销售旺季为何变成淡季，与各位中小卖家在这个寒冬中共勉

很久没有在社区发帖了，最近店里的生意确实令人担忧呀，值此也把沉淀在心里的感慨，写写出来发泄吧；在很多地方里看到很多店家发帖，最近西边有人发帖抱怨：现在都进入冬季销售旺季了，但是流量都很低，生意都很差；同时东边也传来说11-11光棍节销售突破多少个亿，那家那户突破多少个千万；难道这就是传说中的“东边日出西边雨；东方不亮西方亮”？！！——哎，我认为是“回光返照”吧！2010年，中国电子商务不寻常的一年，也是淘宝网分水岭的一年； 淘宝7.8新规则出台、大淘宝战略的实施、淘宝商城的域名独立，这三个事情给淘宝卖家带来翻天覆地的变化，有些店家下了地狱，有些店家上了天堂，我相信上天堂的应该是小部分吧；问题1：淘宝7.8规则出台后的连锁现象、马太效应；淘宝7.8新规则出台；关于宝贝排名的问题、刷信誉降权问题、侵权删除宝贝问题，这三个问题就紧紧钳住了每个卖家的脖子，淘宝松一松手，你会觉得空气清新、鸟语花香；紧一紧手，你就苟延残喘，甚至可以一命呜呼！新规没出之前，确实很多精通淘宝漏洞的人，通过很多虚假手段获取流量，这样产生出很多暴发户来，所以期间出现很多“某某开淘宝一个月赚了一套别墅”、“某某淘宝店月收入多少千万，买宝马开奔驰”之类的新闻软文；我们不否认确实当时候有这样的人来暴发了，但是淘宝就在他们的论坛、社区里把这个故事用显微镜放得大大的，把这样的文章顶的高高的；（先来句粗口，奶奶的熊！现在老子从不去淘宝社区、论坛之类的地方，看到这样的文章我就恶心，特别看到一大群新手店家在那里跟帖叫好，点头哈腰的奉承，为这群可怜的孩子心痛呀）。新规则出台后，只听到的是淘宝生意难做了，生意差了；或许每个人的站的立场不同，对问题看法也不同，我们不否认新规出台后带来很大的公平竞争的环境。新规则出台后，将会淘汰一大部分中小卖家，这个是必然的结果；新规出台后，淘宝开店不再是以前那样发布宝贝就坐电脑前等着生意来的现象了，以前只要会电脑打字的都基本可以在淘宝开个店等着生意来赚钱；现在还行得通吗？现在需要你熟悉淘宝规则之外，还要懂得后台数据分析、顾客行为分析、运营促销、店铺装修美工、客户经营维护等等；那我们再来分析淘宝卖家的情况，可以把所有的卖家分为三类：1、个人、夫妻档或者个人兼职，他们是小打小闹，缺点是：没资金实力，没优势货源，只懂基本的电脑操作，不懂数据分析、不会美工、不懂运营、策划等知识，只做做代理，赚点生活费用，或许也叫比外面打份工作强一点；2、朋友、团队合伙，山寨喽啰团队；这类卖家稍微强一点，懂得分工合作；对于店铺的数据分析、运营策划、顾客经营维护等方面有个意识上的概念，但很多的都是执行力不强的团队，因为那几项工作是很枯燥乏味、要耐得住寂寞，沉下心去做到细节才成功的；所以他们很多时候都是把这些工作都只做到表面而已。3、正规军，有公司团队运作，从客服、美工、策划、运营、仓库等都全部具备的正规军。新规出台后，对卖家要求更高了，不再以前那样刷刷信誉生意就来，花个几十元做个直通车生意就火爆了，而从运营能力方面上面一、二、三类卖家逐渐强的梯度；所以新规很大程度产生马太效应，做的好的会更好，做的差的会更差，淘汰一部分中小卖家也是必然的趋势。问题2、淘宝商城独立，流量大大的引导；这个寒冬很多中小卖家都死在美好的明天；淘宝把商城独立运营，其中的意图我相信大家都清楚；还记得08年淘宝的一篇新闻：淘宝未来5年投资50亿计划，继续免费到底。弱智低能的人都知道人民币可以买好吃好玩的，既然钱砸出来了，晚上不睡觉也要想着如何双倍、十倍的赚回来的。商城独立目的为了圈更多钱或者为了上市吧；对你们这些中小卖家每天只贡献一百几十元的直通车广告费用都呀呀的说牙疼了，50亿收到手软也收不回来呢；只要把目光瞄准那些企业家才能尽快捞回大钱，他们舍得一个广告砸几十万，直通车舍得一天几千上万的砸。既然别人出了那么都广告费用，理所当然也要有流量，有生意才成呀，所以只能把中小卖家的流量拼命往商城引导，商城公车站台广告、宝贝搜索排序都是引导到商城，说出什么买正品到商城之类的。这样一下来，中小卖家就在这个不太寒冷的冬天喝西北风去。接下来，过完这个冬天会有一大部分的中小卖家出逃了、说的好听点就叫“歇业”吧；在我们同行里，很多朋友的团队都已经裁员、减少开支了；一个朋友原来请了5个人的，现在变成夫妻档了；他说实在活不了，压力太大了，最后还来了一句：不知道能否看到明年的灿烂呀。也说实话，现在都12月冬季了，本来是生意销售的旺季，却冷冷清清的；流量低、访问少、开直通车做广告，利润低，赚的钱全部交给淘宝直通车了，没钱赚等于帮淘宝打工，；不开直通车，那就等死。另外现在淘宝天天喊着侵权、什么保护知识产权，连直通车都不给你们用品牌关键词，天天删了你宝贝再告诉你侵权，停你直通车推广宝贝再告诉你违规；这样的局面，这个寒冬很多中小卖家都死在美好的明天，那也是合理的逻辑。