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转：口碑是我们最宝贵的资源

作者：买卖不错来源：8e亲子网

口碑是我们最宝贵的资源发布日期：2009-11-3睿派董事总经理　韩海波我是2003年开始走进即热式电热水器行业的，此前，因为在北京做烟灶代理出现一些特殊情况，曾一度陷入了经营的困境。当时，我们非常期望能够有一种新的产品有前景的产品再次在厨卫行业实现东山再起，我选择了即热式电热水器，这在当时少有人介入，一切前景还不甚明朗。应该说，我们是第一批投身于即热式电热水器行业的经销商，对这个产品的感情还是很深的，可能比较来自品牌方面的感受更深，因为我们更能够体会到这个产品给消费者所带来的意义，以及它本身所存在的问题给我们带来的苦恼。培育和传播这个产品，对行业的发展是非常有必要的，即热式的品牌越来越多，现在各地终端可见的品牌就达200多个，行业每年以25%～35%的速度在递增，与我国的局部大城市市场和某些二三级市场，即热式电热水器与燃气热水器平分秋色。这说明，这个产品的很多优点消费者是认同的，唯一不足之处就在我国的电力基础设施还比较落后，在冬天8KW的产品是不足以让冷水很顺利地提升到42℃，这个基本能让人体洗浴舒适的温度。中国也是能源缺乏的国家，从节能的角度，国家是鼓励用电的，我们对这个产品也非常看好。随着我国水电事业的发展，我们相信这个产品是很有前景的。应该说，这些年经营这个产品我们是比较成功的，我们率先将哈佛带进北京市场。启动和启蒙了北京消费者对即热式电热水器产品的真正认知，之后于2006年我们接手太尔，再次将之在北京市场带入到了一个比较好的发展境界。与京城大中、国美、苏宁、东方家园及建材城超市的近200个网点有良好的合作，并且我们率先在京郊建立了直营网点，将产品渗透进了大北京的市场中，并且在多年的终端竞争中，拥有了较强的渠道资源及经验丰富的营销团队。但多年的代理经验，我深刻的感受是一个品牌不仅要有品牌本身，更要有一种技术含量在其中，而最关键的在于核心技术。我认为，现在的行业可以说没有品牌，只有品类。行业在生产和推广等方面存在不同程度的不规范现象；部分生产厂家和代理商投机行为造成品牌忠诚度低等。一个品牌打造成功，需要多方面因素的成就，要源于团队的综合素质，决策层的高度，管理的方式等等方方面面。基于此，今年我正式加盟了睿派工厂，担任睿派董事及总经理一职。操盘睿派在中国的营运及发展。我是一个非常有目标的人，未来3年的目标是年销售额1亿元，冲击行业前三甲，5年后力争销售第一，使之成为即热式电热水器行业最具影响力的品牌。睿派用了两年多的时间在不断研发和完善产品，之所以在今年6月份才开始进行即热式市场的大力推广，那是因为我们相信“厚积方可薄发”。睿派的竞争优势主要来自四方面：第一，技术：自主研发的非金属锐晶镀膜高效加热系统，是一个稳定安全的加热核心；第二，产品：产品具备有十大优势，保证了热水器的品质和研发能力；第三，研发：注重模具的自主开发和自主知识产权的研发，在外观设计上，进行了大胆的创新和突破，具有经典系列、速热系列、花洒头系列等产品专利；第四，团队：团队不是团伙，需要有个共同的目标，我们在人员配备在逐步完善中，我们注重的是凝聚力和战斗力。睿派对整体营销有一个完整的规划，会分阶段实施。根据时间段不同划分为市场启动期、市场发展期和品牌提升期等不同的发展阶段，通过阶段目标的完成，来实现最终的目标。一个人的信誉和口碑是最宝贵的资源，一个行业也是如此。我们经营产品或者制造产品，都期望它是最好的，因为只有这样才能无愧于心，而也只有一个好的产品，才能为赢得好的口碑打下基础，而好的口碑于我们个人或者我们的行业，无疑都是最宝贵的资源，所谓业无信不兴，而这需要行业各方共同的努力。本帖的助威记录:助威总计 0 点 | 查看全部记录>>

我是在09年开始在淘宝开店网赚的，当时还在公司上班，就找了一家卖衣服的做代理，因为跟上家的关系不错，卖他们家衣服的利润是蛮高的。因为一开始就可以接到一些单子，自己对淘宝的信心就非常的大，每天下班后就研究淘宝宝贝排名，研究淘宝标题的SEO。因为我本身是做网络的，上手非常的快。做到第3个月，我的店铺人气就非常的旺了，当时每天可以接到20-30个单子，而且很快就上了3钻，每天的IP稳定在1500—2000之间，最高的时候日IP是2300左右，PV稳定在5000——6000之间，最高的时候上到7000PV左右。当时月利润在3500-4000之间，因为自己是代理，做的事情就是网上下单非常的轻松，所有的事情只要点点鼠标就可以了。