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画蛇添足？？让你的宝贝疯起来

作者：rongwei155 来源：8e亲子网

先自我介绍我，我是一个90后的大一学生.......话不多说先上照片人不帅还请路过的GGMM不要拍我就成

以前总是喜欢看帖，今天咱也来做次东家

淘宝的宝贝越来越多，一眼望去，你是不是感觉你的宝贝淹没在一片汪洋之中......要想被顾客点击，必定要鹤立鸡群.....那么怎么样让你的宝贝在大海汪洋疯起来.....
这就要分析一下顾客的心理，所谓的营销心理学!
1.猎奇的心理!
如果你在大街上看到男人抽烟你不会在意，看到女人抽烟你是不是得多望两眼，那么看到一只猴子抽烟你是不是会停下脚步多多观望下呢.....这时就需要你给你的宝贝融入奇字儿.....比如“卖疯了”“月销千件”“疯狂热卖”“镇店之宝”“Rain同款羽绒服”.....
2.贪婪心!
贪婪之心，人皆有之....哪里在打折，哪里的东西便宜，顾客就想到哪点去看看热闹....比如【亏本冲钻】【亏本冲冠】【特价促销】....这些字眼一定要出现在宝贝上......呵呵，凭借第六感，小风多数喜欢点击这类型标题的宝贝
3. 增加顾客的信任感
大多数的买家都喜欢在几个钻石皇冠店铺去买东西,为什么？？因为他们的信誉高，所以我们一定要消除顾客的戒心！！让他对你有足够的信心，这些信心是谁给的？？当然是你给的....
那么你的标题就一定要引入“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“x钻信誉”“7天无理由退换货”“消保商家”等字眼，这些字将大大的增加顾客对你的信心......
4.零风险购物承诺

比如你经常在淘宝上面搜索手机，笔记本，数码相机，品牌服饰.....他们的标题第一句话一定是“保证100%正品，假一赔十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家，无效退款”等等！如果有大量的销售记录的话还可以写出“30天售出xxx件”“疯狂抢购中”.....潜意识的带给顾客这是一个热卖宝贝.....这么多人都在买，那我为什么不买？？这么多人都觉得它好，那它肯定就好......
5.加上一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片或正规的营业执照.....有实体店的卖家还可以传上大量清晰的实体店照片，这样是为了进一步加强顾客的信任感，从内心最深处进一步的推顾客一把.....
6.东西好不好，我们说了不算.....谁说了算？？顾客说了算......这是就需要顾客和卖家的聊天记录了 ,呵呵卖家们也知道这个该怎么做了哈.....小风就不多说了.....
7.品牌优势，呵呵，一件杰克琼斯的羊毛风衣一般在一千左右，没钱买怎么办？？那么顾客肯定就会来淘宝买， 200-300的杰克琼斯虽然号称什么原单什么尾货.....可是卖家们都清楚这个是什么....不过从这些代工厂里面出来的产品，质量还是有保证的，只是那个logo是假的而已，省钱也有面子，何乐而不为呢？？呵呵中国最流行的山寨文化，不足为奇
这个时候如果有资金的人可以去找工厂代工，做出来的产品和正品差不多，售价格却低很多.....但是相对于你的成本价那可以暴利的哦.....所以有资金的卖家可以投入到这片市场.....
8.价格优势，价格因素，大家也知道NIKE品牌是国际运动第一品牌，运动鞋价格也一直维持在400元以上。卖家卖100多点，并号称是3折，这样的价格确实是很低了，满足了很多想穿名牌却缺钱的客户，那个“3折”是真是假就是无为人知了，不过“3折”这个词确实收到了奇效，其实说不定是“5折”或者“7折”呢，大家可以借鉴一下这个技巧，在标题上带上也写“莫须有”的“折扣”也是非常有用的！
9.淘宝中的马太效
马太效应指示的是好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
那么现在我们可以主推一款宝贝，给他注入流量和销量，这样做就是为了制造一种假象“这个宝贝这在特卖” 当然小风不是要你骗人，而是一种营销的手段....在淘宝上面的应用就是热销的宝贝会疯下去，冷清的宝贝越加冷清......
下面是我送君七忌
一忌：坐门等客,众观淘宝，成功的卖家总是花大量的钱去做广告.....这就是在推销他的产品....而并非守株待兔....
二忌：没胆识，成功的人往往是在有七分把握的时候就下手了，而胆小的人总是在有十分的把握才下手，这种人或比如袁绍或比如袁素....最后的失败是必然的....一定要有曹操挟天子以令诸侯的魄力，为人之不敢为.....
三忌：好高鹜远，万丈高楼平地起，只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰..... 所谓不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海.....
四忌：不敢做为，很多小卖家一天到晚没有生意，总是喜欢去逛逛那些成功卖家的店铺，然后再对那些店铺好好的羡慕一番，最后看看自己的店铺卑微的哀叹几声......呵呵，临渊羡鱼，不如退而织网....那些皇冠曾经也就几星而已....
五忌：走马观花，很多人对淘宝的规则只是略知一二，并没有吃透彻，打无准备的仗.....流量和人气明显没有提高.....所谓十年磨一剑，用心去做吧，流量是用汗水换来的，而不是每天看着店铺盯出来的......
六忌：墨守城规，21世纪的人都喜欢猎奇，所以你的店铺也一定要做到别具一格，前人用的方法适当吸收而并非完全吸收，因为他们的东西大多是明日黄花，现在的我们也不一定适合.....
七忌：首鼠两端，经营淘宝或比如行军，或比如行棋....做事一定要有魄力....敢为天下先....有1万元在10个人手里，9个人不敢舍弃3千去做信誉......而你敢于舍8000去做信誉....你也是唯一成功的那一个.....
天下事有难易乎，为者，则难者亦易乎，不为，则易者亦难乎......十年磨一剑，一剑定乾坤.......最后亮嗮下这几天的成果