【创业访谈】外贸老板带领团队转战淘宝卖土特产，46天升两钻

开场白：

“绝对不因一时的利润而做仿货，商品质量就是我们店铺的生命。什么才是好质量的土特产食品呢？我觉得敢向自己的朋友去推荐的土特产食品就是好食品”

胖墩墩的“dfy123_淘”发来相片的时候就觉得他很可爱，事实上，人也跟他的身体一样，非常可爱。他原是一个外贸公司的老板，发现外贸行业难做后，毅然决然的带领着自己13人的团队转战淘宝卖起了土特产。

46天的经营让店铺迅速从一个零起步走进了两钻的行列，让我们来看看他们有什么经营之道！

记者：雪翱宝贝嘉宾：dfy123_淘店铺： http://tubaozitu.taobao.com/

记者：您是从什么时候开始这个淘宝店的？嘉宾：正式营业时间是2010.07.22，7月1号开始装修记者 ：啊？这么快就两颗钻了吗？嘉宾：也有朋友说我们这个速度比较快，但我们在淘宝上面还属于新手，还需要继续学习。记者 ：您店里主要是做哪些产品？嘉宾：主要是做全国各地有特色的土特产食品记者 ：淘宝上卖衣服，卖化妆品的都很多，怎么想到做土特产？嘉宾：我们开这个店的初衷总结了一下有三点：1.汇集天下的“土特产”，让大家尝遍天下美食。

2、土特产来源于原生态食用植物和动物，大都具有食疗、养生的功效。帮助人们从食品上养生！

3、让想家的在外拼搏的朋友可以吃到家乡的土特产，回想起家乡的那人、那草、那水、那山。

工作环境

记者：您当初怎么想到做土特产的？嘉宾：我很喜欢，我的团队队员也很喜欢，我认为做自己喜欢的事业就一定能做好。记者：您 的店是一个团队在操作吗？嘉宾：是啊。目前团队有13个人。记者 ：那您之前是做什么的？嘉宾：我们之前是做贸易的，货源不稳定，客户做得跟朋友似的，但就是拿不到同样的货了，面对客户一对又一次的问什么时候会再有 货，我感觉到心里愧疚。所以决定找一个货源比较稳定的产品项目来做。记者 ：我们？是说您跟您现在的团队，以前就一起合作做外贸吗？那为什么选择做土特产呢？嘉宾：是的。我的团队成员在讨论做什么行业的时候，所有人都超乎寻常的统一，都喜欢土特产行业，我认为选择大家都喜欢的事业， 大家才会愿意为了这份事业而很努力的奉献，而有了这样的奉献，就一定能做好，这大概就是缘份吧。

团队合作

记者：对于新手来说，在一个月内作出两钻的业绩还是蛮好的，您是怎么推广的？嘉宾：我们不懂淘宝就用点非淘宝的办法，自从我们决定做这个行业，我就下定决心要用心来经营好这家店首先。坚决只做原装正品货，绝对不因一时的利润而做仿货，商品质量就是我们店铺的生命。什么才是好质量的土特产食品呢？我觉得敢向自己的朋友去推荐的土特产食品就是好食品 。

记得曾经有个朋友讲到她的一位朋友刚开家美容店，请她去店里免费体验，当她提出要做漂唇的时候，她朋友说漂唇不要做，产品质量不好，就洗个面吧？质量不好，难道顾客就应该用吗？所以我们店里的商品要每一件都可以推荐给自己最好的朋友，才能推荐给我们的顾客。

于是我们第一个销售方法就是：团队的每 一个队员把我们店里的商品都推荐给我们周边的朋友，并回访他们在购买商品后味道怎么样，对我们的商品和服务有什么意见 。当然，既然是朋友，前两次购买 还会包容，如果商品、服务有一项做得不好，超过三次的，可能就不会光顾我们的店铺了。所以要真正留住朋友客户，并口啤相传，介绍新的朋友进来，就有赖于我们的商品质量本身和我们的服务一定要做好。就这样，一部分是朋友客户，一部分还是示相识的顾客朋友，经历46天终于升到2个钻。

目前，我们也感觉到店 铺还需要太多改进的地方，我们也不停的学习当中！记者：那除了您上面说的推销给自己的朋友外，还有做其他的推广吗？嘉宾：陆陆续续也在尝试，像秒杀，淘宝店，直通车都在做，但好像都没什么效果，可能是我们都不太会用这些工具吧，所有我们要加油继续学习记者：那你们的货源是怎么来的？那前期你们投资了多少钱？最多的时候嘉宾：我们每一个产品都直接与厂家联系，起初我们的量不大，厂家也不大支持我们，我们就先下定金，先买下足够的量，做淘宝前期不投资些钱生意也很难做啊。只说货款吧，最多的时候40万左右吧

再仓库记者：确实投资蛮多。那目前盈利了吗？因为虽然淘宝平台不花什么钱，但是你有那么多员工…… 嘉宾：亲说的真对，目前还是处于亏损状态，不过我有信心努力学习把淘宝店做得更好，比如客服管理、店铺内容等都需要不停的 完善。毕竟我们还是刚开始吧，我们团队都有信心把“土包子土特产店”打造成一个五星级的淘宝店

记者：最后一个问题哈。您能给我们小卖家一些建议或者意见不？毕竟一个月做到两个钻没那么容易哈嘉宾：我们也是淘宝新手，也不懂太多淘宝的操作技巧，我个人觉得我们的小卖家也可以多尝试一些非淘宝上的推广方法，可能会收到一些单相不到的效果，我相信方法总比问题多。小卖家们：你们也要加油哦！

仓库库存

记者小结： 记者也爱凤爪，采访过后，我拍了几个凤爪还有其他零食，昨天收到东西后尝了下，味道还不错，今天“dfy123_淘”下午一上线就做了回访。我想每个人成功都有他的道理，他的回访不仅可以让买家感觉店铺的用心，会进行二次消费，而且针对不同用户的口味，还可以更加完善自己的店铺宝贝。

小卖家们，你们做到了吗？不要抱怨我们每天报道的都是“奇迹”，其实，你也可以成为创造奇迹的一员，关键是，你有没有认真看每一篇采访帖，有没有认真的考虑，哪些推广适合自己，自己又从中学到了什么。

与题无关：依然是对嘉宾的征集，如果您认为自己也是创造奇迹的一位，或者，您觉得自己店铺非常有特色，欢迎跟帖报名，或者直接找我报名，审核后，我会做相应的采访。谢谢大家！

看帖不回帖的人，不厚道。哼~

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很专业的团队啊！

厉害的人，咱还是在孤军奋战，又有一批强大的人进来。额

店主的姿势太帅了,更惊喜的是看到了我最爱的有友泡椒凤爪,哈哈~

第一期投资就是40万的数额！

都可以直接开个工厂了。真是舍得下血本啊！

太有魄力了，俗话说风险跟收益总是成正比的。投资得多，承担的风险就越大，自然的收益的期望值也越高。但是绝大部分的新手卖家都没有这么多资金一下子投入进去。还是慢慢来，一步步走！

做得很不错，主意也不错。

从身边的朋友做起，而且回访。

还可以让朋友提一些建设性的建议。

新手一定要做好服务。

宝贝当然也不能让客户失望。

坚持自己目标。

好帖子，支持~~

2008年的一天，老公和我谈起了淘宝，我当时很好奇也比较感兴趣，所以第二天我们俩就跑去银行办网银了，然后足足等了一个星期终于能用了，记得那时我们家只有一台电脑，每天我们俩因为玩电脑老是抢来抢去的（我老公经常抢不上，嘻嘻。。。），对于注册一套程序老公比较在行在接下来的几天我只能像只猴子一样被他使来唤去的（让他得瑟几天吧），有了旺旺号没有宝贝还是开不起来，接下来的日子就是开始找货源，每天在网上找大量的批发市场去看货，假装自己很老道的谈价格，据听说这样不会被宰的，于是大包小包的开始进家了，货进回来就得开始上货了，记得宝贝拍照上传后色差好大，看起来让我都觉的很不舒服，我觉的至少首先能把自己吸引住......看来还是相机的原因~再去研究相机~好像得用单反得花几千大洋~........因为经济原因我的淘宝第一次暂时性的放弃.......

2009年我是卖游戏点卡的，刚开始卖有点不懂，上午刚开店就有人进来要买游戏点卡，可是只是拍了不付款就让我发货，而且不停的催，想分散我的注意力，我想这不是欺负人么。当即打了一句：骗子绕道~！

上午11点多，有个人问我有没有征途点卡，我说有，于是他就拍了说是着急用，就在当时拥进来好多人不停的给我发抖动，我怀疑是故意这么做让我这里忙以来，分散注意力被骗了千元大洋.....第二次暂时性的放弃......

2010年我开始了我第三次的淘宝生涯，这次我做好了充分的准备来闯了，好的相机好的货源好的心态全全具备，我每天很认真的去研究、学习、不停的回贴，这样子我感觉自己过的很充实也很快乐，于是我在心里默默许下不成功决不回头！！！（为自己加油！）

最后我感谢我最亲最爱的老公大人~！谢谢你的支持！

晒一下

（结婚照）

（蒙古大营）

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