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传统经营智慧集萃

来源：8e亲子网

贵中看贱贱中看贵　　　　在激烈的市场竞争中，价格的贵与贱是相对而言的，某些商品的价格较贵，但它不会长久地贵下去，有的甚至往往只是“昙花一现”，因为一旦某种商品供大于求，市场趋于饱和后，商品的价格必然会要下跌，“贵中看贱，贱中看贵”说的就是这个道理。企业经营者若想在竞争中立足发展，就必须认识清楚市场调节的规律。因为当一种商品价格昂贵时，也许购买的人不会多；如果商品价格昂贵，也有很多人要买，就有可能形成生产企业一哄而上的局面，最终造成商品过剩，这两种局面的出现都会导致商品价格跌落。相反，如果某种商品的价格低廉，必然会吸引众多的消费者来购买，有可能形成供不应求之势，根据市场经济调节规律，就会使这种商品身价倍增，企业的经营者一定要认清规律，把握时机，灵活经营。　　　　事从密成，货以独畅　　　　当前，随着人们消费观念的转变，人们对于商品需求已不再满足于物美价廉以及强调其适应性，借助“个性化”商品来表现个人的爱好已被视为时尚。这种需求心理和消费观念的转变，为商品的生产者和经营者又提出了一个不可回避的问题，那就是如何开发、生产或经销具有“个性化”的商品。在激烈的市场竞争中，产品是企业之间竞争的聚焦点，也是市场竞争的最直接的形式，质好价廉的产品，是具有竞争力的产品，但仅此还远远不够。许多同类产品在质好价廉者并非独此一家，要在质量相同、价格一致的条件下保持竞争的优势，则完全依赖于产品的特色和产品的“个性化”。如果企业的产品没有特色、没有“个性化”，就很难脱颖而出，受到人们的青睐。“事从密成，货以独畅”这句传统的格言深刻地说明了这个问题。　　办任何事情只有考虑周密才能成功，而企业的产品必须具有优良的品质和独特的功能才能在市场上畅销。所以，企业的经营者要下大力气开拓思路，挖掘潜力，开发出具有独特、优良品质、更具个性化的产品，才能在竞争中打败对手，使自己立于不败之地。　　　　有同行，无同利　　　　在市场经济体制下，行业虽然相同，但获取的利润却不相同，其原因在于经营者的经营思想、谋略技巧和营销手段有所不同，所以在商品的种类、价格以及服务等方面存在着很大的差别，当然获取的利润就会有多少之分了。竞争是客观存在的，企业的经营者要善于虚心学习他人的精明之处，取长补短，不断地改进、完善企业的经营管理措施，提高经营水平，在强手如林的生意场上才能站稳脚跟，取得成功。同时，在竞争中要采取正当的、光明正大的方式，在公平合理的前提下竞争，决不能为了获取更大的利润，用不光彩的手段去击败竞争对手。