打造爆款一举多得
眼下，关于如何打造爆款的话题越来越火热。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。
其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。
最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。关于爆款背后的规律在了解了爆款的好处之后，很多卖家心里一定萌生了要打造爆款的想法。但是，也一定会有不少人产生顾虑：打造爆款真的有这么简单吗？其背后有没有一些可以依循的规律呢？其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；4.购买：消费者完成商品的交易行为；5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从来再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那门成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。爆款的三个关键点在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三：1.流量是根本要素。无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。2.抓住消费者的从众心理。相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。3.商品自身质量有保证。商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。该如何准备爆款？从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？1.分析市场数据，抢占先机。很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。2.注意挖掘真正有价值的机遇。不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注淘宝热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。3.在选择商品时注意其性价比和审美趋势。在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。抓住产品生命周期,成功打造爆款
在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，如：淘宝直通车、钻石展位、麦霸和硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：
导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。
成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。
成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。
衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环。
成功案例：打造爆款使我月销千件
Gonggongyan的“大米兔”女装店在本次“我是赢家”大赛中暂时排名奋斗赛区第14名。对于这个相当不错的成绩，Gonggongyan表示这主要还是自己店铺的“爆款”卫衣的功劳。“大米兔”女装店的这款号称“镇店之宝”的卫衣，在最近一个月里共售出超多1,000件，是一个打造爆款成功例子。
在开店初期，Gonggongyan跟很多人一样，都处于一个迷茫的阶段。“其实一开始，我也不知道什么是爆款，更不用说怎么来打造爆款了。”Gonggongyan说。在她的店铺刚起步的时候，她就开始使用直通车推广了，但是因为推商品的款式杂乱，覆盖多，没有重点，加上之前资金有限，所以一直不见起色。
后来，Gonggongyan发现，店里面有的商品根本没有怎么推广，但是突然间就“卖得好”了，甚至成交量超过了那些大力推广的商品。“当时我在想，怎么这些款式会卖得这么好？”Gonggongyan一开始也没有想明白，“后来我慢慢琢磨，发现原来是最近的某部电视剧里面的主人公是偏爱这种衣服。”在顾客们看电视看到偶像明星的穿着打扮之后，便会引发一种跟随潮流的从众心理，然后就会到处打听寻找这类的衣服。刚好，Gonggongyan的店里就有这么一款衣服，所以就顺理成章地“被爆款”。
Gonggongyan意识到，这就是爆款背后的一些潜在规律，如果能利用这些规律，那么自己也可以主动地打造爆款。
“首先要确保商品的质量和性价比，因为如果衣服质量很好但是同时价格很高的话，消费者在购买的时候就会有所犹豫，但是如果销售质量不好的商品又会破坏自己店铺的口碑和信誉，所以，选择性价比最高的商品就是我要做的第一件事。”Gonggongyan说。
其次，Gonggongyan认为，流量是店铺的基础，也是打造爆款的前提条件之一。“流量是一切的前提，没有大量稳定的流量，就无法保证我的宝贝能被更多的人看到，不能被更多的人看到，就意味着我的宝贝成交量只能限制在一定的数量。”Gonggongyan说。
在分析了关于爆款的三个关键点的关联之后，Gonggongyan觉得打造爆款是一个完全可行的方法，所以就开始着手准备，尝试打造“爆款”。
首先，在准备打造爆款的前期，Gonggongyan在搜集淘宝上最近流行的衣服款式，然后根据这些款式的走向再结合最近潮流的趋势，判断出淘宝的下一季会流行怎么样的款式。Gonggongyan认为，做好市场的潮流趋势预判很重要。“其实要打造爆款，最主要的是抓住时尚趋势，要引领潮流，而不是盲目跟风。”Gonggongyan说。
在分析了市场数据，作出潮流趋势预判之后，Gonggongyan就开始根据这些条件来进货上架，做好打造爆款前的热身。“爆款一般是在换季提前1个月就销售，例如在10月就开始进入冬季，那我在8月份就开始推广棉衣。而不是像大部分卖家那样，到了季节再去进货销售推广。”Gonggongyan说，“这样一来，在10月份的时候，我这款棉衣的销售量有了，评价也有了。提前销售，把握好款式，这样会使商品销售得更好。”
最后在准备进货的时候，Gonggongyan也会很注重于选择商品的款式和性价比。“首先商品要符合我所预判的流行趋势，其次还要满足大众的口味和审美的倾向，最后，它还要是具有很高性价比的商品。只有保证这三点，才能具备成为爆款的潜质，我也会把它拿来上架销售。”
在完成了一系列的市场分析和前期准备之后，Gonggongyan就开始根据产品生命周期的四个步骤来打造爆款了。
在导入期的时候，Gonggongyan选择了几款适合爆款的商品，把它们更新上架，保证每款商品每天获得的流量相当，然后在一段时间内，看那款的成交量较多，则代表哪一款更具备成为爆款的潜质。
在确保几款商品具有成为爆款的潜质后，Gonggongyan的爆款打造就进入了成长期。在成长期里面，Gonggongyan针对这几款“潜力股”加大推广的力度和投入，通过直通车和钻石展位等营销工具进行大力推广，引入流量，促进成交，让这几款商品的成交量飞速增长，成为店铺内乃至整个淘宝的热卖产品。
在对于打造爆款时的营销推广工具的选择，Gonggongyan表示淘宝直通车一直都是她最信得过的工具。“我一直都在用直通车做推广，从一开始做淘宝200元起，直到现在每天接近7000元的日花费，直通车是很好打造爆款的途径。有很多人说直通车没有什么效果，所以不开车。其实每个人都可以，只要你的产品过硬，价格合理，产品足够吸引人。”Gonggongyan说。
在几款爆款商品的成交量经历了飞速增长的阶段之后，开始稳定在一个峰值。这就意味着，该款商品已经进入成熟期，也可以称之为“爆款”了。这个时候，Gonggongyan就开始进一步加大推广力度，在增加投入的同时还参加了很多淘宝网组织的促销活动，利用这些资源再结合几个爆款所带来的人气，进一步地提升店铺的流量。“一定要做起流量，做营销推广，很大一部分就是做流量的推广。如果没有流量，那怎么有成交量？”Gonggongyan说。
那么，如何有效地把流量转化为成交量呢？在这一方面，Gonggongyan也有她自己的一番见解。
“影响产品排名有很多方面的因素，例如产品的销量、浏览量、收藏量、动态评分等方面，这些因素都是综合起来的。首先我们就要从做起流量开始，再把流量转化为销量，这也是我们要打造爆款的其中原因。当我们这款商品做到销量300+的时候，我就开始尝试首页活动。店铺从5钻到皇冠，只花了短短3个月的时间。这主要还是靠单一爆款的力量，带动其他产品的销售。”
经历了一段疯狂的爆款销售时期后，Gonggongyan发现，淘宝上很多店铺也开始销售起自己的爆款商品来，而在这个同时，自己店铺内的爆款商品的成交量已经达到了一个顶峰，无论自己再怎么加大推广力度，成交量都已停滞不前，甚至开始有所下降。Gonggongyan意识到，这是爆款商品进入了衰退期的信号。“既然爆款商品已经达到了销售顶峰，我也从中获得了不少利润和人气，现在它的销量开始下降，证明消费者对它已经没有了当时的新鲜感和疯狂的购买欲。根据这种情况，我就开始减少对于这几款过气的商品的推广力度和投入，而转到挖掘更多适合爆款的商品，从而再继续打造爆款的循环。”Gonggongyan说。她的想法是，与其在这些已经“卖不动”的商品上再加大投入力度来换取不高的成交量，还不如果断选择放弃，减少在其身上的投入，转而挖掘更多的符合时尚潮流的爆款商品，从而再次打造一个爆款的循环。
现在，Gonggongyan的“大米兔”女装店每天都有稳定的流量和成交量，其中有很大一部分是依靠着店里面的几个爆款来达到的。她说：“打造爆款其实并不是一件难事，只要善于挖掘时尚的卖点，有一种远大的目光，就会找出可以引领潮流的款式。”
最后，小编要对各位卖家说，打造“爆款”并非一朝一夕就能完成，成功的背后更多的是汗水。希望各位参赛选手以及其他卖家坚定信心，不轻言放弃。在此引用一位卖家的名言，“能承受多大压力，就能做多大的事！”
不管有用没用，先顶一下
写的很好！有种茅塞顿开的感觉！谢谢楼主的分享！！！学习中。。。。。。。。。。
好 帖，加油！再总结总结！谢谢！支持一下。
从刚开始的问人问津到现在的每天几十单的生意 流量也暴增了几十倍 这完全是自己努力的结果 目标金冠 全力冲刺 哈哈 
帅哥祝各位生意旺旺 旺旺...
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