感恩，我们在仿牌蓝海的可能与艰难中憧憬着
来源：8e亲子网
感恩，我们在仿牌蓝海的可能与艰难中憧憬着引领仿牌蓝海竞争，是我早在还没有任何资源就构思完毕的策略。10月的这个半月，因为行业旺季的趋势，使我有很多时间去折腾自己的策略设计。从国庆放假的大忙到国庆后的搬厂，装修，以及进入香奈儿领域准备和试生产，供应商的拣选，耗费了我半个月的时间，业务上除了梳理已经有的8省17家小客户外，对稳定合作的客户倒忽略了很多，没有多少的沟通。换厂，进入新领域都是我基于蓝海突围的考虑冒险做的，我也不知道，我能不能坚持下去，自己人马这么少，资金这么薄弱，客户也不足以支持我们的一天60个GUCCI包的产能。但我是抗日第一名将薛岳的崇拜者，只有3分把握，我就要7分努力去争取理想的结果。仿牌包蓝海构思，需要回答以下几个问题，哪些生产元素是仿牌界理所当然要抛弃的；哪些元素是仿牌产业需要增加的；哪些元素是大家都还没有使用过的？我从材料成本环节，包装环节，顾客偏好环节，和销售策略，回款策略和返修服务，退货制度都进行了大胆的尝试，其中有头破血流，也有很多忠诚交心的客户，可以说暂时的战略性损失还在我的控制范围内，虽然还没有达到我要的目标，但是也给了我们很大的启示。蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如是什么决定了高档和低档包包的选择。这里涉及到了市场细分，但是蓝海不仅仅是细分，更在于差异。仿牌包蓝海的可能性表现在，其一，高仿本身就是一种模仿，因此就有了不一定要材质都一模一样的发挥空间，这给产品差异带来了可能；其二是GUCCI高仿包因为有大量布料包存在，等级区分确实很混乱，不像香奈儿等，要么就是真皮，要么就是PU，不会有布料包包，说实话，什么是一比一，什么是超A和A货，各家有各家的说法，这也给同等级材料的包定价却差异带来了可能。其三，客户需求千奇百怪，反季节需求，反潮流需求的人大把，这给市场定位差异带来了可能。然而，在任何行业产品都异常丰富的今天，想要真正的轻而易举的进行差异分割，几乎也是痴人说梦。仿牌业营造蓝海的艰难性甚至不可能性，也有好几个类似的理由，蓝海意味着独一无二或者说很少，但是GUCCI高仿本身分着几个等级，上面的等级可以很规范，但是到了AB，A货一级，各厂家就不约而同的你配你配的，我配我的，你省你的，我省我的，甚至出现了以什么港版，内地版，限量版为名的厂家自己胡乱设计改造的“GUCCI”，这说明在谈什么蓝海战略，意义几乎为零，因为大家都在独一无二。其二也是价格体系，仿牌包价格决定因素在于做工和用料，恰恰就是做工和面料都是很主观的东西，以我自己始终保持敏锐的信息吸收力在行业混了近半年，我没有发现什么厂的质量是的确很特别比人好的，也没有什么厂的质量是特别比人差的，几个细节，一是布的硬度，二是油边质量，只有这两个是会有差距，但是这些是同一个厂不同批次也会出现的事实。这样的情况下，要拉开价格差距，真的很困难。其三是季节性特征很明显，注定没有很大空间进行大幅度差异。我们都需要遵循秋冬深色，春夏浅色为基本原则，改来改去，就那几个颜色，款型变来变去，也就那几个颜色。东闯西闯了这么久，努力营建蓝海领域的构思忽然发现有这么大的不可行性。有时半夜会想起大学室友那个提醒，仿牌行业已经很乱了，cool down！别冲动。可是我已经进来了，半途而废不甘心。不到黄河心不死，我就是到了黄河也不会心死的。我只能把眼光放到蓝海的另外一个观点，一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择（Alternatives）产品或服务的产业对手竞争。顺理成章的，我要进入其他品牌领域，进入香奈儿，有机遇也有必然，还好，我遇到了广园的徐兄，也许，这就是机会永远垂青于有准备的人吧。当然，做香奈儿的人也多了去，这些不是我考虑的因素，我要考虑的是如何尽快熟悉新品牌五金，材料，行情等信息，为我厂的性价比尽快提供坚实的基础。 白远边边
看看能不能抢个沙发
坐 下来看
呵呵 位子多
好贴顶下
不错，支持你，虽然没明白
顶下~~~~
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