转眼间，辞职回家开始自己的soho之旅也有半个月了。虽然是跟几个朋友合伙着做，但还没到注册公司的程度，只能算是soho一族了。回想起来，自己为了踏上这条路，还真的做了很多的准备，下了很大的功夫。往后的路也需要更多的努力才能按照自己的设想好好走下去。
2009年，在全球金融危机的背景下，我们终于也要离开校园走向社会了。说起来，我们这一代人真的是非常的悲惨啊，好事情都轮不到我们。
当我们读小学的时候，读大学不要钱;
当我们读大学的时候，读小学不要钱；
当我们考大学的时候，千军万马过独木桥；
当我们大学毕业了，大学不用考了，文凭基本靠买了；
当我们还不能上大学的时候，有大学文凭的人是天之骄子好工作都让他们找了；
当我们上大学的时候，文凭贬值了，大学生不值钱了，工作不好找了；
当我们还没能工作的时候，工作也是分配的；
当我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做；
当我们不能挣钱的时候，房子是分配的;
当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；
当我们不到结婚的年龄的时候，骑单车就能娶媳妇;
当我们到了结婚年龄的时候，没有洋房汽车娶不了媳妇；
当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱;
当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜；
（以上这段话是摘自网上的，懒得自己去写只能借用下别人的话语来说明自己的观点了。）事实也证明，我们09年毕业的这一届就业形势最严峻，10年毕业的比我们好多了。那时候我们大学生的几乎是有工作就去了，哪怕是一千还是一千五。都想着骑牛找马，先找份工作让自己安身再说。关于招聘会找工作激烈程度那些我也就不说了，现在还在上演着。大家都知道是什么情况。只是想说我们那一届平均薪酬是最低的。
虽然就业形势不好，但是我却没有这样的危机意识，当大四个个都在准备简历，跑招聘会的时候，我却跟朋友忙碌着算是我们第一次经商的计划——校园西装团购计划。虽然最后没能取得预期中的成绩，但是这算是我值得炫耀的一次经验之一。也让我产生了创业的念头。怀着逃避就业，能拖就拖，尽情享受人生最后的学生生活的思想，我一直继续我的颓废生活，在临毕业的那个月才开始做简历找工作。凭着大学期间在学生干部的成绩和自己的一点小本事以及踏实厚道的性格，还是在毕业前找到了安身之所，也开始了我的外贸之路——在一家新的外贸服装公司就业了。
本来应聘的是外贸业务员，入职后被老板调到做布料采购去了，说我样貌好的，平时可以多跑跑服装布料市场，跟那些营业员MM打好关系，拿个好点的价格。没想到第一份工作就要牺牲“色相”了。因为我一直想做的是外贸业务员，并不想天天去跑服装市场，于是很快就离开了第一份工作。当然这还有一些其他的原因，跟我同时进去的几位大学生也都一起走人了。不过这第一份工作却让我对外贸产生了兴趣，因为老板是soho出身的，在职期间所教的一些技巧还是挺受用的。
离职回家后，我在家呆了两个月没去找工作，那时候家里给的压力非常大，而我几乎是每晚想事情想到天亮。经过一段时间的发酵和酝酿，我终于想通了，想明白了自己以后的路该如何走下去，我的人生该如何过。现在回想起来，这算是我人生的第一个转折点吧，因为我比其他很多大学生早一步认清自己的路，不再迷茫，不再彷徨。很多大学生毕业后频繁换工作或者每天工作得过且过，是因为他们根本不知道前路该如何去走。总是认为船到桥到自然直。而我认为，有规划的人生才会更有效率，才会让你少走很多弯路。因为如果你连目的地是哪里都不知道，这条路你还怎么走下去呢？就这样，我的第一个五年计划出炉了。
在此建议各位还在迷茫的朋友，不妨花点时间先想清楚自己的人生该如何过吧，有些想法是需要在逆境中低谷中才能产生的，而这往往会使你有开窍的感觉。很多朋友都在抱怨毕业以后基本上是除了工作还是工作，人生真的不知道为什么。我想这只是因为他们还没有找到人生的目标而已，因为如果他们有了目标，就会相应地制定计划去达成，这样你的工作就具有目的性，就不再是毫无意义的工作了。一切都只为了达到你的那个目标。
带着这样的想法，我很快在家乡找了一份音响产品外贸业务员的工作。由于明确了自己的道路该如何走下去，我每天都很努力地去工作，学习。因为英语只过了四级，所以天天都在恶补，白天上班，晚上就回家继续我的英语学习和外贸学习。在此闲话一句，在校的大学生，一定要在在校期间通过英语六级。不然这个门槛会严重阻碍你以后找工作的。本人就是因为在校期间以从不复习的态度去报考四六级，才至于考了多次六级还不过。这是我大学生活中唯一的遗憾。
因为工作期间我做的比别人多，加上性格也很随和，很快就跟车间的人混熟了，他们也教了我很多产品方面的知识。于是入职一个星期不到，我就被派去上海参加展会了。2个月后就接手公司大部分的客户资源并负责相当多的事务，杂志宣传，接待客户，展会筹划，网站维护，B2B平台维护等等。我的工作量是公司业务员中最大的，但我毫无怨言，因为我知道正处于学习阶段，做得越多才学得越多。这所有的一切都为了让我达到我的目标。凭着辛勤的工作及公司相对较大的平台，我做出了很多的骄人成绩。基本上每个月都有几个国内新客和国外新客。很快第一个柜就出了。营业额也在迅速攀升，第四个月，月营业额就破百万了，超过了各老业务员。
这段工作期间，我感觉到社会上的人都有一个误区，就是总是以工作年限来评定一个人的工作经验和工作能力。其实每个人的学习能力和适应能力不同，工作量和经历也不同。很可能有人用一年的时间就经历了别人三年才经历完的事情。很可能有人一年时间就做出了别人三年才做到的成绩。所以社会总是用同一个标尺来衡量一个人的经验是不合理的。应该多做考察来评定一个人。（有点废话了）
慢慢地，在音响产品外贸业务员的岗位上，我发现了公司越来越多的发展制约因素及认清了自己的发展前景。我明白如果再继续呆在这个岗位上我将无法继续进步，起码是无法快速进步，只能是原地踏步，徒增工龄。于是，我毅然放弃了优厚的提成，选择了前往一个更发达的城市去进行自己的计划，只有这样，我才能不断前进，不断向自己的目标靠近。说实话的，我在这个岗位上的待遇跟同届的相比，算是比较高的了。但是为了发展，我还是放弃了这所有的一切，因为我觉得，现阶段，经验和时间比金钱重要。发展比金钱和稳定重要。我最终的目的是自己创业。
很快，我到了一个新的城市找到了一份新的工作。这次是一个外贸公司，而且规模很小，只有10几个人，而且提供的平台也很小，只有一个付费B2B平台大家共用，一个总账户分下去很多个子账户，连拿产品报价也需要很长时间。但我明白平台越小，越可以磨练自己细腻的外贸技巧和功夫。练出来的是真本领。于是，我继续着自己的疯狂表现。公司一千多种产品，我用了不到2个星期的时间就全部上传到自己的子账户页面去了。凭着自己对电脑方面很高的感悟能力，也发现了很多该平台的操作技巧并告知了其他同事，大大提高了大家的工作效率。公司的老业务员都惊叹我竟然可以忍受住了如此烦闷的工作，把他们三个月的工作在2个星期内完成了。其实，只是因为我心中有目标，我要尽自己最大努力不断向目标迈进。其他神马都是浮云。
在这工作期间，如我所料地，我对外贸这一行业更加熟悉了，也不断地提高着自己的业务能力。在各大论坛所建立的Q群中也能当个老手及师傅了，很多新手有不懂都会找我。也发现自己相比公司的老业务员，比他们更进取，更知道如何去做外贸了。这就是进步吧。
很快地，第二个月我出了自己的样板单，第四个月下了第一个订单，7万左右的营业额，利润也有2万，算是对工作有交代了。其他同期进来的同事有的半年还没下到自己的样板单。我知道有些外贸业务员进去公司没几天就出自己订单了，但我只想说这只能是横向比较，跟处于同一环境下的去比较。毕竟每个公司情况不同。
我知道自己有能力单独去做了。于是，在订单下了以后。我提交了辞职信，开始了我的soho生涯。本来是只想做外贸生意，做批量的。但在朋友的推荐下，也了解过C2C将是未来发展的大方向，我也开了一家淘宝店，算是作为以后发展的一个方向及开拓内地市场的途径吧。靠着自己第二份工作时积累的人脉及家乡的地区产业优势。我跟很多厂家达成了合作协议，以优惠的价格向他们采购产品。也组建了几个人的工作室，虽然未能注册公司，但也是相当专业地在做了。凭着价格及质量上的优势，我的淘宝店在毫无装修，毫无信誉，毫无用钱及没花费多大心思的情况下，也在一个月内做了7个单，在音响产品这一行业里，这样的情况下算是不错了吧。未来准备将淘宝做得好一点，毕竟也是优惠国内买家吧。以出厂价来做零售，总比门店的要好多了。毕竟我认为淘宝上能赚点生活费就行了，信誉慢慢积累吧。赚外汇赚老外的钱才是我的主要奋斗方向。
对于淘宝，我认为产品是最重要的因素。当你找到好的货源及厂家合作，就算你没有信誉没有装修，版面也不怎么样，你还是会有顾客上门的。当然其他方面的改善也会大大提高你的营业额。
在此感谢各位如此耐心的看了我的文章，祝愿各位生意兴隆。希望对人生有目标有规划的同道中人，多多交流，我们共同进步！有时间的话，再把自己做业务的技巧及经验写出来给大家分享一下吧。
最后贴上几点曾经看过的感觉很不错的感悟！希望能够帮到大家。
第1: 勇敢踏出第一步. 这是最关键的一点,记得有一句话说得很好(原话我记不太清楚了,但记得意思),说有些人没有输在终点,而是输在了起跑线上. 我现在对这句的体会太深了。勇敢的第一步将是你人生变革的启航。
第2: 不要把希望放在别人那里,不要奢望任何人给予你指点而让你朝着成熟的路子去走. 成功永远没有固定模式,路是自己走出来的. 第3: 遇到一些棘手的事情不要轻意告诉别人. 如果你觉得将一件很难处理的事告诉一个你觉得他不会提出一些建设性建议的人,那么你就别告诉他. 因为他的怯懦可能影响到你真正的意图. 如果你想释放,就去一个安静的地方,自己一个人冷静的思考问题. 第4: 如果自己决定要创业,可以背着所有人来干,包括父母. 我就是这么干的,我决定创业我只告诉过我的一个亲戚,而且她向我保证不向任何人透露.为什么要告诉她呢? 因为她是一个旁人,而且知道她一定会支持自己的决定.因为如果一些朋友或家人也跟本没走过创业之路,那么他们实际上也对你提不出什么建议性的意见.如果对你千叮咛万嘱咐,除了会影响到你的决定外对你是没有任何益处的.可能这一点很多人不会理解,但我回头想想,如果我一开始征求了太多人的意见,那么事情一定是办不成功的. 第5: 害人之心不可有,防人之心不可无. 要保障自己的商业密秘,要警惕身边的小人. 第6: 人生要交1-2个真正的朋友,向他/她诉说你不能对家人(包括老公或妻子)和其它任何人不能讲的想法和密秘. 什么叫真正的朋友? 那就是在你最困难的时候,最落迫的时候能给予你理解和帮助的人.
第7: 再忙也要给自己订一些出游计划,花费不必太多,但必要时出去疯一下.因为人不是机械,在必要时要释放一下自己的身心. 第8: 要坚持给自己充电,坚持学习. 记着一句话: 活到老学到老,还有很多没学到. 第9: 不要把时间花在看电视上,电视是个好东东,但如果看得太多会浪费掉你很多时间.一般不是爆炸新闻都不用去理会. 第10: 闲下来时,记得看一两本比较励志的书或电视剧,比如说三国演义. 当然别忘了学以致用.
帖子很长，非常感谢那些耐心看完的人！有恒心才能做好一件事！
来回帖个 尊重下楼主的辛勤写作很好的帖子 很励志 向楼主学习 再顶一个很好的帖子！八零后的我们很不容易啊！很给力的帖子！加油！幸运女神已经关注你了！楼主辛苦了楼主加油！楼主干嘛不拍些细节图了？这样客人更放心我的境况和楼主差不多哦 到楼主店里看看一下好
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