互联网创业也同样贵在坚持!马云因为坚持，把阿里巴巴送上了市，造就了中国的电子商务时代，而更重要的是跟随他10年的18罗汉竟然没有一个离开，一直坚持跟随他，一直坚持把着件事做好。他们成功了！马云说过："今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
金山的成功的背后也是不断自我颠覆，自我否定，自我选择，自我创新的艰难历程。金山的坚持不但是为了活下去，而且是在残酷的竞争，甚至是死亡中坚持。最终金山终于实现上市的光荣与梦想。而为了这一切雷军坚持了18年！
冯仑总说，“伟大是熬出来的”，他认为对信念的执着不能靠一时的小聪明。在遇到困难时，多数人是再选择而不是将原来的选择坚持到底，“成功者与常人的差别并不是智商而是一种毅力”
创业如此，职场也是如此，一个开发人员经常换语言或开发工具的人往往哪个也学不精，因为没有专业积累。一个频繁换工作的人往往也很难有提升，因为没有行业积累。
人做事往往会前紧后松，刚开始做的时候很积极，很认真，时间长了，就慢慢松懈了。人的心态如果能始终如一坚持一种积极进取和激情，一如既往的保持一种状态，想不成功都难！人需要一种持之以恒的精神，坚持是一种能力，坚持是一种智慧，坚持是一种风度,坚持就会胜利！
与新手共勉！
在论坛上看了差不多一个月的贴子！我一直在想一个问题，淘宝的出路在哪？
换句话说怎么把淘宝做成功？坚持大家肯定的词那怎么才能坚持下来呢？给自己制定个计划吧！
一、给自己店铺取个好名字那么这样的店铺名才算好呢?突出主题，你开的是什么店？如服装店，找些跟衣服搭边的词汇，像什么“都市依人”“靓丽一身”等都是可以的。再呢，你可以加上自己店里主要经营的是哪一类的，如裤子，衣服，饰品.....当然你要加的这些都必须是热门搜索词,像什么日韩，淑女，休闲，靓丽，白搭，潮流，新款等等在呢，加些品牌的如瑞丽，OL等，这样可以提高自己店铺被搜索到的几率，又可以
体现自己店铺的主题！
二、给自己的产品定位这个很重要，很多新手卖家不清楚只有要卖什么？一时兴起开的网店，看别人哪个卖的很好，自己也去卖那个！结果弄的自己店铺乱糟糟，像个杂货铺，什么东西都有！客人来了，一看，跟走进了市场一样！我想接下来他要做的就是什么？是离开，而不是看你的YY！
三、产品销售
1、销售产品，首先要销售你自己！就像做事先做人一样！我们虽然作为掌柜，但要以销售员的身份自我定位！
坚持顾客是上帝的原则，服务好每一位客人。让客人肯定你的服务，这样他们才更容易肯定你的商品。
2、销售的产品必须是客人喜欢的
，而不是你自己喜欢的
！有些人去进货，挑的是自己喜欢的！很相信自己的眼光！但是也请你相信你的眼光不足以代表大众，代表潮流，代表时尚！
3、做好售前工作！你的店铺装修咋的？色调统一吗？主题鲜明吗？你的YY展示清
晰吗？你的YY有实拍吗？你YY的描述过关吗？你上架的时间科学吗？(这些答案都可以在淘宝大学，社区帖子上找到） 4、照顾好上帝！“叮咚”一响！上帝来了！ 俗话说来者是客，欢迎仪式看不到，
那么欢迎光临之类的词总看的到吧！
（设置快捷短语，有时候回忙不过来）然后应付客人！前几天，看到一篇关于应付客人的小窍门！这里拿来与大家共同学习下（应付客人还有不同的小窍门）
A、顾客说：我要考虑一下。通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？对策：要让客人意识到：时间就是金钱。机不可失，失不再来。或者让客人知道小店现在有什么样的促销活动，限时的，过时不候。要委宛地向客人表达这点哦。
B、顾客说：太贵了太贵了。对策：须知一分钱一分货的道理，其实一点也不贵。这个时候就可以让客人从同类产品的质量上比较，从使用效果上比较。要呈现出使用价值对客人好的才能说服到客哦。
C、顾客说：能不能便宜一些。对策：价格是价值的体现，便宜无好货。单纯以
价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。通过亮出底牌让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。正所谓一分钱一分货，人比人得死，货比货得扔！
D、更重要的要让客人知道，我们提供的还有良好的售后服务哦。比如可以七天无理由退换货，客人随时进来都可以提供良好的务。）
5、售后
售后是个重要环节！良好的售后服务，可以提高客人的回头率
！效果等同于做广告，让买家认可你！千万不要认为商品已经卖出去了，就不关自己的事了！（换为思考哈）也不要因为之前和客人造成的话不投机去忽略客人。对客人的咨询必须做好耐心的回答。
四、店铺的推广1、先制作一个带广告性质的签名，头像！然后目标直至论坛（如生活社区，校园社区，购物论坛，游戏论坛）回贴，发广告！2、QQ、,MSN等聊天工具加群发布广告，发电子邮件推广（群里人比较多，单发要天亮的）3、淘宝社区写精贴4、参加淘宝官方促销活动，提高店铺曝光率5、搜索引擎提交申请6、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。这些是常用的推广手段，想要知道其他的去论坛搜索一下有好多。本人认为个人精力是有限的，做到这些，做好这些已经足够了！
五、给自己一个目标给自己一个目标，让自己做事有热情有动力！相信大家一定看到过此类的话“日
挣万元不是梦，一月冲砖不是梦”之类的吧！那么我们新手的目标就是让梦变成现实。。。。。
最后预祝大家圣诞快乐生意多多接单接到手软
小的是新人说的不到之处或说错的地方请海涵（不要拿砖块拍我哈
）
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