，大多的时间我不断的思考自己不成功的关键在那里，闯荡这么多年，可还是一无所获的原因是什么。 我不段的思考和学习，还加入了吉林市淘宝同盟，经常大家在一起相聚，畅谈自己的感想和感受。
（吉林淘宝同盟会的好友们在松花江旅游）
(再次从返大连，散下心情，调整状态）
网购的春天
08年网络购物交易规模将突破千亿大关，较07年增长超过130% 。
08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%。
金融危机下，消费者对网购的热情不减反增. 09年初，中 国电信业正式进入了3G时代，标志着移动互联网即将到来。
这一切的一切的消息，有什么不让我相信09年是网购的又一春天，09年点燃我再次放飞互联网 的梦想，再次激荡起我创业的信念，再次激扬起我人生的前程。我希望和我一样有梦想的人，不要被挫折所xxx，天下没有难做的生意，只有想 不到，没有做不到，做个淘宝的淘金者，骨气勇气在创十年~~
小结：感谢大家看了我的帖子，也得犒劳下大家了，说些自己的淘宝经验吧。
首先和大家探讨下生意的三种方式如何运用淘宝网店上，一是创新，二是改进，三是 跟风
一招鲜吃遍天（吃的就是创新的这个方式）
发布一些别人没有的商品
在淘宝每天都有很多商品上架，所以你的产品是否好销售往往取决于你的价格和竞争对手这两 大因素，往往新的买家不具备大量采购低价格的优势，所以做起来很难，平时多观察生活，把感兴趣的东西拿网上搜索下看看有没有戏。例子 ：拿我做的手绘鞋和乐透游戏币来说，当时在网上就是一个只有2页商品，一个没有。
三个臭皮匠，顶个诸葛亮（走的就是改进的路线）
从新组合现有商品，提高新鲜度
不少卖家将衣服，裤子，和装饰品组合起来，一起销售，这样价格上很难让买家来进行参考， 往往在实体店面也是一些混搭的衣服很受人喜爱。例子：我曾经也是将鞋子和颜料组合一起卖给买家，有鞋子的不一定有颜料，有颜料的不一 定有鞋子，哈~~~
外来的和尚会念经（算是一个伎俩上的改进）
这点很多卖家都会发现，不少衣服和鞋子宝贝标题前面加上个韩版，日单，就会很容易销售， 目前不少人们购物心态依然是外国的东西款式好，质量好，上档次。例子：曾经实验过，一个国产颜料卖4块无人问，后来得知该厂家40%颜料 出口韩国，日本，欧洲，将厂家取掉，标题改成出口韩国手绘颜料，价格改成7块，销量大增. 至于第三个跟风我就不说了，只能说祝你好运，拜拜。
好了，已经说了三式，感觉有用的给我给捧场，下回接着说，感觉没用，抱歉，你就当看涂鸦 墙了，愿交天下淘友~~~~
顶顶顶
写的好长，先支持一下，再慢慢学习。
哈，我也来顶一下，这的东西真的很不错啊 ，不顶我都对不起我买的产品！呵呵，支持一下，只要付出了就一定有回报的，祝你生意兴隆
加油，找一个可以长期做的项目，慢慢来，会好的。支持支持！一样的成功，不一样的艰辛。。。
在奋斗中快乐，不在乎结果！！！
辛苦的创业历程 ， 不容易 祝事业有成
每一次的创新带来不同的收获，支持呵呵，现在销售的产品就不错，以后肯定能发展起来的！我们一起努力吧！
写的非常好，也有很多值得我们学习的东西！加油！
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