互联网公司老总创业失败 选择淘宝重启程

淘宝ID：chuanqi(中文名：传琦)

主营：传琦时尚精品：围巾、手工饰品、棉裤等服饰；

我的照片！

“你是那种骨子里就不安分的人”，这是我大学的导师给我的评价！

我叫传琦。2007年毕业于国内一所普通大学，大学学的是市场营销专业，大三的时候和同学一起创办了一本校园DM杂志，组建了一支近30人的学生团队，我们杂志主要靠为学校周围的商家和市区内一些和大学生消费相关的品牌做广告盈利，杂志直投到学生寝室；由于当时的资金、经验、眼界的限制，杂志只是苦苦支撑了7、8期，最终失败了！但是作为第一次“创业”，在这个过程中，第一次理解什么是管理，什么是沟通，什么是成本意识，如何团队协作和分工？那些通宵达旦做设计、排版的日子，跟客户反复沟通的过程，为了省钱一起从印刷厂搬杂志、挥汗如雨的情景，仿佛都在昨天……无论是现在做正规的公司还是那时做有些“幼稚、天真”的团队，都需要创业的激情，需要艰苦的付出！它们都是我创业历程的脚步，都会留下弥足珍贵的足迹……

“你的每一分付出，都会给你带来回报”，正是因为大学时候创业的经历，市场的磨练，让我在毕业找工作的时候几乎没有费什么力气就进入了一家同学们都很羡慕的知名企业。我的创业经历和我的谈吐，打动了国内一家知名电器集团的人力资源主管，便顺利进入这家集团担任企划主管；在大公司的工作经历中学会了如何和同事沟通，如何妥协，如何用系统的思维来策划活动，如何和不同部门的优秀同事协作；这些具体的工作也让我积累了更多的专业知识，也让我的浮躁去除了很多。

在这家公司做到去年6月也就是2008年6月份，由于骨子里的不安分，看到过去的伙伴辞职创业，再加上曾经认识的一位企业家朋友答应投资给我，我就在没有慎重考察、评估创业项目的情况下，选择了辞职创业！

我用来说服投资人的创业项目是做一家家居电子商务网站，由于投资人对我个人的信任，很顺利50万资金就到位了（听说“老马”创业的时候18个人也是凑了50万，呵呵，我就“幸运”多了！）。加上我自己的一些积蓄，我们共筹集了60万元资金来启动这个项目，接着就是租办公室、注册公司、招兵买马……项目运营到今年6月份，正好一年时间，我想我不说，大家也应该能猜到这个结果：资金几乎耗尽，投资人撤资，项目停滞！

由于我们的投资签的是一年的期限，所以在今年的6月份的时候，当股东会开会决定停掉这个项目的时候，我当时眼泪夺眶而出。看着自己一年的心血就要付诸东流，看着这个小小的“婴儿”，还不能自己生存的"婴儿"就要夭折在摇篮里，再加上无法给股东创造回报，网站还没有给用户带来实实在在的价值，心中有一种戳心的痛……

更无法想象回到公司该如何向那些跟随自己一起创业的伙伴们解释，该如何向大家宣布这个消息……

当我和员工一个个谈话，告诉他们实情，告诉大家我们要散伙的时候；当我一个个把员工送走的时候，当昔日洋溢着欢笑的办公室里只剩下我一个人的时候，心里是无法形容的滋味……我静静地坐在办公室里，坐了很久很久……我反复的问自己，为什么我会这么糟糕？为什么我的错会给大家带来这么多的麻烦和损失？我为什么要创业？为什么我要承受这些痛苦？？

接着一连两个多月，我都是在这些反问和思考中度过的……那时害怕走在街上碰见我的客户，害怕接到客户的电话，害怕同学们的关心，心中一直蒙着一种阴影：我是一个失败者！后来反复看马云、史玉柱的创业故事，看“赢在中国”选手们的视频，才慢慢从这种心情中走了出来，开始想办法怎么挽回损失，怎么继续这个项目，怎么降低成本，怎么重组团队？但由于这个项目前期考察、评估不够充分，所以在战略上犯了“大而全”的错误，没有把有限的资源集中在一点上寻求突破，所以摊子铺的过大，导致资金、人力、管理等各种资源与战略不匹配，所以耗资巨大，进展缓慢，这个时候靠自己手头的一点资金和人力已经无力回天了！所以这个项目在苦苦支撑了两个月后，到今年10月份主营业务基本就停掉了。

在痛定思痛之后，在深入细致的剖晰了自己的优缺点、优劣势、资源之后，自己给这件事情做了几点最值得拿出来跟大家分享的教训总结：

1、创业之初对市场的考察、调研不足！盲目上马项目，不能了解行业的潜规则，埋下了失败的种子！

2、莫贪大求全！我当时还是过于浮躁，贪大、急于求成，殊不知创业是一个不断磨砺的过程，所以在战略上使资源过于分散，导致公司经营出现了不应该出现的方向性错误！所以开始经营便是走上了失败的路！所以首次创业不要盲目求大！小，你才能操控！

3、对细节关注不够！我对行业不熟悉，管理经验的缺乏（大学时代的创业和在大公司的工作，和自己拿真金白银做公司还是不一样的！后者需要更全面的知识和能力！）导致了细节的缺失，管理的混乱，效率的低下，资源的浪费！所以在这样一个竞争激烈的市场环境下，”细节决定成败“的时代，失败是必然！

所以大家创业的热情是可以理解的，但是商业是一件很严肃的事情，经营不好便会给自己和家庭，甚至是朋友、股东带来损失，给生活带来负面的影响！一定要三思而后行！

9月份，一个朋友过来玩，无意中跟我说起他的一位同学现在辞职做淘宝，每个月可以盈利1万元，我当时不是很相信，后来在网上看到了她的店，再跟她交谈了几次，发现她的生意确实做得很好，而且听她对客户、市场、细节的一些看法也确实不俗，便对淘宝产生了一些好感和兴趣！

曾经，我一直对创业有错误的理解：总觉得淘宝又没有什么门槛，开个淘宝店算是什么创业，也根本赚不到什么钱，只是淘宝网宣传、公关的一种手段罢了！那个时候心很浮躁，总觉得只有开个大公司做一些”大生意“才是创业！也曾经了解过淘宝网，自己也注册过淘宝账号，自己的家居网也为了在线交易在淘宝开了个小店，可是基本没有投入时间、精力去管理，所以对淘宝只是雾里看花、水中望月、管中窥豹，肤浅得很……

后来在朋友的鼓励下，说你开个淘宝店试试，我就找了些货源，主要是饰品拍摄了放在网上，这一放不要紧，发现自己和那些经营的好的淘宝卖家相比，有那么大的差距！同时也为淘宝、旺旺、阿里妈妈所形成的店铺系统所震惊，毕竟我原来也是运营互联网的，拿淘宝和自己原来的网站管理系统一对比，终于明白自己为什么会失败了！自己对细节的把握是那么的不够！这时朋友的一句话，让我更加坚定了做好淘宝的决心！朋友说“如果你连一个淘宝店都做不好，你怎么能经营好一家独立的电子商务网站？”

于是，我正式决定暂时放弃原来的项目，选择“淘宝”作为创业征程的新起点！开始从一个产品、一张图片、一个买家、一个链接、一个说明做起，每个细节力求完美！由于我的本身具备一定的设计能力，再加上一定的策划基础，无论是店铺的装修还是做出来的图片，大家都说很漂亮，说你学会了第一步，这也给了我莫大的信心和动力！

产品上传和店铺装修刚完成一周左右，只是在地方网站宣传了几篇帖子，小店就有了生意，当“旺旺”响起的时候，当第一个顾客拍下宝贝的时候，内心的喜悦胜过当初拿到的50万投资，知道这是自己辛苦劳动的回报，是自己开始改变自己的开始……

我知道还有很多的开店学问需要我去学习，我也还有很多没有做好的地方，但是淘宝给了我一种态度，就是关注细节、关注顾客需求的态度，让我知道生意无大小，都需要付出一样的艰辛和努力，都需要对顾客负责，都需要考察市场，需要关注细节，也许这是我从淘宝获得的最大的财富……

我会自豪的选择淘宝作为我的创业新的征程，我相信我也会做到皇冠，我会坚持走下去……

感谢所有在我困难的时候支持过我、鼓励过我的朋友们！感谢淘宝网！

在未来的创业路上，感谢各位亲们的陪伴！

欢迎大家多指教，多交流！我是传琦！

先沙发在慢慢看了。

新的开始！

楼主的名字个性哈，没准游戏传奇就是因你而起

真够传奇啊．．．．刚发贴　就置顶，太了不起了．

　　　　女人也可以一生传奇的．．．祝你幸福啊．．．．　　同样祝你店铺热卖．．．

你的经历和我的一个朋友很类似。他的工作能力很强，不甘心总给人打工，融了几百万创办了一家杂志社，资金是分期到账的，杂志社的运营也非常顺利，但是在第二年，投资方突然决定不再投资，当时到账的资金只有120万，而杂志通常是需要上千万才能进入盈亏平衡期的。

看到蒸蒸日上的业务，谁也不忍心放弃啊，朋友一方面拼命开拓业务增加收入，一方面每个月都要去借一部分钱应付开支。为了不影响士气，朋友还要把资金已断的消息自己抗着，不让员工知道，员工工资从来不拖欠，自己却能省就省地开销。

眼看又撑一年，马上要盈亏平衡了，只差几十万的空额了，大家都很兴奋，可是，去年美国引发的全球经济危机对他们的行业造成了巨大影响，广告客户全都勒紧裤带过日子，广告额度一下子降了下来。如果有足够的融资能力，其实，再有一两百万肯定能挺过来的，但是就差那么多钱，最后选择的是终止了杂志的出刊，中国物流行业最好的媒体就这样美丽地夭折了！

这件事情每次想起来都痛心！因为曾经付出太多，曾经拥有太多的赞誉和光环，曾经有太美好的希望，却因为资金链断而终止，让我每次回顾都难以自拔。

其实，最痛苦的事不是欠下了多少债务需要偿还，看到费尽心血打造的年轻优秀的团队就要被迫解散了，那才是真正的痛苦。为了节约资金，杂志社都是聘用的刚毕业1-2年找工作遇到挫折的大学生，自己培养，虽然工资不高，但大家都干劲十足，进步很快，在业内很快小有名气，如今，这些年轻精锐已经分部到了中国的很多优秀媒体中，象财经，21世纪，中国企业家，等，工资都是行业比较高的。这个结果，可以让我的朋友欣慰些，因为当初他就对这些年轻孩子说：我不能给你们高薪，但是我能给你们能力和行业里的认同，将来离开杂志社时别人会把这部分工资再付给你们的。

（说明下，我不是杂志社的股东和合伙人，但是参与和见证了他们的整个创业过程）

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