他，来自湖北潜江的一个小镇;
他，立志考研，无奈家中变故，只能放弃学业；
他，四处碰壁，经历出版社，营业员，卖保险的日子；
他，转战淘宝，却因身体原因，不得不半途中断；
他，不抛弃，不放弃，三进二出淘宝，终于成就今日月入一万。
。。。。。。
他就是本期嘉宾---小懒猫的后花园
记者：yoyosky109628嘉宾：小懒猫的后花园店铺：【小懒猫的后花园】信用：
三进二出淘宝
---一次又一次的搁浅，我依然热爱这片热土
他来自湖北潜江的一个小镇，大学毕业，本想继续读研，但因家中变故，无法支持他继续学业。无奈之下，他只能选择找份工作。开始时，他在报社做职员，微薄的薪水，房租，吃饭，交通，甚至生病，他不得不靠信用卡生活，负债飙升，工资却一直未变。不久，他跳槽到一家外文出版社，薪水不错，但后来要派到内蒙常驻，由于身体原因，他不得不选择放弃。之后的日子，不停地找工作，做过营业员，卖过保险，一度他连回家的车费都无法凑出。生活的拮据，身体的病痛，让这段时光成了他难忘的记忆。
一进淘宝偶然的机会，他认识了现在的老婆，一个温柔善良的女孩。做淘宝，初衷只是因为老婆想兼职开淘宝，爱屋及乌，他帮助老婆打理起了淘宝店，开店伊始，他选择做老婆喜欢的毛绒玩具，因为没有价廉物美的货源，再加上资金有限，利润几乎很少，只能一边做着，一边找工作。一出淘宝微薄的利润并不足以养活他们，慢慢的，淘宝也就淡出了他们的视线。而此时，摆放在他面前的是两份工作，一个是美容网站的销售，待遇2500+提成，一个是淘宝客服，待遇1500+奖金。踌躇之下，他最终选择了淘宝客服。在做客服的期间，他学会了很多，也为以后的淘宝之路打下了基础。二进淘宝 有了客服积累下的经验，再次进入淘宝，他心里踏实了很多。说服了家人，重新总结了经营的失败和成功，他专职投入了淘宝。在他的不懈努力下，小店的经营业绩突飞猛进，5个月之内，销售额从3000冲到了5万。也正是用了这笔钱，他把心爱的她娶进了门。二出淘宝 但是，天有不测风云，不幸再次降临到他的身上，身体的持续衰弱，他不得不住院治疗，而此时，老婆已经怀孕4个多月，对于他的经营，老婆完全不懂，无奈，他只得再次暂停营业。三进淘宝
今年2月，经过调理，他的身体完全康复，细算下，因为住院，他已欠下2万外债，但是正是一种不抛弃，不放弃的精神，他再一次投入淘宝，经过一番研究，一方面，他利用直通车推广，淘客推广，阿里妈妈推广等方式推广店铺，另一方面，他在淘宝社区学习经验，不断充实自己，做到只要客户开口说话，就能确定采取何种方式来促成交易。最终，在上个月，他的销售额达到了3万。
他说：“一次又一次的搁浅，我依然留恋这片热土。”
创业先锋，创业路上
---把你能想到的，让别人知道你的方法都用上
yoyosky109628:看到你的店中宝贝都是相框，相框可以说是一个很细分的家居用品，当时为何选择专做相框呢？小懒猫的后花园:其实我们做的是相框墙，相框，和相框墙不是一个概念哦。。相框墙是家庭软装饰的定性，相框是日常家居用品的定性。选这个项目主要是因为可以做到0滞销。降低囤货风险。就是把大大小小的相框，按一定的造型组合在一起挂在一面墙上。yoyosky109628:您说选择这个项目可以0滞销？为什么呢？小懒猫的后花园:因为我们会不定期根据库存情况调整每个尺寸的颜色。这样的话，不管进哪个颜色，都可以出的了货。yoyosky109628:就是不同的排列组合，可以这样理解吗？小懒猫的后花园:可以这样理解，同时还有一个方面，就是同一组合，更换相框的颜色，因为我们会提供给客户很多可选颜色，这样每个颜色都会囤货。但会有那么一些不愿意自选颜色的，这样就会用图示默认配色，就是利用这个默认色，来平衡每个尺寸的每个颜色库存量。这样说应该好理解了哈yoyosky109628:刚开网店的时候，生意怎么样呢？小懒猫的后花园:最开始做的时候不是做的这个项目，之前做的是毛绒玩具，因为没有好的货源，进价比有些皇冠卖家的零售价还要高。经营一段时间经营不下去了。所以提醒想来淘宝创业的朋友们，质优价廉的货源是淘宝成功的最最基本的要求。yoyosky109628:那您现在的货源应该很不错哦 您是怎样找到现在的货源的呢？有什么经验或者诀窍吗？小懒猫的后花园:最初的货源是比较难找，上百度搜索，阿里妈妈搜索一个个打电话，询价。再往后，做起来了，就有人自己找上门来了。万事开头难，开始就没有诀窍，勤快点就行。yoyosky109628:您的生意是什么时候开始好转的呢？是用什么办法让其好转的呢？比如做广告？逛论坛？还是其他的？小懒猫的后花园:广告是一直都有做。直通车，社区广告。论坛也有发帖，不过发的不多。因为现在人手不够，精力有限。我主要还是组织团购。
yoyosky109628:创业之初，您做了哪些准备呢？小懒猫的后花园:创业之初，其实啥准备也没做。做淘宝是个偶然，起初是因为她想做毛绒玩具，因为她喜欢，是打算兼职，后来我发现我离不开淘宝了，就像自己的孩子一样，一天不上，感觉缺点什么，所以在那个项目夭折后，去给别人打工，学习，这个过程应该才算是准备，是先撞到墙了，后去准备。呵呵。。yoyosky109628:说明你和淘宝还是有缘分的。呵呵，后来您转做相框墙，在做之前有没有什么准备呢？比如学习PS？资金？囤货？或者其他的呢？小懒猫的后花园:淘宝创业第一找好的货源，囤货。PS知道些简单的就行，复杂的可以找别人做。我觉得做淘宝第二件事是心态，很多非淘宝人觉得淘宝就是坐电脑面前打打字就能挣钱。其实不然。比实体辛苦10倍以上。寂寞10倍以上，枯燥10倍以上。所以心态很重要。再就是经营了。这个就是仁者见仁智者见智了。yoyosky109628:在创业过程中 你有走过什么弯路或者犯过什么错误吗？小懒猫的后花园:很多。。起初是货源的问题，接着又因为身体原因中止，走的弯路不少啊。。错误也有犯，最惨烈的一次就是用51免费相册，全是XX，费了好大劲自己重新做装修。。
yoyosky109628:现在回想，如果重新从头开始，你会注意些什么？小懒猫的后花园:一个是营销，这个很重要。网络时代已经不再是酒香不怕巷子深的年代了，最开始做的时候忽略了这一块。借用一个皇冠分享中的一句话：“把你能想到的，让别人知道的你的方法都用上”
代理VS实物？网络店铺PK实体店铺？
---双赢的事情，要看有没有条件
一、代理VS实物
yoyosky109628:您做过代理吗？小懒猫的后花园:我没做过代理，我曾经一度很排斥别人来找我做代理，不管是起初的让我代理别人的东西，还是后来的别人要代理我的东西，但现在想法变了yoyosky109628:为什么呢？现在接受代理的观念了吗？小懒猫的后花园:是的。以前别人找我做代理，我的想法是，我都不知道你的东西是怎么样的，我拿什么来说服我的客户，我拿什么底气来让客户相信我呢。这个问题其实很好解决，发件实物过来就OK了。后来不愿别人代理我的东西，也是这个原因，因为我是想以后创自己的品牌的，所以口碑很要。
yoyosky109628:现在很多新手卖家选择做代理起步，您对此怎么看呢？小懒猫的后花园:其实这个是个不错的选择。因为这样对上下线都有好处，代理的人，减少了资金风险，囤货风险。被代理的人，增加了销量，增加了客户群，增加了口碑。双赢的事情。
yoyosky109628:代理和实物上货，您认为哪个更具优势呢？如果让您择其一，您会选择哪个呢？为什么？小懒猫的后花园:各有优缺点，如果让我重新来过，我会在初期代理，后期进货，因为初期生意少，如果你囤货量小，拿不到低价，量大，又增加风险。等生意到一定的量后，就该囤货了。因为这个时候如果还做代理的话，一个是受上线的制约很大，二是发货会出问题，对店的影响不好二、网络店铺PK实体店铺
yoyosky109628:您有实体店铺吗？
小懒猫的后花园:没有实体店铺，也不打算开实体店铺，不过我准备发展一些实体的代理商
yoyosky109628:很多人都认为实体店铺和网络店铺同时进行更有优势，您为什么不选择两者结合呢？小懒猫的后花园:这个就要看有没有条件了。如果先做的实体，本就是以实体为主，那加上网络，锦上添花。如果先做的网络，再去做实体，我觉得需要到一定的时期。比如，建立了自己的品牌了。加上北京的房租有多高，这个是众所周知的。所以在没有绝对把握的情况和必要的时候我不会考虑开实体，但是实体的市场我会做。
一路上有你，未来不是梦
---撞了南墙别回头，拆了高墙继续走
yoyosky109628：现在还是和老婆一起做的吗？
小懒猫的后花园:是的。我负责经营和发货，她负责售前售后，分工合作
yoyosky109628:如果给你个机会，感谢创业路上帮助过或者影响过你的人 你最想感谢谁呢？为什么呢？
小懒猫的后花园:有2个人要感谢，一个是我以前打工的那个淘宝店的老板，他教会了我很多东西。还有一个人就是我老婆，在我最艰难，最低谷的时候没有离开我，不离不弃。
yoyosky109628:方便透露下您现在的月收入大概是？小懒猫的后花园:加上实体的1个代理商，1万多点。这个东西的利润很薄，主要走量。
yoyosky109628:你是专业做相框墙，为何不铺设其他家居用品多元发展呢？小懒猫的后花园:以后会再扩大规模，目前以一个是资金问题，一个呢，是因为现在这个市场还在急剧膨胀，我不准备走家居日用路线，准备走家饰的路线。以后会加上墙贴，搁板，布艺，等等软装饰的用品。
yoyosky109628:感觉你是个很有思想有规划的人，能给新手卖家一些寄语吗？小懒猫的后花园:不抛弃，不放弃！大家都会到金冠！ 撞了南墙别回头，拆了高墙继续走，大家都会月入上万！
记者小结： 有时候，成功离我们很近。
一时的失败，需要的不是泪水，
而是告诫我们要勇敢站起来。
三进二出淘宝，他做到了别人所不能坚持之事。
信念需要梦想来支撑，梦想需要信念来坚守！
制作团队：创业先锋版记者、编辑：yoyosky109628美工：草莓公馆
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不错学习
新手是一个不错学习的过程
看了楼主的帖子对自己更有信心了
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囧，牛逼的掌柜，支持，新卖家顶起貌似大家都很不容易。。。
没有做不到,只有想不到!支持~
加油 ：）小相框，框出精彩。辛苦了。LZ 好样的
真厉害啊.....
我要努力挣钱给我们新手做了个好榜样
向你学努力+坚持=成功
进进出出，只为淘宝
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