【创业先锋】皇冠卖家教你如何做营销

2010年6月新版《淘宝网用户行为管理规则》正式出台，提醒大家千万不要走上误区，要合理的利用淘宝，开淘宝店，需要做好两件事，一是做好全网络店铺的推广，与400万个竞争对手分享淘宝媒体4000万的人流，另一件事情，则是科学的设计店铺，让人流变成更多的成交。

下面我以我将我开店的经验传授给大家，希望大家再次吸取一点教训总结一点经验。

一，合理的用好旺铺，

用好旺铺绝对是淘宝店最精髓的部分之一，目前淘宝退出了三款旺铺，标准版扩展版和旗舰版，首先要选择好自己合适的旺铺，我的见解，五心一下可以试用扶植版，标准版适合初期并且良性发展卖家，扩展版适合对店铺装修个性化要求的卖家。

好了，选好了旺铺改该进行旺铺的管理和运营了，我的经验是，不论是级别高于低，都要从基础做起，从根本做起，有些旺铺经常弄的花楼呼哨招摇过市，可是进去打开网页就要好慢，有时候还要死机，于是警告自己，绝对不进入这样的页面，这等于给自己的网页下了一道死命令，这时我以我的经验提醒大家，“亡羊补牢为时不晚“重新给自己的旺铺定位，想好发展的思路和套路，重新给商品分类定义链接描述。不要放置很多代码等乱七八糟的东西，如果你的其他的越吸引人就没有人看你的商品了。

在店铺上我向你推荐七招，让您所向披靡玩旺铺

㈠店招，比如

㈥咨询区，这个区域可以放很多内容，比如商品信息，产品保证，对于买家而言，这样的信息比较重要

㈦商品展示区，你的商品核心t台秀。这个区域是店铺的灵魂所在，因为你的产品展示基本都会在这个区域出现，卖家可以用大图或则会整齐排列的形式来展示店铺内热销的产品和最为喜人的宝贝，因为这才能激情人购买的欲望，此板块不要弄的太过花哨，因为太过花哨的不能让人一目了然的看清楚产品，而眼球完全就被花哨的装饰吸引了，记住你是为了突出产品而不是为了表现其他装饰品。比如服装生意的，没有模特照片怎么办，直接用最基础的图片，到让人觉得实在大方，认真的拍摄的图片，做到没有曲线纹没有褶皱没有线头，也够不容易了。再次警告小卖家，一定要从基础做起，

二，选择有效的推广方式，

什么是有效的推广方式？

1、论坛发帖（在各大论坛发帖、顶贴，文字写得好很容易被人关注）2、博客推广（在自己的淘宝博客上发布自己的销售日志或思考日志，人们只要认同了你，就有信赖感，买你的东西就理所当然了）3、视频上传（传一些有人气的视频，知名度也会上的很快，我以前在优酷上传了一个原创的视频，过几天就被很多网站转载了，可见视频好看还是很有效的）4、图片+帖子+文章（就是做很精美的帖子，在各大论坛发布，内容弄得好就有很高的人气了）5、百度知道顶贴（百度知道搜索时排名总会比较靠前）6、淘宝还有淘宝直通车（我现在用的这个推广，方法很有效哦，）7、电子邮件推广（电子邮件不是不好用，应该找专业的市场推广公司帮你群发，他们有很多有效地邮箱数据，如果你是广州的可以找广州联迅，他们电子邮件这一块很不错的）8、其实上面所以的这些都只能增加你的淘宝流量，流量解决后网店装修和介绍文字就起决定性作用了，加油吧！

以上这些推广方式似乎家喻户晓，

那么我在介绍几种不常见的推广，但是也能引起效果的方法，

媒体推广法：大家可能开网店平时接触惯了网络推广，可是大家有没有想过回到以前大众化的传统媒体推广？如果你是卖服装的，为何不在众多的大众画报上宣传你的店铺，一款设计新颖的店铺画报可能给人留下深刻的印象哦，2、图片打水印推广法：不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片，前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了，呵呵，如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。例如

3、视频Flash推广法：大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，大家有没有想过放一个和你商品有光的FLASH视频？如果你做了，你就是独一无二的了，所有有敏锐眼光的店主，都能赚到别人赚不到的钱，你可能就是这一位出众的店主哦，呵呵，用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率，呵呵。加油！

4、自动回复推广法：这里指的是QQ和邮箱已经旺旺的另一种创新推广法。就是在邮箱，QQ，或旺旺上设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。也可以你把QQ设置为忙碌，任何人叫你一次，就会熟悉一次你的网店，久了，他可能就是你的终身客户了，5、无偿单向链接推广法：有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。所以，你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址，搜索引擎可能会帮你带来很多流量哦，6、流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。呵呵，你试过没有，没有的话，就行动吧！7、名片推广法：这个很简单，但效果很明显，就是你制作一些名片，在给买家发货的时候，都附带赠送一张名片，注意，名片上一定要有一些对买家有用的内容，比如日历啊，星座信息之类的，否则，买家收到后随手一扔，也是没效果的，一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息，才可以让你的名片长久发挥作用，等有一些买家需要再买的时候，看看钱包中的名片，就自然会想起你的网店了，呵呵，这个我没有现成的例子，不过可以给大家推荐哦。8、百科网店推广法：，这又是一招绝招！现在百科的词条简直就是疯狂增加，也很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条，不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了，呵呵，这个方法最大的好处就是可以直接在参考资料那里用上你的网店的链接，一般搜到这个词条的人，就很容易进入你的网店了，呵呵。又或者你在相关的词条上添加上你的链接，这也是很好的！比如，你卖服装的，就可以在百科“服装”这个词条上的参考资料上添加你的网店链接，不过，再次强调，一定不要让百度觉得你在做广告。呵呵！至于怎么写，就要靠你们自己啦。9、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让卖家不断重复地访问你的网店。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网店也要学会这种留一手的做法。呵呵，不过，你要预先在网店上说明“本店在XX月XX号有一批超好超靓的宝贝上架，到时会优惠出售”这样的信息哦，不然，买家的回头率就会不高的哦，

三。搭上淘宝vip快车vip频道流量一夜剧增，淘宝从08年开始构建vip体系，时隔两年再次成为用户的焦点，淘宝重推vip这将是首次可以将全网核心用户一网打尽的重大良机。

经调查发现，淘宝网70%的业务成交量来自600万的vip会员，那么如果让70%的销量落到属于自己的账户里呢，值得我们关注，也更值得我们去合理的运用和操守好。调查显示，一个vip用户，等于5-6个普通用户，

申请成为VIP会员：立刻申请

用好vip才能让你达到流量翻倍的效果，任何一个地方都能体现出vip的风格，这时候要多照看自己的店铺哦，

㈠做好促销页面设计，整合店铺营销，这个就不用细说了吧，通俗点就是打扮打扮，将自己的页面设计搭配的很好，将突出产品重点，给自己难得的推广机会。利用产品，利用价格吸引对方，同样也能赢得客户，比如多写一个原价多少，现价多少，也能平添商品价位。

㈡连带销售，套餐配搭，活动宣传，促进商品成交率，vip最直接的就是促进产品流量，好的卖家是通过一个个折起的促销广告让买家带走了不打折的商品，比如商家是想买裙子的，但结果你给她推荐了好的裤子，连带着他就买走了你店里的一套衣服。且不是美哉。下面是画报的实例可以借鉴一下，

㈢突出拳头产品，直接增加店铺流量，一款性价比最高的产品，是吸引买家点击进入的第一步，拳头产品时当季热销的产品，性价要保证物美价廉，vip会员都是淘宝的忠实卖家，他们具备辨别产品质量和性价比，具有有效的删选能力。所以卖家要推出拳头产品，要有好价格，同时放置在店铺最醒目的地方。这个我不用举例了，大家可以揣摩一下自己的店铺

㈣做好客服，提升客户回头率，服务现在越来越重要，直接决定一个人是否购买，优质客服对于店里的库存活动详情介绍有着很好的了解，客户提问的时候能够很快进入角色，让买家觉得你是一个非常优秀的卖家，当参与了vip服务时，一定要保证有优秀的客服来支持买家的询问，并做好售后服务，比如可以同时保持几个客服在线，让买家觉得你很勤快，方便直接交易。

基本的传授给大家了，下面就靠大家的怎么运营了，淘宝的成长不可忽视，真正的搞懂一个版块实属不易，得花费很多的精力去钻研参透，我只是奉献我的一点原创经验，希望大家能够学到些东西，如果同时反馈的话会更好，在淘宝这个大平台上我们一起成长，一起研究，谨着诚信，公平，真实的态度，来服务号每一位买家，下面就靠你们的努力发挥自己的战斗力了。

助威努力学习中，我的店铺设计风格就很简洁的。不花哨。看起来不费力气。我们现在付费推广我也是按这样的思路做的，所以皇冠并不是遥不可及的，加油！！

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