卖家杨竣雄的非典型创业！《淘宝卖家杂志11月号》

杨竣雄：曾任世界500强公司高管，游历世界，转战电商。8个月将淘宝C店“台湾吃透透”运作至2皇冠。台北人，现居义乌。当下的人生乐趣是：开武馆，再创业。

义乌，全球最大的小商品集散中心。它西接长江腹地，东靠繁华上海，面对太平洋黄金通道，用华丽而卓越的成绩被联合国确定为世界第一大市场。

在电子商务悄然兴起的时候，这里成为新一代淘金者的梦想集散地，在这里一批又一批电商人上路、出发、飞黄腾达或者黯然离去。淘宝有400万卖家里，有5万个皇冠卖家，只70个金冠卖家，而义乌有数不胜数的皇冠卖家，5个金冠卖家。

杨竣雄开着小面包穿梭在义乌的时候，身边呼啸来去的许多“大奔”、“宝马”、“奥迪”，这里到底聚集了多少财富？盘踞了多少富豪？我们都没有办法盘点，唯一可以知道的，这个市容并不美观，气质也不出众的小城，波涛暗涌着一个又一个关于创业者的传奇。

猪肉荣，玲珑心

早上8点，杨竣雄开着他的二手“五菱”上路，他需要先去物流公司接一批货，返回公司的时候，他在楼下用力地按一下喇叭，四楼的“战友们”知道货到了，便与他一起，将东西扛上楼。“台湾吃透透”四位员工中唯一的女生也就是杨竣雄的太太，在电脑前快速地将货物入库，盘点。而剩下的三个老爷们，从巨大的编织袋里掏出散装的糖果零食，将它们按照100克、250克、500克等不同的规格丢到电子称上，称重、包装、扎口。

这个手工活，杨竣雄做的相当流畅，宽大的手指上下翻飞，他说：我虽然长了一张猪肉荣的脸，但是生了颗玲珑心呐。

杨竣雄现在有6个兵，还有两个在台湾，勤工俭学的学生，朋友的小孩。工资便宜，干货卖力，主要负责将台湾订购的食品发到义乌来。杨竣雄很喜欢算账：“员工开支，每月2万元。台湾两个学生实在不能给的再低了，5千元已经很惊人了；公司租金，一年1万5千元，150多平，三房两厅；其它开销就是油费路费消耗费了，我这个小五菱，花不了多少油钱。”杨竣雄掐了下手指，每个月开销3万元，淘宝店现在每个月成交20万，利润能做到5万多，赚一点。

杨竣雄会较有选择地参加义乌网商的一些聚会，义乌的网商，甚至说全国的网商千人千面，但是他们共同点就是：年轻，异常年轻。73年生的杨竣雄算怪叔叔级别了，杨竣雄不经常参与聚会的原因不是有代沟，而是他认为自己做为一个2皇冠的“小弟弟”，还不太有资格参与那些年轻的大C们的对话。

一个清瘦要被风刮走的85后刚刚入选是全国大学生富豪榜；

一个说自己基本没读过书的半文盲正准备申请自己的“淘品牌”；

一对小夫妻，正在纠结于利润下降了，虽然他们这个月的成交额500万；

这些大卖家常常要跟杨竣雄探讨电子商务的问题，他会惆怅地给大家讲：你们这些家伙，做生意那么厉害，我之前就是被你们挤的没活路才关掉一个饰品网站的，扮猪吃老虎呀。这些话，有玩笑，有认真，有勉励亦有暗战。

杨竣雄在义乌交了不少电商朋友，他主要的目的是“忽悠”大家加入他的武术班，老杨教武术，全免费。每周二、四、六，雷劈不动。

一个台北人，对于武术对“孔老夫子”对于中华文化的热爱，是因为离家太远的眷恋？还是因为心无泊出的无奈？

台北孤儿养成记

杨竣雄的童年比狄更斯笔下的“雾都孤儿”还要苍茫飘零。父母离异早，被没有血缘的外婆养大，因为母亲也是外婆领养的。十几年前母亲改嫁后便再也没有见过她，4年的大学用了6年读完，期间2年四处打工赚学费。奖学金年年要抢，抢不到就意味着要打更久的工。那些年，有过伤，有过痛，有过苦，也有过梦，最大的遗憾是几年前外婆去世的时候在美国，赶回来的时候，老人家已经过去了。杨竣雄说：我们中国人喜欢讲最后一面，我没见到她最后一面。

毕业后进入富士康、明基苦干十余年，杨竣雄创下了十余年没有请假过的铁人纪录，他通晓4国语言，他任意游走江湖，他终于手握大把股票，花红，挤入了所谓的上流社会。他游历了在世界上最美丽的国度，喝波尔多葡萄酒，晒着布达佩斯温暖的太阳。

曾经有一个中国穷孩子写过一篇题为《我用了十二年才能与你在星巴克喝咖啡》，而台湾孤儿杨竣雄在2008年前，也用了十几年，爬上了多数人梦想的巅峰。

然后？他下山了。

辞去了台湾明基大中国区销售总监的职位，告别了24小时不夜天的大都会台北，离开了心机暗战杯盏交错的名利场，带着因为电商会议结识的湖北媳妇，两个人两台电脑，在大中国地图上画圈，画下他们的启航站：义乌。

他疯狂地读书、习武。孔孟之道，儒家的淡泊明志，老家的无为和无所不为在后来也融汇在他的商业运作中。而武术这条路，杨竣雄走的更远，拿下了多届中华武术散打冠军，即便现在，他依旧痴迷自己在义乌的武馆，他认为这个城市既然没有太多的文化根基，那么就自己带来。

“你以为你能从这里找到信仰吗？不，除非你带了信仰而来。”耶和华在渡世人的时候曾说。台北孤儿杨竣雄，2008年带着他的信仰，脱去了商界精英大亨的皮，遁入中国内地小城，在这里，他一穷二白，他从头再来，他甚至都不再年轻，但是那有什么关系？至此，杨竣雄真正开始了自己的第二次创业，淘宝店财务独立运营，绝不用以前的老本，养店。多大脚穿多大鞋。一个明明坐拥身价千万的创业者，将自己逼成了穷二代，一切都头再来。

这里是淘宝，这里没有不可能的事情。

典型草根淘宝创业

没有做淘宝之前，杨竣雄创建过独立饰品网站，背靠着义乌这个全球最大的小饰品市场，他也曾一度以为电子商务入门太简单。然而很快，随着产业信息的日益透明，和越来越多的人进入饰品这个类目，他的这条独立网站的路，走到了尽头。

接下来做什么？放弃2年前选择义乌的初衷，寻找新的货源？还是拿出自己雄厚的资本老底跟那些“新来的”血拼？杨竣雄选择了前者，2010年，农历新年后，一家叫做“台湾吃透透”的淘宝小店开业大吉。

在淘宝上，每天都要诞生无数的小店。这个虚拟数码的背后，承载了无数创业人的不同的梦想，然而，成功是唯一的出口。淘宝上每天也有无数的店铺消亡遁迹，生存下来，是许多创业者前期要解决的问题。

杨竣雄用了8个月的时候迅猛升级到2皇冠，他认为自己不过做好了两件事。其一，是帐算的清；其二是路走的对。饰品网站的失败让他明白，他必须走一条少数人在走的路，不依靠大资金，不会玩数据，还有什么？“靠山吃山”，既然自己是台湾人，为什么不把台湾的东西卖到大陆来？

台湾吃透透，目前主营两类产品：食品和化妆品。淘宝上依旧存在大量的同类产品，杨竣雄的商品甚至比别人要贵一些，但是他依旧吸引了30%的回头客。这不过是个简单的商业秘密，如同我们消费昂贵粤菜的时候，让消费者愿意买单的也许并不是奢华环境，而是店铺里挂出“特邀香港名厨”这样的招牌。台湾人卖台湾货，还有什么比这更容易让人信服的理由？

杨竣雄与许多在淘宝上闷声发财的创业者还不同的是，他高调活跃积极。在刚刚起步的时候，他便热衷于跟许多人分享自己的电商经验，并且有强烈的打造个人品牌的意识。“台湾男人杨竣雄”是他微博的名字（现在改成7toutou杨竣雄），先抓来眼球，再拉动经济。他创立B2C电商交流群，他去著名电商论坛发贴挨砖，这在许多淘宝创业者觉得歪门邪术的招数上，为他带来了日益庞大的粉丝群，和越来越多的关注。

注意力时代，个人品牌与商业品牌并行，为这个时代带来了许多瑰丽的色彩。是乔布斯之于苹果？是马云之于阿里巴巴？是叶海峰之于麦包包？创业人与品牌之间骨血相连，品牌与创业之间有着太多传奇正在谱写。

杨竣雄，在还是一个“**网商”的时候就敢于贴出个人品牌与商业品牌两块标签，这是一场高调的个人秀？还是一盘缜密的商业布局？对人对品牌，都只能出现在创业人成功之后，在此之前，我们所有的呐喊与造型，都是茫茫人海中平凡的一个手势。

在此，我们对所有创业过与正在创业的人们致敬，致这个最好最坏的年代。

杨竣雄淘宝创业十问

Q：做淘宝以来，你认为最不可思议的事情？

A：我接过很多人的名片，都印着CEO。大家好像都没有尝试，CEO是首席执行官的意思，你一个网店2、3个人也是CEO？

Q：你认为淘宝上未来几年最好卖的产品是什么？

A:服装，化妆品，IT，食品。

Q:成为卖家后你最恐惧的时刻？

A：我怕“淘宝网”倒了。

Q：现在你的瓶颈在哪里？

A：货源，常常缺货，会是我成长的拦路虎。

Q：如果可以潜入某个卖家后台看数据，你选谁的后台？

A：我连自己的后台都没有看明白，没法看别人的。

Q：你认为当下哪个类目是被卖家忽视的类目？

A：我要能知道的话，那我就“赚大发”了，不过很希望《卖家》中有高手读者能告诉大家。

Q:你能想像的和“卖家”相关最酷的职业是什么？

A：用“酷”字来做关联度的话，实在太。。。卖家的任何维度都与“酷”无关！比较相关的是“宅男”，“黄脸婆”！！

Q:做生意与生活之间，你愿意怎么理解？

A：生意用来填补生活中的空白。生活第一，生意第二。一旦生意影响到生活，那以生活为主（PS：也得有钱生活下去）

Q：用一个成语形容你在淘宝上的创业

A：厚积薄发，稳扎稳打。

Q:你做过几个大公司的高管，如果不创业的话，你会跳巢去哪家公司？

A：淘宝。这是一个改变时代的企业，不过没想好要去哪个部门。

现在进入淘宝，一点都不晚

文杨竣雄

不少朋友问我“现在才进入淘宝不会太晚吗？”这个问题的另一种解读是：“现在淘宝的卖家那么多，大卖家们也不少。进入还能够有作为吗？”这样的疑惑相信存在于不少既期待又怕受伤害的朋友心中，现在换我问一个问题：“你能够说出目前存在于世界上还能够进行销售的项目中，有哪一个市场已经被百分百的满足或占据，已经到了不容许任何人进入的情况了吗？”

如果有，那也不是以您现有的能力跟资源所能碰触的项目了。我想告诉大家的事，现在进入淘宝店经营环境，恰恰正是时候。因为，中国的网购人数刚刚开始在腾飞，淘宝平台也刚刚“喂养”完成，人流也刚刚进入可以让你玩转的时候，快递物流体系也刚刚逐渐的相对完善。现在怎么会不是时候？又怎么会太晚呢？

常常看到有人抱怨：淘宝上的大卖家们占了绝对的资源跟排名的优势，小卖家进来已经没有生存的空间。这个说法的确合理，但是却有欠公允。在几年前，淘宝能不能做起来，没有人知道。而这些现在的大卖家们，都是当时毅然决定然投入，”以身犯险“的人。没有这些大卖家前辈前期的投入经营，诚信的维系着淘宝，现在你哪会想要进入淘宝开店或是买东西呢？

现在淘宝的被广为接受，绝对不可能单靠“淘宝网”一家公司的“硬推广”就能成事现在的大卖家们坚持数年，不断的自我要求，满足客户，才是淘宝网能够不断壮大的中流砥柱，才是淘宝成为亚洲第一大网购平台的大功臣。人家在“状况不明”的时候，就进来投注一生的梦想，才有现在的良好业绩。而身为小卖家的我们，一进来就要“抗议”大卖家拥有店铺等级跟排名的优势，也要跟人家“平起平坐”，也要“分一杯羹”，是否有点不太厚道？

淘宝网的各种排名制度，比较照顾大卖家跟资深前辈，本来就是合理的。请您把自己当成大卖家的角色，来思考看看，就能理解。

我的淘宝店也才刚刚运作半年多，各项排名自然也远远不及大卖家前辈们。但是，我非常非常的感谢这些前辈。没有他们之前营造出淘宝可以买东西的良好氛围。我们这些刚开店的，哪能有人流进来成为我们的客户。当时他们成为淘宝卖家时，说不定淘宝的人流还只有几十万，甚至几万而已。而现在都有千万流量了。你为何觉得现在进入不是时候呢？

没有错，现在淘宝上的卖家也非常多了。但是，人流也远远增加了数万倍。而且坦白，表面上看到淘宝有百万卖家。但是，实际有效且用心经营的卖家绝对不会超过1/10，你如果用心经营，担心什么呢？怎么会现在进入不是时候呢？

朋友们，不管什么时候，做什么事情，只怕你不做，永远没有嫌晚的事情。今天你不做，明天你还是会说一样的话。想做就做，这是最好的时代！