宅女为做淘宝 不折手段

我是一名刚从卫校毕业的女生，学的护理，工作不好找就一头扎进了淘宝的创业大军中，刚开始的那两个星期真的很难熬，在家人的质疑和朋友的嘲笑中苦苦维持，但是我下定决心用心经营，终于一个月的时候到钻了，这是我真正意义上的第一桶金。　　　　 以下是一些我的小经验，希望对大家有点帮助　　　　 　　　　第一：调整心态，降低姿态　　　　刚进淘宝，无论你是什么学历，取得多少荣誉，都要先学会忍耐，相信大家都经历过刚开店的时候，听到那个系统提示音都会狂喜，然后结果来的十个人中，五个是骗子，四个是打广告的，一个是打酱油的~~　　　　偶尔还会碰到些刁钻的顾客，我希望大家记住，如果你不关照你的客户，那别人就会关照他，那失去的也许他这个人背后的所有人脉资源。很多新手卖家刚开始都是踌躇满志，心高气傲的，淘宝不是过家家，是竞争残酷的市场。　　　　 丹丹小结：天使能够飞翔是因为把自己看的很轻　　　　 　　第二：诚信诚心，全心全意　　　　要很好的对你目标客户群进行细分，包括心理细分，行为细分，不同买家的价值观，和追求的利益已经偏好都不同，要学会应对，不要只看重眼前的利润，要真的把每个买家当朋友，要注意培养顾客忠诚度，其实买家间的口口宣传才是最直接有效的营销，在淘宝上其实还是好人比较多的，一些新手开店，能帮助的就帮助，因为我相信好人有好报，大家有什么不懂的也都可以来问我哈~　　丹丹小结：财富不是永远的朋友，朋友却是永远的财富　　　　 　　第三：运营推广(重中之重)　　　　 很多人常常问我为什么可以一月到钻，我说你先看看自己每天的流量，淘宝上最大的风险就是被忽略，很容易就会淹没在成千上万的店铺中，所以第一点，一定要先让别人发现自己，增加自己店铺的　　 增加浏览量的第一步，也是最实际的第一步，发动你的亲朋好友，更要发到你亲朋好友的亲朋好友，世界第一的销售大师乔*吉拉德的250法则，在每个客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人，比如同事，邻居，亲戚，朋友。我们先要做的就是影响这些人，善待每个买家，即使他只是询问，你的服务态度好，他也会告诉他的朋友，我的很多单子都是这样接下来的~开心网、校内网、QQ校友录都是很好的增加店铺曝光的平台。　　　　 淘宝打听也是非常重要的地方，要耐心的去回答买家的各种问题，不要直接就做广告，真诚的帮助买家，换位思考，如果你有事求助，有个人扑面而来的大谈广告，还谈的眉飞色舞，千山鸟飞绝的，你肯定也会反感，与人沟通交流，最重要的是先建立信任，买家对你这个人信任了，进而也就对你的产品信任了。　　　　　　当有买家询问的时候，很多卖家尤其是新手卖家就会迫不及待的要推销出去自己的产品，我建议在这里要采取情感营销，真正的为买家着想，站在买家的角度去思考问题，如果广告只注重介绍产品功效的理性诉求，很容易使人产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味和艺术性情感诉求的广告，通过激发消费者积极的情感体验，可以有效地克服消费者的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告影响，达到润物无声的效果。　　 　　　　淘宝的买家大部分集中在80，90后，这些群体碰到的问题和现在生活苦恼其实都一样的，我们面对的买房的压力，工作的压力，婚姻的压力，也是一样的，在现实生活中能激起大家的共鸣，成为朋友，那么就容易拉近距离，消除隔阂，进而开始关注你的产品。　　　　 　　　　丹丹小结：最有效的销售不是展示和告知，而是体验和分享　　　　 　　很多人觉得做淘宝不靠谱，赚不到钱，实际上淘宝上用心做还是能赚到钱的，淘宝上赚很多钱的也大有人在，我刚开始做的时候也有很多人说不现实，可现在我说不上成功，也多了些收入，多了些选择，所以，很多东西总要自己试过才知道，我很喜欢的一句话是：　　　　人们到老的时候，往往后悔和遗憾的不是年轻的时候自己做过什么，而是年轻的时候自己没做什么！！

楼主辛苦了!感谢你能拿出精彩的片断与我们分享!值得我们学习,相信明天会更好!把淘宝当成自己的事业,让我们一起努力吧!一起创业!明天是属于我们的!!

学习中

广告真多谢谢楼主了，学习中

呵呵，有空来店里坐坐哈。

楼主说的很好 学习了

学习了。