【十佳网商评选】张军华：把电子商务玩到极致的网商&附图分享

张军华，湖南人，浙江永康申鑫振动棒厂厂长，08年阿里巴巴十大博客奖，十大网商诚信通30强，阿里博客策划大赛冠军，著名杂刊《大众投资指南》特邀记者，一年多时间通过阿里巴巴发展代理商和经销商300多家！2009年通过电子商务销售1000万的业绩!

2008年6月，获得十大网商诚信通30强。

2008年7月，利用阿里博客，成功策划了大型活动《美女老总谢榆淋,比武招亲英雄会》，被十多家网络媒体转载，一时间让比武招亲女主角谢榆淋走红网络，同期接受大连电台采访。

2008年8月，参加了阿里博客官方举办的博客活动营销策划大赛，以一篇【博客活动营销策划大赛】做网络红人，她红你也红为主题，力争群雄，夺得大赛冠军！

2008年9月，为闫晶晶策划《辣妈晶晶出资20万,打造阿里第一博客》，同步进行策划的《单身辣妈闫晶晶为女招父》，受到报纸媒体关注，一举让晶晶成为阿里网络红人和湖北名人，有幸入选湖北荆门十大感动人物，不久受阿里视频直播中心邀请，做客直播访谈。

2008年9月，与阿里才子刘龙联合策划的《阿里绝世五朵金花比拼刘龙金装四大才子》，五朵金花和四大才子一时成为热门话题。

2008年10月，和申友娣（笔名：申雨鑫）做客阿里巴巴视频直播访谈，讲述如何运用博客营销以及申友娣的创业奋斗史！

2008年10月，创建以“助弱扶商”为宗旨的助众传媒团队，并成功的举办了一场扶助茶叶商的活动。

2008年11月，获得阿里巴巴十大优秀博客奖。

2009年3月，中国著名投资杂志《大众投资指南》独家专栏报道申鑫创业日记《我命由我不由天》，受邀成为该刊物特约记者。

浙江电视台采访

阿里直播访谈嘉宾

2008年度阿里巴巴十大博客奖得主

中国五金行业十大人气浙商

2008年度30强网商

在钓鱼台国宾馆分享风采

我的座驾

突变

1977年10月初7我出生于湖南株洲的一个小山村，小时候父亲在县城上班，母亲对我也很温和，每天我都过得无忧无虑，村里人都很羡慕我。 10岁那年，突然有一天，父亲背着包提着一大堆东西回家了。从此就再也没有出外过，据说是父亲犯了错误，被单位给开除了，命运从那一天开始，彻底发生了变化。

从此每天我面对的是母亲和父亲无休止的争吵，吵架的源头都是围绕着父亲不会做农活。自责任田承包后，一家人分下来有五亩多地，犁田耙田的活都是我母亲一个人干，父亲不会做农活，只会洗衣做饭，这事在村里被传开，成了村里人的笑柄，村里和我同龄的小孩再也不像以前那样和我玩了，经常还耻笑我，辱骂我，拿石头丢我，骂我父亲是孬种，骂我是外地仔。每当这时候，我就举起拳头愤怒向他们还击，最后却经常给他们打的头破血流。回到家里我就向母亲哭诉，父亲在一旁听着，低着头，一声不吭。到后来他的脾气变的一天比一天暴躁，晚上我和他睡觉，深更半夜经常被他无缘无故的叫喊声吓醒，医生说父亲压力过大，造成局部神经压抑，一时间，那些日子我过得惶惶恐恐，总有一种预感，这个风雨飘摇的家庭哪一天就要崩塌......

逃学

就在这种诚惶诚恐的日子里，我上完了初中。毕业时上了高中线，但没有考上中专，家里准备让我回家干农活，远在广东打工的姐姐得到消息，给家里写了一封信，信中告诉我，在外面打工，如果没有文化，干的活又苦，又累，时间长不说，工资又低，只要我有信心，她打工供我上高中。看完姐姐的来信，全家人的心都被打动了。

假期一过，我就带着两套衣服上了县城一中.高中的第一年，带着对家里的那份沉重的责任，我学习起来很用功，成绩在班里经常排在前三名。 上高二的时候，社会上刮来一阵“读书无用论”，说什么造原**的不如卖茶叶蛋的，班风严重受到影响。 在高二第二学期报到的时候，竞然有一半的人没有来学校（去了广东打工）。看着班上忽然间冷冷清清，老师和大家的心都凉了半截。 这时，我也动摇了，打电话告诉广东的姐姐，不想读书了，想去打工，姐姐在电话里痛骂了我一顿，我才打消了这个想法，但是从此对学习再也提不起兴趣了，那时高中有几个县城的子弟，经常带着我逃课看录相，看电影，高二一结束，考试成绩出来，我竞然排在倒数第5名。

放了暑假，回到家里，父母看到自己儿子竟然如此的不争气。母亲气的胃病复发，住进了医院，我的良心忽然发现，幡然醒悟：我的所做所为太让母亲伤心了，深夜坐在母亲的病床前，握住母亲双手，回想起自己所做的一切，悔恨万分.....

悔恨

一夜之间 ，我仿佛明白了很多事理，我暗暗发誓:一定要让全队全村全乡的人都对我家刮目相看。高三第一学期，我又重新拾回了自信，学习成绩也一步一步上来了，高考时，我以班上较好的成绩考上了株洲工业学院自动化专业。

走进了象牙塔，一切都是那么新鲜,生活的内容是如此的丰富，我对自己的要求又放松了。每个月姐姐打工辛辛苦苦挣来这点钱，还不够我抽烟，喝酒，打台球。 这样的日子我混到大三的时候，就再也混不下去了，因N次缺课，学校勒令我退学，当父母得知这事后，痛心疾首，父亲连夜赶到学校，第二天跪倒在校长面前，求他再给儿子一次机会，校长除了惋惜和同情外，也没有给我机会。 我跟着父亲回家了，也许是对我的恨吧，父亲什么活都让我干，尤其是我干起重力活来他一点都不心疼，倒是母亲经常独自一人在深夜里悄悄流泪。。。。。

在家半年，才知道什么是苦，什么是累，我于是萌生了外出打工的念头。一天，上山砍柴回到家的我，收到姐姐寄来的信，信中说她看到附近有家工厂要招工，叫我过来试试，说我有高中文凭应该没有问题。 第二天一大早，简单打点了行装出门了，母亲蹒跚着身子，跎着背，送我到村头，就在要走出村口的那一瞬间，我回了下头，看着母亲那满头的白发，瘦骨嶙峋的身子在风中摇曳着.....

我鼻子一酸，双腿跪在了母亲的脚下，抱着母亲的双腿痛哭起来，多年来对母亲的愧欠，如宣泄的洪水，在这一瞬间爆发，直到去城里的车子鸣起了喇叭，我才起身告别。

打工

走上社会，才体会到什么叫人生的艰难，什么叫生活的无奈，那时候的广东老板，对待外来工苛刻又毒辣，初牲牛犊不怕虎的我，经常为了争取同事们的利益，与老板闹翻。

有一次，黑心的老板竟叫来了当地4个烂仔，在下班回宿舍的途中截住我，几个人拿着棍棒照着我的双腿就是一顿猛揍，一阵暴打后，开着摩托车扬长而去，工友们闻讯后，及时赶到，把血流不止的我送到医院，幸好抢救及时，我的双腿才幸免于难。

2003年，我进了一家大型公司，在里面做了一年的操作工，因为头脑反应灵活，做事又勤快，得到了主管的赏识，提升为组长，管理四十个人。 一次偶然的机会，在工厂的公告栏里，我看到一张招聘业务员的通告，于是抱着试一试的心态报了名。面试那天，200多人竞争2个名额，看着他们一个个走上台前，面不改色，从容镇定，面对销售总监的提问，对答如流，口若悬河，我心里暗暗替自己捏了一把汗。轮到我走上台，销售总监就问我：“你做业务是为了什么？”我的脑海里立即闪现出我艰难经历的一幕幕，于是毫不犹豫的脱口而出：“为了钱”，话音刚落，逗的大家一阵哄堂大笑，我窘的满脸通红。回到车间，我对做业务不再抱任何幻想了，心想还是专心的把自己的工作干好吧。 第二天应聘结果在公告栏中贴出来了，令我意想不到的是，榜上竟然有我的名字，我简直不敢相信自己的眼睛。从此我踏上了销售之路，成了这家 阀门公司的一名业务员。

销售

这一干就是好几年，夏顶炎炎烈日,冬冒雪日风霜,肩负重如泰山的样品包,手提装满资料的业务袋，脚蹬磨穿了的灰皮鞋,天南地北，日月如刀，遭遇过无数次的拒绝,接受了太多的冷待,为了完成当月的销售额，一个月穿烂了三双皮鞋，也为了拿下一个大单，在饭局上陪客户连喝十五瓶,造成胃出血,差点性命不保,更为了和一项目经理联络感情,深更半夜送礼误被保安当小偷，闹出笑话。 流露他乡，寄居小店，漫漫长夜，孤独无边，这就是我，一名传统销售员的真实写照。

2008年4月未的一个上午,我没有如期的完成公司指定的销售任务,眼看就要选择离开公司了, 那是一个最煎熬的日子,那是一个终生让我难忘的日子。我在东莞的某一小旅馆里，默默的一个人收拾着行包,收拾打点好一切,我就要另寻他路了,就在我要把房门关启的瞬间,我的手机响了.....一接通，是一个钢铁厂打来的,要我马上报两台进口控制阀门,挂完电话,我兴奋不已,我好比是跌落水中抓住了最后一根稻草绳,看到了生机和希望. 报价，沟通，再沟通，再报价，好事多磨，折腾了一天，终于把这个客户敲下，两台进口控制阀门总额26万就这样拿下了。

这一切一切，归功于阿里巴巴，记得半个月前,一次偶然的机会，让我接触了阿里巴巴,并注册成为阿里巴巴的一名普通会员,带着好奇心发布了两条有关阀门的供求信息，没想到这一无心插柳的举动，没想却柳成萌.竟让我有了意外的收获。

订单拿下了，荣归公司后,老总很高兴,就在业务周会快要结束的时候,把我的业绩提了出来,大肆的夸了我一通,把我夸的飘飘然,我终于压抑不住自己内心的喜悦和自豪,把我是怎么接到这个订单做了如实的分享,分享完毕,原本以为会听到大家热烈的掌声，没想到却鸦雀无声,我看了看坐在我对面的老总,他的眼里显露出的是不屑,他咳嗽了两声后,最后丢了一句:以后有时间多办点正事,网络这东西不要太较真.说完说了声散会。我激情火热的心像是被人泼了一盘冰水,一直从头凉到底.良久，我一个人坐在原地,没有离去. 那个晚上,我想了一夜,思想一直游离在留下还是离开之间,最终我做出了抉择--选择离开。

第二天在老总办公室我向他提交了辞职信,老总久久没有出声,最后冷若冰霜的说了一句话:你要走可以,剩下的提成一万多块你拿不到,而且三年之内你不能再踏足这个行业.我心意已决,也不在乎他说的这些了，说了一句行,老总拿了张纸,写了几句话,我到财务室拿了一千块钱的底薪，头也不回的弃门而去。

缘起

我一个人毫无目的走在街上，心里空落落，很无助，何去何从？我看不到方向，无聊失意的我情不自禁的在一间网吧门口停下脚步，犹豫了会，最终还是跨了进去，习惯性的打开阿里博客首页，看看自己的博文有没有被推荐.刚一进去，就被博客头条文章《农村女艰辛创业历程》吸引住了，一口气看完全文，禁不住被女主人公申雨鑫的辛酸故事感动的热泪盈眶,她正好在线,于是我加她旺旺,和她聊了起来,打开了话匣子后，我们聊了好长时间,谈创业,聊人生,我们一见如故,当她得知我有多年的实战营销经验。而又出于失业状态时,于是提出和我合作，请我担任申鑫厂长。问及条件，她很直接，说利润按XX分。她开出的待遇是我始料未及的，她说:“只要你有本事，钱不是问题。如果真能提高销售额，最终大家都受益。”我看她态度很诚恳，又不计较小利，很爽快的答应了。 几天后，我踏上了去往浙江永康的列车，正式成为申鑫振动棒厂的厂长。

策划

利用博客做生意，已成为众多中小企业热衷的新武器。博客成本低廉，推广效果又不像产品广告那样目的直接，能让客户更好地接受自己。而我就是博客营销的实践者之一，因为我的博客实践比别人走得更远，也因此取得了意想不到的效果. 在我的博客文章中，很少提及产品方面的专业知识,更多的是一些与客户打交道的经历，如果把博客看作是一份自办媒体的话，我很巧妙地在这个媒体上发布了最能打动客户人心的内容，从而让客户愿意与我做生意，“人情味儿”是我博客成功的根本。 有一份耕耘就有一份收获，我所做的一切没有白费。从刚开始利用诚信通竞价，信息关健字的设置，到后来的博客文章发布，产品关健字和文章标签的利用，产品动画的制作，再到后来的博客营销活动策划，尤其是成功的策划了三大博客活动，我已成功的利用阿里博客打出了自己的一片天下。

第一次策划活动是“美女老总谢榆淋,比武招亲英雄会”，利用阿里博客平台，大摆擂台给阿里美女网商谢榆淋,“比武招亲”活动一经推出就受到了很多才子们的热烈欢迎，直接参赛100多人，几天时间活动点击率高达5万多，评论数达1000多，经过十几个日日夜夜的竞赛，最终成功选出了最后夺魁者,给这次活动画上了一个完美的句号。

第二次是阿里官方举办的博客营销策划活动，我以“做网络红人，他红你也红”为策划活动主题参赛，在自己博客里大摆擂台，借势阿里官方的影响力，把自己的这次活动推到了广大博友面前，由于我的活动主题更能贴近博友们的实际情况。所以我的活动一经推出,就受到大家的好评，最后以120篇参赛文章拿下了本次活动的第一名，一炮打红阿里，得到了阿里官方的奖励和认可，同时也让100多名参赛选手被更多阿里网商所熟识。

这两次的博客营销活动，不但使我的博客流量很快突破200万，同时也让我对博客营销有了更高更深的认识，并使自己的博客渐渐的往市场化、目标化、管理规范化方向发展。

扬名

在没有做电子商务之前，申鑫一直是上门推销。一个五金市场只放一家代理商。随着申鑫在网络的推广力度越来越大，在阿里引起了广泛的关注，许多外行慕名而来,要求独家代理申鑫振动棒，他们把申鑫当作自己的事业一样对待，因为专职做申鑫代理，所以他们不再是看中一个市级地区的代理权，而更多的是要求省级代理权。

如果放一个省代理，也就意味着整个省的市场就是他的了，就算是有客户找上我们来订货，我们也要通过与省代理协商沟通，达成共识。而面对许多未经代理商直接找上门来的客户诱惑，申鑫时时刻刻坚持诚信就是做人的理念和原则，经得住考验，人说，知足常乐，知恩图报。申鑫企业保持着一颗平和感恩的心态去对待我们的代理商们，因为只有我们的代理商成功了，申鑫才会发展得更快! 帮助别人 ，成就自己 申鑫期望在稳定发展国内市场的基础上，开拓外贸领域。并且已经接到了一些外贸出口意向。

成就

如今，一年多的时间，浙江永康申鑫振动棒厂利用电子商务年销振动棒1000万，发展客户300多家，不但成就了自己，也帮助了很多代理商走上了创业致富的道路！而自己也在发展当中得到了提升，一年多时间，拥有了自己的货车和中高档小车！

2010年，申鑫的愿望和目标是准备在浙江永康买地建厂房，品牌宣传以及申鑫靠产品质量说话，但愿这个目标能早日实现！未来充满憧憬，也充满了荆棘，为了理想，我会带领申鑫企业全体同仁共同努力去实现它。

沙发

呵呵.又见老哥.希望入选2010十大网商

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2楼 吾含逸 说 :

呵呵.又见老哥.希望入选2010十大网商【创业先锋】欢迎加入我们的帮派创业先锋【创业先锋】写原创日志赢淘宝帮派推介【创业先锋】如何发帖，才能有效的让人注意？？【公告】淘帮派整风行动:发广告=封店、封号=没钱赚！【创业先锋】原创精华：惊爆！！淘宝傻瓜都能挣大钱【黑名单解封办法】社区ID解封办法及相关说明

不错哦，顶下喽~~

厉害呀

路过拿分走人

赞一个，每一个成功人士的背后都有一段艰辛的经历，Lz的坚持与诚信深深的感染着我，楼主是好样的，我是最近开的淘宝小店，我会像楼主一样真诚对人，一直坚持下去的，加油·········

仔细读完了,又是让我感动和励志的一篇真实写照.佩服你的勇气,佩服你在起落之下的冷静.我的习惯依然不会改变,读了好帖,我一定用心回帖,只为对的起自己,对得起这么用心写下经验的帖主.

网络商务我才刚刚接触,但我相信,有您这样奉献经验的前辈,我相信我们新人也可以跟着上来，一步步走向成功,我想和我一样目标不是很明确的朋友都抱定一个坚定的信念,就是要在网络上发展下去,可能我们现在没有明确方向,甚至还没有自己合适的产品,但事在人为,坚持我们就可以走下来,成功相信也为时不远.

谢谢楼主的分享

主人公的事迹有点感人

我的贴子什么就不会被加精，郁闷~~~~~~~

楼主继续努力。。。。

不错，支持一个！

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