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一个月四星？真实开店经验淘宝职场路越走越远

来源：8e亲子网

　　以下是我的经验分享下：

第一：商品定位　　在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。当然网上也有很多市面上的货物，市面上的东西在网上买卖最基本的就是价格要比市面便宜。要想赚钱就只有找到好的进货渠道，减低进货成本了。　　　　第二：商品价格　　　　在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一百就是一百，很轻松。所以，价格可以比网下便宜点，不要一口就想吃出个大胖子，所谓“薄利多销”都是做生意人的口头禅了。所以多参考别人的价格，能便宜尽量便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人就有可能成为你长期的回头客了！！！！　　　　第三：商品类目　　　　商品定位好了，价格确定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，《{当然这个不是说要库存太多}》因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几件商品，相信人家不会来第二次了！而且商品铺多一点在虚拟的网上可能会让店面大一点！因为就拿淘宝来举例：它上面的推荐位不是买的，而是根据你的信誉和店里的商品数量来获得相应的推荐位。所以在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位也是很好的展示自己商品机会。　　　　第四：商品说明　　　　商品选好了，那就要附上一份详细的商品说明。我有看过一些卖家店里的商品说明相当简单，就简简草草几个字几句话，让人看得云里雾里的，这样印象分可能就大打折扣了。一份好的商品说明，不单只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不仅能吸引懂行的买家进来，更可以为那些不是很懂的客户提供参考和帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的店店。最重要的是一份详细的商品说明，会让来店里的每一个客户觉得卖家是个行家，那对你的信任和产品的信任又多了几分！！！　　第五：巧妙推销商品　　在你商品上架信誉增加获得了推荐位后就要巧妙的运用了。一定要挑你所有商品里最有特色或者价格最有优势的产品把它放到推荐位上去。主要目的不是为了单单推销这几种商品，是用推荐的这几件商品作为一个“诱饵”，吸引更多的客户到你店里去逛逛！这样你店里就会多些成交的机会哦！！！　　　　第六：商品的网上推广　　　　以上所说的你都做到了，但是还是没有多少定单怎么办？？？那我们就要主动出击了，其中最好，最简单的宣传方法就是各个论坛了。其实网上论坛很多，大家不要只局限在淘宝的论坛啊，其实淘宝的论坛上卖家多’买家少’效果不是很好！我自己觉得在淘宝论坛上多发帖子好处在于可以提高你的人气。可以把重点放在其他论坛上！我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛和各种专业论坛。如果这些论坛有些栏目可以免费的发下小小的广告{比如有二手交易区、跳蚤市场之类的}，就可以细心写一份精美的帖子发到论坛上，再去定期更新和顶帖，让你的帖子尽量处在栏目的前端。如果这些论坛不可以发广告，那就要灵活运用发帖的签名档了，禁止发广告的论坛一般在帖子里不能出现明显的联系方式和商品名字。这样就可以把自己发帖的签名设置成自己的联系方式。比如可以设置成（QQxxxxxx)或（旺旺号：xxxx)。这样自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档找到你或你的店了。另一个就是多在百度知道或是搜搜问这些搜索引擎多去回答别人所不懂或不知道的问题。比如有人问什么品牌衣服好啊？你可以帮别人推荐一些好的品牌，再慢慢引导别人关注你店里的商品。再用论坛上的方式利用签名挡让别人可以找到你或你的店！！！！　　　　　　第七：喧宾夺主　　　　这个是我跟网上开店的老手学的，现在透露给大家！你可以在没事的时候经常去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些给其他卖家留言的买家，然后回来就给那些留过言的买家发站内信和旺旺留言！！因为那些是最有意向购买该类商品的买家，只不过可能和其他卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交。这样的买家是最有可能成为你客户的买家，所以一定要抓住机会给他们发信留言，邀请他们先来你店里看看的，并表示如果有中意的可以优惠！这样可能你又会有几笔生意了！　　第八：最后的罗嗦　　许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！当然不止说的这些东东，大家可以举一反三！！　　　　还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量————　　　　孙子兵法曰“善用兵者，避其锐气，击其惰归。”如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本赚吆喝（当然你要有资本才行，要是还没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店铺其它商品的出售！！！！　　给大家的忠告　　一定要及时回复买家的留言。　　　　要多逛逛淘宝，意趣等地方，了解行情为自己下一步的生意做好调整。　　　　　　千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。　　　　店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润！！！！！祝各位网上创业友友生意兴隆！！！　　

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2楼思念栋宝贝说 :

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