【本人十年实际装修经验不看后悔】（价格陷阱篇）18待续

本人从事装饰行业10年，大大小小的家庭装修几百套，积累了丰富的经验(完全是本人工地经验所得)供大家参考，如需帮助旺旺联系,本人会详细答复。每晚必发一贴。（晚18：00以后联系因白天在工地负责工地施工）。顺便把小店推广一下，本人不胜感激.希望大家能耐心认真的看下去，我敢保证让你在家装中会减少很多遗憾。我现实中就碰到很多不懂的客户而去装修，出现了很多没办法更改的遗憾。{我们一辈子可能就装修这一次（房价太高），当然多装修两、三次更好。}装修的遗憾将伴随你至少20-30年，希望每个人都能认真的对待自己的装修。顺祝大家多发财！！！

什么是价格陷阱？
利用客户对家装知识不了解，采用欺骗的手段，让客户在装修过程中付出比实际造价高的多的装修费用，这种行为就叫家装价格陷阱。家装中主要有以下几种价格陷阱：
一、“交钥匙”报一个总装修价，全部装修项目都包括在里面，甚至包括电器、洁具、配套设施等，给予的承诺是“你不用操任何心，装修完我把钥匙交给你，你只管入住就行了。”抓住客户比较忙，怕麻烦的心理，而给客户的一种承诺。其实要想装修一个适合你的家必须需要你的参与，才能为你量身定做。如果一味追求美观我们不如去住宾馆了。
二、“打闷包”将多个装修项目加在一起，报一个混合价格，即包含这又包含那，这种报价你既看不清也看不懂，这样就便于将一些高出的价格隐藏在其中。抓住客户不懂装修知识，而进行的一个混合报价，建议客户要多比较两家，进行对比。俗话说的好“不怕不识货，就怕货比货。”
三、“虚报量”预算中虚报工程量，这里多一点，那里少一点，汇总起来肯定是多报许多，而消费者恰恰缺少工程量计算方面的知识，于是就会落入陷阱。特别注意：很多客户仅仅看到单价，没有看工程量，一定要工程量和单价同时看，这样才能保证我们不多出钱，大公司一般是单价高，而工程量精确，小公司一般单价低而工程量虚报。
四、“漏项目”报价中故意省去一些必做的项目，抓住消费者图便宜的心理，先以低价吸引过来，施工中再逐渐提出来，让你不得不做，处于“骑虎难下”的境地。这是工程中最典型的玩法“低进高出”，在大型工程中，价格不是核心问题，你只要能说出的价格我就能接受，做到一定程度客户再加钱，否则不干。
五、“玩材料”设计阶段抬高材料价格，或混淆材料品牌、等级，施工阶段则以次充好，偷梁换柱，吃拿回扣等，家装的整个过程都可能存在“玩材料”的陷阱。材料是一个家装的关键，很多客户没有去检验材料（具体材料验收看14篇），这是一大失误，有部分公司会进行材料替换。首先质量有影响，最重要的是将你的材料换成不环保的材料对你以后的危害就大了。
六、“虚打折”先报出很高的价格，然后再给予打折优惠，而实际上打折后的价格比实际造价还是高很多。这是所有商家最常用的手段，我们现在需要做的是要分清是实实在在的打折还是虚打折。

现实工地中，我遇到了很多游击队装修比正规装饰公司报价还高的现象，希望每个 客户能认真比较后再做决定。

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