推销有绝活　销路自然好

在推销商品时，如能采用一些吸引顾客的招数，定会发生意想不到的效果。下面介绍几位“商人”在推销中的绝活： 　　一、书报招客 现在城里人都学精了，想看书读报学知识，却不愿花钱订或花钱买，能租就租，能借就借。对于乡村的农民来说，对书报的渴望更强烈，他们最喜欢阅读刊载致富门路、市场信息、实用技术、营销之道的报刊，可是由于邮递条件的限制，他们订阅报刊很难。开农资店的小杨抓住了消费者的心理。每年都投资4000元钱订阅30多份报纸和杂志。这些报刊都是小杨精心挑选的，他专门在自己的的店里开辟了阅报栏，把报刊挂在报架上，摆放在桌上，并写了一条“欢迎免费阅读报刊、查阅资料”的横幅，此举一出，吸引了大批农民和个体户来查阅资料，对于读者看中的文章，小杨还允许他们复印。这些人在阅读完报刊后，几乎每个人都会捎带买一些农资用品。时间一长，有些人竟形成了习惯，隔三差五就来阅读报刊查资料。据小杨测算，自从推出免费读报服务站后，店里的营业额翻了两倍，所获得的利润比订报刊多了10倍，小杨尝到了投桃报李的甜头。 　　二、方便招商 别人卖肉都是放在手推车里摆在菜市场或街道上，可屠户小刘却别出心裁，他在街道闹市高价租了一间房，购了一台绞肉机，顾客来买肉，如果想吃包子饺子，只要说一声，小刘就会用绞肉机免费为顾客剁成馅，省去了顾客剁馅费时的麻烦，此招一出，他的肉店顾客盈门。原来一天只能卖一头猪，有了绞肉机免费服务后，一天最少销5猪，虽说成本大了一些，但赚得更多了。 　　三、额外服务招客 商家为了促销，有的凭质量取胜，有的打价格战，有的给顾客购物优惠，有的搞抽奖给回扣，可谓费尽心机想尽办法。但是，商场竞争激烈，这些司空见惯的促销手段，已引不起顾客的兴趣，于是，一些聪明的商家，想出了“额外服务”这一揽客促销绝招收到良好的效果。所谓“额外服务”，就是商家为顾客提供不在本职范围的服务。 　　杨先生经营着一家灶具、燃气门店，面对激烈的竞争，除了给顾客送货上门、免费维修等服务之处，他还购买了一部摄像机，只要在他店里购买商品，如果顾客是将要结婚的年轻人，他就免费给摄像。因为婚礼摄像一般情况要花费200元，杨先生提供的服务，可免去顾客这笔开支，还可免去一些麻烦，因此颇受顾客的欢迎，到他店购买的顾客激增。 　　四、模特引客 亚娟经营着一家服装店，令同行们不解的是，亚娟的服装卖价高且销得快，同样的款式服装，亚娟能销几百件，同行却连十几件也难销出去。亚娟确实有促销的高招：她本人及两个妹妹均长得漂亮，身材特好，每次进回一件款式新潮的服装，亚娟都会让两个妹妹各穿一件，或开着摩托车在街上穿行，或行走在街上招徕别人的注意。两个妹妹如同两个模特，常常吸引着爱赶潮流的妇女青年探问究竟在哪家店里买的，这样，亚娟每试这招，屡屡奏效。 　　 推销有绝活

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