【创业访谈】惊！铁艺世家濒临破产，淘宝竟让他起死回生？！

开场白：2000年，他的家族工厂经营不善，负债百万，濒临破产；2004年，初入淘宝，认识网络平台；06年，在淘宝注册了“一分利邮购商城”账号，开始立志经营好网店。07年，营业额突破10万，奠定了坚持做好淘宝的足够信心。08年，营业额突破百万，网购店铺成为工厂主销渠道之一。09年，营业额同比08年上升15%。10年，重新与我的名字注册鹏发工艺厂执照，并注册了“壹分利家居”商标，实施品牌化运营。

记者：yoyosky109628嘉宾：一分利家居店铺： 壹分利家居信用：

喜欢这些小东西吗？是否让您感觉精致又复杂？如果我告诉您，这些都纯手工打造，是不是难以置信呢？本期嘉宾，就是这样一个纯手工打造出来的铁艺世家,让我们一起走进他的世界吧！

yoyosky109628 : 您在淘宝之前的职业是什么呢？一分利家居 : 我们是工厂，铁艺工艺品生产厂家，主要出口yoyosky109628 : 是什么契机让您选择了做淘宝网店呢？一分利家居 : 这个要从2000年说起了，2000年，我的生活开始发生转变，因父亲的工厂管理不善，与合伙人之间的帐目没有及时统结，没有及时发现亏损情况，所以没有采取必要措施，以致越陷越深，到最后结帐时，工厂竟然亏损一百多万，可以说是已经濒临破产。没办法，散伙吧，父亲一人背着七八十万的债务。03年，我回到工厂帮忙，当时业务往来开始电子化，平时定单，报价等基本上都通过电子邮件，我主要就负责这些了，因为整天接触电脑，所以我整天都会把工厂信息登录到一些电子商务网站，其中包括阿里巴巴，并在04-05年加入阿里巴巴诚信通会员，04年还以工厂名称注册了淘宝帐号，当时觉得网络购物一定会非常热门吧，所以抱着尝试的心理来做淘宝的，渐渐的，淘宝网店开始颠覆了传统的想法，我的网店蒸蒸日上，实体工厂也被带动了起来，扭转乾坤。我认为淘宝确实对我们的发展起到非常关键的帮助。yoyosky109628: 关键？能细说看看淘宝网店对您起的帮助吗？一分利家居 : 主要是资金方面不用投入太大吧，相比于外贸来说，无需大投入对我们当初的状况是非常有利的，经过漫漫的接触与学习，淘宝上的生意也一天天好转起来，积累了一定资金，我们现在连外贸也重新考虑去发展了。而且，通过淘宝，我创立了自创品牌，现在店铺里的宝贝都是我们的自主品牌。yoyosky109628 : 原来如此啊，您店里的品牌是自创的？一分利家居 :是的，绝对原创，呵呵。当初要吧我们的产品往国外推销是必须投入挺多资金才可以见到效果的，淘宝虽然是零售的 ，积少成多，我觉得非常不错。

yoyosky109628 : 自创品牌的想法很有新意，淘宝上很多卖家还是停留在进货销售的模式上，您当时为何想到自创品牌闯淘宝呢？一分利家居 : 因为我们所销售的产品就是我们自己生产的，我们最需要考虑的就是把我们的产品推销出去，而淘宝是我们发现的一个非常不错的平台，经过几年摸索，我觉得走品牌路线非常有必要，虽然我们才刚起步，现在年轻人不多要敢去想嘛，呵呵，所以我们重新去注册执照，申请商标。

图：店主的自创品牌执照与商标许可

yoyosky109628 : 那你们现在是实体经营和网店经营一起做的吗？还是说 先淘宝发展起来了 再重新投入实体的呢？一分利家居: 我们主要还是想再淘宝上站得住 扎得稳，实体的目前还不是考虑的范围，重点就是淘宝，我觉得这里还有非常大的空间可以去发展的目前我们做的还远远不够，还在努力学习阶段。现在我的工厂也开始渐渐做起外销，毕竟我们在淘宝之前就是做外销的，但是众所周知，目前的外贸状况不是很理想，所以我们的外销份额占的不是很多。主要就是国内市场。

图：阿里巴巴广州网交会上，嘉宾参展照片

yoyosky109628 : 看到您店铺里经营的都是铁艺，怎么会想到做这个产品的呢？一分利家居 : 这种产品是我们当地的一种“特产”吧，呵呵，我父辈就开始做这个的，这是我们县的第二大产业。合理的利用资源优势，是创业的一个必备条件。我有了这种条件，只不过善加利用罢了。yoyosky109628 :铁艺，总感觉专门做这个的不多呢，我能不能说你的成功有部分原因是靠稀缺行业在淘宝打开市场呢？一分利家居 : 按我个人看法，铁艺目前已经发展到非常多个地区了，应该不算稀缺吧，不过我们这里的工艺品行业历史有近三十年了，很多地区是仿造我们这里的一些元素，所以可能我们的产品会更全面，包括成本上的优势，工艺手法上的优势等等。还有淘宝很多铁艺店铺都没有订做的条件，因为他们是给别人加工的，我们恰好相反，全部内部生产，随时接受客人订制。

yoyosky109628 : 订制服务？是指不论数量多少，宝贝大小，都能特别订制吗？一分利家居: 对的。 包括颜色、尺寸或形状等等 yoyosky109628 : 如果今天客人需要的只是一个不一样颜色的挂钩，你也可以为此特别订制吗？不觉得浪费时间或是人工吗？一分利家居 : 不会的，我们的铁艺都是纯手工制作，经营的模式就是如此，订制服务恰巧符合这种模式，不会浪费时间或者人工。

yoyosky109628: 有时大卖家可能因为小东西利润小就不提供订制，您提供如此订制的缘由是？一分利家居 : 因为很多小东西我们接受订制的话，恰恰可以为我们带来很多回头客，呵呵。而且现在的消费者都比较有自己的想法，所以订制我认为是必须的。有的消费者喜欢独一无二，不一样的颜色或者大小，这些我们都可以满足，我想，这就是所谓的店铺特色吧。可能也正是因为这种与众不同的特色，我们可以留住老顾客，吸引新顾客。yoyosky109628 : 提起铁艺，有没有买家向您提出这样的疑问，比如出现生锈，运输不便等等问题？您是怎么打消顾客的疑虑的？一分利家居 : 生锈或运输上的问题全部由我们承担责任，我们的产品是有防锈处理的。工艺品不同于一些高档的家电类产品的，所以目前还没有记年保修之类的服务，我们可以有7天无理由退换货的服务。力求最大限度的满足顾客的退换需求，所有经由我家出去的产品，我们都将负有责任。

图：阿里巴巴杭州网交会上，嘉宾参展照片，样板间

图：嘉宾工厂

yoyosky109628 : 这样啊，您的看您的创店时间是07年，到如今也有3年了，3年3钻，这个时间好像长了点，您对此是怎么看的呢？一分利家居 : 我们是04年开始进入淘宝的，07年新申请执照，然后重新开，04年开的时候是用旧的。我们的行业在信用等级方面比较特殊，比如，有时候几千元的东西就只能换回一个评价，而放在其他行业，几千元可能已经是数量很大的交易额，意味着他们已经完成几十甚至几百笔交易了，由此，铁艺这种价位较高的物品，自然占不到信用优势；而且铁艺并不像其他可以大批量网店销售，毕竟个人喜好不同，您可能也看到过我们有的同行没多久就达到几个钻的，我只想说，我们的评价绝对是实打实的。淘宝网店带给我的是一个极大的契机，我只想善用这个契机。做生意要稳扎稳打诚实守信，我相信这样做出来的皇冠，更有含金量！

yoyosky109628 : 对未来有什么期盼或者打算吗？一分利家居 : 我们认为我们自己的产品还有很大的空间可以发展，所以先脚踏实地做好我们自己的产品，我的父辈都是经营铁艺为生，我也希望我可以将这个行当延续下去，下一步，我正在考虑加入淘宝商城，做大做精做强，我希望我们的努力有一天可以排在同行业的前列！

记者小结： 这世上本没有绝人之路，只是思维一旦进入死角，人才走入死胡同。

每个人，都有思想，有拼劲，

淘宝给我们提供的是一个平台，淘宝给我们提供的，又不仅仅是一个平台。

心有多大，舞台就有多大！

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沙发

每次采访都很用心

会学到很多

也会有很多感触

每个卖家背后都有一段不为人知的故事

我们的使命

就是让这些不为人知的辛酸、甜蜜、苦痛、快乐展现于人

既然选择了远方，便要风雨兼程

所有的淘宝卖家们

加油！

哈哈，小东西，有个性的东西，或许在淘宝会有另一番天地

呵呵 支持~

v淘宝的胜利属于能坚持不懈的人！很多成功的卖家都是从月收入零开始的，记得一个大卖家说过一个经典的话：“当你坚持做淘宝一年以后，你就觉得赚钱是一个规律。”
“不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力。。。不经一翻寒彻骨，哪有梅花扑鼻香”

第一次这么前，先占位，再细看！

感动就是身边，什么事业都是一样子的，努力加坚持加创新，我们就能够成功，努力把朋友。

写得真好，要继续加油哈

每个人都能在淘宝中发挥自己的精采

因为我们都是在奋斗中

精神很值得我们大家学习。加油。

确实，很不错...当濒临破产的时候，还能让企业起死回生、已经很不错了.

祝：大家生意兴隆.

占位

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