感谢管理员加精，
同时感谢在背后一直支持的朋友，淘宝的路我会一直走下去，同时希望我分享的经验能够给大家一点点小帮助。大家如果有什么问题可以一起研究哦！
【第一站】开公司，找货源
2010年3月11日，3个大学生从校园走出，毕业证未到，我们却怀着一颗创业的心，开公司，一心做淘宝，这一天，拿到的不是毕业证，是营业执照。
这一天，我们等得太久，太久，大三进入学校的校门，此时，学校已经没有我们的容身处了，大家都在拼命考证，找工作，找出路，准备回家的，准备在长沙逗留一段时间就闪的，……，相信很多在校的大学生都有这样的感觉，我们不再年轻，爸妈已经鬓角白发，不能靠自己的双手撑起自己，讲句不违心的话，拿着父母的钱，心里酸……
三个人没人从家里拿了5000大洋，开启了一段小路程，电脑，办公桌，商务领航4兆网线，生活费，开店资金，等等，剩下的不到3千了，幸亏及时找到一个当地蜂产品，以公司的名义，做起了网络总代理，开店就用了我这个淘宝号，因为学校学的是电子商务的专业，2008年5月12日开起的网店，居然是地震日，我自己都奇妙了，会不会不吉利……
【第二站】梦想跌落
进入淘宝以后，其实我们还做了拍拍，当时觉得自己或多或少懂点淘宝，其实，走进这个圈子发现自己一颗小钻根本不算什么，用大学生最喜欢讲的话来说，叫你其实很不牛X，瞎炫耀。开店来，并没有什么生意，整整一个月，无人问津，枯燥的生活一天接一天，但，坚持着，学习着很多淘宝大卖家的经验，于是我们走了一条弯弯的路，推广误区，在各大论坛，网站，像拉羊屎一样的发广告，一篇接一篇，总觉得自己这天发了不少帖子，借以稳定自己的心态，想着，我发了这么多信息，总会有人看见，总会有人来的，淘宝直通车是个烧钱的工具，不要用最好，（原因是因为很多朋友都说直通车烧钱），渐渐的3个月过去了，我们一事无成，钱早就花完了，像很多网络创业失败者一样，下班玩着游戏，上班做些看似可以安慰自己的推广，生意还是那个生意，店铺还是那个店铺，人却不是以前的那个精神饱满的人，我和另外一个伙伴（斌哥）每天晚上剑3到4点，觉得还是游戏有成就感，却，耗费了青春，另外一个伙伴，已经失去了信心，选择了推出一段时间，去另外一个朋友那里，管理一个淘宝5钻手机店，而我，还有晏，在坚持、针扎……
【第三站】反思过去，精准定位
斌哥一走，我当时也大打退堂鼓，想想，3个人走了一个，还做什么，现在想想这话其实很没骨气，如今，我敢讲出来的确是因为我们的店铺在一天天好起来。淘宝培育了我们。
学过市场营销的朋友都知道市场定位，由于我们卖的是蜂产品，所以我们去掉了哪些带有保健性质的货物，如蜂胶，花粉，蜂王浆，虽然这些都也是好东西，但是，说实话，由于进了这个圈子，知道蜂蜜才是真正的天然，其他的，正宗的的确会有效果，但是效果都有点言过其实的感觉，所以我们决定一心一意只卖纯蜂蜜。
对于这个行业，我们的客户群体是哪些人，做好这个调查了，然后我们去思考，这部分人会去哪里，比如论坛，会去哪些论坛，由于购买我们产品的大多是女性，而且是爱美丽的，爱生活的，或是妈妈，要营养的，所以，我们针对性的去一些亲子论坛，美容论坛，健康论坛做广告，发帖，这一步带给我们不小的生意，其中一笔团购成交金额达到了3000大洋，当晚我们那个激动，连开6瓶小酒霸，哈哈
【第四站】推广汇总
小店成功达到以小积多的过程大致分为一下几点，如果前辈有批评，小弟一定虚心采纳！
1、SNS推广（论坛、社区、如人人、开心、豆瓣、等等）
2、淘宝内部推广（直通车、社区、帮派）
3、口碑营销
SNS推广人气是一条时间见效果的道路，不是说你今天发一个广告，或者你今天交一个朋友，立马见效的，需要累积，日日累，月月累。所以最大的一个问题就是要解决一个心态问题，坚持，我在我办公桌上贴了一辆某品牌越野车，天天看着它，我确实是个大俗人。具体推广方式就比如说豆瓣，豆瓣美容类目有多少个小组？豆瓣淘宝类目有多少个小组？哪些才是好的小组？哪些小组适合投广告？哪些小组能够吸纳合适人群？
第一，看人气分别小组小大
第二，看跟帖时间看小组粘度
第三，看帖子分析小组人群到底是买家还是卖家
第四，看质量，是否适合投入广告
根据这4点认真分析以后，我们就能精准的找到，什么样的小组要长期发帖，什么样的小组只要投广告即可，什么样的小组该放弃，不要做无用功。
切记：人多的未必是好的，就像淘宝很多促销帮派，其实，内部很空虚，卖的比买的多。
淘宝内部推广，直通车大家都不陌生，怎么做好直通车，其实直通车课堂里有很多经典的列子，我所认为最重要的是，购买关键字，你是选择淘宝推荐的，还是根据买家的消费习惯来的，比如，你卖胸罩的，你买了胸罩的关键字，但是中国很多人都在用拼音版输入，很容易打成“凶兆”2字，你是否可以想象这2个字其实的是一样的，第二个词要便宜多少，买家的不小心，可能就构成交易的前提，你是否注意到了，另外你的关键字是谁给的，200个关键字要设置满吗？靠自己？我头痛。让你亲爱的消费者给你吧，我店铺里设置了一个调查问卷，凡填写问卷的8折包邮优惠，这样，不仅让顾客有折扣享受，还能得到宝贵的词典，何乐而不为？
帮派的活动要积极参与，永远不要指望一蹴而就，天下没有这等好事，坚持，总会有效果，不亏本不是做生意的人，社区的帖子要分享，好好学习，才能天天向上嘛！这2个我就不多说了，淘宝经验畅谈区，很多经典的帖子，比我写的详细多，大家不妨去看看。
口碑营销，大家都想，但是你做了没，你思考了没，为什么要别人帮你宣传，因为“人言可畏”，一个人说你的产品好，他朋友知道了，然后告诉朋友的朋友，……，1-10-100-……就是这么来的，那么为什么要别人能够热心帮你传“口碑”？
第一、要有过硬的好产品，要让客户放心购买的产品，哪怕你的产品贵一点，相信，大部分买家都希望得到的是好的东西，而不是一个手划的耐克标识。
第二、要给客户一定的惊喜，比如我的店铺就是，如果客户可以给我分享给朋友，那么我们将免费送一瓶250G的小蜂蜜给他们。
产品好，还有劳务费，且不麻烦！为何不做？
嘻嘻，到今天，我们店铺已经能够达到，日过200的利润了，虽然比起其他卖家微不足道，可能还算不上一个零头，呼呼但是我们找到了道路，相信，我们会成功的！写的不好的地方还请各位大侠教诲
附带一张生活照：3Y创业路 -期待斌哥再回来
支持
支持 希望你能越做越大 加油啊
支持楼主，加油三个臭皮匠
可惜走了一个
加油咯
成绩不错，大学生创业好像已经成为一种趋势
好好学习~天天向上！！
不错不错的
加油，我们新手一起加油努力。
新手学习的榜样！谢谢大家的支持，感谢管理员加精！我顶呀
楼主们很厉害喔
支持 支持 支持 支持强烈支持大学生创业 加油哦 祝事事如意
好样的呢
成绩不错，大学生创业好像已经成为一种趋势
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