《续一. 别灰心》
其实我们不能给自己找任何理由，只要你有能力，做任何事都专心认真，现在很多人说做淘宝太晚了，其实也不会的你们看09年-10年上半年开店的还是有很多店铺 生意不错的，我觉得 各方面都做好的话
不管什么时候开始做淘宝 都是一样的，不会做淘宝的人早几年做道现在也没什么名堂，
你首先要喜欢这个行业，做起来就能得心应手些，当然 做网络 你一定要有自己的想法，
做好一个店是很难，不能天天坐那等顾客，店铺需要改进的地方 其实是非常多的，
任何一个细节都是需要去完善，淘宝店铺 现在是要推广的，装修也非常重要，要时时跟进，
有太多太多的地方需要及时更新，呵呵，开家店很简单，把店铺做好并不是很难，只是需要大量的头脑，
没事多去看看别人的店铺 为什么 卖的那么好，肯定有他的道理，好的 东西吸取过来，学次，
所以我做淘宝掉了不少头发，也瘦了些，哈哈，真要命，还是觉得一天24小时不够，年轻嘛，没事，
就是要辛苦点，男人赚钱拼搏的时间只有10年，除去读书时间，一般25-35岁左右，
这个10年要是没有什么事业做出来 那接下去 基本就很难有事业了，因为没有激情了，疲惫了，
所以各位年轻的 兄弟姐妹们 大家努力加油，为了自己 也为了家人 要争气，做出点事业给别人看看！
《续二. 回想》
当时 申请出国的时候 感觉国内生意难做，在我们温州这边 拿20万出来只能开个很小的小店，房租贵的要死，每年还要加1万房租，有点生意的 一年下来等于白白给房东赚钱，生意不好的 就亏了嘛，除非你生意很好，那可能有点钱存存，呵呵，
我是在申请出国之后 才开始做的淘宝，当时都忘了自己申请过出国，以为是批不下来的，没想到 阴差阳错 淘宝有点起色了 就批下来，这种选择是痛苦的，要是18万还没给别人 那就不用想了，批下来 给点手续费1-2万的话 就直接不要了，可是18万 家人全部交给别人了，郁闷啊，好挣扎，
家人给你做思想工作，亲戚朋友劝你出去，你跟他们说做淘宝当时是说不通的，认为这个电脑就是小孩子玩游戏的，是不务正业的东西，怎么可能赚钱呢，更不要谈什么事业，这种情况下 你会发现 自己是那么的无助 无能，
心里的那种气 大家可能无法想象，因为当时淘宝对我来说已经很清楚，这个就是最适合自己的行业，而且自己操作起来很轻松，（淘宝这个东西已经当成自己的事业，也是自己喜欢的工作，而且还可以赚钱）一举两得的事情是很少的，
没办法钱都交了，说我不争气，（天哪，我在想我就是想争气才想留下来做淘宝，因为当时第二个月我算过了20天不到，除去成本纯赚1万多点点，所以我才这么肯定 淘宝以后肯定有的发展，因为我才开始做淘宝啊，才第二个月嘛，以后店铺能发展的空间太大了）看到家人，亲戚，说我傻，说18万就这样扔掉吗？看到他们这样的眼神，我心里是非常痛苦挣扎的，
没办法 第二天买了点衣服 第三天就飞去-上海-米兰-！！
走的时候在机场 我跟我爸说了这样一句话：爸.你看着.我这次出去
以后.我们一定会后悔！ 说完.我转身往进舱口检查门走去.
当时我留下了眼泪.不是出远门流泪.我是因为心里在想：
对自己说就这样扔掉了淘宝？扔掉了已经慢慢稳定的店铺？
心里的那种气.那种痛苦跟不情愿.是没人能体会的。
当然家人的想法 是为我好，只能说他们不懂电脑，我能理解
《《续三. 关于直通车 》》
现在的淘宝需要推广，才能生存 发展，！不推广 你的店铺等于挂**一样，每天只是上线，
想发展成事业几乎是不可能的，当然你想推广之前 问下自己（你准备好了没）当然暂时不想用钱推广的朋友，其实可以先尝试选择其他免费的推广方式，比如 论坛发帖 看帖回帖 **群发 各大论坛 天天泡，等等等等...很多很多 这个就看自己去挖掘了，毕竟是不花钱的推广 当然辛苦些，不过说白了 花钱的推广效果肯定是要好些，但不一定 每个人 做直通车都有效果的哦，前面说过的（你准备好了没） 直通车讲师说过一句话：【直通车给你带来的更多的是浏览量】真正理解这句话的朋友肯定会明白这个道理的！
直通车带来的确实只是流量，比如：这个顾客因为直通车点击进来你的店铺，现在直通车的任务已经完成了，那接下来就是看你能不能把握住这个顾客了，有的人肯定会问：【顾客进来要是没有找我问我看了看就走了，那我怎么去把握呢】对，你问的很好，你问到了这个问题的核心，我要再次反问：【你做直通车前准备好了没，你的店铺准备好了没】回到原题，这个顾客点进来看A商品，可能没看上，就走了，这里想想 第一：你有没有跟A商品相关的商品呢，有？那多不多？你的店铺要有很多相关的商品，整个店铺商品数量 类别 款式 越多越好，这样你这个顾客点击进来可能没看上A商品，但会进入你的店铺想再看看其他相关的商品，如果你的商品很少，那对不起 她就走了，要是你的店铺 商品数量还是蛮多的，相关的商品差不多类别的也有好几款，那这个顾客成交的几率是不是大多了，在这里 建议新开店的朋友们 别去想其他的事，想多了也没用，要实际点，只管多上点新品，当然店铺卖的商品要同类目的，款式数量又多，那恭喜你，你的店铺 别人看起来 已经觉得你店铺很专业 是专业卖这个东西的，首先已经确定了对你店铺的好感，心里在想：我慢慢挑挑看 有没有喜欢的，这次没买也没事，你的店铺可能被收藏了，下次这个顾客人想到买这种东西的时候 首先也会想到你的店铺的，放心，所以直通车讲师经常讲，做推广是长期的投资，时间长了 才会慢慢有效果，第二：图片 标题 这个也是蛮重要的，图片给人的是第一印象，能不能点击进来店铺 全靠图片，还有标题这些已经是大家都明白要做好的事，就不多讲了 不是什么技术问题 多去看看拍摄技巧作图PS 很多帖子会教你，（重点讲下 关于直通车的事）
我个人觉得【店铺装修】这个 挺重要，也只有这个跟 信誉度 没有关系，装修好看吸引买家眼球 那买家就多留会儿，多看看，当然会增加购买欲望，要是点进店铺 看了一眼就想关掉X页面，那说明你的店铺没有什么特点没有什么能吸引人的东西，你有好的东西可能会被淹没掉了，即使价格比别人的低点，也不是什么优势，
装修我觉得要看每个人自己的想法，这个没有什么标准 不好定论，自己的想法决定了店铺的形象，新店小店 可能不会特别注重把，但是到了有生意 店铺开始慢慢稳定的时候，我觉得要打造一下你的店铺了，【我认为一家店铺的装修是在表达店主的一种思想】我卖的是什么？买我东西的买家 除了买到真实看到的品质外，还有我想告诉你，【我店铺卖的是超越这个商品本身的一种东西】我不知道怎么讲？一家店铺装修 我想表达的是一种【概念】你的店铺要表达一种概念！要有特点，同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情况下，买家可能就会选择你的店几率多一点，《因为你店铺有了概念 档次就不一样！》有量子统计的朋友会知道，有个“人均停留时间”这个是说平均每个顾客在你店铺逛了多久！我开店没几个月那时候是100秒左右，半年后店铺装修重新整体修改了后差不多是200秒等于3分钟左右，两个月前店铺装修又完全更新了一次现在是差不多【500秒】，也就是说平均每个顾客在你店铺待了差不多【8分钟】哦！呵呵，这个时间是越长越好的！逛这么久说明顾客很想在你店里买样东西，你要勤快点多上些新款，（呵呵。也在提醒我自己）
【你店铺客服服务态度】：这个起到了很大的作用，现在人买东西不完全是低价格取胜，接前面的一句话：同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情况下，这里买家除了参考店铺整体以外，最后决定性的是看你的【服务】你回复快点，服务态度好点，热情点，多利用旺旺表情符号，语气客气点。这些都做的比别人好点的话，你放心生意会好起来的，因为大部分买家来找你问你商品问题的时候 其实都是想好了要买了，或者准备想买了，也对比过了淘宝其他同类商品，能找你 是给你机会 你要抓住机会，也有很多买家其实是在同时 咨询 2-3个卖家的商品问题，我说了这个时候 在差不多情况下，你的服务态度起到了最后关键的一步，跟你聊的来 你的服务又好 又客气，不像有的客服 爱理不理 半天回一句冷冰冰的话，那买家肯定是不喜欢的 钱在她手里，对不对，你要是都做到了服务态度好，那买家可能就会选择买你的了，直通车带来的流量，你用服务态度又把握住了，所以直通车效果是点击进来之后，你各方面都准备好了 自然就有生意，效果才会比别人好，生意是要靠自己把握的，这里就说明了 很多人 做直通车 有赚有赔 或者保本白白做的 原因，并不是说做了直通车 生意就自然好起来，钱就向你飞过来原因 ，哈哈，没有的，直通车 带来的是流量，重点是看你能不能把握住机会，【你要清楚 做直通车 你准备好了没】
给大家讲个小插曲：温州.一个人走进“报喜鸟旗舰店”
刚到门口里面的一位女性导购员就提前走到门前打开门微笑着对这个人打招呼，说了几句欢迎的问候语，从进门一直微笑恭恭敬敬接待到买单，这个人付了钱后准备要走的时候 转身对这个导购员说：你知道我为什么要到你这里买衣服吗？导购员笑了笑没说话，这个人接着说：【我买的是你们的服务】，在外面很多品牌差不多跟你们差不多的T恤卖300-500元左右的很多，我为什么要到你这里买1000多元的T恤？【我就是看重你们的服务态度很好】我喜欢到你们这里买，【我买的就是你们的服务】 说完这个人就走了，导购员听了非常的开心，因为导购员也很满足 自己的工作能力，觉得自己有成就感，【完】：这个导购员是我朋友，这个事说明了你的店铺有再好的硬件还只是一部分，有再高的信誉度也只是一部分，服务态度才是你的软件，这个是缺一不可的，是非常重要的，而且不需要花钱买，只要自己热情点就可以了，希望兄弟姐妹们，能运用到实际当中，好好的经营你的小店，每个细节都尽量去完善！
如果自然等待顾客找上门买东西现在是很少了，那样可能还不如拿工资拿的多，
如果只是想兼职 是可以的 能卖出去一件算一件 无所谓嘛，
一家店铺没有爆款是不行的 是发展不起来，自然爆可能爆不起来 ，就要去打造爆款，
因为爆款 给你带来的 浏览 再购买你店铺其他产品，其实 这样你的店就很快了，就慢慢发展起来了，
有了生意 尝到了甜头，你就会去研究 想到更多的营销方法，店铺都是这样 慢慢成长起来的
自己顶一下只要开始永远不迟
需要具备的东西很多
顶啊
顶啊
顶啊
顶啊
顶啊
顶啊
顶啊
顶啊
嗯 学习了
一起加油吧 
希望能帮助大家
不错
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