您所在位置：首页 >> 博客 >> 创业 >> 抓住产地优势货源，新店46天卖出毛巾2000多条升双钻

抓住产地优势货源，新店46天卖出毛巾2000多条升双钻

来源：8e亲子网

最近每天穿梭于社区，到处偷学大家的经验贴，

为了引进流量挖空心思地学习尝试。感谢大家的无私分享，今天俺也把最近的遭遇和大家聊聊，

或许在我的字里行间，对于新手卖家在定位、进货方面有一点启发，这就是我写此贴的目的了

。自己的一点经历，大家看了就跟个贴捧下人场

，觉得小店主在没事胡扯的，拍一板砖，俺也高兴的接着，

反正这段时间的头被弄得大了好多，受得了哦。

话说小店是在今年1月26日注册，和千千万万个淘宝店的经历一样，从手机充值到代销品牌女鞋，几经周折，几翻辛苦，终于盼来了第一颗闪闪发光的蓝钻。

8月1正式转入压货经营，为了能得到优势价格，一下子进了六万多的货，终于可以有40多款竹纤维毛巾内裤上架。9月16日，算上走批发的60条浴巾，800条毛巾的订单，共销售竹纤维毛巾2036条，竹纤维内裤和竹炭产品还不算在内，成功升两钻。

短短46天时间，我经历了挑战身体极限的劳累，每天只睡三个小时，从未吃过一参应时的饭，体重下降了十多斤，与此同时，每一次“滴咚”的旺旺声响起，我也经历了职场生涯当中从未有过的成就感，平静的生活突然间有了奔头儿。

9月16号那天，俺拿着计算器粗略的按出2036这个数字，对比着同行们的销量，正有些沾沾自喜时，突然接到供货商的电话，从前十分亲切的声音，此时却以十二分的官腔郑重其事的通知我：鉴于各地代理商的投诉，我公司决定暂时中断对你的供货，并请你立刻把你店内我公司的产品价格上调50%，并去掉***品牌产地直销字样，一切物品描述中涉及到我公司品牌的字样，必须一一去除。

什么叫冰火两重天，挂断电话，好一会我才缓过神来，什么？什么？要断货！我的天哪，热销的几款毛巾已经上了库存警界线，多款内裤的码已经不全，为什么？为什么？为什么要断我的货？“代理商的投诉”，代理商为什么投诉？我的价格低，我用我辛苦存下的积蓄换来这一箱箱货，难倒我连最起码的订价权都没有？什么？什么“品牌战略”，什么“代理商利益”，无非是垄断市场……

我的脑子N倍大了起来，无数个问号在我脑海中盘旋，直觉告诉我，反复的思考这些都没有用，那么多问号，有没有答案都不重要，关键是我现在该怎么办？我必须冷静下来，寻找一种方式，让我的淘宝店不至于半道崩猝，让我的热销能继续保持下去，如果没有货，一切的一切只能是零，我所有的努力都将付之东流，梦想没有开始就已经结束。

接下来，我进入了认真的清点，因为有很多同城买家拿货并不走淘宝程序，库存有些混乱，实际上的库存要比出售中的库存还要低，我必须有一个谱，哪些缺货的严重，那些肯定是热销产品，一定要想出弥补的办法。清点结果，还没有想像中的严重，因为第一次进货，为了拿下订单价，一次就进了1000条，热销的浴巾库存量非常充足，以目前的销量估计，再热销一个月都没问题。也正是因为这批超低的订单价浴巾使我比代理商的拿货价低了很多，又因为厂家直接送货上门，让出差价和运费，我以每条拿货价加五元，相当于代理商们拿货价的价格“零利润狂售（算上推广费用和其它成本，相当于零利润）”一下子就成为店内爆款，有些代理商竟然直接从我手中小量拿货，光整箱批发就走了三个定单，而且都是款到发货，省却了支付宝中资金的滞留，当然批发订单不从正常的拍下付款程序走，还有一个非常重要的问题，如果你的批发单品已参与淘客推广，不走支付宝程序，完全可以避免淘宝客提取的大量拥金，有些掌柜也爆过淘宝客利用大宗批发再退货实现坐收大额拥金的黑心交易。

确定缺货情况并不严重后，我想起当初进货考察时走访过的几家公司。忘了告诉大家一下，我之所以选择竹纤维行业，因为我家所在地就是竹纤维生产企业密集地，我们县就有三家大型的竹纤维生产企业，加工竹纤维毛巾的小厂更是星罗棋步，当初我选择自己现在主打的品牌，并不是因其价低质量好，实际上我们当地的竹纤维生产设备（也就是传统的毛巾生产设备）多数都是先进设备，除却品牌附加值外，价格和品质都极具竟争力的小公司产品很多，而且他们多数都有长期为大品牌贴牌加工的经验，即使拿他们的尾单，都足够我的小小淘宝店的生存。而我当初想的是，刚刚涉足这个行业，选择知名品牌相当于站在巨人的肩膀上，好卖应该不成问题。但是我万万没想到，“品牌战略”，“代理商制度”这么快就会害了我。

接着，我马上联系了当初进货考察时备选的另外几家公司，说明我的情况，需要他们先帮我小量拿一些货，以后长期合作，有了业务员的支持后，我这才松了一口气，我不至于无货可卖了，而且也能保证品质不会降低的情况下，反而能以低价拿更好的货。当我把遮在自己眼前的“品牌”这块布掀去后，突然发现销量空间可以更大的曙光。心中一阵窃喜。

今天，当初给我下最后通谍的业务员又打来电话，声调无比温柔：“于经理，前几日因为有四个想开拓淘宝市场的省级代理到公司投诉您的网店，我们才当着他们的面给您打了那个电话，请您别介意哦。以后只要您店内价格上调一点，不要过多宣传您的产地优势，不会有断货的事情的，请您千万放心经营……”

挂断电话，我无比平静，回头看看自己手头的存货，打开店铺管理页面，把装修中涉及他们产品的品牌字样去掉。对于物品描述俺一字未动，这些描述是我对消费者的一个交待，也是我手中产品的展示，一手钱一手货，我进货到家，就有权力明码标价出售。至于品牌战略，那是你们代理商的事情，想做淘宝，还不想放弃一部分利润，捧着被无限炒高的竹纤维价格不放，那是你们的事情。同时，这几天我也一个一个联系频繁恶意点我直通车的外地同行，“淘宝经营，各显神通，请您看好自己的直通车”。俺要出手了，俺要回击了，对于这次断货事件，俺还有一个大大的决定：我也要走自己的品牌之路，俺要让竹纤维走向寻常百姓家。如果有一天，您手中拿的一条浴巾，一块方巾，水洗标上明睁睁地写着“虚心SELL”，那就是我，不再受任何品牌的羁绊，没有代理商，没有中间商，淘宝为您直接送达。

关于淘宝店铺做批发的一些致命问题，改日会有续贴哦。

看贴回贴是美德哦，欢迎大家一起交流生意经哦！