安溪小伙痴迷半叶观音成百万负翁

（一）：

本网讯 他，曾经是《东南早报》执行总编王家声的学生；他，曾经是全国最年轻的党报总编——《东莞日报》、《东莞时报》执行总编周智琛的知心同事和朋友；他，曾经是《香港商报》泉州新闻中心的副主任。在小学二年级时，年仅十岁的他课余时间走村串巷卖零食挣得了全校的第一块电子手表；在2006年《香港商报》工作期间，毕业三年、年仅24岁的他以出色的报道成绩和策划能力获得多个新闻奖并赚得了人生的第一个10万；2008年初，他在《香港商报》发文预言2009年泉州GDP超过3000亿，跨进“富可敌省”行列已获验证；2008年以来，辞掉工作在“网站、广告公司、茶叶生意”三者之间摸爬滚打近三年，似乎没有人再次看到他的新成绩，惟有一个活生生的事实摆在面前——

安溪小伙痴迷半叶观音成百万负翁

被误读的苏森仁

过去的两年对于安溪小伙苏森仁来说，是百感交集的两年。自2009年初以来，虽然还不到两年时间，但发生的一系列变故足已压得这个年仅28岁的小伙举步维艰。离婚，交通事故，三次创业失利，母亲去世……打乱了原本二次创业失败、负债20万的苏森仁想要依靠“品牌共享”理念，实施“白手创建茶业品牌”的原定计划，虽有合作方的微薄支持，但终因杯水车薪、独木难支而陷入困境。

2010年9月26日，苏森仁因涉嫌信用卡诈骗被泉州鲤城公安局抓获。9月29日，一则题为《小伙恶意透支五万发帖要“状告银行滥发卡”》的新闻在泉州某报刊出并为各大媒体转载，文中的“苏某仁”一时成为众矢之的。

10月21日，在亲戚朋友帮助下，及时归还十多万欠款本金和大部分利息而被取保候审。如今的他虽已负债百万、身无分文，却孑然一身来到泉州，第一件事便是找媒体要发一则《致歉声明》，内文如下：

致歉声明

本人在2008年底至2010年8月新山地茶业筹备运作及半叶观音推广期间，因多种原因导致未能及时支付部分合作商家、媒体、个人等款项，在此表示歉意，并声明本人将承担起后期支付责任，请各合作方保存好相关凭据，以便日后补回款项。另：新山地茶业将于整顿后继续运作，希望各合作方一如既往支持。

声明人：苏森仁

2010年11月20日

在征得苏森仁本人同意后，本网记者惊讶之余与其作深入交谈，听其吐露真实心声，讲述复杂的创业经历以及鲜为人知的内心世界。

（二）：

从商：一个“抓周”引发的夙愿

直到今日，他的“弃媒从商”仍为大部分人所不理解，在苏森仁的亲戚朋友看来，报社工作是一个既体面又有丰厚回报的工作，放弃是一个十分错误的选择。苏森仁则说，从商的念头早在上学前就萌发了，那时，母亲经常告诉他周岁时发生的一件事：那是1983年的一个春天，苏森仁迎来了周岁生日，看过央视电视剧《走西口》的人都清楚，农村地区要按例“抓周”，苏森仁总共抓了两样东西，一样是书，另一样是称；如果“抓周”灵验的话，那么命理上他应该是先上大学而后做大生意。

这事让他的母亲经常津津乐道，也在苏森仁幼小的心灵扎下了从商的根。上学后母亲对他的管教近乎苛刻，每当看到他在玩耍，拿着竹鞭一追就是一两百米。除了读书，只对与做生意有关的事情睁一只眼闭一只眼，在小学二年级时，儿子靠卖零食买了电子表一事传到耳朵里，母亲仍没有责罚他，只是要他保证一定不能影响学习，并以“命理说”告诫他三十岁前好好学习和工作，不能轻易下海从商。

（三）：

工作：如鱼得水名利双收

因为有着从商的念头，苏森仁一直保持乐观随和的心态，与人交往都以友相待，从来没有和人大声争论过。大学伊始，父亲因病无法工作，母亲不得不靠借债供他完成学业。那时，苏森仁学的是新闻广告学，最喜欢上的课是时任泉州晚报社会新闻部主任、现为东南早报执行总编的王家声老师的新闻课，上图书馆只阅读本专业和经济类书籍；此外，在报考《厦门大学》自学考试的广告学本科专业期间，门门顺利过关，却因一门英语三次不及格而放弃了本科文凭，有人劝他找人替考算了，但他却乐呵呵回答，人生总要留点遗憾，不一定非要什么都拿到手。

2003年6月份，在《海峡都市报》泉州记者站实习的他，获得了一个难得的见习机会，但却因他决意出去外省透透气，坐火车去郑州见识世面和网友而耽误了，而他却一点也不在乎。很快，苏森仁又在《香港商报》泉州记者站直接上岗了，此后苏森仁一心埋头工作，经常24小时呆在办公室，颇受领导赏识。

2005年报社人事调整，新来的领导给了苏森仁更大的发展空间。短短一年多时间里，随着一个个专题策划的顺利推出，苏森仁迎来了工作以后的第一个小高峰，不但捧得了多个新闻奖，还成功赚取了人生的第一个10万元。

（四）：

创业：屡败屡战拖累亲人

如果说“从商”是积累了20多年的夙愿，那么2006年3月得来的一个消息无疑成了苏森仁破“戒”下海的导火线：当时，仅大一岁、与苏森仁同期在《海峡都市报》实习的周智琛做上了《东莞日报》的执行总编，成为中国最年轻的党报总编，并大刀阔斧开始了系列改革；而在此前的2003年5月，周智琛与苏森仁坐在《海峡都市报》所在的恒祥大厦四楼阳台畅谈理想，告诉苏森仁他即将去《南方日报》工作、寻机大展鸿图；“没想到这么快就成功了”，替好友兴奋之余，苏森仁下定了提前下海的决心。

在亲戚朋友眼里，苏森仁是个很会“折腾”的人，别人“折腾”是钱越来越多，而他总是拿钱砸坑，一去不回。早在2005年，结婚一年已作人父的苏森仁就瞒着妻子贷款两万购买笔记本电脑和数码相机，利用工作之余创办《今日泉州网》，挂靠记者站，虽平淡试营，但在泉州各界已有一定的影响力和些许赢余，后因2006年报社人事调整，网站经营搁浅。2007年，因为家乡特产——安溪铁观音的热销，加上做过多个品牌专题、采访过数百个泉州地区品牌企业老总累积起来的“造牌经验”，苏森仁产生了打造茶叶品牌的念头，伺机下海，怀着淘金梦想和感恩之心拟与两个开茶店的姐夫携手，打造“新山地”这个在他看来很有“国际化气势”的茶业品牌。

为了了解铁观音茶产业现状，他亲自到河南、山东等地考察市场，跟随茶商到安溪、永春、三明、龙岩、漳州等铁观音产区走访品牌茶企、普通茶店、茶农等；为了给品牌热身，他自己掏了两万多元买了200多份茶叶礼品赠送给泉州开发区的企业老板，找他们取“品牌经”，一度成为特步公司董事长丁金朝办公室的常客。

2008年初，苏森仁被大学同学吴某的诚意打动，暂辞工作借款十万正式下海，与其合办“泉州市力美文化传播公司”，出任副总经理一职，主营平面广告与户外广告业务，并为经营茶业品牌续做热身工作；后因金融风波，导致倾资承包一年的户外广告牌仅租出两个月后长期闲置，引发资金链断裂宣告二次创业失败并复回报社工作。至2008年底，虽然负债已近20万元（含信用卡借款），并让部分亲人对其创业失去了信心，但却更坚定了他做茶叶品牌的决心。

（五）：

炒牌：20年内闯进世界500强？

2009年春节前后，在熟读经济学和自认掌握经济发展规律的基础上，苏森仁把港粤地区兴起的一种打造品牌新模式——“品牌共享”，结合众多品牌公司老板传授的造牌经验，自创了一套“新山地——品牌共享”新模式和发展规划方案，该方案能直接跳过受制于传统企业需要银行贷款实现跨越的经营模式，通过整合利用现有产能过剩的各种资源来打造品牌。

按照他的思路，“新山地”是一个品牌贸易公司，是一个十分“雷人”的“把品牌当产品”经营的中介公司，是一个依靠将不知名的品牌推广成名牌出售谋利的公司，不但可以自行开发打造品牌出售，也可以收购别人的商标和品牌再经推广后出售。也品牌怎么能当产品呢？苏森仁笑着说，有商标的品牌就能当产品，附带产销网络，目前有太多的品牌在惨淡运作，但只要经营的人感觉累了，想出售的人多了，那自然就形成一个很大的品牌交易市场，涌现出一批品牌贸易公司，他们的前身会是现在的品牌策划公司。

与房产中介介绍房产交易挣取中介费类似，“新山地”规划的中后期是一个介绍“品牌”交易的中间商，要挣的是“品牌”交易的中介费，这个“品牌”可以是主干街道的品牌老店，可以是产能百万的普通厂家，也可以是连锁店遍布全国的大品牌企业，甚至可以是世界500强企业。但至少到目前为止，这种收购基本都是一对一进行的，不存在“收购中介”和“品牌中介”。即便是未来的发展趋势如此，异常丰厚的“品牌利润”也得具备相当实力和影响力的品牌集团公司才能收取。也就是说，在“新山地”成为品牌巨鹗前，是不具备这个实力的。

而在苏森仁的规划方案里，“新山地”的发展最终目标定义为“第一共享品牌”，是一个以茶业作为品牌支柱，逐渐向饮用水、地产、酒店、鞋服领域拓展的集团品牌。一般说来，打造这样一个综合性的集团品牌，没有足够雄厚的资金和二三十年的时间是万万办不到的。但苏森仁认为他可以，他要效仿全球五百强老大——沃而玛的经营理念，首先打造出一个“天天平价”的茶叶品牌，而且用他创造的模式做大“新山地茶业”品牌，只要追加投入3万元就可以上马，并且只要用二十年时间就足已完成这一过程，甚至闯入世界500强。那么，“新山地茶业”该如何计划在最短的时间里由虾米大的茶业培育成巨鹗般的茶叶品牌呢？

“炒牌，炒作品牌”，苏森仁道出了“新山地茶业”运作一年多来的工作核心。虽然“炒作品牌”并不新鲜，但在常人看来，炒作是一个非常费钱的折腾，不用说炒作品牌，就算是炒作名人也是一件风险系数相当高的事情，没有千万资金以上，谁都不敢轻举妄动；特别是茶叶品牌，此前已有多个安溪茶叶品牌投资千万仍悄无声息的先例。而在创业刚失败、负债20万元的前提下，显然苏森仁是无论如何也筹集不到这一大笔资金的。那么，他拿什么资本来炒作“新山地”这个茶业品牌呢？

在报社工作多年，采访过各行各业的品牌公司老总，不想再走银行贷款之路的苏森仁深知，要打造一个茶业品牌，要么需要大量的资金，要么需要少量的资金和大量的资源，资源包括媒体资源、人力资源和茶叶资源等。既然无法通过筹集现金来投资，那么筹集资源来投资一样能完成计划。他粗略估算一下，由于多年来积累了相当部分的媒介人脉，两年内，各种可循环借用的媒体资源累计超千万，再加上供货商的茶叶资源以及合作方的进货把关，只需三万元左右的启动资金，便可以开始正规化运作，足够作一次颇具改革特色的茶叶品牌运作全新模式的探索了。