自我介绍：
大家好！首先，先跟大家自我介绍下，我姓林，叫我小林就行了，我目前在一家公司从事管理工作。可能跟很多朋友一样，也是因为耐不住创业的激情，让我走上了创业之路！嘿 ~~可能是一条不归路啊！接下来，我跟大家分享下我的创业之路，虽然目前我还没有很大的成绩，不过 ，这个过程对于我来说，让深刻体会到了什么是创业！我已经很满足了。接下来，我主要给大家分享下我实体店和淘宝店两种创业之路的区别和感受！希望对大家有益!
职场之路： 本人09年毕业，对于我来说是一个坎坷的经历，职场的失意，让我举步维艰，做一份自己不满意的工作迷迷糊糊过完了09年
，10年终于靠自己的努力进了一家全国知名的公司
，就这样安安稳稳过了大半年，可能过惯了忙碌的生活，突然发现自己空虚许多，于是创业的热情，又让我创业激情重燃了。10年8月，我决定开始我的创业之路！
市场定位：
跟很多朋友一样，刚开始我也是很迷茫，我要做啥？一没技术，二没关系，甚至连创业最基本的对产品，行业要熟悉这个条件我都不具备。利用周未时间进行全方位的考虑，最终决定做传统行业，也就是简单的衣食住行啦！最后根据福建的优势定位在鞋子和服装上！
货源选择：有了目标，跟很多朋友一样属新手上路，碰到如何找货源的问题？一个完全对鞋、服行业不了解的人，要怎么找到好的货源呢？阻碍重重啊。嘿：我是一头蒙进去，瞎搞！我主要把自己找货源分四个阶段跟大家分享下：
第一阶段：
大海捞针。用我最擅长的方式，嘿，开始百度了好几天，有关仿鞋质量、货源、出产地、各出产地的区别等一大堆问题，整了一个文件包！再用些时间慢慢消化，总算对仿鞋、仿服有了初步的了解！另外，我对百度中回答问题比较实在的网友加为好友，进行QQ沟通，当然有好有坏，很多都是做广告的！最后没办法，用了最“恶毒”方法加QQ群，利用QQ查询，搜索了很多有关仿鞋的QQ群，当时，那个心情很开心，搜索出来几十页的QQ群，我就死命加QQ群，估计有10多个，当然，我是针对我的质量定位标准找的啦，（仿鞋莆田目前仿的比较好，当然，广东那边也有几家质量超级好的，不过，价很高，服装石狮比较多，广东也有，服装由于精力有限后来就没做了）接下来，就是跟他们慢慢聊，才发现里面基本都是批发商，其中 ，我特别注意了有一个批发商是跟我同城的，我就主动跟他聊，初步问了价格、质量（那时对质量只是文字上的区分，实物我还是不懂的），当然要眼见为实了，所以我跟他约一个时间见面。说实话，有点失望他只一个兼职做鞋子的，质量还可以吧（刚开始的眼光很差，不懂的看），谈了下价格要110—150元，他说跟莆田工厂有亲戚，很便宜拿到的，当时，我说先拿一双看一下市场。那双是130元。（备注；后来才明白他是第二手批发商，而且是从广东进货的，妈的，亏大了，那双至多不过70元）其实，当时，我心理就清楚，肯定贵了！另外，我拿样鞋给朋友看他们都说那鞋，不超过一百，质量很一般（当时，我那心情要崩溃了）。第一次失败了！
第二阶段：
接下来就明确了找莆田批发商，跟很多人QQ沟通，一般谁都说是莆田的批发商（很多是假的）通过同款价格比较，最终，选择两三个批发商，并且向他们订了几双样鞋，鞋子到货后，才发现质量基本是一样的货，至多差一点点，当然，会比那个本地批发商好些，价格上会便宜5—20元左右。
第三阶段：
嘿 ，发扬中国走出去的战略，跟其中的一位批发商员工一个MM，很老实，也是新手，给他老板帮忙的，到莆田看货。那老板亲自来接我，有点受宠若惊啊！（那老板人很不错）看过货后，发现质量不行（其实那老板也是被骗了，工厂把很多次品掺合进去），就没定了！但是，跟那位MM也建立不错的关系！后来，我又去了晋江，想亲自比较下莆田货和晋江货的区别。一比较才发现质量真是很大区别。当然，在泉州也找到了一位莆田的代理商，质量更好，价格跟莆田差不多）。就这样，我基本就确定了以泉州批发商为主要进货对像，质量有保证！
第四阶段：随着市场竞争才发现自己的价格没有任何优势，而且质量也是中等水平。这种环境下，我只能去找一手货源（工厂），我跟工厂MM关系不错，另外，他也只是帮忙的（后来才知道他并不算员工，是老板亲戚），并不是员工，所以比较自由！最后我们确定了合作关系，他利用对莆田工厂的关系网，帮我找货源。嘿，跟他合作后才知道啥是质量，也学了很多，他们做外国客户的质量要求非常高，外国客气基本都是拿真品NIKE和工厂货对比，没区别才要！所以那MM推荐给我的货基本都是二层皮、头层皮、当然，还有精仿1：1的，那质量没得说，以前那些批发商给我的货在他们眼里就是垃圾货（库存货），看都不看，而且价格基本是最低的，跟批发商价格差非常大！到那个阶段我也基本对鞋的市场有清楚的认识了！（什么精仿的，全假的，真正精仿的要下定单，要么有人下订单了，你叫工厂都做几件，当然，精仿里质量也有档次区别，我现在可以拿到精仿货，基本是叫那MM老板都做几件，关键是我还没打开精仿市场）所以我最终定位在头层皮，二层皮这种标准的质量，真正的高仿！
市场开掘：
实体店：关于市场开发问题，我在确认了以泉州货为主要货源时，就和我的朋友确定了合作方式：决定利用他在本地的关系网，打开销路。具体合作关系是：我出钱，找货源，他提供店面（他家是本地自己有店面），并负责向他朋友推销，开发市场！由于，他的关系网，所以做的不错，很多人要买！（当然，我也承受差风险，货是我进的，而且按件进的，卖不完，他不负责！）
随着市场的慢慢做大，我的朋友看到了市场销路，突然有一天，问我，有没有办法可以拿到更便宜货，当时，我还觉得有点奇怪，为啥问这个问题？后来他终于透露了他的想法：他说他自己亲戚是做鞋子的，有更好的货源？如果我找不到更便宜的货源，他就自己做，简单讲就是自己单干）由于我对生意方面经验不足，也刚毕业没多久，很容易信任他。听到这句话时，我才意识到他要自己做，不跟我分利润！哎，我前期的投入，市场就这么让他直接拿走了。那个伤心啊！（很简单，他是本地人，关系网很大，也不缺钱，主要是没有想过要做生意，突然有一天，看到市场那么大， 利益摆在他面前他选择了钱，当然，我也清楚他也是被家里逼的，他们家很势利，看不起我这样穷人）。虽然，我已经开始找MM要货了，但他还是说他有更便宜的货，明白要让我走人！没办法！没协议，啥都没有，我只能让出我的市场了！
重新打开市场：朋友的做法确实让我失落了好几天，不过，最终，还是挺过来了，不管多么落魄，我还有我货源啊，想了几天并重新定位在网站和批发。
网店：
大家试想下，一个从没有网购经验的，淘宝网基本不上，要做淘宝真的很累啊。同样方法，我又利用下班和周末时间太补淘宝知识，从网店宝贝发布、网店取名、装饰都发了很多时间研究。到现在网店才基本有了雏形了，不过，做的还是不好，因为我都没花钱的，而且我喜欢朴实风格，嘿，有点像我本人。现在，有空时间就到淘宝大学里看看，发现里面真的有好多经验可以学啊，哎，只是没时间啊，平时要上班，有很多事要做，只能利用下班时间、周末时间给力了，我现在都成一个典型宅男了，一到宿舍就整淘宝。虽然目前我的业绩不好，就卖了几单。不过，在些我要特别感谢我的第一个客户！宝贝上架时，我的信誉是0啊，我跟很诚心的聊之后，他决心买一双，我也有点吃惊。而且，更让我高兴的，他看到货之后，给我很高的评价，又立马再订了几双，也推荐他朋友来买；另外，他也给我提了建议：我网店款式过于单调，没有太多色彩，他的很多朋友说质量虽好，可款式不喜欢没买了！嘿 ，听了他的建议，我很开心，我要调整自己的心态好好整下我的网店，争取更多既好看又有质量的款式！
批发：说实话，按我的计划是网店销量弄起来后，再做批发的，可没想到那位第一个买我鞋子的顾客，居然，帮我推荐一个开店的老板，那老板看到质量后，马上给我下了100多双的鞋子，当然，我跟工厂MM用心整了几天，以很低的价格批发给他，价格那跟真正意义上批发是差很多的，那老板也很满意。这几天还要我找些其它款式！
嘿：说来说去，我要很感谢我的第一客户，他给我的帮助和激奋太多啦！
目前，我的创业基本情况就是这样啦，从8月份忙到现在，说实话，学到很多东西，那是以往做任何事都无法比拟的，虽然，赚钱不多，人也廋好几多。不过，对我人生的意义是很大的！
当然，现在也有一个问题摆在我面前，就是工作和生意会经常冲突，嘿，现在要处理好这个问题！！！大家可以给个建议啊！
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