您所在位置：首页 >> 家居 >> 交易额翻两番，3钻卖家教你策划秒杀与推广

交易额翻两番，3钻卖家教你策划秒杀与推广

作者：李水文888 来源：8e亲子网

谢谢大家关注这个帖子哦，针对一些问题，本人已在后面进行针对性回复，大家可以点击我回帖楼层右下角的“只看该作者“就可以看到我的回复了，希望能给大家一些启示，另外有问题的亲可以加我私人的旺旺：wificn8848，不要联系我店铺这个账号哦，那都是客服在线，他们对于推广什么不太清楚。谢谢！

来说明一件事情：本店铺图片水印一直都是用顶级域名，负责小店网站维护的工作人员不太懂淘宝的规则，就把域名转向到我们自己的官方网站上，因涉嫌有关外网链接目前被淘宝处罚中，作为小店的推广负责人真的觉得很抱歉也很遗憾，作了一个不好的示范，所以这也给大家带来一点启示：要严格遵守淘宝的规则，不要为了一些小利益，这样得不偿失哦，也希望大家能够平常心看待本店遇到的这个风波，呵呵，毕竟来这边发帖是分享经验，给大家一些帮助，发帖的当下完全不知道店铺会经历这样的事情，也不知道帖子会得到小二的推荐，现在唯一能做的就是等待6月1号店铺开放，为了弥补这个错误，就把我私人的联系方式留在这边吧，有问题可以直接旺旺联系我，大家一起探讨，希望能给大家带来一些帮助，我的旺旺：wificn8848（如果有违规，请小二通知我哦）

店铺名称：『双皇冠信誉』希马斯无线网络产品专营店
信用等级：
主营商品：无线网络设备（无线路由器、无线网卡、无线AP、高增益天线等等）
拥有的促销工具：满就送、搭配减价、限时打折、会员宣传管理

先来看看小店订购的店铺管理工具的汇总，这是每个月固定的成本

作为网络设备行业的领军卖家，从店铺装修到促销活动策划，希马斯不断得给买家带来了惊喜，每一期活动都取得不错的成绩，今天借此机会将这些“秘诀”公开，希望能给各网商卖家带来一些启发，结合自身行业特性，运用淘宝出台的各个促销工具到店铺经营当中，创造更好的效益。

以下是最新的店铺界面，好多活动呀

×××创意策划关键字：特价秒杀限量抢拍满138包邮收藏送红包\产品

根据我们所经营的行业特性，不同于其他日常消耗品类目的销售规律，表现在节假日期间生意反而会比平时要冷淡一点，根据这个特点，小店将主要的促销活动都集中在周六、周日进行，目的是缩小周末两天销售业绩的差距，同时将转化率提高。

于是，从去年年底策划执行到至今，每周日为我们店铺的固定秒杀日，每一期推出三个产品分三个时段秒杀，活动预告会提前几天更新在店铺首页，用图片+文字的表现方式吸引入店浏览的买家。

秒杀活动的成败，很重要的几点要知道：亮点-产品选择-价格优势-数量把握，任何的策划创意都需要有亮点，我们这个秒杀活动的亮点就是长期活动，每周都有秒杀，这就是一个吸引买家关注的一个地方；其次，秒杀产品的选择建议是店铺热卖的产品或则是买家关注度高的产品，这样可以保证秒杀活动的参与人数，如果选择冷门产品就要考虑活动有可能会无人问津或则效果不显著；第三，价格优势，秒杀产品的价格一定要是低于市场价格，至于折扣多少是个很大的学问，我们的总结是不要怕亏本，把活动当做是一项推广，推广肯定是要有成本的，成本需要投入多少量力而行，第一期活动可以先试水，不要拿太多量，折扣尽量低一点，先看看效果，之后根据活动效果报告再做调整；最后，中国人有一个特点，很喜欢凑热闹，越限量的东西越希望得到，我们就利用这个心理，将秒杀产品数量限制在5个以下，最多不超过10件，当然这点或许大家有不同的看法，既然做活动了就希望参与的人更多更好，这一点没有特定的形式，可以根据你自己货源的特点、供货情况、能承受的成本去衡量秒杀产品的数量。

×××推广窍门、活动执行关键字：论坛宣传口碑宣传客服培训附加推广

活动有了，现在就要让更多人知道并能参与进来，靠的就是推广。花钱的推广大家都知道，比如直通车、淘宝客、阿里妈妈等等，现在来说说不花钱的或则是花钱少的几个推广方法。

论坛推广：找到跟店铺销售对象定位相匹配的论坛，我们的产品是无线网络设备，我们所定位的买家除了日常需要这个产品的之外，还有一些玩家朋友，因此我们找到了在这块做的比较好的两个论坛，无线论坛跟无线门户，在他们的广告版块发帖，这个是不用花钱的，我们的成本只是人员成本而已，由负责推广的工作人员不定时将活动信息、新品信息发布上去，同时不定时的回帖顶贴，增加曝光量，另外在流量较高的位置买广告位，平均下来每天也就几块钱，这个成本是很低的。

在论坛的选择上，大家要注意，一定要选择跟自己买家定位匹配的，比如做女装的可以定位在女性论坛、时尚论坛，其他日常消耗品可以选择大的社区或则是生活论坛，发广告贴的技巧也要知道，纯广告是容易被忽略无视的，要把广告做的更有噱头才会有更好的效果，比如置入性广告、隐藏广告，这一点就不详细说了，有机会会写篇关于推广的经验。

口碑宣传：除了论坛推广外，口碑宣传也是很重要的一个宣传渠道，淘宝推出的“会员关系管理”工具就可以非常方便快速地执行这个工作。先设置好店铺会员等级，根据店铺成交金额、利润比等制定出适合自己店铺的会员等级，设置好后当老顾客二次来店铺浏览时就能看到享受的折扣了，留住回头客，让他为你口碑宣传。设置好会员等级，再转到“会员营销”选择好会员等级，发送你的营销信息，同时还可以参看营销效果，比如几个人点击了你的营销信息，很清晰地看到营销效果。

客服培训：活动宣传出去后就会有买家来咨询相关问题，因此要对客服进行培训，比如活动规则、注意事项等等，买家来咨询时就能应答如流，减少售后问题。

附加推广：所谓的“附加”就是指在有效的推广方法上扩大效果，在某期“收藏送产品”这个活动我们特别印刷了好几K的广告DM，内容是主推产品的汇总与品牌宣传广告，因为秒杀产品一定都是亏本，为了让回报率更高，在所有订单包裹内都会附带印刷的广告DM，让买家第一时间掌握店铺的产品信息，小成本大效果。

×××成交效果关键字：分析数据转化率 UV/PV

学会看数据，量子恒道这个工具分析功能很丰富，每期活动结束后根据数据反馈，总结出活动效果，以便随时调整。

×××总结：作为一个双皇冠的专业卖家，我们有专业的策划团队与销售团队，各个部门分工明细，这是与同行业其他卖家不同的地方，我们的目标就是做到同类目的全国第一，不断的创新与突破是我们的发展方向，现在小店已经订购了旺铺拓展版，新的改版计划已经在筹划当中，功能更加强大，我们将运用自身资源的优势，运用淘宝推出的一系列促销工具，创造更好的明天！