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---网商宋光辉采访语录（浙中新闻网）

宋光辉简介：

义乌网商联合会会长

浙江文博日用品有限公司董事长

1980.12.9 出生于河南信阳

2008.3 注册淘宝店铺，销售“压缩袋”

2008.6 自己贴牌生产，此时月销售9万

2009.6 投资200万建立厂房，专业生产天喜压缩袋

2009 注册义乌文博日用品有限公司，成功打造文博、天喜、净派人家三大品牌

电子商务，踏着21世纪的步伐，席卷了整个全球，如今电子商务已经突破传统的面面交易成为另外一种实实在在强有力的商务方式展现在世人面前。2009年，我们电子商务交易总额突破4万亿元，互联网已经成为经济发展的火车头，推动整个国民经济迈上一个新的台阶。

电子商务时代孕育培养了一批批网商精英，成就了他们的创业之路，给了他们事业的平台与舞台，让他们获得了人生的财富，宋光辉—一个来自河南信阳在义乌打拼的商人，就是其中最为经典的案例。

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第一次接触宋光辉，是在他的办公室，未入坐，看到映入眼帘的这位年轻人，我难以置信，这就是义乌网商联合会的会长，一位带着几百网络精英开办网商沙龙，奋战活跃在电子商务前沿的成功领导者；这就是拥有六千平方米厂房，有着200号员工团队，年销售额近亿的浙江文博日用品公司的董事长。

宋光辉是80年后，谈起电子商务，他眼中流露出那份激动与喜悦，从他言语中我更加能真实地感受到他那份感恩的心情。宋光辉说：我今天所拥有的事业，说实话，我都感觉有点偶然，大家都知道，来义乌创业的年轻人比比皆是，虽然义乌依托全球小商品窗口这样一个成熟的市场范围，给创业的人营造了很好的创业机会，但是成熟的市场十来个平方动则五六十万以上的年租金让很多有激情的创业人士望而却步，然而电子商务平台基本上没有什么创业压力，把创业成本控制在最低，并且虚拟的销售渠道突破了实体店的局限性，只要你有信心有激情，只要你有好的服务，好的产品，你就可以把你的产品销售到世界各个角落。要是没有淘宝这个平台，让我走上电子商务，也许我今天不会在我的事业道理上走得这么快和顺，在心里我一直很感激马云给我们年轻一代带来的商机和平台，也很幸运自己当初的决定。

创业历程

谈起宋光辉的创业历程，熟悉宋光辉的人都知道，从淘宝店到自己投资办厂，到今天成功打造天喜、文博、净派人家三大品牌，他的“发迹”不过两年时间。

2008年3月，来义乌闯荡的宋光辉在实体创业望而却步的情况下，注册了淘宝店，开始卖家居日用品，当时产品都是其他厂家或者经销商的，但是经过一段时间用心和不懈的经营，淘宝店慢慢有了起色，其中压缩袋已经有一定名气和稳定销量，到6月份，宋光辉就开始贴牌生产，但是外加工，带来很多销售方面的问题，质量也是良莠不齐，针对这些问题以及客户提出的一些改进型建议，宋光辉亲自找到厂家，但是不管怎样和厂家沟通，厂家一直都是不予重视。为了解决这些销售上存在的问题，宋光辉经过深思熟虑之后于2009年6月毅然做出了一个惊人的决定，斥资200万元租下了义乌青口工业园区原浙江国奥针织有限公司4000多平方米的厂房用于生产和办公，自主研发改造天喜压缩袋这个品牌，同年天喜品牌签约七星购物全球供应商，在全国各大电视购物热播，以此更加巩固天喜成为压缩袋第一品牌，就天喜这一单品年销售额就高达好几千万。

凭着成熟的销售渠道以及敏锐的市场嗅觉，宋光辉完成了从虚拟网店到“虚拟网店+实体工厂”的成功转型，解决了虚拟店带来的一系列产品质量和设计问题，同时也解决了实体工厂产品销售的问题。

经过短短2年的发展，如今义乌文博日用有限公司已经拥有生产基地6000多平方米，全封闭厂房，经编机6台，注塑机（250克）6台(300克)4台，各种进口缝纫设备100余台，员工200余人，是国内家居用品行业最大生产企业之一。旗下拥有文博、天喜等多个知名品牌。目前公司已经和国内外著名品牌(日本)良选，(香港)保运，(台湾)美亿佳，(意大利)保洁，(上海)俏淑女等26个品牌，取得紧密的合作关系。

打造品牌

如今宋光辉经过短短2年的时间，带着自己的团队，不断突破市场营销，现已经成功打造了天喜、文博、净派人家三大品牌。

关于公司品牌的建立和运作，宋光辉有他自己的见解：随着市场的激烈竞争，现在许多义乌的厂家、经销商都不知不觉陷入了价格战，可是纯粹的价格战不仅让厂家、经销商难于突破，更者，也忽视了现在消费者的需求，因为价格战必定忽视了销售者对产品的关注点，弱化了产品的研发设计，从而导致产品的人性化，这不是消费者真正需求的产品。

文博现在做的，就是通过我们现有的成熟的实体加网络的销售渠道，第一时间洞悉消费者的需求以及产品理念**，并及时把这些新的消费需求信息注入到产品的研发中。我们现在已经拥有专业的设计研发团队，从产品品质、产品功能、产品设计多方面完善我们的产品，创造属于我们，属于消费者的真正品牌。

感恩回馈社会

宋光辉身上有一种敢闯敢拼的奋斗精神，事业上他有他自己的战略思路，在电子商务领域他有他自己独到的远瞻见解，然而最让我感触的是宋光辉对目前公司经营的几个网络销售平台的定位（天喜批发商城http://www.wbgood.com 淘宝商城：http://wenbojj.mall.taobao.com淘宝四皇冠店 http://tianxigood.taobao.com ），事业上他像是在建一座高楼大厦，而这些平台则是他建这座大厦的根基。

宋光辉这样定位这个近60号人团队服务的销售平台：我们做这个平台最大的意义与出发点是为了回馈所有的消费者，同时也是想帮助那些正在起步的小卖家、创业人士。我们这个平台所有产品的价格业内人士都知道即近批发价，我们没有金额限制，我们还耗资为小卖家提供电子商务培训以及知道。我们我从这条路走出来的人，我们知道他们需求什么，他们的创业压力在哪里。到今天，我很感谢电子商务，感谢马云为我们开辟的这个平台，让我现在有能力去做这样一个平台，去帮助更多的人，结识更多的有志之士。

沙发

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